L’inici de tota relació de col·laboració comença amb una reunió que ens ajuda a conèixer-nos, a alinear expectatives i necessitats i a determinar els mercats que prospectarem conjuntament, els sectors, el canal de comercialització i els productes que convé promoure, ja que no han de ser tots els de la gamma de productes dels nostres clients, forçosament. En exportació convé seleccionar els productes que ens permetin un posicionament estratègic i diferencial.

Els nostres diferents serveis persegueixen aconseguir clients finals de manera directa, perquè les empreses comptin amb informació directa del mercat sense passar pels filtres d’intermediaris. Aquests grans comptes seran gestionats directament per la mateixa empresa, una vegada acabem el projecte. Gràcies als pressupostos (i comandes, si fos possible) anirem avaluant el posicionament de preus de cadascun dels components i la seva competència. Coneixerem, gràcies a la tasca continuada al llarg de diversos mesos, el sector i els seus actors principals, les fires de referència, els preus habituals i quina és la competència que ens podem trobar en cada sector.

Metodologia de treball

Anàlisis

1. Realitzem sessions de treball per analitzar els productes que podem o hem d’exportar.

2. Definim els sectors d’aplicació per als productes del nostre client

3. Definim el públic objectiu i analitzem la documentació disponible per a la prospecció.

4. Configurem una base de dades que reuneix a leads del perfil fixat amb el client.

Gestió

5. Contactem telefònicament perquè ens facilitin el mail i presentar-li així els serveis o productes dels nostres clients.

6. Enviem els mails de presentació als nostres leads i tornem a cridar per a recollir les seves impressions.

7. Gestionem la recepció de pressupostos, comandes, consultes tècniques, petició d’informació addicional.

8. Mantenim comunicació diària via telèfon o e-mail amb els nostres clients per a informar de l’evolució del seu projecte exportador.

9. Tramitem subvencions a l’exportació, en el cas d’estar disponibles.

10. Us acompanyem en la visites presencials, si es produïssin, per a ajudar en les negociacions i traduccions.

Perfil definido y aprobado entre el cliente y Barcelona Export

Aquest és el punt clau del projecte i el seu punt de partida. La definició d’un bon perfil és clau per a aconseguir l’èxit en qualsevol projecte d’exportació. I de mutu acord se signarà per totes dues parts en senyal d’aprovació. Barcelona Export, en tant que consultoria de serveis d’exportació és una facilitadora de contactes i en cap cas pot garantir l’èxit de les operacions comercials amb els contactes que presenta, ja que aquests estaran fortament influenciats per paràmetres que escapen al seu control, com són: preu, qualitat, reactivitat, flexibilitat i feeling entre interlocutors.

Cal tenir molt definit a quin tipus de comercial ens volem dirigir, per diversos motius:

Contacta amb nosaltres

Si vols millorar els teus processos d’internacionalització, contacta amb nosaltres i t’explicarem com podem ajudar-te a créixer.

Nom

Email

Nom d'empresa

Telèfon

MissatgeEl teu missatgeHe llegit i estic d'acord amb L'avís legal i la política de privadesa

Δ