Barcelona Export lidera un grupo exportador del sector químico en Francia
Exportar en solitario es siempre un duro reto. Y si nuestra gama es reducida, no siempre conseguimos la atención de los interlocutores que para nosotros son los más interesantes: los responsables de las centrales de compra más importantes o los responsables de compras de los mayores grupos químicos de Francia. Gracias al grupo exportador del sector químico conseguimos aumentar la receptividad.
¿Pero, quien lo compone?
Nuestro grupo exportador está formado por las siguientes empresas:
- Seven Seas S.L.: fabricante de bombas de proceso químico de accionamiento magnético, homogenizadores, mezcladores, micronizadores. Orientado a la industria química, farmacéutica, cosmética y alimentaria.
- Olmos Maquinaria: fabricante de líneas completas de envasado de productos líquidos (no carbónicos) en envases rígidos. Orientado a la industria química, petroquímica y alimentación.
- Esteryfil: fabricante de todo tipo de filtros para líquidos. Orientado a la industria química, petroquímica, farmacéutica, cosmética, perfumería y alimentación.
- GMS SISTEMAS: fabricante de soluciones de envasado tales como robots inteligentes para en envasado de piezas delicadas y pequeñas así como posicionadores. Orientado a la industria química, farmacéutica, cosmética, perfumería y alimentación.
¿Y cuáles son sus ventajas?
Este grupo exportador del sector químico ofrece, en muchas ocasiones, diferente tipo de equipamiento que se utiliza en la misma planta productiva y para un mismo proceso de producción, actuando entre ellos como productos complementarios.
Gracias al grupo conseguimos reforzar la oferta de productos que presentamos a nuestros compradores. Conseguimos reducir los costes de prospección internacional, también, que son compartidos por las 4 empresas. Las prospsecciones compartidas consiguen avanzar a un ritmo mucho más elevado, arrojando antes resultados positivos para los participantes. Además, intercambiamos experiencias entre los diferentes participantes y sinergias entre ellas. En muchas ocasiones los aprticipantes del grupo exportador acaban convirtiéndose en clientes y proveedores los unos de los otros.
Y por último, permite las participaciones agrupadas a ferias punteras internacionales del sector.
¿Cuál es la dinámica de trabajo?
El grupo exportador se pone en marcha con una reunión grupal que permite que las diferentes empresas que participan se puedan conocer y establecer sus propias sinergias.
De hecho, una vez por trimestre se mantienen reuniones grupales de seguimiento.
Todo grupo exportador cuenta con un gerente de grupo que es quien lidera las acciones del grupo y quien realiza las prospecciones en el mercado objetivo.
El gerente mantiene comunicación constante vía teléfono y mail con cada uno de los componentes del grupo. Es el encargado de las prospecciones y quien intercambia las ofertas, presupuestos y pedidos con los participantes.
Un grupo exportador prospecta el mismo mercado durante 12 meses, abordando varios canales de ventas como pueden ser: agentes comerciales i/o distribuidores y clientes finales.
¿Cuál es el rol del gerente del grupo?
El gerente del grupo no sólo lidera el grupo y realiza las prospecciones sino que es el encargado de velar por el buen ambiente entre los participantes y limar las tensiones que pudieran surgir. Además lidera las reuniones y aporta las informaciones que va recibiendo desde el mercado objetivo.
Es el elemento integrador y que da dinamismo al grupo. Aporta sus conocimientos y soluciones a las demandas que van surgiendo así como el dominio del idioma de destino. Además viaja acompañando a las empresas que deseen ir a visitar a sus prospectos.
Desde Barcelona Export tenemos una amplia experiencia en la gestión de un grupo exportador que desea abrir nuevos mercados internacionales, especialmente entre los mercados francófonos. No dudes en contactar con nosotros si quieres formar parte de alguno.
Contacta con nosotros si quieres formar parte de un grupo exportador.