Happyludic: a la conquista del mercado francés con risas y juegos

barcelonaexportadmin el febrero 18, 2025

Happyludic

Casos de éxito

Happyludic – Proveedores de risas y juegos infantiles para humanizar los espacios urbanos

Happyludic es una empresa de la región de Osona (Barcelona) dedicada a la distribución de juegos infantiles y mobiliario urbano, con una importante presencia en España y Andorra. Fundada en 2005, la empresa ha crecido considerablemente a lo largo de los años, destacándose por ofrecer productos de alta calidad y un excelente servicio post-venta.

La empresa distribuye juegos infantiles para patios escolares y otras áreas recreativas así como parques infantiles para zonas urbanas. Otra actividad importante de Happyludic son los parques deportivos urbanos.

Objetivos del proyecto

Happyludic contactó con nosotros con el objetivo de expandir su presencia en el mercado francés a través de distribuidores en todo el territorio. La empresa contaba con cierta experiencia internacional adquirida por su distribución en Andorra, pero sin estrategia concreta ni acciones comerciales directas en Francia. Necesitaban desarrollar una estrategia que les permitiera incrementar su cuota de mercado en el sector de juegos infantiles y mobiliario urbano francés.

Iniciamos el proyecto preparando toda la documentación comercial y la traducción de su web al francés. Realizamos, conjuntamente una preselección de la gama de productos a exportar. Diseñamos y tradujimos el catálogo de exportación y trabajamos el listado de precios para los mercados internacionales. Esta fase inicial es clave en cualquier proyecto exportador ya que define el primer impacto que los potenciales clientes franceses van a tener de nuestra empresa.

A continuación, teniendo en cuenta la proximidad de las fechas de la feria SETT de Montpellier y que Happyludic era uno de sus expositores convenimos en la necesidad de realizar una buena pre-feria, desarrollando una agenda de reuniones en el stand que mantuviera el espacio siempre lleno pero de forma ordenada.

Ello trasladaba la imagen de interés a toda visitante que pasara por el stand de Happyludic puesto que nuestra agenda se compuso de 42 reuniones confirmadas. SETT de Montpellier es un evento clave para los equipamientos de hostelería al aire libre, como pueden ser los campings, plazas de ciudades y pueblos, escuelas, etc. Allí pudieran tomar la temperatura al sector encontrándose con potenciales clientes pero también con posibles distribuidores de sus productos en Francia.

A lo largo de este proceso, trabajamos junto a Happyludic para definir concretamente sus objetivos comerciales en el país, perfilar el tipo de cliente potencial al que querían llegar, y realizar un análisis exhaustivo de los sectores con mayor potencial, tales como ayuntamientos, escuelas, campings, distribuidores de mobiliario urbano, piscinas municipales, estaciones y aeropuertos y hoteles para familias, con la finalidad de identificar las oportunidades más prometedoras y establecer una estrategia de prospección efectiva.

Realizamos un estudio de mercado para entender el sector en el país vecino, creamos una base de datos específica y diseñamos una estrategia de prospección para iniciar la penetración del mercado francés, optimizando su presencia y comunicación en este nuevo territorio.

Este proyecto se engloba en el marco de los Cupones de ACCIÓ de inicio a la exportación 2024. Recibieron una subvención de 8.000€ que cubría nuestros honorarios en tanto que Export Area Manager externalizado.

Icono estudio de mercado

El sector de los parques infantiles y del mobiliario urbano en Francia

  • En Francia existen dos ferias de referencia en relación con el sector del mobiliario urbano y de los parques infantiles. Se trata del Salon des Maires et des Collectivités Locales (la feria por excelencia del sector público francés, que tiene lugar cada año en la ciudad de París) y la feria SETT ( que tiene lugar cada año en la ciudad de Montpellier). Estos dos eventos anuales reúnen a los principales actores de la gestión municipal, el urbanismo y el equipamiento de espacios públicos y turísticos. 
  • El Salon des Maires et des Collectivités Locales es una feria anual en París dirigida a alcaldes, administraciones locales y actores del sector público. Es el evento de referencia en Francia para la gestión municipal, donde se presentan soluciones innovadoras en urbanismo, movilidad, energía, medio ambiente, seguridad y servicios públicos. 
  • La feria SETT se ha consolidado como un evento de referencia en el sector del turismo al aire libre, reuniendo a los principales profesionales de campings, alojamientos vacacionales y equipamiento para espacios turísticos. Este encuentro anual es el escenario ideal para descubrir las últimas innovaciones, establecer contactos estratégicos y explorar nuevas oportunidades de negocio en un mercado en constante evolución.
  • En la última edición del Salon SETT, participaron más de 730 empresas expositoras, entre ella Happyludic, presentando sus innovaciones a miles de profesionales del turismo al aire libre.  
  • La edición de 2025 del Salon des Maires et des Collectivités Locales tendrá lugar a final de año y esperamos que Happyludic pueda visitarla para estudiarla, ampliar su conocimiento sobre el mercado y plantearse una próxima participación en tanto que expositor para el 2026.
  • Las zonas de juego y los equipamientos urbanos son mucho más que un medio para entretener a los niños. Es un foco de socialización, desarrollo y crecimiento, de inclusión, de actividad social, de civismo y de integración. Y una manera de humanizar los duros espacios de cemento de las ciudades. Por ello, son un punto neurálgico que atrae risas y bienestar. Actualmente, en auge en el mercado francés con una amplia competencia y altísimos niveles de innovación se pretende aportar nuevas fórmulas de juego y relación a las generaciones venideras.

Resultados del proyecto

Fruto de la prospección de mercado para Happyludic, hemos detectado una serie de factores relevantes que queremos compartir: 

  • Desde el inicio de la prospección, el mobiliario urbano se ha consolidado como el sector con mayores oportunidades de negocio. En este contexto, hemos establecido contacto con actores clave que han mostrado interés en comercializar sus productos. Se han iniciado negociaciones para definir un modelo de distribución satisfactorio para ambas partes.
  • Algunos sectores presentan mayores barreras para la comercialización debido a diversos factores. En el caso de los hoteles para niños, piscinas y ayuntamientos, el acceso no siempre es sencillo, ya que muchas adquisiciones dependen de procesos de licitación o renovaciones planificadas a largo plazo.
  • Por otro lado, el sector de las piscinas presenta limitaciones estacionales, ya que la mayoría de los complejos acuáticos están cerrados, ciertos periodos al año, por temporada baja. Este factor dificulta las prospecciones comerciales y debe ser tenido en cuenta para aprovechar los meses previos a la reapertura.
  • La prospección comercial ha permitido identificar sectores con gran potencial y otros con desafíos específicos. El mobiliario urbano y la distribución se perfilan como áreas estratégicas de crecimiento, mientras que sectores como los hoteles, piscinas y ayuntamientos presentan barreras de entrada que requieren estrategias de abordaje a largo plazo.
  • En la última fase del proyecto, realizamos un seguimiento detallado de los leads y acuerdos más relevantes para asegurar que las negociaciones avancen de manera efectiva. 

El equipo de Barcelona Export desea a Happyludic un gran éxito en el mercado francés, del cuál nos sentiremos gratamente corresponsables. Esperamos que lleguen a exportar altos volúmenes de risas y juegos.

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    La externalización del departamento de exportación de Mecanizados Canimarc

    barcelonaexportadmin el noviembre 30, 2024

    Mecanizados Canimarc

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    Mecanizados Canimarc

    De 0 al 65% de exportación en Francia. Siete años acompañando a Mecanizados Canimarc, especialistas en mecanizado de piezas pequeñas.

    Mecanizados Canimarc es una empresa familiar de la ciudad de Terrassa, en la provincia de Barcelona, que mecaniza piezas pequeñas en serie con estándares de calidad excelentes. Cecilio Cano fundó el taller en 1995 hasta que su hijo Marc cogió las riendas de la empresa familiar hace ya más de una década.

    En Mecanizados Canimarc son especialistas en torneado y fresado. Su parque de máquinas se compone de varios centros de mecanizados y fresas de marca japonesa de alta precisión con un bajo índice de incidencias técnicas. Además, cuentan con un brazo digitalizador 3D para la metrología y el control de las tolerancias de todas sus piezas. Mecanizados Canirmac se ha convertido en un sólido socio en mecanizado de piezas metálicas, combinando tradición y experiencia con innovación y alta tecnología.

    Objetivos del proyecto

    Mecanizados Canimarc contactó con nosotros con el objetivo de internacionalizar sus servicios a Francia. La empresa había realizado alguna operación previa indirecta a través de intermediarios en el mercado francés que confirmaba la competitividad de sus servicios, pero no había realizado hasta el momento acciones comerciales internacionales directas.

    Nos pusimos a trabajar para redactar un buen company profile, una presentación de empresa para enviar via mailing y se creó la versión francesa de la web corporativa. Definimos conjuntamente los objetivos, el perfil del cliente potencial y analizamos los sectores de mayor retorno para poder crear una base de datos a medida.

    Hicimos un estudio de mercado para entender la situación del mecanizado en Francia y llegamos a la conclusión que los precios medios de los competidores galos eran notablemente superiores, lo que daba una ventaja competitiva evidente. Con estas premisas, iniciamos la penetración del mercado francés.

    Icono estudio de mercado

    La subcontratación industrial en Francia

    • Siete de cada 10 empresas recurren a la subcontratación industrial como medida estratégica. Se trata de servicios especializados con el objetivo de ser más eficaces en la producción y ligeros estructuralmente y ganar así competitividad empresarial.
    • El volumen de negocio del sector francés de la subcontratación industrial para la fabricación de piezas metálicas por arranque de viruta con técnicas como el fresado, el torneado, el taladrado o el rectificado ascendió a 100.000 millones de euros en 2022.
    • Estas piezas se utilizan en multitud de sectores, como en la fabricación de automóviles, aviones o maquinaria industrial para el uso agrícola o construcción, entre otros. El sector está muy fragmentado y se compone principalmente de empresas pequeñas, aunque han surgido algunas compañías medianas reconocidas como Mecachrome, Figeac Aéro, Nexteam o LPF, impulsadas por fondos de inversión que tienen como objetivo consolidar el sector.
    • Las empresas de subcontratación industrial en Francia se concentran en el este del país. La región de Rhône-Alpes genera el 20% del volumen de negocio del sector francés e Île-de-France el 16%. En la zona de Centre-Val de Loire se encuentran algunos de los mayores fabricantes y montadores de referencia con alta demanda de subcontratación industrial como Sealed Air, Faiveley, Daher, Thalès Avionics, John Deere, Hutchinson, Socofer, Zodiac Seats, MBDA, Paulstra, Delphi Diesel Systems France, SKF o Mecachrome entre otros. El 50% de las empresas subcontratada por estos son de fuera de Francia.
    • Francia es un mercado muy atractivo en subcontratación industrial para empresas españolas, especialmente del País Vasco y Cataluña, por su proximidad geográfica, el alto nivel técnico, el excelente servicio al cliente y su competitividad en precios.

    Resultados del proyecto

    Desde que iniciamos nuestra colaboración con Mecanizados Canimarc, el porcentaje de exportaciones de la empresa ha pasado de 0 al 65% de su facturación total, consolidando una cartera de clientes franceses estable y recurrente. Lo hemos acompañado en varios viajes comerciales a Francia para visitar clientes potenciales surgidos de la prospección de la base de datos personalizada que configuramos.

    Fruto de la internacionalización, hemos trabajado en la optimización de procesos internos de Mecanizados Canimarc, como el control de calidad y la implementación de nuevos protocolos de producción.

    También se ha incremento del parque de máquinas con la adquisición de un brazo Faro para realizar las mediciones dimensionales.

    Para Barcelona Export ha sido un placer trabajar y acompañar a la empresa Mecanizados Canimarc y a su gerente, el Sr. Marc Cano en su estrategia exportadora en Francia. Su alta calidad, reactividad y seriedad nos ha permitido llegar a estos buenos resultados. ¡Nuestros mejores deseos para Mecanizados Canimarc!

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      Misión comercial de alimentación Halal a Francia

      admin el octubre 21, 2024

      - Misión comercial de alimentación Halal - Halal food trade mission - Halal en France - Missió comercial d'alimentació Halal

      Casos de éxito

      La Cambra de Comerç de Girona organiza una misión comercial de alimentación Halal a Francia, de la mano de Barcelona Export

      La Cambra de Comerç de Girona organiza una misión comercial de alimentación Halal a Francia para los productores españoles. Trabajamos junto a la Cambra con el objetivo de ayudar a los participantes a generar oportunidades de negocio en Francia mediante la prospección de agentes comerciales, distribuidores, grandes superficies o compradores en restauración.

      Objetivos del proyecto

      Participan en esta misión comercial a Francia, principalmente, especialistas en productos cárnicos, cárnicos procesados y charcutería a base de pavo aunque también podemos encontrar elaboradores de especias, fabricantes de medicamentos, cosmética, gelatinas, sopas, ingredientes, otros productos alimentarios, turismo o transporte, entro otros. 

      La Cambra de Comerç de Girona de la mano de Barcelona Export elegirá los 10 candidatos con más potencial para generar negocio en Francia. Aplicamos criterios en la selección como la calidad de los materiales de prospección y web en francés. También analizamos los equipos internos de las empresas candidatas para evaluar el conocimiento tanto del idioma como de la cultura del colectivo y país, que les permita desarrollar con éxito operaciones comerciales en el sector. 

      Para las 10 empresas escogidas para la participación de la misión comercial de alimentación Halal a Francia, crearemos bases de datos personalizadas con los clientes potenciales más adecuados según el perfil, el producto y los canales de distribución prioritarios. A continuación, desarrollaremos los materiales de presentación comercial en francés y las comunicaciones mediante mailings, realizaremos la prospección telefónica y crearemos una agenda de visitas con los clientes potenciales más interesados en sus productos.

      El 12 y 13 de noviembre de 2024, tendrá lugar el viaje de la misión comercial de alimentación Halal a Francia, para el cual nos desplazaremos a París y poder así visitar el mercado central de Rungis y los diferentes agentes y distribuidores de la ciudad, donde se encuentran los actores principales de este sector.

      Icono estudio de mercado

      Estudio de mercado: el consumidor de productos Halal en Francia

      • La comunidad musulmana representa el 9% de la población en Francia. Sin embargo, el consumo de productos Halal tiene un alcance más alto ya que se estima que en Francia hay más de 3 millones de consumidores no musulmanes. 
      • Cada vez hay más consumidores, sobre todo de perfil joven, que aprecian los valores de la práctica Halal y consumen este tipo de productos regularmente. 
      • Los perfiles más comunes entre los consumidores Halal son familias de tradición musulmana exigentes con la trazabilidad y calidad de los productos y jóvenes que residen en entornos urbanos.
      • El segmento de población joven valora los productos ecológicos u orgánicos y puede ser más sensible al precio que otros grupos.  
      • El consumo de alimentación Halal en Francia está dominado por la carne y los productos cárnicos encabezados por las aves (38%) y por la carne congelada (17%), según los últimos estudios de mercado consultados.  Los productos de alimentación Halal suelen tener una estacionalidad marcada con incrementos de consumo durante el mes de Ramadán y Eid al-Adha.

      Insights principales

      Fruto del análisis realizado durante la prospección de mercado para la misión comercial de alimentación Halal a Francia, organizada por Cambra de Comerç de Girona, hemos detectado una serie de factores relevantes que queremos compartir con vosotros: 

      • Los canales comerciales más habituales en Francia para productos Halal son el pequeño comercio de barrio, el lineal Halal en una gran superficie, los distribuidores regionales y nacionales y la distribución de canal Horeca. 
      • Francia cuentas con dos certificadoras Halal de referencia a las que acuden la mayoría de las marcas: Achahada y AVS, que cuenta con filial en España.
      • Las principales marcas de productos Halal en Francia son Fleury Michon, Isla Délice, Oriental Viandes y Réghalal.
      • La región Centre-Val de Loire encabeza el consumo regular de carne Halal, seguido de Aquitania-Limousin-Poitou-Charentes.
      • La mayoría de los distribuidores franceses solicitan los certificados Halal tanto de materias primeras como de productos transformados. 
      • Nos hemos encontrados casos que el distribuidor requiere la certificación Halal para el transporte. En otras ocasiones con un envasado al vacío para contaminación cruzada ha sido suficiente a nivel logístico.
      • Algunos clientes potenciales nos han preguntado sobre los procesos de evaluación y auditoría continua en la producción y el perfil de las personas responsables. 

      Para Barcelona Export es un placer colaborar con entidades como la Cambra de Comerç de Girona para la realización de esta misión comercial de alimentación Halal a Francia. Su alta capacidad de convocatoria, profesionalidad y calidad nos ha permitido realizar un gran proyecto exportador. ¡Nuestras felicitaciones a todos los participantes!

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        Sofasam, la estrategia internacional para abrir Europa

        admin el octubre 18, 2024

        - Sofasam - Sofasam - Sofasam - Sofasam

        Casos de éxito

        Sofasam, la estrategia internacional para abrir Europa

        Sofasam nos solicita diseñar y ejecutar la estrategia internacional para abrir mercados europeos de decoración en colaboración con el Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo.

        La empresa Sofasam

        Sofasam es un fabricante tunecino de mobiliario macizo de haya con más de 50 años de experiencia. Pese a haber industrializado muchos de sus procesos productivos, siguen teniendo un componente artesanal importante con una dedicación notable de mano de obra cualificada y especializada. Tienen un amplio catálogo de piezas estándar, pero son también especialistas en la fabricación de muebles a medida exclusivos. 

        Cuentan con 4 showrooms y puntos de venta en Túnez y realizan exportaciones puntuales por proyectos, especialmente en el sector del contract, siendo los líderes de la fabricación de mobiliario en Túnez en este ámbito. 

        Objetivos del proyecto

        Sofasam llega a Barcelona Export solicitando una estrategia internacional exportadora para abrir mercados europeos de decoración donde exista interés por el mueble de calidad, macizo, a precios competitivos. 

        El proyecto proviene del Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo con el cual colaboramos como Specialist Advisor.

        Icono estudio de mercado

        Fase preliminar del proyecto

        • Como siempre indicamos a nuestros clientes, y también a Sofasam, internacionalizarse requiere de ciertas adaptaciones a los mercados objetivos, especialmente cuando existen diferencias culturales acentuadas. 
        • En este caso nos encontramos con un catálogo de marcada sensibilidad árabe, donde abundan materiales dorados, la filigrana y colores fuertes. Utilizan en su catálogo fuentes y tipografías muy elaboradas y algunas de sus imágenes de producto no tienen la calidad suficiente.
        • También detectamos que el catálogo de Sofasam carece de información comercial que el comprador europeo requiere.  
        • Tras este análisis, adaptamos el catálogo al mercado europeo donde a nivel visual las tendencias son los colores suaves, naturales sobre fondo blanco, minimalistas, resaltando los materiales nobles como el algodón y el lino. Nos inspiramos de las marcas más reputadas de nuestro sector para conseguir transmitir la propuesta de valor de manera efectiva y adaptar el look & feel del material comercial para captar la atención del potencial comprador europeo. 
        • Además, desarrollamos otros materiales de prospección internacional como un company profile y un dossier de trabajos realizados, donde mostramos los proyectos ejecutados por la empresa Sofasam tanto en contract como en residencial. Conseguimos así demostrar a los potenciales clientes en Europa la capacidad productiva de Sofasam, su calidad de producto y la envergadura de los proyectos que puede realizar.
        • Realizamos una presentación corta y muy visual que utilizamos en un mail de presentación. Tras la validación por parte de nuestro cliente pasamos a crear una base de datos de agentes comerciales y distribuidores de mobiliario contract y residencial en Bélgica, Francia y España.

        Fase de prospección telefónica internacional

        • En esta fase contactamos telefónicamente con todos los leads de nuestra base de datos recopilando los comentarios que vamos recibiendo. Recogemos sugerencias, propuestas, consejos, explicaciones y medimos el nivel de receptividad del proyecto. 
        • El feedback que obtenemos es muy positivo y comprobamos que los mayores competidores de Sofasam en Europa provienen de Portugal y Polonia. El mercado europeo del mueble ofrece oportunidades a nivel de contract gracias al potente sector turístico y las grandes cadenas hoteleras.
        • También vemos que en los últimos años ha habido un aumento del interés por parte de particulares por renovar y mejorar la estética de sus viviendas que ha impulsado las ventas del sector de manera importante. 

        Retos y resultados

        Conseguimos cerrar contratos de representación con un agente comercial en Bélgica y dos en Francia, especialistas en contract pero también con alcance en tiendas de muebles, arquitectos y decoradores.  En España obtenemos cinco agentes con representación exclusiva que cubren las zonas de Galicia, Comunidad Valenciana, Cataluña, Baleares y Andalucía Occidental.  En todos los casos, desde Barcelona Export hemos participado en las negociaciones para llegar a cerrar los acuerdos comerciales. 

        Tras la firma de los acuerdos contractuales con Sofasam hemos creado una agenda de reuniones con los nuevos socios comerciales para presentar en persona los nuevos catálogos e iniciar la actividad. En el transcurso de la prospección también hemos recibido 10 peticiones de cotizaciones para operaciones importantes de clientes potenciales de gran nivel.

        Cierre

        Para Barcelona Export ha sido un placer trabajar y acompañar a la empresa Sofasam y a su gerente, la Sra. Lelila Arfaoui en esta aventura exportadora. Su alta disciplina, reactividad y calidad en el trabajo nos ha permitido llegar a estos buenos resultados, que esperamos se convierten en los primeros pasos del crecimiento sostenido de la empresa gracias al rigor en el seguimiento de nuestra estrategia internacional para abrir nuevos mercados europeos.

        ¡Nuestros mejores deseos de éxito para Sofasam!

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          Motores Campeón reconquista Francia

          barcelonaexportadmin el octubre 3, 2024

          Motores Campeón

          Casos de éxito

          Motores Campeón

          Ayudamos a Motores Campeón, especialistas en maquinaria de jardinería, a ampliar su red de agentes comerciales multicartera de jardinería en Francia.

          La empresa

          Motores Campeón es una empresa catalana fundada en 1946 especializada en la fabricación de motores y motobombas para el sector agrícola, forestal y sobre todo de jardinería. También son distribuidores de otras marcas de maquinaria como cortacéspedes, desbrozadoras, moto azadas, hendedoras de leña o moto barrenas. Cuentan con una gran experiencia en el sector, un producto de fabricación propia con alto valor añadido y un buen servicio postventa de recambios.

          Motores Campeón ha desarrollado su presencia en mercados internacionales durante años y ha conseguido establecerse como marca reconocida en varios países. Sus mercados prioritarios han sido, entre otros, Portugal, Grecia, Alemania, Italia y sobre todo Francia.

          Objetivos del proyecto

          En el pasado, Motores Campeón consiguió abrir el mercado francés y consolidarlo gracias a una extensa red de distribución que aportó una facturación importante a la empresa. Con el paso de los años, la red comercial fue perdiendo peso en el mercado francés, uno de los más importantes en el sector de la jardinería, sin que la empresa pudiera reaccionar a tiempo, hasta el punto en el que se encontraba cuando contactó con Barcelona Export.

          Tras estudiar el caso, definimos como objetivo para para Motores Campeón impulsar las exportaciones a Francia de nuevo, mediante la creación de una red de agentes comerciales multicartera de jardinería en Francia, con alcance sobre todo el país.

          Icono estudio de mercado

          Estudio de mercado

          Nuestro equipo analizó el sector de la jardinería en Francia para Motores Campéon:

          • 17 millones de personas viven regularmente en casas y más de la mitad de éstas tienen una superficie de jardín de al menos 600 m².
          • El 89% de los franceses tienen un espacio de jardinería en su casa. La superficie mediana del jardín es la más alta de Europa, con una superficie mediana de 500 m². Confirmamos así que Francia era un mercado muy relevante para la empresa.
          • El consumidor francés compra el 82% de los equipos en grandes superficies de jardinería (como Gammevert, Jardiland, etc.) y prefiere la proximidad y la elección. Están en segundo lugar las grandes superficies de bricolaje (como el Mr. Bricolage, Leroy Merlin, etc.), con un 46%, por los mismos motivos. Los supermercados tipos Leclerc, Super Uno o Auchan llegan al tercer lugar con un 43%, por un motivo principalmente de precios, y finalmente llega a la web con un 14%, en lugares comerciales, por su simplicidad. Las cadenas más visitadas por los clientes son Truffaut, Jardiland y Leroy Merlin.
          • Las zonas donde la población siente mayor pasión por la jardinería es la de Franche Comté, Languedoc Rosselló y Aquitania. Por otro lado, la jardinería menos importante proviene de Norte de Calais, Ile de France y Pays de la Loire. Conviene que lo tengamos presente para el proyecto de Motores Campeón.

          Retos y resultados

          El equipo de Barcelona Export realizó una prospección de mercado para identificar aquellos agentes comerciales multicartera del sector de la jardinería en Francia, que pudieran aportar mayor valor a la empresa y cubrir, a su vez, todo el territorio nacional.

          Seleccionamos 7 candidatos con experiencia y alcance a canales de distribución, como son las centrales de compra especializadas o grandes empresas de jardinería y bricolaje. Tras un detallado análisis de los candidatos y negociaciones de los términos comerciales, Motores Campeón firmó un contrato de representación con 4 de los candidatos propuestos por Barcelona Export.

          Deseamos nuestros mejores deseos de éxito a Motores Campeón.

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            Ecoresinas exporta sus revestimientos de suelo a Francia

            barcelonaexportadmin el septiembre 27, 2018

            - Ecoresinas - Ecoresinas - Ecoresinas - Ecoresinas

            Casos de éxito

            Ecoresinas, el fabricante de revestimientos de suelo innovadores

            La empresa ECORESINAS SLNE se dedica a la fabricación de resinas y microcementos para revestimientos de suelos y paredes. Ecoresinas decide exportar sus revestimientos de suelos a Francia para crecer y  diversificar su riesgo comercial. La empresa tiene 4 tipos de productos y un producto estrella.

            Objetivos del proyecto

            Hay dos 2 productos de revestimientos de suelos autoniveladores, como son el level color y el TRP, otro revestimiento de suelos Epoxy que se llama Stone Color y un último producto que es el Micro-cemento poliuretano.

            El producto estrella se llama Microquartz y es una combinación entre el revestimiento de suelo Epoxy y el de poliuretano que permite obtener acabados de suelos naturales, resistentes, y de fácil aplicación.

            EcoResinas tiene apoyos de marketing muy adecuados : web responsive, Youtube, identidad gráfica muy definida, redes sociales y profesionales (Facebook, linkedin), y catálogo en linea. La empresa quiere exportar sus revestimientos de suelo a Francia porque es un mercado con muy buena acogida para la innovación en este tipo de revestimientos de suelo.

            Contando con todo ello, Ecoresinas quiere dar un impulso a su departamento de exportación y entrar en el mercado francés, buscando distribuidores y agentes comerciales dentro del sector de la construcción.

            Icono estudio de mercado

            Estudio de mercado: la mayor competencia a los productos de Ecoresinas en Francia

            • La dificultad del proyecto de Ecoresinas radica en que hay un producto muy similar, a menudo utilizado en Francia: el beton ciré. Hace muchos años que utilizan el Beton Ciré y, en consecuencia, conocen muy bien el tipo de producto que es y cuáles son los puntos negativos y positivos.
            • Este producto es bastante utilizado para obtener un acabado natural, que es exactamente el objetivo de los revestimientos propuestos por la empresa Ecoresinas.
            • El beton ciré está implantado en Francia desde hace muchos años, tiene muchos proveedores, empresas del sector que han desarrollado redes muy consolidadas gracias al tiempo que llevan trabajando sobre el terreno. Pero el beton ciré es más caro y difícil de aplicar.
            • Además, en Francia hay un hecho diferencial respecto de España. Muchos de los productos vendidos a los grandes distribuidores de revestimientos son productos que tienen que estar referenciados por éstos, es una parte muy importante del proceso para entrar y conseguir implementar el producto a largo plazo dentro del mercado francés.

            Los revestimentos de suelos en Francia

            En Francia, los revestimientos de suelo son una parte importante del diseño interior y la construcción, beneficiando así a Ecoresinas, y hay una amplia variedad de opciones disponibles. Los más comunes son:

            • Parquet: Este es uno de los revestimientos más populares en Francia. Se trata de suelos de madera que pueden ser de diferentes tipos, como roble, haya o cerezo. El parquet puede ser en forma de tablones o en patrones más elaborados, como el espiga.
            • Baldosas de cerámica: Muy utilizadas en cocinas y baños, las baldosas de cerámica son duraderas y fáciles de limpiar. Vienen en una amplia gama de colores y diseños, lo que permite una gran personalización.
            • Vinilo: Este material ha ganado popularidad por su versatilidad y facilidad de mantenimiento. Los suelos de vinilo pueden imitar la apariencia de la madera o la piedra y son ideales para áreas de alto tráfico.
            • Laminado: Similar al parquet, pero más asequible, el laminado es una opción popular que ofrece la apariencia de la madera sin el costo. Es resistente a las manchas y fácil de instalar.
            • Piedra natural: Materiales como el mármol, el granito o la pizarra son elegidos por su elegancia y durabilidad. Estos suelos son ideales para crear un ambiente sofisticado, aunque pueden requerir más mantenimiento.
            • Moqueta: Aunque menos común en áreas de alto tráfico, la moqueta se utiliza en dormitorios y salas de estar por su comodidad y calidez. Viene en una variedad de colores y texturas.
            • Suelos de resina: Este tipo de revestimiento es moderno y se utiliza a menudo en espacios comerciales y contemporáneos. La resina se aplica en una capa y puede ser personalizada en términos de color y acabado.
            • Baldosas hidráulicas: Estas baldosas decorativas, que han vuelto a estar de moda, son ideales para dar un toque vintage o artístico a los espacios. Se utilizan a menudo en cocinas y baños.

            Los agentes comerciales de revestimientos de suelos que podrían interesar a Ecoresinas

            Existen muchos agentes comerciales multicartera dentro del sector,  gracias a lo cual podemos crear una rica base de datos para nuestro cliente Ecoresinas.

            Todos muestren mucho interés en conocer más en profundidad los revestimientos de Ecoresinas. La empresa es una empresa de estructura muy reducida y por lo tanto, tiene que decidir acotar el número de agentes comerciales que puede gestionar.

            Por este motivo Ecoresinas finalmente escoge 3 de entre todos los agentes presentados para cubrir la mayor parte de Francia.

            Le deseamos todo el éxito posible en su nueva aventura de exportar revestimientos de suelo a Francia.

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              La internacionalización de Singular Spirits

              barcelonaexportadmin el mayo 11, 2018

              Singular Spirtis

              Casos de éxito

              Singular Spirits: la empresa

              Singular Spirits es una empresa madrileña destinada a la elaboración y comercialización de destilados artesanales de gran calidad, concretamente de Gins y Vodkas. Empresa joven que ha sabido encontrar unas formulaciones diferentes i frescas, que apuesta por la calidad en la destilación, un marqueting muy cuidado y un nuevo concepto de consumo basado en los productos de calidad que aportan nuevas experiencias a los consumidores.grandes superficies o compradores en restauración.

              Descripción de los productos

              Destilados artesanales de gran calidad: el proceso de fabricación de Singular Spirits

              Singular Spirits produce Gin y Vodka de gran calidad con ingredientes locales  provenientes de España. La producción es artesanal, en pequeños lotes numerados con el objetivo de conseguir siempre el más delicado y puro de los alcoholes.

              Características de los destilados de Singular Spirits:

              • Ingrediente naturales 100%: sin químicos, colorantes, sin azúcares añadidos
              • Producto local: con recetas únicas e ingredientes locales.
              • Destilación tradicional: en pequeños lotes que permiten conservar la calidad, la pureza y la creatividad.
              • Micro destilación: elaboración y desarrollo en micro destilerías independientes de última generación. Alambiques de cobre.

              La gama de productos de Singular Spirits se compone de:

              1. Iradier y Bulfi Dry Gin: London Dry Gin, 100% natural, 42º, 7 botánicos, destilaciones exclusivas de 300l, botellas numeradas.
              2. Iradier y Bufi Sipping Vodka: 100% natural, máxima pureza, destilación lenta en cobre, fermentación directa en destilería, sin aditivos, destilaciones exclusivas de 300l, botellas numeradas.
              3. Martín Sessé Madrid Dry Gin: London Dry Gin, 100% natural, 42º, 14 botánicos naturales y autóctonos, destilaciones de 600l, botellas numeradas, destilación lenta en cobre, libre de químicos y edulcorantes.
              4. R.I.P Unfiltered Vodka: alcohol de uva Tempranillo y grano, 4 destilaciones, 40º, destilaciones de 150l, botellas numeradas, destilación lenta en cobre, libre de químicos y edulcorantes

              Marqueting original y cuidado

              Toda la gama cuenta con una historia detrás de cada una de sus marcas para hacer de cada degustación una experiencia diferente y original. A cada marca le corresponde un nombre que esconde un relato aventurero y romántico que nos transporta y nos ayuda a disfrutar de nuestros combinados.

              Con una estética vintage y diferente las botellas de Singular Spirits recuerdan las botellas de las antiguas boticas de farmacia donde se maceraban las formulaciones. También nos transportan a lejano Oeste. Y en ello se inspira toda su imagen corporativa y de comunicación.

              Icono estudio de mercado

              Punto de inflexión: asistencia a Alimentaria como trampolín internacional

              • Nuestro cliente Singular Spirits llegó a nosotros tras decidir su participación en Alimentaria 2018 y ante la necesidad de rentabilizar su presencia con stand propio de diseño.
              • Barcelona Export se encargó de la elaboración de una agenda de entrevistas pactadas en el stand durante los días de feria, así como de gestionar las agendas de contactos provenientes del matchmaking de Alimentaria.
              • Organizamos su documentación comercial y redactamos los mail de contacto e invitación a la feria.
              • Escogimos 6 países diferentes para la búsqueda de importadores/distribuidores de espirituosos y licores como fueron: UK, Alemania, Francia, Benelux, Portugal e Italia.
              • Aprovechando el matchmaking de la feria contactamos también con importadores/distribuidores de bebidas alcohólicas de USA, Japón y Latino América.
              • Singular Spirits llegó a la feria Alimentaria con una agenda negociada de 25 contactos repartidos entre los 4 días que dura la feria.

              Resultado de la prospección comercial internacional

              Nos complace poder afirmar que la participación de Singular Spirits en Alimentaria fue tan espectacular como sus productos. Su stand de diseño y sus productos con gran atractivo, sumado a los esfuerzos en prospección de Barcelona Export dieron como resultado un certamen que acabó aportando 124 nuevos contactos a nuestro cliente.

              • La mayoría pasaron por el stand y tuvieron la oportunidad de degustar sus Gins y Vodkas.
              • Otros solicitaron la información vía mail y teléfono, puesto que no pudieron desplazarse a Barcelona.
              • Acompañamos a nuestro cliente en el stand durante los días de feria para poderle asistir con los diferentes idiomas y formas de negociar de los diferentes países que pasaron a visitarlos: España, Austria, Australia, Bélgica, Brasil, Canadá, China, Colombia, Costa Rica, Alemania, Guatemala, Indonesia, Italia, Kenia, Latvia, Malasia, Malta, Portugal, Noruega, Paraguay, Perú, UK, Taiwan, USA, Suecia, Singapur, Rumania, Rusia, Túnez, República Checa, El Salvador, Suiza y Qatar.
              • Tras la feria nos encargamos de redactar los mails de agradecimiento por la visita a su stand en Alimentaria y de realizar el seguimiento oportuno.
              • Una gran base de datos de posibles importadores y distribuidores de licores y espirituosos internacionales con quien poder empezar a cerrar acuerdos comerciales de distribución.

              ¡Le deseamos a Singular Spirits una singular y exitosa internacionalización!

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                Objetivos del proyecto

                Participan principalmente especialistas en productos cárnicos y cárnicos procesados, aunque también podemos encontrar elaboradoras de especias, fabricantes de medicamentos, cosmética, gelatinas, sopas, otros productos alimentarios, turismo o transporte, entro otros. 

                La Cambra de Comerç de Girona de la mano de Barcelona Export elegirá los 10 candidatos con más potencial para generar negocio en Francia. Aplicamos criterios en la selección como la calidad de los materiales de prospección y web en francés. También analizamos los equipos internos de las empresas candidatas para evaluar el conocimiento tanto de idiomas como cultural que les permita desarrollar con éxito operaciones comerciales en el sector. 

                Para las 10 empresas escogidas crearemos bases de datos personalizadas con los clientes potenciales más adecuados según el perfil, el producto y los canales de distribución prioritarios. A continuación, desarrollaremos los materiales de presentación comercial en francés y las comunicaciones mediante mailings, realizaremos la prospección telefónica y crearemos una agenda de visitas con los clientes potenciales más interesados en sus productos.

                En noviembre de 2024 nos desplazaremos a París para visitar el mercado central de Rungis y los diferentes agentes y distribuidores de la ciudad, donde se encuentran los actores principales del sector Halal.

                Icono estudio de mercado

                Estudio de mercado: el consumidor de productos Halal en Francia

                • La comunidad musulmana representa el 9% de la población en Francia. Sin embargo, el consumo de productos Halal tiene un alcance más alto ya que se estima que en Francia hay más de 3 millones de consumidores Halal no musulmanes. 
                • Cada vez hay más consumidores, sobre todo de perfil joven, que aprecian los valores de la práctica Halal y consumen este tipo de productos regularmente. 
                • Los perfiles más comunes entre los consumidores Halal son familias de tradición musulmana exigentes con la trazabilidad y calidad de los productos y jóvenes que residen en entornos urbanos.
                • El segmento de población joven valora los productos ecológicos u orgánicos y puede ser más sensible al precio que otros grupos.  
                • El consumo de alimentos Halal está dominado por la carne y los productos cárnicos encabezados por las aves (38%) y por la carne congelada (17%), según los últimos estudios de mercado consultados.  Los productos de alimentación Halal suelen tener una estacionalidad marcada con incrementos de consumo durante el mes de Ramadán y Eid al-Adha.

                Insights principales

                Fruto del análisis realizado en la prospección de mercado para productos Halal en Francia con la Cambra de Comerç de Girona, hemos detectado una serie de factores relevantes que queremos compartir con vosotros: 

                • Los canales comerciales más habituales en Francia para productos Halal son el pequeño comercio de barrio, el lineal Halal en una gran superficie, los distribuidores regionales y nacionales y la distribución de canal Horeca. 
                • Francia cuentas con dos certificadoras Halal de referencia a las que acuden la mayoría de las marcas: Achahada y AVS, que cuenta con filial en España.
                • Las principales marcas de productos Halal en Francia son Fleury Michon, Isla Délice, Oriental Viandes y Réghalal.
                • La región Centre-Val de Loire encabeza el consumo regular de carne Halal, seguido de Aquitania-Limousin-Poitou-Charentes.
                • La mayoría de los distribuidores franceses solicitan los certificados Halal tanto de materias primeras como de productos transformados. 
                • Nos hemos encontrados casos que el distribuidor requiere la certificación Halal para el transporte. En otras ocasiones con un envasado al vacío para contaminación cruzada ha sido suficiente a nivel logístico.
                • Algunos clientes potenciales nos han preguntado sobre los procesos de evaluación y auditoría continua en la producción y el perfil de las personas responsables. 

                Para Barcelona Export es un placer colaborar con entidades como la Cambra de Comerç de Girona esta misión comercial a Francia. Su alta capacidad de convocatoria, profesionalidad y calidad nos ha permitido realizar un gran proyecto exportador. ¡Nuestras felicitaciones a todos los participantes!

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                  La Cuina de la Iaia: la internacionalización de sus croquetas gourmet

                  barcelonaexportadmin el mayo 9, 2018

                  la cuina de la iaia

                  Casos de éxito

                  La Cuina de la Iaia: la empresa

                  La Cuina de la Iaia es una empresa catalana destinada a la elaboración y comercialización de croquetas gourmet para los paladares más exigentes.

                  Empresa joven y familiar, cuyo gerente es un chef curioso e innovador desarrolla constantemente nuevos sabores con los que seguir seduciendo a su clientela.  Recetas diferentes y sorprendentes que no dejan indiferentes a nadie.

                  Detalles del proyecto

                  Croquetas gourmet: el proceso de elaboración

                  La Cuina de la Iaia elabora croquetas artesanales gourmet para las cuales selecciona los mejores ingredientes y materias primas: productos de primerísima calidad, de los cuales, incluso algunos cuentan con denominación de origen (DO). El obrador trabaja al ritmo necesario para preservar el gusto original de las croquetas. Su rebozado es un rebozado especial que confiere a las croquetas un toque crujiente incluso horas después de su cocción. Las croquetas se congelan tras ser elaboradas para conservar intactos su gusto y aromas a la vez que permite tener una fecha de consumo óptimo de 12 meses. Los porcentajes del ingrediente principal son muy elevados de manera que aporten un sabor intenso y característico.

                  La Cuina de la Iaia ofrece sus croquetas al canal HORECA en tres formatos: normal (25gr), croquetón (55gr) y mini o coctel (15gr).

                  Estas tapas clásicas se sirven en los mejores hoteles, restaurantes y catering españoles.

                  Los gustos de sus croquetas son:

                  • Pollo rustido
                  • Jamón
                  • Centollo
                  • Bacalao
                  • Bacalao, naranja y sésamo-Champiñones con queso de cabra
                  • Cabrales con  cebolla caramelizada
                  • Pimiento con olivas
                  • Espinacas con piñones y pansas
                  • Vegana: cebolla y zanahoria
                  • Pizza
                  • Chocolate con naranja
                  • Sobrasada con brie
                  • Foie y setas
                  • Mocilla y setas
                  • Emmental y bacon
                  • Gambas
                  • Gorgonzola y nuecesPollo al curryEstudio de mercado: el consumidor de productos Halal en Francia
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                  Alimentaria la feria de lanzamiento internacional


                  Nuestro cliente La Cuina de la Iaia empezó a trabajar con nosotros hace un par de años. La dificultad del proyecto radica en que se trata de un producto congelado con difícil y logística, además de costosa. Nos comunica durante esta año su participación en Alimentaria 2018 y nos solicita una agenda de entrevistas internacionales además del acompañamiento en feria.


                  Barcelona Export se encargó de la elaboración de una agenda de entrevistas pactadas en el stand durante los días de feria, así como de gestionar las agendas de contactos provenientes del matchmaking de Alimentaria. Organizamos su documentación comercial y redactamos los mail de contacto e invitación a la feria.


                  Escogimos 7 países diferentes para la búsqueda de importadores/distribuidores de espirituosos y licores como fueron: UK, Alemania, Francia, Benelux, Portugal, México e Italia. Aprovechando el matchmaking de la feria contactamos también con importadores de muchos países de latinoamércia.


                  La Cuina de la Iaia llegó a la feria Alimentaria con una agenda negociada de 31 contactos repartidos entre los 4 días que dura la feria. 

                  Resultado de la prospección comercial internacional

                  Estamos muy contentos de poder confirmar el éxito rotundo de la participación de La Cuina de la Iaia en Alimentaria 2018. Durante el certamen se cocinaron más de 3.300 croquetas que fueron degustadas por los visitantes que se acercaronal stand. Sus deliciosas croquetas, sumado a los esfuerzos en prospección de Barcelona Export dieron como resultado un certamen que acabó aportando 161 nuevos contactos a nuestro cliente.

                  Acompañamos a La Cuina de la Iaia en el stand para atender las entrevistas de los potenciales clientes que priveían de países tan diversos como: España, Francia, Alemania, Bélgica, Italia, Suiza, Argentina, Chile, México, Panamá, EE. UU., El Salvador, Guatemala, Inglaterra y Libia.

                  Tras la feria nos encargamos de redactar los mails de agradecimiento por la visita a su stand en Alimentaria y de realizar el seguimiento oportuno. Una gran base de datos de posibles importadores y distribuidores de 4º y 5º gama destinada al canal HORECA con quien poder empezar a cerrar acuerdos comerciales de distribución.

                  ¡Gracias por esta relación tan amable y sabrosa! Tienen el éxito asegurado.

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                    La exportación del objeto promocional a Francia

                    admin el agosto 29, 2018

                    La exportación del objeto promocional a Francia

                    Barcelona Export ha apoyado recientemente a la empresa Textil Campasol, fabricante de toallas deportivas personalizadas, en su estrategia de internacionalización. Este apoyo internacional ha reforzado nuestro conocimiento del mercado del objeto promocional en Francia. Lea detenidamente este artículo para conocer las tendencias de este mercado, si tiene intención de realizar la exportación objetos promocionales a Francia.

                    El mercado objeto promocional en Francia

                    En primer lugar, cabe destacar que es un mercado importante: las empresas anunciantes invierten 1.323 millones de euros en este segmento cada año. Hay cerca de 2.000 distribuidores especializados en el campo, contando con  todos los objetos combinados.

                    ¿Por qué comunicar a través del objeto promocional?

                    Encontramos que los clientes, y en particular los clientes franceses, son particularmente receptivos a la comunicación a través del objeto promocional. Para el 42% de ellos, esto mejora la imagen de marca y de la empresa.

                    Sin embargo, el objeto promocional debe ser de buena calidad. En efecto, si el objeto no es cualitativo, el 65% de los usuarios no desean comprar la marca del distribuidor. Por eso es importante centrarse en la calidad. Textil Campasol  ha entendido bien este hecho diferenciador y toda la producción la realiza en Europa, huyendo de la producción masiva que llega de Asia.

                    ¿Cuáles es el objeto promocional más solicitado?

                    En Francia, son muchas las empresas de comunicación que ofrecen objetos y productos personalizados muy variados: bolsos, tejidos, gafas y tazas, pero también calendarios personalizados, bolígrafos y blocs de notas.

                    De hecho, el objeto promocional más solicitado suele ser laguno dentro de la categoría de los artículos de papelería (60%), seguidos por las camisetas y polos (30%). Los otros objetos textiles representan sólo el 10% del mercado, pero tienen la ventaja de que se conservan durante más tiempo. Por el contrario, los artículos de papelería sólo se conservan durante unos 6 meses.

                    ¿Cuáles son los criterios de selección?

                    Para que un objeto promocional sea eficaz, los franceses consideran que debe ser útil (86%), pero también original y estético. También debe ser divertido para el 36% de ellos. Las toallas deportivas de Textil Campasol se adaptan perfectamente a los criterios para los usuarios del mercado de la práctica del deporte.

                    Además, al 80% de los usuarios les gustaría recibir algún objeto promocional: se trata de un mercado en rápido crecimiento. Esto realmente permite a los usuarios recordar la marca. El 99% de ellos guardan el artículo promocional para sí mismos o para alguien cercano a ellos.

                    ¿Cuándo se utiliza el objeto promocional?

                    Los artículos publicitarios no se reservan para las celebraciones de fin de año. Los eventos, especialmente las competiciones deportivas, son especialmente propicios para la distribución de productos personalizados. También se pueden encontrar en ferias y exposiciones.

                    También son muy apreciados por las empresas que utilizan la comunicación por objeto internamente y hacia sus clientes para promocionar sus servicios y motivar a sus empleados.

                    Así, nuestra experiencia durante el proceso de exportación de las toallas personalizadas de Textil Campasol ha sido rica en conocimiento. El mercado de la comunicación por el objeto promocional en Francia es sólido y muy competitivo. Está ofreciendo objetos diferenciadores y de calidad, como toallas deportivas personalizables, para las cuales logramos atraer a los clientes y construir una imagen duradera y sólida a sus ojos.

                    Atrévete tú también a exportar tus objetos promocionales a Europa!