Com exportar / Mercats

Exportar a Luxemburg

Luxemburg, un petit mercat amb un sector financer i tecnològic de primer nivell

Mapa Luxemburgo

Exportar al mercat luxemburguès

Luxemburg és l’últim gran ducat del món, un petit mercat de poc més de 600.000 habitants que es troba en un enclavament estratègic en el cor d’Europa, la qual cosa erigeix en un centre logístic i de distribució estratègic per al mercat europeu.

Malgrat la seva reduïda grandària, és una de les economies més riques i estables que compta amb un PIB per càpita dels més alts del món. El país ha mantingut històricament una taxa d’ocupació molt alta i la inflació ben controlada. És un país estable en el polític amb alts indicies de participació electoral, amb una qualificació creditícia excel·lent, un deute del sector públic baixa i una economia sòlida que ha crescut per sobre de la mitjana de la UE en els últims anys.

El sector financer forma part del nucli de la seva economia, sent l’activitat bancària el principal motor econòmic del país durant les últimes dècades, aportant un terç del PIB del paísi el que més oportunitats ofereix per aquelles empreses que volen exportar a Luxemburg. A la ciutat de Luxemburg es troben les seus el Banc Europeu d’Inversions (BEI), els Tribunals de Justícia i de Comptes i la Secretaria General, importants organismes de la Unió Europea.

Aspectes clau per a l’exportació

Indústria més enllà dels bancs

En comptar amb un alt poder adquisitiu és un excel·lent mercat internacional per a exportar a Luxemburg productes de luxe o exclusius. Entre les seves principals indústries, a més del sector financer, destaquen la del ferro, acer, alumini, vidre, cautxú, químics, i també enginyeria, turisme i telecomunicacions, sent la seu europea d’empreses com Amazon, Paypal o Rakuten. Luxemburg és també un reconegut productor de vins, a la Vall de la Mosel·la.


Els idiomes oficials de Luxemburg són el francès, l’alemany i el luxemburguès. En els negocis, la majoria de la gent parla francès i el nivell d’anglès general és molt bo, la qual cosa facilita les relacions internacionals. No obstant això, com en qualsevol mercat internacional, si vols exportar a Luxemburg, convé adaptar els nostres productes i elements de comunicació a la cultura i gustos i luxemburguesos.

La balança comercial a Luxemburg

Com hem esmentat, el sector financer és molt en rellevant en l’economia de Luxemburg; la seva balança comercial registra superàvit gràcies a les exportacions de serveis financers, segurs, serveis de banca privada, fons d’inversió i altres activitats relacionades. També és un país fort en tecnologia i, en menor mesura, també exporta maquinària industrial, productes químics i acer.


Exportar a Luxembourg dóna oportunitats en aquestos sectors: béns d’equip, maquinària, combustibles, energia, alimentació, begudes i productes químics. Importa molt dels productes dels sectors indicats, i sempre que sigui possible, cal enfocar-nos en productes d’alt valor afegit i gourmet. Té una economia altament integrada en el comerç internacional. A l’ésser un mercat estable, amb condicions fiscals favorables i amb forts serveis financers i bancaris, s’ha convertit en la seu central europea de grans empreses internacionals.

La personalitat luxemburguesa en els negocis

Per a poder tenir èxit a l’hora d’exportar a Luxemburg, convé conèixer alguns aspectes de la personalitat, i protocols dels luxemburguesos:

  • La família és molt important i prioritària i la religió exerceix un paper important dins de la seva cultura. L’origen dels seus valors culturals prové de França, encara que ells no agraden de l’espontaneïtat llatina.
  • Es comuniquen de manera indirecta i subtil per a no semblar maleducats. Davant persones estranyes, són reservats i formals.
  • Valoren la privacitat i eviten exhibir les seves emocions o possessions. No solen preguntar ni respondre qüestions personals i tracten de mantenir reservada la seva vida privada.
  • La puntualitat és estricta, per la qual cosa es recomana ser-ho en tota mena de reunions de treball, si vols exportar a Luxemburg amb èxit. Un retard es considera poc professional i irrespectuós.
  • La salutació és reservada i formal. Tant entre homes com entre dones es realitza amb una encaixada breu i a vegades només amb una salutació verbal.
  • És important les xerrades informals abans de les reunions per a fomentar les relacions personals.
  • Les reunions es desenvolupen dins d’un horari ben marcat. Hem d’anar al gra amb presentacions secundades per bones presentacions i evitar les dades no contrastades o exagerats.
  • La presa de decisions és directa i jeràrquica. S’ha de ser pacient. La impaciència els genera desconfiança i pot ensorrar les nostres aspiracions d’exportar a Luxemburg.
  • La vestimenta sol ser vestit fosc i corbata per als homes i per a les dones, vestits de dues peces o vestits/pantalons amb bruses, elegants però clàssics.
  • En cas de voler obsequiar els luxemburguesos s’acostumen a oferir xocolates o flors.

Malgrat de Luxemburg és un mercat atractiu pel seu altíssim poder adquisitu i les bones opurtunitats que ofereix en diversos sectors, convé respectar el protocol, les llengües i les adaptacions necessàries, si volem disposar de clares opcions d’èxit a l’hora d’exportar a Luxemburg.

Serveis relacionats


Vols exportar a Luxemburg? Contacta amb nosaltres



A Barcelona Export comptem amb experts que t’ajudaran a fer que la teva exportació sigui un èxit. T’ajudarem a conèixer els secrets comercials d’aquest país perquè puguis moure’t amb total facilitat. Posa’t en contacte amb nosaltres per obtenir informació i assessorament.

Foto contacto