Exportar a Suïssa
Un mercat atractiu i exigent per a productes d’alt valor afegit
El mercat suís
Suïssa és un mercat amb gran potencial, però alhora exigent. Tot i ser un país petit, la renda per càpita mitjana és de les més altes del món i la seva capacitat importadora de béns i serveis d’alt valor afegit és molt elevada.
Podríem pensar en Suïssa com un país dual en les relacions comercials exteriors; d’una banda, és un mercat obert als negocis internacionals amb acords comercials amb molts països i alt volum d’importació i, de l’altra, proteccionista en alguns sectors com l’agroalimentari, que presenta regulacions exigents. En paral·lel, ser un mercat fora de la Unió Europea i mantenir el marc suís com a moneda, afegeix potencials dificultats per al comerç internacional.
El sector terciari té un pes molt important al PIB del país, l’activitat bancària, les asseguradores i el turisme són altament rellevants. El comerç de matèries primeres com ara petroli, metalls i minerals és també molt dinàmic. La indústria, tot i tenir un pes econòmic menys destacat que en altres països, és d’alt valor afegit i innovadora, i en destaca el sector farmacèutic, el químic i la maquinària i la construcció metàl·lica. La importància de l’agricultura és menor i el pes en l’economia decreixent, encara que la majoria dels productes alimentaris consumits a Suïssa són locals.
Suïssa és, per tant, un mercat atractiu però complex, amb una alta exigència per la qualitat i regulacions locals que exigeixen un profund coneixement per aconseguir tenir èxit internacional.
Aspectes clau per a l’exportació
Alta exigència i valor afegit
Els consumidors suïssos són molt exigents amb la qualitat i les relacions comercials es basen en la construcció de confiança demostrada amb l’eficiència empresarial dels seus socis comercials. Els productes i serveis amb potencial al mercat suís han de tenir excel·lents estàndards de qualitat, han d’aportar alt valor afegit i les empreses han de demostrar excel·lència en tota la seva cadena de valor.
La dualitat suïssa: obertura i proteccionisme
A Suïssa es pot apreciar una certa contradicció respecte del comerç exterior. D’una banda, manté una política d’obertura en les relacions internacionals i alhora aplica mesures proteccionistes especialment al sector agroalimentari. Aquestes solen ser regulacions exigents més que aranzels però que igualment dificulten i encareixen les exportacions, especialment en productes carnis.
La balança comercial a Suïssa
La balança comercial suïssa és positiva amb unes exportacions superiors a les importacions. Maquinària i equipaments, productes químics i farmacèutics, rellotges i productes tèxtils són els productes més exportats des de Suïssa a altres països.
Les importacions principals es concentren en matèries primeres i minerals com el petroli, l’or i les pedres precioses i també de productes agrícoles que no es produeixen a Suïssa com el cafè o les bananes. Les energies renovables estan guanyant molta presència al país, cosa que pot ser interessant per a mercats altament desenvolupats com l’espanyol.
Suïssa té amplis acords de lliure comerç amb altres països, entre els quals destaquen aquells amb la Unió Europea i la Xina. Els principals socis comercials de Suïssa són Alemanya, Estats Units, Itàlia i França.
La personalitat suïssa als negocis
Per poder tenir èxit als negocis convé conèixer alguns aspectes de la personalitat, i protocols dels suïssos:
Serveis relacionats
Vols exportar a Suïssa? Contacta amb nosaltres
A Barcelona Export comptem amb experts que t’ajudaran a fer que la teva exportació sigui un èxit. T’ajudarem a conèixer els secrets comercials d’aquest país perquè puguis moure’t amb total facilitat. Posa’t en contacte amb nosaltres per obtenir informació i assessorament.
