Mecanizados Canimarc

De 0 a 65% d’exportació a França. Set anys acompanyant Mecanizados Canimarc, especialistes en mecanitzat de peces petites.

Mecanizados Canimarc és una empresa familiar de la ciutat de Terrassa, a la província de Barcelona, que mecanitza peces petites en sèrie amb estàndards de qualitat excel·lents. Cecilio Cano va fundar el taller el 1995 fins que el seu fill Marc va agafar les regnes de l’empresa familiar ja fa més d’una dècada.

A Mecanizados Canimarc són especialistes en torn i fresa. El parc de màquines es compon de diversos centres de mecanitzats i freses de marca japonesa d’alta precisió amb un baix índex d’incidències tècniques. A més, compten amb un braç digitalitzador 3D per a la metrologia i el control de les toleràncies de totes les peces. L’empresa ha esdevingut un sòlid soci en mecanitzat de peces metàl·liques, combinant tradició i experiència amb innovació i alta tecnologia.

Objectius del projecte

Mecanizados Canimarc va contactar amb nosaltres amb l’objectiu d’internacionalitzar els seus serveis a França. L’empresa havia realitzat alguna operació prèvia indirecta a través d’intermediaris al mercat francès que confirmava la competitivitat dels seus serveis, però no havia realitzat fins ara accions comercials internacionals directes.

Ens vam posar a treballar per redactar un bon company profile , una presentació d’empresa per enviar via mailing i es va crear la versió francesa de la web corporativa. Definim conjuntament els objectius, el perfil del client potencial i analitzem els sectors de més retorn per poder crear una base de dades a mida.

Vam fer un estudi de mercat per entendre la situació del mecanitzat a França i vam arribar a la conclusió que els preus mitjans dels competidors gals eren notablement superiors, cosa que donava un avantatge competitiu evident. Amb aquestes premisses, iniciem la penetració del mercat francès.

La subcontractació industrial a França

Set de cada 10 empreses recorren a la subcontractació industrial com a mesura estratègica. Es tracta de serveis especialitzats per tal de ser més eficaços en la producció i lleugers estructuralment i guanyar així competitivitat empresarial.
El volum de negoci del sector francès de la subcontractació industrial per a la fabricació de peces metàl·liques per arrencada de viruta amb tècniques com el fresat, el tornejat, el trepat o el rectificat va pujar a 100.000 milions d’euros el 2022.
Aquestes peces s’utilitzen en multitud de sectors, com ara la fabricació d’automòbils, avions o maquinària industrial per a l’ús agrícola o construcció, entre d’altres. El sector està molt fragmentat i es compon principalment d’empreses petites, tot i que han sorgit algunes companyies mitjanes reconegudes com Mecachrome , Figeac Aéro , Nexteam o LPF, impulsades per fons d’inversió que tenen com a objectiu consolidar el sector.
Les empreses de subcontractació industrial a França es concentren a l’est del país. La regió de Rhône-Alpes genera el 20% del volum de negoci del sector francès i Île-de-France el 16%. A la zona de Centre-Val de Loire es troben alguns dels majors fabricants i muntadors de referència amb alta demanda de subcontractació industrial com Sealed Air, Faiveley , Daher , Thalès Avionics , John Deere, Hutchinson, Socofer , Zodiac Seats , MBDA, Paulstra , Delphi Dièsel Systems France, SKF o Mecachrome entre d’altres. El 50% de les empreses subcontractades per aquests són de fora de França.
França és un mercat molt atractiu en subcontractació industrial per a empreses espanyoles, especialment del País Basc i Catalunya, per la proximitat geogràfica, l’alt nivell tècnic, l’excel·lent servei al client i la competitivitat en preus

Resultats del projecte

Des que iniciem la nostra col·laboració amb Mecanizados Canimarc , el percentatge d’exportacions de l’empresa ha passat de 0 al 65% de la facturació total, consolidant una cartera de clients francesos estable i recurrent. Els hem acompanyat en diversos viatges comercials a França per visitar clients potencials sorgits de la prospecció de la base de dades personalitzada que configurem.

Fruit de la internacionalització, hem treballat en l’optimització de processos interns com ara el control de qualitat i la implementació de nous protocols de producció. També s’ha increment del parc de màquines amb l’adquisició d’un braç Faro per fer els mesuraments dimensionals.

Per a Barcelona Export ha estat un plaer treballar i acompanyar l’empresa Mecanizados Canimarc i el seu gerent, el Sr. Marc Cano en la seva estratègia exportadora a França. La seva alta qualitat, reactivitat i serietat ens ha permès assolir aquests bons resultats. Els nostres millors desitjos per a Mecanizados Canimarc!

Serveis relacionats

Export
Manager

Selecció de professionals d’exportació

Cupons ACCIÓ d’iniciació a l’exportació

Acompanyament a fires

Contacta amb nosaltres

Si vols millorar els teus processos d’internacionalització, contacta amb nosaltres i t’explicarem com podem ajudar-te a créixer.