Happyludic – Proveedores de risas y juegos infantiles para humanizar los espacios urbanos

Happyludic contactó con nosotros con el objetivo de expandir su presencia en el mercado francés a través de distribuidores en todo el territorio. La empresa contaba con cierta experiencia internacional adquirida por su distribución en Andorra, pero sin estrategia concreta ni acciones comerciales directas en Francia. Necesitaban desarrollar una estrategia que les permitiera incrementar su cuota de mercado en el sector de juegos infantiles y mobiliario urbano francés.

Iniciamos el proyecto preparando toda la documentación comercial y la traducción de su web al francés. Realizamos, conjuntamente una preselección de la gama de productos a exportar. Diseñamos y tradujimos el catálogo de exportación y trabajamos el listado de precios para los mercados internacionales. Esta fase inicial es clave en cualquier proyecto exportador ya que define el primer impacto que los potenciales clientes franceses van a tener de nuestra empresa.

A continuación, teniendo en cuenta la proximidad de las fechas de la feria SETT de Montpellier y que Happyludic era uno de sus expositores convenimos en la necesidad de realizar una buena pre-feria, desarrollando una agenda de reuniones en el stand que mantuviera el espacio siempre lleno pero de forma ordenada.

Ello trasladaba la imagen de interés a toda visitante que pasara por el stand de Happyludic puesto que nuestra agenda se compuso de 42 reuniones confirmadas. SETT de Montpellier es un evento clave para los equipamientos de hostelería al aire libre, como pueden ser los campings, plazas de ciudades y pueblos, escuelas, etc. Allí pudieran tomar la temperatura al sector encontrándose con potenciales clientes pero también con posibles distribuidores de sus productos en Francia.

A lo largo de este proceso, trabajamos junto a Happyludic para definir concretamente sus objetivos comerciales en el país, perfilar el tipo de cliente potencial al que querían llegar, y realizar un análisis exhaustivo de los sectores con mayor potencial, tales como ayuntamientos, escuelas, campings, distribuidores de mobiliario urbano, piscinas municipales, estaciones y aeropuertos y hoteles para familias, con la finalidad de identificar las oportunidades más prometedoras y establecer una estrategia de prospección efectiva.

Realizamos un estudio de mercado para entender el sector en el país vecino, creamos una base de datos específica y diseñamos una estrategia de prospección para iniciar la penetración del mercado francés, optimizando su presencia y comunicación en este nuevo territorio.

Este proyecto se engloba en el marco de los Cupones de ACCIÓ de inicio a la exportación 2024. Recibieron una subvención de 8.000€ que cubría nuestros honorarios en tanto que Export Area Manager externalizado.