Le service d'exportation de Mecanizados Canimarc

Le service d’exportation de Mecanizados Canimarc

De 0 à 65% d’exportation en France. Sept ans chez Mecanizados Canimarc, spécialiste de l’usinage de petites pièces.

Mecanizados Canimarc est une entreprise familiale de la ville de Terrassa, dans la province de Barcelone, qui usine des petites pièces en série avec d’excellents standards de qualité. Cecilio Cano a fondé l’atelier en 1995 jusqu’à ce que son fils Marc reprenne les rênes de l’entreprise familiale il y a plus d’une décennie.

Mecanizados Canimarc est spécialisée dans le tournage et le fraisage. Leur parc de machines est composé de plusieurs centres d’usinage et de fraiseuses de haute précision de marque japonaise avec un faible taux d’incidents techniques. Ils disposent également d’un bras de numérisation 3D pour la métrologie et le contrôle des tolérances de toutes leurs pièces. Mecanizados Canirmac est devenu un partenaire solide dans l’usinage de pièces métalliques, alliant tradition et expérience à l’innovation et à la haute technologie.

Objetifs du projet

Mecanizados Canimarc nous a contactés dans le but d’internationaliser ses services vers la France. L’entreprise avait déjà réalisé quelques opérations indirectes par le biais d’intermédiaires sur le marché français, ce qui confirmait la compétitivité de ses services, mais n’avait pas encore mené d’actions commerciales internationales directes.

Nous nous sommes attelés à la rédaction d’un bon profil d’entreprise, d’ une présentation de l’entreprise à envoyer par courrier et à la création de la version française du site web de l’entreprise. Nous avons défini ensemble les objectifs, le profil du client potentiel et analysé les secteurs les plus rentables afin de créer une base de données sur mesure.

Nous avons réalisé une étude de marché pour comprendre la situation de l’usinage en France et sommes arrivés à la conclusion que les prix moyens de nos concurrents français étaient nettement plus élevés, ce qui nous donnait un avantage concurrentiel évident. Forts de ces prémisses, nous avons commencé à pénétrer le marché français.

La sous-traitance industrielle en France

Sept entreprises sur dix utilisent l’externalisation industrielle comme mesure stratégique. Il s’agit de services spécialisés dont l’objectif est d’accroître l’efficacité de la production et l’allègement structurel et de gagner ainsi en compétitivité.
Le chiffre d’affaires du secteur français de la sous-traitance industrielle pour la fabrication de pièces métalliques par usinage utilisant des techniques telles que le fraisage, le tournage, le perçage ou la rectification s’élevait à 100 milliards d’euros en 2022.
Ces pièces sont utilisées dans une multitude de secteurs, tels que la fabrication d’automobiles, d’avions ou de machines industrielles pour l’agriculture ou la construction, entre autres. Le secteur est très fragmenté et se compose principalement de petites entreprises, même si quelques entreprises de taille moyenne bien connues ont émergé, telles que Mecachrome, Figeac Aéro, Nexteam ou LPF, sous l’impulsion de fonds d’investissement qui visent à consolider le secteur.
Les entreprises de sous-traitance industrielle en France sont concentrées dans l’est du pays. La région Rhône-Alpes génère 20 % du chiffre d’affaires du secteur français et l’Ile-de-France 16 %. La région Centre-Val de Loire accueille certains des plus grands fabricants et assembleurs de référence, fortement demandeurs de sous-traitance industrielle, tels que Sealed Air, Faiveley, Daher, Thalès Avionics, John Deere, Hutchinson, Socofer, Zodiac Seats, MBDA, Paulstra, Delphi Diesel Systems France, SKF ou Mecachrome, entre autres. 50 % des entreprises sous-traitantes de ces sociétés sont étrangères.
La France est un marché de sous-traitance industrielle très attractif pour les entreprises espagnoles, en particulier celles du Pays basque et de Catalogne, en raison de sa proximité géographique, de son niveau technique élevé, de l’excellence de son service à la clientèle et de la compétitivité de ses prix. principalmente de empresas pequeñas, aunque han surgido algunas compañías medianas reconocidas como Mecachrome, Figeac Aéro, Nexteam o LPF, impulsadas por fondos de inversión que tienen como objetivo consolidar el sector.

Résultats du projet

Depuis le début de notre collaboration avec Mecanizados Canimarc, le pourcentage d’exportation de l’entreprise est passé de 0 à 65% de son chiffre d’affaires total, consolidant ainsi un portefeuille stable et récurrent de clients français. Nous avons accompagné l’entreprise dans plusieurs voyages commerciaux en France pour visiter des clients potentiels issus de la prospection de la base de données personnalisée que nous avons mise en place.

En raison de l’internationalisation, nous avons travaillé à l’optimisation des processus internes de Mecanizados Canimarc, tels que le contrôle de la qualité et la mise en œuvre de nouveaux protocoles de production.

Mecanizados Canimarc a également augmenté son parc de machines avec l’acquisition d’un bras Faro pour les mesures dimensionnelles.

Pour Barcelona Export, ce fut un plaisir de travailler et d’accompagner la société Mecanizados Canimarc et son directeur, M. Marc Cano, dans sa stratégie d’exportation en France. Leur qualité, leur réactivité et leur sérieux nous ont permis d’obtenir ces bons résultats. Tous nos vœux à Mecanizados Canimarc !

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