Casos d’èxit

Ecoresinas, fabricant de paviments innovadors

ECORESINAS SLNE fabrica resines i microciments per a revestiments de sòls i parts. Ecoresinas decideix exportar els seus revestiments a França per a desenvolupar i diversificar el seu risc comercial. L’empresa té 4 tipus de producte i un producte estrella.

Objectius del projecte Ecoresinas

Disposa de 2 productes auto-anivelladors, Level Color i TRP, altre producte per a sòls epoxi que es diu Stone Color i un producte final que és un poliuretà de microciment.

El producte estrella es diu Microquartz, una combinació de sòl epoxi i poliuretà que produeix acabats de sol naturals, resistents i fàcils d’aplicar.

Ecoresinas compte amb el soport de màrqueting idoni: pàgina web responsive, Youtube, identitat gràfica ben definida, xarxes socials i professionals (Facebook, Linkedin), i catàleg online. L’empresa vol exportar els seus revestiments de sol a França, un mercat molt receptiu a la innovació en aquest tipus de sòls.

Amb aquest objectiu, Ecoresinas vol potenciar el seu departament d’exportació i penetrar en el mercat francès, buscant distribuïdors i agents comercials en el sector de la construcció.

Icono estudio de mercado

Estudi de mercat: la major competència dels productes d’Ecoresinas a França

  • La dificultat del projecte Ecoresinas rau en que existeix un producte molt similar, utilitzat sovint a França: el Beton Cirré. Porten anys usant el Beton Ciré, i per tant saben el tipus de producte que és i quines són les seves folateses i debilitats.
  • Aquest product s’utilitza molt per a obtenir un acabat natural, que és exactament l’objetiu dels revestimients de sòls que ofereix Ecoresinas.
  • El Beton Ciré s’utilitza a França des de fa molts anys i compta amb molt proveïdors, empreses dels sector que han desenvolupat xarxes ben establertes gràcies a la seva antigüetat en el terreny. Però el Beton Ciré és més car i és més difícil d’instal·lar.
  • També hi ha una diferència entre França i Espanya. Molts dels productes que es venen als grans distribuïdors de sols han d’estar referenciats per ells, el que és una part molt important del procès d’introducció del producte en el mercat francès, a llarg termini.

Revestiments de terra a França

A França, el revestiment de terres és una part important del disseny interior i la construcció, que beneficia les Ecoresines, i hi ha una gran varietat d’opcions. Els més comuns són:

  • Parquet: és un dels revestiments de terra més populars a França. Es tracta de terres de fusta que poden ser de diferents tipus, com ara roure, faig o cirerer. El parquet pot adoptar la forma de taulons o dibuixos més elaborats, com el d’espiga.
  • Rajoles de ceràmica: molt utilitzades en cuines i banys, les rajoles de ceràmica són duradores i fàcils de netejar. Estan disponibles en una àmplia gamma de colors i dissenys, cosa que permet una gran personalització…
  • Vinil: aquest material ha guanyat popularitat per la seva versatilitat i facilitat de manteniment. Els terres de vinil poden imitar l’aspecte de la fusta o la pedra i són ideals per a zones de molt de trànsit.
  • Laminat: similar al parquet, però més assequible, el laminat és una opció popular que ofereix l’aspecte de la fusta sense cost. És resistent a les taques i fàcil d’instal·lar.
  • Pedra natural: materials com el marbre, el granit o la pissarra es trien per la seva elegància i durabilitat. Aquests terres són ideals per crear un ambient sofisticat, encara que requereixen més manteniment.
  • Moqueta : encara que menys habitual en zones de molt de trànsit, la moqueta s’utilitza en dormitoris i salons per la seva comoditat i calidesa. Hi ha en una gran varietat de colors i textures.
  • Sòl de resina: aquest tipus de sòl és modern i sol utilitzar-se en espais comercials i contemporanis. La resina s’aplica a una sola capa i es pot personalitzar quant a color i acabat.
  • Rajoles hidràuliques: aquestes rajoles decoratives estan de moda i són ideals per donar un toc vintage o artístic als espais. Solen utilitzar-se a cuines i banys.

Agents comercials de revestiments de sòls que poden ser d’interès per a Ecoresinas

Hi ha molts agents comercials multicarteres al sector, gràcies als quals podem crear una rica base de dades per al nostre client Ecoresinas.

Tots estan molt interessats en els revestiments d’Ecoresinas. L’empresa és una empresa molt petita i, per tant, ha de decidir limitar el nombre d’agents comercials que pot gestionar.

És per això que finalment Ecoresinas va escollir 3 dels agents presentats per cobrir la major part de França.

Desitgem molts èxits a Ecoresinas en la seva nova aventura d’exportar revestiments de sòls a França.

Serveis relacionats

Contacteu-nos

Si també voleu que us ajudem a assolir els vostres objectius d’internacionalització, poseu-vos en contacte amb nosaltres.

Foto contacto