Barcelona Export dirige un groupe exportateur du secteur chimique en France
Exporter seul est toujours un défi difficile à relever. Et si notre rayon d’action est petit, nous n’avons pas toujours l’attention des interlocuteurs les plus intéressants pour nous : les responsables des centrales d’achat les plus importantes ou les directeurs des achats des plus grands groupes chimiques en France. Grâce au groupe exportateur du secteur chimique, nous pouvons augmenter notre réceptivité.
Mais de qui est composé notre groupe exportateur du secteur chimique ?
Notre groupe exportateur du secteur chimique est composé des entreprises suivantes :
- Seven Seas S.L.: fabricant de pompes de process chimique à entraînement magnétique, d’homogénéisateurs, de mélangeurs, de micronisateurs. Orienté vers l’industrie chimique, pharmaceutique, cosmétique et alimentaire.
- Olmos Maquinaria : fabricant de lignes complètes d’emballage de produits liquides (non gazeux) dans des conteneurs rigides. Destiné à l’industrie chimique, pétrochimique et alimentaire.
- Esteryfil : fabricant de tous types de filtres pour liquides. Destiné aux industries chimiques, pétrochimiques, pharmaceutiques, cosmétiques, de parfumerie et alimentaires.
- GMS SISTEMAS : fabricant de solutions d’emballage telles que des robots intelligents pour l’emballage de pièces délicates et de petite taille, ainsi que des positionneurs. L’entreprise est spécialisée dans les industries chimique, pharmaceutique, cosmétique, de la parfumerie et de l’alimentation.
Quels sont ses avantages de ce groupe exportateur du secteur chimique ?
Ce groupe exportateur du secteur chimique offre, dans de nombreuses occasions, différents types d’équipements qui sont utilisés dans la même usine de production et pour le même processus de production, agissant comme des produits complémentaires.
Grâce au groupe , nous sommes en mesure de renforcer la gamme de produits que nous présentons à nos acheteurs. Nous parvenons également à réduire les coûts de la prospection internationale, qui sont partagés par les 4 entreprises. La prospection partagée permet de progresser beaucoup plus rapidement, avec des résultats positifs plus précoces pour les participants. En outre, nous échangeons des expériences entre les différents participants et des synergies entre eux. Dans de nombreux cas, les participants au groupe d’exportation finissent par devenir les clients et les fournisseurs les uns des autres.
Enfin, cela permet au groupe de participer aux principales foires commerciales internationales du secteur.
Quelle est la dynamique de travail au sein de ce groupe exportateur du secteur chimique ?
Le groupe exportateur commence par une réunion de groupe qui permet aux différentes entreprises participantes de se connaître et d’établir leurs propres synergies.
En fait, les réunions de suivi du groupe ont lieu une fois par trimestre.
Chaque groupe exportateur dispose d’un chef de groupe qui dirige les actions du groupe et effectue la prospection sur le marché cible.
Le manager entretient une communication constante par téléphone et par e-mail avec chacun des membres du groupe. Il est chargé de la prospection et échange des offres, des devis et des commandes avec les participants.
Un groupe exportateur prospecte le même marché pendant 12 mois, en s’adressant à différents canaux de vente tels que : les agents commerciaux et/ou les distributeurs et les clients finaux.
Quel est le rôle du chef du groupe exportateur ?
Le chef du groupe exportateur ne se contente pas d’animer le groupe et d’effectuer la prospection, il est également chargé de veiller à la bonne ambiance entre les participants et d’aplanir les tensions qui peuvent survenir. Il anime également les réunions et transmet les informations qu’il reçoit du marché cible.
Il est l’élément intégrateur et dynamise le groupe. Il apporte ses connaissances et ses solutions aux demandes qui se présentent, ainsi que sa maîtrise de la langue cible. En outre, il voyage avec les entreprises qui souhaitent visiter leurs prospects.
Barcelona Export a une grande expérience dans la gestion d’un groupe exportateur qui souhaite s’ouvrir à de nouveaux marchés internationaux, en particulier sur les marchés francophones. N’hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez faire partie de l’un d’entre eux.