Happyludic: a la conquesta del mercat francès amb riures i jocs

barcelonaexportadmin on febrer 18, 2025

Happyludic – Proveïdors de riures i jocs infantils per a humanitzar els espais urbans

Happyludic és una empresa de la regió d’Osona (Barcelona) dedicada a la distribució de jocs infantils i mobiliari urbà, amb una important presència a Espanya i Andorra. Fundada en 2005, l’empresa ha crescut considerablement al llarg dels anys, destacant-se per oferir productes d’alta qualitat i un excel·lent servei post-venda.

L’empresa distribueix jocs infantils per a patis escolars i altres àrees recreatives així com parcs infantils per a zones urbanes. Una altra activitat important de Happyludic són els parcs esportius urbans.

Objectius del projecte

Happyludic va contactar amb nosaltres amb l’objectiu d’expandir la seva presència en el mercat francès a través de distribuïdors en tot el territori. L’empresa comptava amb una certa experiència internacional adquirida per la seva distribució a Andorra, però sense estratègia concreta ni accions comercials directes a França. Necessitaven desenvolupar una estratègia que els permetés incrementar la seva quota de mercat en el sector de jocs infantils i mobiliari urbà francès.

Iniciem el projecte preparant tota la documentació comercial i la traducció del seu web al francès. Realitzem, conjuntament una preselecció de la gamma de productes a exportar. Dissenyem i vam traduir el catàleg d’exportació i treballem el llistat de preus per als mercats internacionals. Aquesta fase inicial és clau en qualsevol projecte exportador ja que defineix el primer impacte que els potencials clients francesos tindran de la nostra empresa.

A continuació, tenint en compte la proximitat de les dates de la fira SETT de Montpeller i que Happyludic era un dels seus expositors convenim en la necessitat de realitzar una bona pre-fira, desenvolupant una agenda de reunions en l’estand que mantingués l’espai sempre ple però de forma ordenada.

Això traslladava la imatge d’interès a tota visitant que passés per l’estand de Happyludic ja que la nostra agenda es va compondre de 42 reunions confirmades. SETT de Montpeller és un esdeveniment clau per als equipaments d’hostaleria a l’aire lliure, com poden ser els càmpings, places de ciutats i pobles, escoles, etc. Allí poguessin prendre la temperatura al sector trobant-se amb potencials clients però també amb possibles distribuïdors dels seus productes a França.

Al llarg d’aquest procés, treballem al costat de Happyludic per a definir concretament els seus objectius comercials al país, perfilar el tipus de client potencial al qual volien arribar, i realitzar una anàlisi exhaustiva dels sectors amb major potencial, com ara ajuntaments, escoles, càmpings, distribuïdors de mobiliari urbà, piscines municipals, estacions i aeroports i hotels per a famílies, amb la finalitat d’identificar les oportunitats més prometedores i establir una estratègia de prospecció efectiva.

Realitzem un estudi de mercat per a entendre el sector al país veí, creem una base de dades específica i dissenyem una estratègia de prospecció per a iniciar la penetració del mercat francès, optimitzant la seva presència i comunicació en aquest nou territori.

Aquest projecte s’engloba en el marc dels Cupons de ACCIÓ d’inici a l’exportació 2024. Van rebre una subvenció de 8.000€ que cobria els nostres honoraris en tant que Export Area Manager externalitzat.

El sector dels parcs infantils i del mobiliari urbà a França

A França existeixen dues fires de referència en relació amb el sector del mobiliari urbà i dels parcs infantils. Es tracta del Salon des Maires et des Collectivités Locales (la fira per excel·lència del sector públic francès, que té lloc cada any a la ciutat de París) i la fira SETT (que té lloc cada any a la ciutat de Montpeller). Aquests dos esdeveniments anuals reuneixen els principals actors de la gestió municipal, l’urbanisme i l’equipament d’espais públics i turístics.
El Salon des Maires et des Collectivités Locales és una fira anual a París dirigida a alcaldes, administracions locals i actors del sector públic. És l’esdeveniment de referència a França per a la gestió municipal, on es presenten solucions innovadores en urbanisme, mobilitat, energia, medi ambient, seguretat i serveis públics.
La fira SETT s’ha consolidat com un esdeveniment de referència en el sector del turisme a l’aire lliure, reunint els principals professionals de càmpings, allotjaments vacacionals i equipament per a espais turístics. Aquesta trobada anual és l’escenari ideal per descobrir les últimes innovacions, establir contactes estratègics i explorar noves oportunitats de negoci en un mercat en constant evolució.
En l’última edició del Salon SETT, hi van participar més de 730 empreses expositores, entre elles Happyludic, presentant les seves innovacions a milers de professionals del turisme a l’aire lliure.
L’edició de 2025 del Salon des Maires et des Collectivités Locales tindrà lloc a final d’any i esperem que Happyludic hi pugui assistir per estudiar-la, ampliar el seu coneixement sobre el mercat i plantejar-se una pròxima participació com a expositor per al 2026.
Les zones de joc i els equipaments urbans són molt més que un mitjà per entretenir els infants. Són un focus de socialització, desenvolupament i creixement, d’inclusió, d’activitat social, de civisme i d’integració. I una manera d’humanitzar els durs espais de ciment de les ciutats. Per això, són un punt neuràlgic que atrau rialles i benestar. Actualment, en auge al mercat francès, amb una àmplia competència i altíssims nivells d’innovació, es pretén aportar noves fórmules de joc i relació a les generacions vinents..

Resultats del projecte

Fruit de la prospecció de mercat per a Happyludic, hem detectat una sèrie de factors rellevants que volem compartir:

Des de l’inici de la prospecció, el mobiliari urbà s’ha consolidat com el sector amb més oportunitats de negoci. En aquest context, hem establert contacte amb actors clau que han mostrat interès a comercialitzar els seus productes. S’han iniciat negociacions per definir un model de distribució satisfactori per a ambdues parts.
Alguns sectors presenten més barreres per a la comercialització a causa de diversos factors. En el cas dels hotels per a infants, piscines i ajuntaments, l’accés no sempre és senzill, ja que moltes adquisicions depenen de processos de licitació o renovacions planificades a llarg termini.
D’altra banda, el sector de les piscines presenta limitacions estacionals, ja que la majoria dels complexes aquàtics estan tancats durant certs períodes de l’any, per temporada baixa. Aquest factor dificulta les prospeccions comercials i ha de ser tingut en compte per aprofitar els mesos previs a la reobertura.
La prospecció comercial ha permès identificar sectors amb gran potencial i altres amb desafiaments específics. El mobiliari urbà i la distribució es perfilen com a àrees estratègiques de creixement, mentre que sectors com els hotels, piscines i ajuntaments presenten barreres d’entrada que requereixen estratègies d’abordatge a llarg termini.
En l’última fase del projecte, realitzem un seguiment detallat dels leads i acords més rellevants per assegurar que les negociacions avancin de manera efectiva.

L’equip de Barcelona Export desitja a Happyludic un gran èxit al mercat francès, del qual ens sentirem gratament corresponsables. Esperem que arribin a exportar alts volums de rialles i jocs.

Serveis relacionats

Export
Manager

Cupons d’ACCIÓ d’iniciació a l’exportació

Selecció de professionals d’exportació

Acompanyament a fires

Contacta con nosotros

Si quieres que también te ayudemos a alcanzar tus objetivos de internacionalización

L’externalització del departament d’exportació de Mecanizados Canimarc

CarlesRevilla on novembre 30, 2024

Casos d’èxit

Mecanizados Canimarc

De 0 a 65% d’exportació a França. Set anys acompanyant Mecanizados Canimarc, especialistes en mecanitzat de peces petites.

Mecanizados Canimarc és una empresa familiar de la ciutat de Terrassa, a la província de Barcelona, que mecanitza peces petites en sèrie amb estàndards de qualitat excel·lents. Cecilio Cano va fundar el taller el 1995 fins que el seu fill Marc va agafar les regnes de l’empresa familiar ja fa més d’una dècada.

A Mecanizados Canimarc són especialistes en torn i fresa. El parc de màquines es compon de diversos centres de mecanitzats i freses de marca japonesa d’alta precisió amb un baix índex d’incidències tècniques. A més, compten amb un braç digitalitzador 3D per a la metrologia i el control de les toleràncies de totes les peces. L’empresa ha esdevingut un sòlid soci en mecanitzat de peces metàl·liques, combinant tradició i experiència amb innovació i alta tecnologia.

Objectius del projecte

Mecanizados Canimarc va contactar amb nosaltres amb l’objectiu d’internacionalitzar els seus serveis a França. L’empresa havia realitzat alguna operació prèvia indirecta a través d’intermediaris al mercat francès que confirmava la competitivitat dels seus serveis, però no havia realitzat fins ara accions comercials internacionals directes.

Ens vam posar a treballar per redactar un bon company profile , una presentació d’empresa per enviar via mailing i es va crear la versió francesa de la web corporativa. Definim conjuntament els objectius, el perfil del client potencial i analitzem els sectors de més retorn per poder crear una base de dades a mida.

Vam fer un estudi de mercat per entendre la situació del mecanitzat a França i vam arribar a la conclusió que els preus mitjans dels competidors gals eren notablement superiors, cosa que donava un avantatge competitiu evident. Amb aquestes premisses, iniciem la penetració del mercat francès.

La subcontractació industrial a França

Set de cada 10 empreses recorren a la subcontractació industrial com a mesura estratègica. Es tracta de serveis especialitzats per tal de ser més eficaços en la producció i lleugers estructuralment i guanyar així competitivitat empresarial.
El volum de negoci del sector francès de la subcontractació industrial per a la fabricació de peces metàl·liques per arrencada de viruta amb tècniques com el fresat, el tornejat, el trepat o el rectificat va pujar a 100.000 milions d’euros el 2022.
Aquestes peces s’utilitzen en multitud de sectors, com ara la fabricació d’automòbils, avions o maquinària industrial per a l’ús agrícola o construcció, entre d’altres. El sector està molt fragmentat i es compon principalment d’empreses petites, tot i que han sorgit algunes companyies mitjanes reconegudes com Mecachrome , Figeac Aéro , Nexteam o LPF, impulsades per fons d’inversió que tenen com a objectiu consolidar el sector.
Les empreses de subcontractació industrial a França es concentren a l’est del país. La regió de Rhône-Alpes genera el 20% del volum de negoci del sector francès i Île-de-France el 16%. A la zona de Centre-Val de Loire es troben alguns dels majors fabricants i muntadors de referència amb alta demanda de subcontractació industrial com Sealed Air, Faiveley , Daher , Thalès Avionics , John Deere, Hutchinson, Socofer , Zodiac Seats , MBDA, Paulstra , Delphi Dièsel Systems France, SKF o Mecachrome entre d’altres. El 50% de les empreses subcontractades per aquests són de fora de França.
França és un mercat molt atractiu en subcontractació industrial per a empreses espanyoles, especialment del País Basc i Catalunya, per la proximitat geogràfica, l’alt nivell tècnic, l’excel·lent servei al client i la competitivitat en preus

Resultats del projecte

Des que iniciem la nostra col·laboració amb Mecanizados Canimarc , el percentatge d’exportacions de l’empresa ha passat de 0 al 65% de la facturació total, consolidant una cartera de clients francesos estable i recurrent. Els hem acompanyat en diversos viatges comercials a França per visitar clients potencials sorgits de la prospecció de la base de dades personalitzada que configurem.

Fruit de la internacionalització, hem treballat en l’optimització de processos interns com ara el control de qualitat i la implementació de nous protocols de producció. També s’ha increment del parc de màquines amb l’adquisició d’un braç Faro per fer els mesuraments dimensionals.

Per a Barcelona Export ha estat un plaer treballar i acompanyar l’empresa Mecanizados Canimarc i el seu gerent, el Sr. Marc Cano en la seva estratègia exportadora a França. La seva alta qualitat, reactivitat i serietat ens ha permès assolir aquests bons resultats. Els nostres millors desitjos per a Mecanizados Canimarc!