Barcelona Export, l’expert en exportation groupée
Qu’est-ce qu’une exportation groupée ?
Un exportation groupée est constitué par un groupe d’entreprises exportatrices avec des produits complémentaires qui s’associent pour ouvrir un nouveau marché international, partageant ainsi l’expérience, l’effort et le coût, tout en renforçant leur offre de produits.
Quels sont les facteurs déterminants pour décider d’exporter seul ou en tant que membre d’un exportation groupée ?
Parmi les facteurs que nous devons étudier et qui nous aideront à prendre notre décision, citons : notre expérience antérieure en matière d’exportation, l’existence de produits complémentaires aux nôtres, la difficulté du marché cible, une gamme de produits étendue ou réduite, la capacité d’investissement, la capacité à répondre à des commandes spéciales, l’implication de la direction dans le projet d’exportation, la taille de l’entreprise, les connaissances en marketing international, la possibilité d’établir des synergies et des collaborations avec d’autres entreprises, etc.
Quelles sont les caractéristiques des d’une exportation groupée ?
Les groupes d’exportation sont descoopérations volontaires entre des entreprises qui ont des produits complémentaires leur permettant de renforcer leur offre globale et qui ont défini des objectifs communs. De plus, elles coïncident dans le temps , prospectent le même marché final, partagent le même budget et le même plan d’affaires. Grâce au groupe exportateur, elles partagent les coûts et les risques.
Quels sont les avantages d’une exportation groupée ?
Les avantages sont nombreux et il convient de les garder à l’esprit : un groupe d’exportation permet de partager l’expérience avec d’autres entreprises du même secteur avec lesquelles il est possible de se rapprocher en termes de besoins et de problèmes, de réduire les coûts de la prospection internationale, d’augmenter les économies d’échelle, de renforcer l’offre, d’avoir un plus grand impact sur le canal et de réduire les coûts des ressources humaines.
Y a-t-il des inconvénients liés à l’exportation groupée ?
Comme toute décision que nous prenons, aussi positive soit-elle, elle comporte aussi des inconvénients. Dans le cas présent, il convient de souligner la perte d’autonomie et les tensions découlant des différentes conceptions de l’activité, de l’image de l’entreprise et des rythmes de travail.