¿En qué materias podemos formar en exportación a las empresas para vendan en nuevos mercados con éxito?

Son muchas las cuestiones que pueden determinar el éxito de un proyecto exportador. En Barcelona Export hemos acompañado a cientos de empresas en la búsqueda oportunidades de negocio en mercados internacionales. Nos hemos enfrentado a las dificultades de la prospección internacional y hemos podido detectar las principales áreas en las que una formación es necesaria.

Estas son algunas de las temáticas que impartimos en nuestra formación en exportación:

1.  Materiales clave de prospección internacional: disponer de catálogos, presentaciones, listas de precios o company profiles adaptados a los mercados objetivos es esencial para dar los primeros pasos. Capacitaremos a las empresas para desarrollar con éxito todos los materiales clave de prospección internacional. 
2. Análisis de mercados: se deben seleccionar los mercados objetivos con más potencial para cada empresa. Enseñamos a analizar factores como indicadores macroeconómicos, estudio de certificaciones o cuestiones relacionadas con el etiquetado para evaluar los riesgos y priorizar los mercados internacionales con más interés. 
3. Cultura y protocolo internacional: Conviene conocer los protocolos sociales y profesionales de cada país para poder realizar una buena prospección comercial. Saber los tiempos de espera correctos, las fórmulas de cortesía, las formas de saludos, la manera en que se debe compartir la información o las jerarquías es importante para establecer relaciones profesionales sólidas. 
4. Transporte y logística internacional: los costes de transporte y logística pueden tener un peso importante en operaciones internacionales. Ofrecemos formación para conocer aspectos clave de los diferentes tipos de transporte, la documentación necesaria en el mercado objetivo, los gravámenes de las diferentes partidas arancelarias o las diferencias entre los incoterms para el reparto de costes con el cliente internacional, entre otros factores. 
5. Formas de pago: Conocer las diferentes modalidades de pago en operaciones con clientes internacionales es importante para cerrar con éxito una operación comercial. Explicaremos las características y los factores a tener presente para utilizar en diferentes escenarios un crédito documentario, una orden de pago documentado, una transferencia internacional o un cheque, entre otros. 
6. Prospectiva y selección de socios internacionales: debemos conocer las mejores fuentes de información para buscar agentes comerciales, distribuidores e incluso clientes finales. Estudiaremos también las claves para redactar un contrato de colaboración beneficioso y con la máxima seguridad jurídica. 
7. Ferias internacionales: existen muchas cuestiones importantes que conviene dominar para que una feria genere oportunidades de negocio y sea rentable para una empresa. Aprenderemos los factores clave para afrontar un evento internacional, ya sea como visitante o expositor.  
8. Las redes sociales profesionales: tan necesarias y útiles en nuestros días. Algunas redes sociales, plataformas o anuarios nos permiten promocionar las empresas y productos de una forma económica y rápida. Formamos a las empresas para que sean digitales internacionales.

La formación en exportación de Barcelona Export aporta una visión experimentada y profesional para desarrollar con éxito la estrategia internacional de una empresa y evitar cometer los errores iniciales.