Happyludic : à la conquête du marché français avec rires et jeux!

Happyludic – Fournisseurs de rires et de jeux pour enfants pour humaniser les espaces urbains

Happyludic est une entreprise de la région d’Osona (Barcelone) dédiée à la distribution de jeux pour enfants et de mobilier urbain, avec une présence importante en Espagne et en Andorre. Fondée en 2005, l’entreprise s’est considérablement développée au fil des ans, se distinguant par ses produits de haute qualité et son excellent service après-vente.

L’entreprise distribue des jeux pour les cours d’école et autres aires de loisirs, ainsi que des aires de jeux pour les zones urbaines. Les parcs sportifs urbains constituent une autre activité importante de Happyludic.

Objectifs du projet

Happyludic nous a contactés dans le but d’étendre sa présence sur le marché français par le biais de distributeurs sur l’ensemble du territoire. L’entreprise avait déjà une certaine expérience internationale acquise grâce à sa distribution en Andorre, mais sans stratégie concrète ni actions commerciales directes en France. Elle avait besoin de développer une stratégie lui permettant d’augmenter sa part de marché dans le secteur des jeux pour enfants et du mobilier urbain en France.

Nous avons commencé le projet en préparant toute la documentation commerciale et la traduction de leur site web en français. Nous avons réalisé ensemble une présélection de la gamme de produits à exporter. Nous avons conçu et traduit le catalogue d’exportation et travaillé sur la liste des prix pour les marchés internationaux. Cette phase initiale est essentielle dans tout projet d’exportation car elle définit la première impression que les clients français potentiels auront de notre entreprise.

Ensuite, compte tenu de la proximité des dates du salon SETT de Montpellier et du fait que Happyludic était l’un des exposants, nous avons convenu de la nécessité de bien préparer le salon, en élaborant un programme de réunions sur le stand qui permettrait de maintenir l’espace toujours plein mais de manière ordonnée.

Cela a donné une image d’intérêt à tous les visiteurs qui sont passés par le stand de Happyludic, car notre agenda était composé de 42 réunions confirmées. Le SETT de Montpellier est un événement clé pour les équipements de restauration en plein air, tels que les campings, les places de villes et de villages, les écoles, etc. C’était l’occasion de prendre la température du secteur en rencontrant des clients potentiels, mais aussi des distributeurs potentiels de leurs produits en France.

Tout au long de ce processus, nous avons travaillé avec Happyludic pour définir concrètement ses objectifs commerciaux dans le pays, déterminer le type de client potentiel qu’elle souhaitait atteindre et réaliser une analyse approfondie des secteurs les plus prometteurs, tels que les mairies, les écoles, les campings, les distributeurs de mobilier urbain, les piscines municipales, les gares et aéroports et les hôtels familiaux, afin d’identifier les opportunités les plus prometteuses et d’établir une stratégie de prospection efficace.

Nous avons réalisé une étude de marché pour comprendre le secteur dans le pays voisin, créé une base de données spécifique et conçu une stratégie de prospection pour commencer à pénétrer le marché français, en optimisant notre présence et notre communication sur ce nouveau territoire.

Ce projet s’inscrit dans le cadre des Coupons ACCIÓ de démarrage à l’exportation 2024. Ils ont reçu une subvention de 8 000 € qui couvrait nos honoraires en tant qu’Export Area Manager externalisé.

Le secteur des aires de jeux et du mobilier urbain en France

En France, il existe deux salons de référence dans le secteur du mobilier urbain et des aires de jeux. Il s’agit du Salon des Maires et des Collectivités Locales (le salon par excellence du secteur public français, qui se tient chaque année à Paris) et du salon SETT (qui se tient chaque année à Montpellier). Ces deux événements annuels rassemblent les principaux acteurs de la gestion municipale, de l’urbanisme et de l’équipement des espaces publics et touristiques.
Le Salon des Maires et des Collectivités Locales est un salon annuel à Paris destiné aux maires, aux administrations locales et aux acteurs du secteur public. C’est l’événement de référence en France pour la gestion municipale, où sont présentées des solutions innovantes en matière d’urbanisme, de mobilité, d’énergie, d’environnement, de sécurité et de services publics.
Le salon SETT (Salon Européen des Territoires de Tourisme) s’est imposé comme un événement de référence dans le secteur du tourisme de plein air, réunissant les principaux professionnels des campings, des hébergements de vacances et des équipements pour les espaces touristiques. Ce rendez-vous annuel est le cadre idéal pour découvrir les dernières innovations, établir des contacts stratégiques et explorer de nouvelles opportunités commerciales sur un marché en constante évolution.
Lors de la dernière édition du Salon SETT, plus de 730 entreprises exposantes ont participé, dont Happyludic, qui a présenté ses innovations à des milliers de professionnels du tourisme de plein air.
L’édition 2025 du Salon des Maires et des Collectivités Locales aura lieu à la fin de l’année et nous espérons que Happyludic pourra le visiter pour l’étudier, approfondir sa connaissance du marché et envisager une prochaine participation en tant qu’exposant pour 2026.
Les aires de jeux et les équipements urbains sont bien plus qu’un moyen de divertir les enfants. C’est un lieu de socialisation, de développement et de croissance, d’inclusion, d’activité sociale, de civisme et d’intégration. Et une façon d’humaniser les espaces de béton des villes.
C’est pourquoi ils sont un point névralgique qui attire le rire et le bien-être. Actuellement en plein essor sur le marché français, avec une forte concurrence et des niveaux d’innovation très élevés, ils visent à apporter de nouvelles formules de jeu et de relation aux générations futures.

Résultats du projet

À la suite de la prospection de marché pour Happyludic, nous avons détecté une série de facteurs pertinents que nous souhaitons partager :

Depuis le début de la prospection, le mobilier urbain s’est imposé comme le secteur offrant les meilleures opportunités commerciales. Dans ce contexte, nous avons établi des contacts avec des acteurs clés qui ont manifesté leur intérêt pour la commercialisation de leurs produits. Des négociations ont été engagées afin de définir un modèle de distribution satisfaisant pour les deux parties.
Certains secteurs présentent des obstacles plus importants à la commercialisation en raison de divers facteurs. Dans le cas des hôtels pour enfants, des piscines et des municipalités, l’accès n’est pas toujours facile, car de nombreuses acquisitions dépendent de processus d’appel d’offres ou de rénovations planifiées à long terme.
D’autre part, le secteur des piscines présente des contraintes saisonnières, car la plupart des complexes aquatiques sont fermés, à certaines périodes de l’année, en raison de la basse saison. Ce facteur rend difficile la prospection commerciale et doit être pris en compte pour profiter des mois précédant la réouverture.
La prospection commerciale a permis d’identifier des secteurs à fort potentiel et d’autres présentant des défis spécifiques. Le mobilier urbain et la distribution se profilent comme des domaines stratégiques de croissance, tandis que des secteurs tels que les hôtels, les piscines et les municipalités présentent des barrières à l’entrée qui nécessitent des stratégies d’approche à long terme.
Dans la dernière phase du projet, nous avons suivi de près les pistes et les accords les plus pertinents afin de garantir que les négociations progressent efficacement.

L’équipe de Barcelona Export souhaite à Happyludic un grand succès sur le marché français, dont nous nous sentirons agréablement responsables. Nous espérons qu’ils arriveront à exporter de grandes quantités de rires et de jeux.

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