Grup exportador de subcontractació industrial a França
Des de fa més de 10 mesos, Barcelona Export gestiona la prospecció comercial d’un grup exportador de subcontractació industrial. Aquest grup està compost per 3 empreses: una empresa d’estampació en calent de peces de llautó, una empresa de racorderia de peces a mida i estàndard i una tercera empresa de planxisteria d’acer inoxidable i tall per làser.
El mercat objectiu del grup exportador
Es va fixar com a pla de negoci l’obertura del mercat francès
Canal de distribució del grup exportador
Es va acordar la cerca de clients finals en els tres casos, així com certes diferències en funció de cadascuna de les empreses participants. A data d’avui, ja hem organitzat diverses agendes comercials a França per visitar tant agents comercials com distribuïdors d’alguns dels productes. També ens hem reunit amb alguns dels agents comercials per facilitar les negociacions entre l’empresa i l’agent.
Resultats de la prospecció pel grup exportador
Dues de les empreses ja compten amb comandes en ferm i nous clients, i la tercera es troba en fase de selecció dels diferents agents presentats.
Totes elles compten amb diversos perfils d’agents comercials multicartera interessats en la representació dels seus productes.
Costos del grup exportador
Aquest grup exportador es va formar gràcies a les darreres subvencions del 2015 d’Acció per donar suport als grups exportadors. La subvenció assumia el 40% del cost del consultor. Aquestes tres empreses han pogut obrir o consolidar la seva presència al mercat francès, reduint al màxim els costos de prospecció i reforçant la seva oferta conjunta.