Com exportar materials de construcció

Un sector dinàmic dominat per grans grups de distribució especialitzats

El mercat dels materials de construcció

La construcció és un sector amb un pes important en l’economia de la majoria dels països. La indústria dels materials de construcció és molt dinàmica i està en constant evolució, oferint materials cada cop més sostenibles i eficients i innovant en els seus processos de producció per minimitzar les emissions de diòxid de carboni. Ja siguin materials orientats a la construcció i rehabilitació d’habitatges o a projectes d’enginyeria civil, les regulacions del sector als mercats internacionals solen ser exigents.

El sector de la construcció està afrontant diversos desafiaments en els darrers anys, influenciat pels canvis de preu de les matèries primeres, l’enduriment de les condicions creditícies i l’escassetat de mà d’obra qualificada. Recomanem doncs una anàlisi de mercat exhaustiva per exportar amb èxit materials de construcció i conèixer els canals de distribució més adequats a cada situació.

Els materials de construcció amb més potencial per a l’exportació

La indústria dels materials de construcció és molt àmplia, dels aïllaments tèrmics a l’equipament urbà trobarem multitud de sectors que orbiten al voltant de la construcció, ja sigui privada o pública. Tot seguit resumim els sectors que considerem que tenen un alt potencial exportador:

Els materials usats per a parets i sostres amb més potencial exportador han evolucionat notablement, oferint millor aïllament tèrmic i acústic per integrar-se en una construcció més sostenible i, energèticament, eficient. Els elements estètics per aconseguir acabats diferencials i el fàcil manteniment són molt apreciats pels compradors internacionals.

La varietat d’acabats que demanen els mercats internacionals és alta, ja siguin laminats, ceràmics o porcellànics, els materials per a terra ofereixen diferents textures, colors, dissenys i propietats que aporten alt valor afegit als materials de construcció. Les fustes naturals hidròfugues i les peces de grans dimensions tenen un alt potencial per a la internacionalització.

La construcció sostenible ha esdevingut una prioritat en el panorama arquitectònic actual de molts països. Un dels elements clau és l’hermeticitat dels edificis, que minimitza els costos de calefacció i refrigeració. Les normatives en eficiència energètica per a aquests materials a nivell europeu i mundial són cada dia més exigents, de manera que oferir materials d’alt valor afegit que superin les regulacions als mercats objectiu serà clau per tenir èxit.

Les tendències al sector de la il·luminació apunten cap a la disminució del cablejat, l’ús de la tecnologia intel·ligent en els sistemes de control de la il·luminació i l’aparició de nous materials avançats que allarguen la vida útil i l’eficiència de les instal·lacions elèctriques. Productes alineats amb la domòtica i les ciutats intel·ligents tenen un atractiu notable als mercats internacionals.

Els fabricants i instal·ladors de sistemes de calefacció, ventilació i aire condicionat han innovat tecnològicament integrant-se a la domòtica avançada amb aplicacions mòbils de control eficient, termòstats intel·ligents i interconnectivitat amb altres elements de l’habitatge. La geotèrmia, aerotèrmia i energia solar seran cada cop més habituals en els projectes de nova edificació amb la qual cosa sistemes d’alta eficiència energètica i tecnològicament avançats incrementaran el potencial exportador dels sistemes de climatització.

És vital per als fabricants d’aquest sector que es vulguin internacionalitzar oferir solucions funcionals i que s’adaptin a les preferències en disseny als mercats objectius. La cultura gastronòmica, la longevitat i la composició de nuclis familiars reduïts són alguns dels factors que estan condicionant el disseny de mobles de cuina i bany.

Els projectes denginyeria civil requereixen alta especialització. Tot i que la inversió pública en alguns països ha disminuït en els darrers anys, el sector té un alt potencial. Conéixer els canals adequats per a participar en licitacions públiques internacionals i l’estructura dels grans centres logístics especialitzats seran factors indispensables per a la internacionalització.

Desafiaments del sector

El sector de la construcció està afrontant diversos desafiaments en els últims anys. Recomanem perquè una anàlisi de mercat exhaustiu per a exportar amb èxit materials de construcció i conèixer els canals de distribució més adequats en cada situació.

Influenciat pels canvis de preu de les matèries primeres
Enduriment de les condicions creditícies
Escassetat de mà d’obra qualificada

Canales per a la venda internacional

Els grans centres de distribució especialitzats en materials per a la construcció.
Grups internacionals amb una àmplia oferta i eficiència logística, com per exemple Leroy Merlin, Bigmat o Brico Dépôt a França, Bahaus o Hornbach a Alemanya, Home Depot als Estats Units o Famma a Holanda.
La venda directa, els agents comercials, petits distribuïdors o el comerç electrònic.
Licitacions públiques per als projectes d’obra civil.

Serveis relacionats

Export
Manager

Selecció de professionals d’exportació

Cupons ACCIÓ d’iniciació a l’exportació

Acompanyament a fires

Contacta amb nosaltres per exportar materials per la construcció

A Barcelona hem realitzat multitud de projectes en aquest sector i disposem de les eines, el coneixement i les connexions ideals per a ajudar-vos a generar oportunitats de negoci en mercats internacionals. Posa’t en contacte amb nosaltres per obtenir informació i assessorament.