L’externalització del departameno d’exportación de Mecanizados Canimarc
De 0 al 65% d’exportació a França. Set anys acompanyant a Mecanizados Canimarc, especialistes en mecanitzat de peces petites. L’externalització del departament d’exportació de Mecanitzats Canimarc ha garantit aquests excel·lents resultats. I ha llançat nous reptes, sol·licituds, necessitats, millores i noves oportunitats de negoci.
L’empresa Mecanizados Canimarc
Mecanizados Canimarc és una empresa familiar de la ciutat de Terrassa, a la província de Barcelona, que mecanitza peces petites en sèrie amb estàndards de qualitat excel·lents. Cecilio Cano va fundar el taller en 1995 fins que el seu fill Marc Cano va agafar les regnes de l’empresa familiar fa ja més d’una dècada.
En Mecanizados Canimarc són especialistes en tornejat i fresat. El seu parc de màquines es compon de diversos centres de mecanitzats i freses de marca japonesa, d’alta precisió, amb un baix índex d’incidències tècniques. A més, compten amb un braç digitalitzador 3D per a la metrologia i el control de les toleràncies de totes les seves peces. L’empresa s’ha convertit en un sòlid soci en mecanitzat de peces metàl·liques, combinant tradició i experiència amb innovació i alta tecnologia. I el nou projecte de la nova generació consisteix a internacionalitzar l’empresa contractant a Barcelona Export l’externalització del departament d’exportació.
Objectius del projecte
Mecanizados Canimarc va contactar amb nosaltres amb l’objectiu d’internacionalitzar els seus serveis a França. L’empresa havia realitzat alguna operació prèvia indirecta a través d’intermediaris en el mercat francès que confirmava la competitivitat dels seus serveis, però no havia realitzat fins al moment accions comercials internacionals directes. Va entendre que per a tenir èxit havia de centrar els seus esforços a fer allò que millor sabia fer, mecanitzar peces metàl·liques amb la màxima qualitat. I cedir l’externalització del departament d’exportació de Mecanizados Canimarc a una consultoria especialista en el mercat francès.
Ens vam posar a treballar per a redactar un bon company profile, una presentació d’empresa per a enviar via publitramesa i es va crear la versió francesa de la web corporativa. Definim conjuntament els objectius, el perfil del client potencial i analitzem els sectors de major retorn per a poder crear una base de dades a mesura.
Vam fer un estudi de mercat per a entendre la situació del mecanitzat a França i arribem a la conclusió que els preus mitjans dels competidors gals eren notablement superiors, la qual cosa donava un avantatge competitiu evident. Amb aquestes premisses, iniciem la penetració del mercat francès.
La subcontractació industrial a França
Set de cada 10 empreses recorren a la subcontractació industrial com a mesura estratègica. Es tracta de serveis especialitzats amb l’objectiu de ser més eficaços en la producció i lleugers estructuralment i guanyar així competitivitat empresarial.
El volum de negoci del sector francès de la subcontractació industrial per a la fabricació de peces metàl·liques per arrencada de viruta amb tècniques com el fresat, el tornejat, el trepat o el rectificat va ascendir a 100.000 milions d’euros en 2022.
Aquestes peces s’utilitzen en multitud de sectors, com en la fabricació d’automòbils, avions o maquinària industrial per a l’ús agrícola o construcció, entre altres. El sector està molt fragmentat i es compon principalment d’empreses petites, encara que han sorgit algunes companyies mitjanes reconegudes com Mecachrome, Figeac Aéro, Nexteam o LPF, impulsades per fons d’inversió que tenen com a objectiu consolidar el sector.
Les empreses de subcontractació industrial a França es concentren en l’est del país. La regió de Rhône-Alps genera el 20% del volum de negoci del sector francès e Île-de-France el 16%. En la zona de Centre-Val de Loire es troben alguns dels majors fabricants i muntadors de referència amb alta demanda de subcontractació industrial com Sealed Air, Faiveley, Daher, Thalès Avionics, John Deere, Hutchinson, Socofer, Zodiac Seats, MBDA, Paulstra, Delphi Dièsel Systems France, SKF o Mecachrome entre altres. El 50% de les empreses subcontractada per aquests són de fora de França.
França és un mercat molt atractiu en subcontractació industrial per a empreses espanyoles, especialment del País Basc i Catalunya, per la seva proximitat geogràfica, l’alt nivell tècnic, l’excel·lent servei al client i la seva competitivitat en preus. I amb l’externalització del departament d’exportació de Mecanitzats Canimarc ens acostem també culturalment, gràcies al domini de l’idioma dels nostres interlocutors.
Resultats del projecte
Des que iniciem la nostra col·laboració, assumint l’externalització del departament d’exportació de Mecanizados Canimarc, el percentatge d’exportacions de l’empresa ha passat de 0 al 65% de la seva facturació total, consolidant una cartera de clients francesos estable i recurrent. Els hem acompanyat en diversos viatges comercials a França per a visitar clients potencials sorgits de la prospecció de la base de dades personalitzada que configurem.
Fruit de la internacionalització, hem treballat en l’optimització de processos interns com el control de qualitat i la implementació de nous protocols de producció. També s’ha increment del parc de màquines amb l’adquisició d’un braç Faro per a realitzar els mesuraments dimensionals.
Per a Barcelona Export ha estat un plaer treballar i acompanyar a l’empresa Mecanizados Canimarc i al seu gerent, el Sr. Marc Cano en la seva estratègia exportadora a França. La seva alta qualitat, reactivitat i serietat ens ha permès arribar a aquests bons resultats en l’externalització del departament d’exportació. Els nostres millors desitjos per a Mecanizados Canimarc!