Comment exporter / Secteurs

Les matériaux de construction

Un secteur dynamique dominé par de grands groupes de distribution spécialisés

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Comment exporter les matériaux de construction: Le marché des matériaux de construction

La construction est un secteur important de l’économie de la plupart des pays. L’industrie des matériaux de construction est très dynamique et en constante évolution, offrant des matériaux toujours plus durables et efficaces et innovant dans ses processus de production pour minimiser les émissions de dioxyde de carbone.

Que les matériaux soient destinés à la construction et à la rénovation résidentielles ou à des projets de génie civil, les réglementations du secteur des matériaux de construction sur les marchés internationaux sont souvent exigeantes. Le secteur de la construction est confronté à plusieurs défis ces dernières années, influencés par les changements de prix des matières premières, le resserrement des conditions de crédit et la pénurie de main-d’œuvre qualifiée. Nous recommandons donc une analyse approfondie du marché afin de réussir à exporter des matériaux de construction et de connaître les canaux de distribution les plus adaptés à chaque marché.

Les matériaux de construction ayant le plus grand potentiel pour l’export

L’industrie des matériaux de construction est très vaste, de l’isolation thermique à l’équipement urbain, on trouve une multitude de secteurs qui tournent autour de la construction, qu’elle soit privée ou publique. Voici un résumé des secteurs qui, selon nous, pourraient réussir à exporter des matériaux de construction:

Les matériaux utilisés pour les murs et les plafonds ayant le plus grand potentiel d’exportation ont évolué de manière significative, offrant une meilleure isolation thermique et acoustique pour s’intégrer dans des constructions plus durables et plus efficaces sur le plan énergétique. Les éléments esthétiques permettant d’obtenir des finitions différentes et un entretien facile sont très appréciés par les acheteurs internationaux.

La variété des finitions demandées par les marchés internationaux est élevée, qu’il s’agisse de stratifié, de céramique ou de porcelaine, les matériaux de revêtement de sol offrent différentes textures, couleurs, conceptions et propriétés qui apportent une forte valeur ajoutée aux matériaux de construction. Les bois naturels hydrofuges et les grandes pièces ont un fort potentiel d’internationalisation.

La construction durable est devenue une priorité dans le paysage architectural actuel de nombreux pays. L’un de ses éléments clés est l’étanchéité à l’air des bâtiments, qui permet de minimiser les coûts de chauffage et de climatisation. Les réglementations relatives à l’efficacité énergétique de ces matériaux au niveau européen et mondial deviennent de plus en plus exigeantes, de sorte que l’offre de matériaux à haute valeur ajoutée dépassant les réglementations des marchés cibles sera la clé du succès.

Les tendances dans le secteur de l’éclairage vont dans le sens d’une réduction du câblage, de l’utilisation de technologies intelligentes dans les systèmes de contrôle de l’éclairage et de l’émergence de nouveaux matériaux avancés qui prolongent la durée de vie et l’efficacité des installations électriques. Les produits alignés sur la domotique et les villes intelligentes ont un attrait remarquable sur les marchés internationaux.

Les fabricants et les installateurs de systèmes de chauffage, de ventilation et de climatisation ont innové sur le plan technologique en intégrant une domotique avancée avec des applications de contrôle mobiles efficaces, des thermostats intelligents et une interconnexion avec d’autres éléments de la maison. La géothermie, l’aérothermie et l’énergie solaire deviendront de plus en plus courantes dans les nouveaux projets de reconstruction , les systèmes à haut rendement énergétique et technologiquement avancés augmentant le potentiel d’exportation des systèmes CVC.

Pour les fabricants de ce secteur qui souhaitent s’internationaliser, il est essentiel de proposer des solutions fonctionnelles adaptées aux préférences des marchés cibles en matière de design. La culture gastronomique, la longévité et la composition des petites familles sont quelques-uns des facteurs qui conditionnent la conception des meubles de cuisine et de salle de bains.

Les projets de génie civil exigent un haut degré de spécialisation. Malgré la diminution des investissements publics dans certains pays au cours des dernières années, le secteur dispose d’un potentiel élevé. La connaissance des canaux appropriés pour participer aux appels d’offres publics internationaux et la structure des grands centres logistiques spécialisés seront des facteurs indispensables à l’internationalisation.

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Défis du secteur

Le secteur de la construction est confronté à plusieurs défis ces dernières années. Nous recommandons donc une analyse approfondie du marché afin d’exporter avec succès des matériaux de construction et de connaître les canaux de distribution les plus adaptés à chaque situation.

  • Influencée par les variations des prix des produits de base.
  • Durcissement des conditions de crédit.
  • Pénurie de main-d’œuvre qualifiée.
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Les canaux de vente internationale

  • Les grands centres de distribution spécialisés dans les matériaux de construction.
  • Des groupes internationaux disposant d’une large gamme de produits et d’une logistique efficace, tels que Leroy Merlin, Bigmat ou Brico Dépôt en France, Bahaus ou Hornbach en Allemagne, Home Depot aux Etats-Unis ou Famma aux Pays-Bas.
  • Vente directe, agents commerciaux, petits distributeurs ou commerce électronique.
  • Appels d’offres publics pour des projets de travaux civils.


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