Seleccionamos un comercial del sector del packaging para el Norte de Francia

Seleccionamos un candidato comercial del packaging para nuestro cliente español, fabricante especializado en  la creación y concepción de soportes de comunicación  y de muestrarios personalizados y hechos a medida para cada necesidad. ¿Los sectores objetivos?: construcción, materiales de construcción, farmacéutico, material eléctrico, edición, bancos y aseguradoras, formación…

 

Buscamos un comercial con experiencia en el sector del packaging que hable francés y español y que tenga cierto dominio del PLV.

 

Interesantes condiciones económicas y flexibilidad horaria (home office). Para más detalles puedes consultar el enlace siguiente:

 

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Selección de un ingeniero mecánico para oficina Técnica en el Maresme

 

 

 

Caso de éxito: la empresa Ecoresinas exporta sus revestimientos de suelo a Francia

Ecosresinas, el fabricante de revestimientos de suelo innovadores

La empresa ECORESINAS SLNE se dedica a la fabricación de resinas y microcementos para revestimientos de suelos y paredes. Ecoresinas decide exportar sus revestimientos de suelos a Francia para crecer y  diversificar su riesgo comercial. La empresa tiene 4 tipos de productos y un producto estrella. Hay dos 2 productos de revestimientos de suelos autoniveladors, como son el level color y el TRP, otro revestimiento de suelos Epoxy que se llama Stone Color y un último producto que es el Micro-cemento poliuretano.

El producto estrella se llama Microquartz y es una combinación entre el revestimiento de suelo Epoxy y el de poliuretano que permite obtener acabados de suelos naturales, resistentes, y de fácil aplicación.

EcoResinas tiene apoyos de marketing muy adecuados : web responsive, Youtube, identidad gráfica muy definida, redes sociales y profesionales (Facebook, linkedin), y catálogo en linea. La empresa quiere exportar sus revestimientos de suelo a Francia porque es un mercado con muy buena acogida para la innovación en este tipo de revestimientos de suelo.

Contando con todo ello, quiere dar un impulso a su departamento de exportación y entrar en el mercado francés, buscando distribuidores y agentes comerciales dentro del sector de la construcción.

Los revestimientos de suelo en Francia

La dificultad del proyecto radica en que hay un producto muy similar, a menudo utilizado enFrancia: el beton ciré. Hace muchos años que utilizan el Beton Ciré y, en consecuencia, conocen muy bien el tipo de producto qué es y cuáles son los puntos negativos y positivos. Este producto es bastante utilizado para obtener un acabado natural, que es exactamente el objetivo de los revestimientos propuestos por la empresa Ecoresinas. El beton ciré está implantado en Francia desde hace muchos años, tiene muchos proveedores, empresas del sector que han desarrollado redes muy consolidadas gracias al tiempo que llevan trabajando sobre el terreno. Pero el beton ciré es más caro y difícil de aplicar.

Además, en Francia hay un hecho diferencial respecto de España. Muchos de los productos vendidos a los grandes distribuidores de revestimientos son productos que tienen que estar referenciados por éstos, es una parte muy importante del proceso para entrar y conseguir implementar el producto a largo plazo dentro del mercado francés.

Los agentes comerciales de revestimientos de suelos

Existen muchos agentes comerciales multicartera dentro del sector,  gracias a lo cual podemos crear una rica base de datos. Todos muestren mucho interés en conocer más en profundidad los revestimientos de Ecoresinas. La empresa es una empresa de estructura muy reducida y por lo tanto, tiene que decidir acotar el número de agentes comerciales que puede gestionar.

Por este motivo Ecoresinas finalmente escoge 3 de entre todos los agentes presentados para cubrir la mayor parte de Francia. Le deseamos todo el éxito posible en su nueva aventura de exportar revestimientos de suelo a Francia.

Caso de éxito: Lusan exporta sus fijaciones a FranciaCaso de éxito: Ecoresinas decide exportar revestimientos de suelo a Francia

Caso de éxito: Lusan exporta sus fijaciones a Francia

Lusan, el fabricante de fijaciones y anclajes

LUSAN fijacions y anclajes, S.L. se creó en 1.999 por profesionales con amplia experiencia en el sector ferretero. El objetivo de la nueva empresa era fabricar y proveer las ferreterías o suministradores industriales de un tipo de anclaje metálico que en aquella época empezaba a ser demandado cada vez más.

Esta especialización provocó una rápida aceptación y aumento tanto en ventas como en número de clientes que iban confiando en el buen hacer de la compañía.
Al mismo tiempo este crecimiento constante comportó una mayor demanda y variedad de gama de productos por parte de los clientes, lo cual incentivó a la empresa a revisar, incorporar y ampliar cada año su catálogo, añadiendo nuevas fijaciones como el nylon, los tornillos, elementos de elevación, remaches, etc… que ha traído a la empresa a poseer uno de los catálogos más amplios dentro de su sector en España: 5.000 referencias de producto.

Por otro parto, uno de los objetivos prioritarios de Lusan para estos próximos años es la introducción y venta de los productos al mercado internacional , tanto en Europa cómo en mercados tan interesantes y de gran proyección como pueden ser el continente Americano, África o el Próximo Oriente.

Actualmente LUSAN vende sus productos en países como Perú, Brasil, México, Costa Rica , Portugal, Francia, Italia, República Checa, Israel, Bélgica, Arabia Saudí.

Las ferias del sector de las fijaciones y los anclajes

 

En subcontratación industrial podemos encontrar:

–   Salon Industrie: http://www.industrie-expo.com/

–   Salon SEPEM: http://www.sepem-industries.com/

–   Salon SIANE: http://www.salonsiane.com/

–   Salon Midest: http://www.midest.com

–   Salon Ouest Industries: http://www.ouest-industries.com/

 

Y las de construcción, como pueden ser :

–   ARCHIECT@WORK – PARIS http://www.architectatwork.fr/

–   EQUIPO’BAIE http://www.equipbaie.com/

–   BATIMAT FRANCE https://www.batimat.com/

–   IDEO BAIN https://www.ideobain.com/

–   INTERCLIMA + ELEC https://www.interclimaelec.com/

–   INTERMAT https://paris.intermatconstruction.com/

 

El mercado francés de las fijaciones y los anclajes

En el 2014, el mercado de la fijación estaba bastante saturado puesto que contaba con una amplia presencia de empresas francesas dentro de esta industria. El mercado de las fijaciones representa unos 20 billones de euros. En el 2015, hay más de 9.000 empresas que ofrecen productos de fijación similares a los de Lusan al territorio francés.

El sector ha pasado por unos años difíciles debido a la crisis económica puesto que depende enormemente del sector de la construcción. Al bajar la demanda de su principal sector comprador y ante las dificultades de subsistencia de las empresas restantes, hemos podido observar una mayor entrada de fabricantes chinos de fijaciones con precios más económicos que los franceses, y Europeos en general.

 

Los principales clientes de las fijaciones en Francia

Percentage %
Venta al detalle y organizado 13,66
Comercio independiente 5,05
Distribuidores de la red propia de la empresa 1,21
Majoristas 11,86
Ventas a usuarios profesionales 63,37
Venta a particulares 2,29
Extranjero 2,56

Como podemos comprobar los principales compradores de fijaciones en Francia son los usuarios finales/profesionales. Sólo el 2,56% se vende fuera del país. En cambio un 40% de la producción está hecha fuera de Francia.

 

Los agentes comerciales multicartera del sector de la fijación

Hemos decidido buscar agentes comerciales independientes del sector ferretería y suministro industrial para cubrir al máximo de territorio francés. Hemos hecho una investigación muy exhaustiva para acotar mucho los perfiles. En consecuencia hemos creado uno a BBDD de 50 agentes comerciales adecuados para Lusan. Pero no ha habido que buscar más puesto que los perfiles estaban muy muy identificados y concordaban exactamente con lo que necesitaba la empresa.

En cambio, como han habido muchas respuestas positivas, hemos tenido muchas negociaciones y redacciones de contratos, a pesar de que, finalmente, algunos ha sido descartados por parte de la empresa.

Un total de ocho agentes comerciales fueron presentados a Lusan. Y estamos seguros que conseguirán  fijar la presencia de Lusan en el mercado francés. Le deseamos a nuestro cliente mucho de éxito en el futuro.

 

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Caso de éxito: Motores Campeón y el sector de la jardinería en Francia

¿Quién es Motores Campeón?

Motores Campeón es una empresa catalana que fabrica i distribuye electrobombas para la práctica de la jardinería, esencialmente. Desde 1997 cuenta con una fuerte experiencia en el sector, un producto de fabricación propia con fuerte valor añadido, un buen servicio puesto-venta y una atención de recambios en menos de  24h.

Siendo conscientes de que el mercado francés es uno de los más importantes dentro del mundo de la jardinería han decidido dar un impulso a sus exportaciones hacia el mercado más receptivo. Y se plantean hacerlo mediante una red de agentes comerciales de jardinería repartidos por todo el territorio francés.

Los competidores y los players del sector de bombas y compresores para profesionales son numerosos. El mercado está altamente desarrollado y es muy competitivo.

 

Historia de las exportaciones en Francia

Ya hace unos años que Motores Campeon había perdido liderazgo en las ventas al mercado francés y que su facturación en exportación en Francia había bajado considerablemente y por este motivo decide volver a reforzar su red de agentes comerciales multicartera dentro del sector de la jardinería.

El mercado francés de la jardineria

En Francia, 17,2 millones de personas viven regularmente en casas. Más de la mitad de las casas tienen una superficie de jardín de al menos 600 m², y el 89% de los franceses tienen un espacio de jardinería a casa suya. La superficie mediana del jardín es la más alta de Europa, con una superficie mediana de 500 m².

El mercat francès de la jardineria

Los agentes comerciales franceses de la jardinería y el bricolaje

Nos ha sido relativamente fácil la identificación de los agentes comerciales del sector de la jardinería. En consecuencia, hemos podido crear una base de datos de 30 agentes comerciales, que pueden cubrir todas las regiones de Francia.

Después de presentarles Motores Campeón pudimos identificar y presentar 7 agentes que se mostraron interesados por la empresa. Estos agentes de zonas bien diversas prospectan entre de otros los siguientes canales: la distribución de productos de jardinería, empresas de los sectores jardinería, bricolaje, forestal y agrícola en general, centrales de compra de jardinería, las EPI, ferretería, suministro industrial, trabajos públicos y gran distribución de bricolaje.

La empresa Motores Campeon ha decidido negociar y firmar el contrato de representación con 4 de ellos a quienes ha impartido una formación inicial y con quien ya ha empezado a trabajar.

Deseamos a nuestro cliente mucho de éxito en esta nueva internacionalización al país vecino.

 

Otros casos de éxito:

 

Las fuentes de información para encontrar agentes comerciales

La elección de una buena red comercial es clave para que nuestro proyecto exportador funcione. Es por ello que recomendamos a nuestros clientes que le dediquen el tiempo y esfuerzo necesarios. Hacer una buena selección será crucial para poder contar con los mejores candidatos posibles.

Antes de empezar con la selección de agentes, aconsejamos dedicar algún tiempo a redactar un documento donde reflejemos la lista de actividades o productos complementarios de los nuestros para poder buscar los perfiles más adecuados y orientados a la visita comercial que más nos convenga.

¿Cuáles son las fuentes de información disponibles?

Hacemos relación de las fuentes más habituales, por orden de ratio de éxito:

– Ferias internacionales del sector: A través del listado de expositores de  las ferias podemos encontrar empresas fabricantes de productos complementarios o prestatarios de servicios complementarios a los nuestros. Y a través de ellas llegar a encontrar las redes comerciales que tienen en cada uno de los mercados de nuestro interés.

– Redes sociales profesionales: tales que Linked In, Viadeo (fuerte presencia en Francia) o Xing (fuerte presencia en Alemania) a través de las cuales conseguir una red de contactos (networking) profesional de nuestro sector. Además de servirnos de ellas para localizar a los agentes comerciales más pertinentes, las podemos hacer servir para realizar acciones publicitarias y para posicionarnos como expertos o especialistas,  a través de contenidos de interés y de otras publicaciones. Ayudan a fidelizar a nuestra clientela.

– Compra de bases de datos: existen empresas que se dedican a la venta de bases de datos de agentes comerciales, repertoriados por sector o actividad. La pega más destacada es que en la mayoría de casos estas bases no están actualizadas o puestas al día. Y nos podemos encontrar con agentse ya jubilados, o que han cambiado de actividad o que actualmente sean comerciales propios de una empresa, en lugar de agetes multicartera.

– Estudio de la competencia: seguir a nuestros competidores nos ayuda en un doble sentido. Sabemos qué agentes cuentan ya con una cartera concurrente de la nuestra y que, por tanto, debemos descartar, además de darnos una idea de los agentes que en el pasado trabajaron para ella y que por tanto, son agentes cualificados con amplio conocimiento de nuestro producto/servicio y sector.

– Las federaciones o colegios de agentes comerciales: nos permiten poner anuncios que son difundidos entre sus asociados para la captación de perfiles adecuados. Acostumbran a tener baja respuesta.

– La búsqueda libre en Google: si buscamos las redes comerciales de las empresas de nuestra actividad conseguiremos el listado de las empresas que en algún apartado de sus web plasman sus redes comerciales internacionales, proporcionándonos así de una información muy completa.

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Aspectos a considerar para la selección del agente comercial

El agente comercial es una figura clave sobre todo para aquellas empresas que ofrecen un producto/servicio a medida. Estas necesitarán de un buen agente que sepa identificar oportunidades, necesidades y que conozca bien la clientela de su zona geográfica y sector. Antes de empezar con la selección de agentes, aconsejamos dedicar algún tiempo a redactar un documento donde reflejemos la lista de actividades o productos complementarios de los nuestros para poder buscar los perfiles más adecuados y orientados a la visita comercial que más nos convenga.

¿Cuáles son los aspectos claves para la selección un agente comercial?

Hay ciertas cuestiones clave, aunque no definitivas y que pueden variar en función del tipo de producto, tempo del proyecto exportador, o necesidad de penetración del mercado. Así pues, relatamos las más importantes:

– Edad: los agentes jóvenes son dinámicos y mantienen una actitud muy proactiva, aunque carecen de un conocimiento profundo del mercado. Sin embargo, aquellos cuya edad está cerca de la jubilación cuentan con una dilatada experiencia y muchos contactos fruto de los años de presencia en el sector. Con una simple llamada pueden conseguir presupuestos y abrir puertas comerciales. No hay ninguna edad recomendada y dependerá de la velocidad de penetración de mercado que queramos o necesitemos.

– Experiencia: algunos agentes llevan siendo agentes comerciales toda su carrera profesional y sin embargo otros cambian proceden de otros puestos como es el de compras, comercial propio de empresa, etc. Y algunos agentes han realizado su carrera profesional en el mismo sector, mientras que otros han ido variando su rumbo.

– Porcentaje de comisión: es importante conocer las diferentes horquillas de porcentaje de comisión por sector, para poder negociar adecuadamente con el agente comercial. En industria es habitual hablar de una horquilla de 3%-8%, en decoración hablamos del 10%-15%, etc.

– Cartera de representa: es importante saber cuáles son las carteras que representa el agente comercial para estudiar su complementariedad respecto de la nuestra y si alguna de ellas pudiera ser concurrente. En ese caso convendría descartarlo.

– Facturación: es importante saber el nivel de facturación (global o en comisiones) para determinar la valía del agente comercial con el que nos estamos entrevistando. Encontramos muchas veces agentes comerciales que facturan más que muchas PYMES nacionales. Esto también determinará el interés que le pueda suscitar nuestra cartera, en función de la cifra que pueda a llegar a facturar con ella.

– Zona geográfica de cobertura: ningún agente comercial puede cubrir adecuadamente todo un país de grandes dimensiones tales como Alemania, Francia, España, Italia o UK. Se aconseja acotar la zona de cobertura además de hacerlo por sectores.

– Tipología de clientela: conviene interrogarle sobre el tipo de cliente que visita, la cadencia de sus rutas y el número de clientes activos que baraja en la actualidad.

– Referencias: es importante que podamos llamar a alguna de sus representadas para pedir referencias y poder evaluar el grado de integridad moral y profesional de nuestro futuro agente comercial.

– Estructura: algunos agentes trabajan completamente en solitario mientras que otros se asocian con colegas de profesión creando agencias de representación. Lo más habitual es encontrar algún agente comercial que cuente con back office o soporte telefónico a su prospección comercial.

– Idiomas: aunque no es un aspecto clave siempre es interesante saber qué idiomas habla por si en algún momento pudiera interaccionar con algún otro departamento de la empresa o con algún mercado limítrofe.

– Formación: es importante, si nuestro producto/servicio es muy técnico, saber si nuestros agentes cuentas con una formación adecuada y que le permite ser un interlocutor válido y cualificado.

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Nuevo encuentro de agentes comerciales en Francia

Barcelona Export organiza, una vez más, un encuentro de agentes comerciales en París, Francia. Una de las formas más rápidas i económicas de buscar agentes  y establecer una red comercial en un nuevo mercado internacional.

sessió informativa Cecot trobada agents comercial frança

¿En qué consiste el encuentro de agentes comerciales?

Un grupo de mínimo 10 empresas, que busca agentes comerciales en un mercado exterior, tiene la oportunidad, gracias a este tipo de programa, de conocer un abanico de agentes comerciales multicartera que se ajustan a su perfil en el transcurso de un solo día, en una ciudad europea. Esta vez es el turno de Francia, el mercado europeo más demandado por las empresas españolas.

¿Cuál es la operativa?

Después de reunirnos con cada uno de los participantes estableceremos sus perfiles para determinar el tipo de agente comercial más adecuado en cada caso.

A continuación, haremos la busqueda y filtración de candidatos y los validaremos conjuntamente con las empresas.

Para finalizar viajaremos a Paris, para mantener las entrevistas con los diferentes agentes comerciales seleccionados. Barcelona Export viajará con varios consultores para dar apoyo a nivel de traducciones y negociaciones internacionales.

Al final de la jornada volaremos de vuelta en Barcelona clausurando así nuestro encuentro de agentes comerciales.

Otros servicios a disposición

En Barcelona Export podemos ofrecer otros  servicios complementarios, después de la finalización del encuentro de agentes comerciales, como son:

– Negociación de contratos internacionales: proponemos modelos de contrato, teniendo en cuenta las cláusulas más importantes, según la legislación francesa.

– Servicio de seguimiento de ofertas y pedidos generados por los agentes comerciales: algunos de nuestros clientes tienen alguna dificultad con el idioma de destino y precisan de un servicio de seguimiento y traducción de las acciones que se van desarrollando en el nuevo mercado.

– Largo acompañamiento comercial de 12 meses con la finalidad de prospectar clientes finales y poder fijar entrevistas entre los responsables de compras de las empresas y los nuevos agentes comerciales seleccionados. Se pretende hacer la cartera más atractiva para los agentes y ser más incisivos en las prospecciones comerciales al inicio de la relación.

¿Cuáles son los servicios o productos más demandados por Francia?

– Bienes de consumo
– Vehículos
– Hidrocarburos
– Productos farmacéuticos
– Agroalimentario
– Subcontratación industrial

¡Anímate a participar! Te esperamos…

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Barcelona Export organiza un encuentro de agentes comerciales en Alemania

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Encuentro de agentes comerciales en Alemania

Alemania es uno de los países fundadores de la Unión Europea, una de las primeras potencias industrializadas del mundo y ofrece a nuestras empresas un mercado de 82 millones de potenciales clientes. Y es por eso que hemos decidido organizar un Encuentro de Agentes comerciales en Alemania, de la mano del Clúster del Metal, Centre Metal·lúrgic.

JORNADA TROBADA AGENTS COMERCIALS A ALEMANYA

La sesión informativa del día 25 de enero de 2018

El pasado día 25 de enero de 2018 tuvo lugar la presentación de este programa bajo forma de sesión informativa sobre el país, el mercado y sus oportunidades comerciales para nuestras empresas. La reunión fue convocada por el Centre Metal·lúrgic, se llevó a cabo en el edificio de la CECOT en Terrassa, y reunió un grupo de 25 PYMES interesadas en comercializar sus productos o servicios en el mercado Alemán.

¿Qué tipos de empresas participan?

El grupo fue muy variado y reunió a empresas de varios sectores y actividades cómo son:

– Ingeniería industrial
– Accesorios de cocina y baño
– Maquinaria de acondicionamiento y packaging
– Material eléctrico
– Equipamiento médico y veterinario
– Protección solar
– Subcontratación industrial

¿En qué consiste exactamente nuestro programa de búsqueda de agentes comerciales en Alemania?

En primer lugar, cada una de las empresas participantes se reúne con el consultor para definir el perfil de agentes comerciales que más le interesa. Se fijan las líneas generales de trabajo para que el consultor sea más eficiente en el proceso.

A continuación, el consultor redacta cada una de las breves presentaciones de empresa que le servirán para dar difusión y presentar las carteras a los diferentes agentes comerciales seleccionados. Paralelamente se buscarán, seleccionarán y filtrarán los diferentes agentes comerciales que interesen para cada empresa.

Se presentarán los candidatos finales a las empresas, mediante fichas de cada uno de ellos, conteniendo todas las informaciones relativas a su potencial.

Y finalmente, con los candidatos finales validados se fijarán las entrevistas que tendrán lugar en el transcurso de un solo día en una ciudad alemana.

La logística del Encuentro de agentes comerciales en Alemania

Se fijará un día de finales de mayo de 2018 para llevar a cabo el Encuentro de Agentes comerciales en Alemania. Las empresas viajarán la noche previa a Stuttgart, ciudad donde tendrá lugar las reuniones con los agentes comerciales. Barcelona Export se encargará de las reservas de hotel y sala de reuniones.

Durante el día de las reuniones, cada asistente dispondrá de una mesa dentro de la sala de reuniones habilitada para tal fin, y la agenda de entrevistas que le han sido acordadas. En el transcurso de la jornada, irá recibiendo en su mesa los agentes comerciales interesados en su cartera. Barcelona Export acompañará las empresas con varios consultores para apoyar con las traducciones y negociaciones en idioma alemán.

Una vez finalizada la jornada, el mismo día, volveremos a Barcelona y serán las empresas las encargadas de acabar de negociar sus respectivos contratos.

Como apoyo a este programa, Barcelona Export también propone su servicio de traducción de textos (web, catálogo, fichas técnicas…) y el de negociación de los contratos internacionales con los agentes comerciales alemanes.

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Agentes Comerciales Multicartera

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Encuentros B2B entre empresas y agentes comerciales multicartera

Encuentro de agentes comerciales del sector del metal

El 9 de octubre de 2017, Barcelona Export ha organizado un encuentro B2B entre agentes comerciales franceses y empresas españolas del sector metalúrgico.

 

¿De quién consiste?

Organizado en París, este encuentro ha permitido a 10 empresas nacionales miembros del clúster de metal Plametall entrevistarse con más de una treintena de agentes comerciales franceses, previamente seleccionados según perfil acordado con las empresas (ver nuestro artículo Encuentros B2B entre empresas i agentes comerciales multicartera).

 

¿Qué objetivos persigue?

El objetivo de esta jornada fue claro: iniciar la entrada de estas empresas en el mercado francés permitiéndoles conocer a sus futuros agentes comerciales multicartera en un entorno profesional, pero también distendido, gracias a pausas para el café y comida ofrecidas por Barcelona Export , para establecer contacto y crear las bases de una relación de confianza.

 

sales agents meeting in Paris between Spanish metallurgical companies and French agents

¿Qué tipos de empresas participan en el encuentro?

Durante este día, los agentes comerciales franceses de la industria y la metalurgia se reunieron con empresas especializadas en:

– Sistemas industriales de filtración de aire
– Estructuras industriales para la construcción civil y la fabricación de calderas a gran escala
– Sistemas de envasado y posicionadores de botellas / botellas
– Maquinaria forestal y de jardinería
– Corte por láser y manipulación de metales
– Sistemas de fijación, anclajes, tornillos y productos personalizados
– Accesorios para máquinas herramientas para corte y tratamiento superficial
– Plataformas de trabajo en altura y escaleras industriales a medida
– Tubos de acero soldados y calibrados de muy alta precisión y de bajo diámetro
– Perfiles especiales laminados en caliente y en frío hechas a medida

 

Los resultados finales

En total, se han realizado más de 55 entrevistas y ya casi diez contratos ya están en marcha después de una semana.

 

Todo el equipo de Barcelona Export está encantado de haber podido organizar este evento y quisiera agradecerles a los agentes y empresarios, sin los cuales nada hubiera sido posible, por su confianza.

 

¡Hasta la próxima edición!

 

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Encuentro entre empresas españolas y agentes comerciales multicartera

Barcelona Export organiza varias veces al año Encuentros B2B por sectores entre empresas y agentes comerciales en diferentes mercados de Europa.

Estos encuentros reúnen empresas con fuerte potencial exportador y agentes comerciales del sector correspondiente en el país seleccionado, previamente identificados, evaluados y seleccionados por nuestros consultores.

Trobades B2B entre empreses i agents comercials multicartera

 

Barcelona Export os ofrece una metodología fiable para vuestra búsqueda de agentes comerciales:

 

– Diagnóstico exportador de la empresa

En esta fase inicial se lleva a cabo un análisis de las fortalezas y debilidades de la empresa para detectar posibles oportunidades. Se analizan todos los aspectos y departamentos de la empresa: recursos financieros y humanos asignados, conocimientos y capacidades de producción, conocimiento de los mercados internacionales, …

 

– Definición de la estrategia comercial en el país seleccionado y definición de los canales de venta

La empresa exportadora y Barcelona Export exploran conjuntamente la estrategia comercial a seguir y definen el mejor canal de entrada en este nuevo mercado de acuerdo con sus propias características y las del servicio / producto a exportar. La entrada puede ser directa (venta directa a los consumidores finales) y / o indirecta (a través de redes de distribución o agentes comerciales), es fundamental adaptar la estrategia de marketing para encontrar la combinación perfecta.

 

– Definición del perfil del agente comercial a buscar

Una vez definida la estrategia de marketing, se define el perfil del agente comercial a buscar: el tipo de clientela, los sectores en torno a los cuales se basa su actividad, los servicios / productos que ya representa, los que no representará, su área de cobertura geográfica, …

 

– Búsqueda individualizada, para cada empresa participante en el encuentro, de agentes correspondiendo a su perfil

Una vez que se establece el perfil de agente deseado, nuestro equipo de consultores contactará en nombre de cada compañía con los agentes comerciales del sector correspondientes al perfil definido en nuestra base de datos de agentes comerciales.

Nuestros consultores presentarán la empresa, responderán cualquier pregunta y ofrecerán un intermediario nativo al agente comercial dentro de la empresa.

Una vez se haya identificado el interés por la cartera, se realizará una entrevista de trabajo individual para cada agente con el fin de poder elaborar un CV que resuma la estructura de su actividad: años de actividad, motivaciones, requisitos, métodos de trabajo e instrumentos, facturación, marcas representadas, área de cobertura, % de comisión…

 

– Preselección de los perfiles correspondientes y sumisión de éstos a las empresas

– Organización de las agendas que serán entregadas a cada empresa y agentes unos días antes del encuentro

– Soporte en las negociaciones en la lengua de destino y coordinación del evento el día D

 

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