Erfolgsgeschichte: Export von Lusan Verbindungselementen

Das Unternehmen

LUSAN fijacions y anclajes, S.L. wurde 1999 von Profis mit langjähriger Erfahrung im Beschlagsektor gegründet. Ziel des neuen Unternehmens war die Herstellung und Belieferung von Baumärkten oder Industriezulieferern mit einer Art von Metallverankerung, die damals zunehmend gefragt war.

Diese Spezialisierung führte zu einer raschen Akzeptanz und Steigerung sowohl des Umsatzes als auch der Anzahl der Kunden, die auf die gute Arbeit des Unternehmens vertrauten.

Gleichzeitig führte dieses stetige Wachstum zu einer größeren Nachfrage und Vielfalt der Produktpalette der Kunden, was das Unternehmen dazu veranlasste, seinen Katalog jedes Jahr zu überprüfen, zu integrieren und zu erweitern und neue Geschäftsfelder wie Nylon, Schrauben, Hubelemente, Nieten usw. hinzuzufügen….. was das Unternehmen zu einem der größten Kataloge in seiner Branche in Spanien geführt hat: 5.000 Produktreferenzen.

Andererseits ist eines der vorrangigen Ziele für die kommenden Jahre die Einführung und der Vertrieb von Produkten auf dem internationalen Markt, sowohl in Europa als auch in so interessanten und vielversprechenden Märkten wie dem amerikanischen Kontinent, Afrika oder dem Nahen Osten.

LUSAN vertreibt seine Produkte derzeit in Ländern wie Peru, Brasilien, Mexiko, Costa Rica, Portugal, Frankreich, Italien, Tschechien, Israel, Belgien, Saudi-Arabien.

Die Messen der Branche

In der industriellen Lohnfertigung finden wir:

– MesseIndustrie: http://www.industrie-expo.com/

– Messe SEPEM: http://www.sepem-industries.com/

– Messe SIANE: http://www.salonsiane.com/

– Messe Midest: http://www.midest.com

– Messe Ouest Industries: http://www.ouest-industries.com/

Und von der Konstruktion:

– ARCHIECT@WORK – PARIS http://www.architectatwork.fr/

– EQUIPO’BAIE http://www.equipbaie.com/

– BATIMAT FRANCE https://www.batimat.com/

– IDEO BAIN https://www.ideobain.com/

– INTERCLIMA + ELEC https://www.interclimaelec.com/

– INTERMAT https://paris.intermatconstruction.com/

Der französische Befestigungsmarkt

Bis 2014 war der Befestigungsmarkt mit französischen Unternehmen dieser Branche ziemlich gesättigt. Der Markt für Sachanlagen hat ein Volumen von rund 20 Mrd. Euro. Im Jahr 2015 gibt es mehr als 9.000 Unternehmen, die ähnliche Produkte wie Lusan in Frankreich anbieten.

Die Branche hat aufgrund der Wirtschaftskrise einige schwierige Jahre hinter sich, da sie stark vom Bausektor abhängig ist. Da die Nachfrage aus dem Haupteinkaufssektor zurückgegangen ist und die übrigen Unternehmen Schwierigkeiten haben, über die Runden zu kommen, haben wir einen größeren Zustrom von chinesischen Herstellern mit günstigeren Preisen als die Franzosen und die Europäer im Allgemeinen erlebt.

Die Hauptkunden der Befestigungen in Frankreich

	Prozent %
Einzelhandel und organisierter Vertrieb	13,66
Unabhängiger Handel	5,05
Distributoren des firmeneigenen Netzwerks	1,21
Majoristen	11,86
Verkauf an professionelle Anwender	63,37
Verkauf an Privatpersonen	2,29
Ausländer	2,56

Wie wir sehen können, sind die Hauptabnehmer von Verbindungselementen in Frankreich Endverbraucher/Profis. Nur 2,56% werden außerhalb des Landes verkauft. Andererseits werden 40% der Produktion außerhalb Frankreichs getätigt.

Die Multi-Portfolio Handelsvertreter im Befestigungsbereich

Für LUSAN, wir haben uns entschlossen, unabhängige Handelsvertreter zu suchen, um das Maximum an französischem Territorium abzudecken. Wir haben sehr gründlich recherchiert, um die Profile einzugrenzen. Wir haben eine bis BBDD von 50 Handelsvertretern geschaffen, die keine sehr umfangreiche Liste ist. Aber wir brauchten nicht weiter zu suchen, da die Profile sehr gut identifiziert waren und den Anforderungen des Unternehmens entsprachen.

Andererseits gab es aufgrund der vielen positiven Reaktionen viele Verhandlungen und Vertragsgestaltungen, auch wenn einige von ihnen aufgrund der Entscheidung des Unternehmens nicht erfolgreich waren.

Insgesamt wurden acht Handelsvertreter in Lusan eingeführt. Und wir sind sicher, dass sie von nun an die Präsenz von Lusan auf dem französischen Markt etablieren werden. Wir wünschen unseren Kunden viel Erfolg für die Zukunft.