Ecosresinas, el fabricante de revestimientos de suelo innovadores
La empresa ECORESINAS SLNE se dedica a la fabricación de resinas y microcementos para revestimientos de suelos y paredes. Ecoresinas decide exportar sus revestimientos de suelos a Francia para crecer y diversificar su riesgo comercial. La empresa tiene 4 tipos de productos y un producto estrella. Hay dos 2 productos de revestimientos de suelos autoniveladors, como son el level color y el TRP, otro revestimiento de suelos Epoxy que se llama Stone Color y un último producto que es el Micro-cemento poliuretano.
El producto estrella se llama Microquartz y es una combinación entre el revestimiento de suelo Epoxy y el de poliuretano que permite obtener acabados de suelos naturales, resistentes, y de fácil aplicación.
EcoResinas tiene apoyos de marketing muy adecuados : web responsive, Youtube, identidad gráfica muy definida, redes sociales y profesionales (Facebook, linkedin), y catálogo en linea. La empresa quiere exportar sus revestimientos de suelo a Francia porque es un mercado con muy buena acogida para la innovación en este tipo de revestimientos de suelo.
Contando con todo ello, quiere dar un impulso a su departamento de exportación y entrar en el mercado francés, buscando distribuidores y agentes comerciales dentro del sector de la construcción.
Los revestimientos de suelo en Francia
La dificultad del proyecto radica en que hay un producto muy similar, a menudo utilizado enFrancia: el beton ciré. Hace muchos años que utilizan el Beton Ciré y, en consecuencia, conocen muy bien el tipo de producto qué es y cuáles son los puntos negativos y positivos. Este producto es bastante utilizado para obtener un acabado natural, que es exactamente el objetivo de los revestimientos propuestos por la empresa Ecoresinas. El beton ciré está implantado en Francia desde hace muchos años, tiene muchos proveedores, empresas del sector que han desarrollado redes muy consolidadas gracias al tiempo que llevan trabajando sobre el terreno. Pero el beton ciré es más caro y difícil de aplicar.
Además, en Francia hay un hecho diferencial respecto de España. Muchos de los productos vendidos a los grandes distribuidores de revestimientos son productos que tienen que estar referenciados por éstos, es una parte muy importante del proceso para entrar y conseguir implementar el producto a largo plazo dentro del mercado francés.
Los agentes comerciales de revestimientos de suelos
Existen muchos agentes comerciales multicartera dentro del sector, gracias a lo cual podemos crear una rica base de datos. Todos muestren mucho interés en conocer más en profundidad los revestimientos de Ecoresinas. La empresa es una empresa de estructura muy reducida y por lo tanto, tiene que decidir acotar el número de agentes comerciales que puede gestionar.
Por este motivo Ecoresinas finalmente escoge 3 de entre todos los agentes presentados para cubrir la mayor parte de Francia. Le deseamos todo el éxito posible en su nueva aventura de exportar revestimientos de suelo a Francia.
