Motores Campeón reconquesta França

Casos d’èxit

Motores Campeón

Ajudem Motores Campeón, especialistes en maquinària de jardineria, a ampliar la seva xarxa d’agents comercials multicartera de jardineria a França.


L’empresa

Motores Campeón és una empresa catalana fundada el 1946 especialitzada en la fabricació de motors i motobombes per al sector agrícola, forestal i sobretot de jardineria. També són distribuïdors d’altres marques de maquinària com tallagespes, desbrossadores, moto aixades, fenedores de llenya o moto barrenes. Compten amb una gran experiència al sector, un producte de fabricació pròpia amb alt valor afegit i un bon servei postvenda de recanvis.

Motores Campeón ha desenvolupat la seva presència en mercats internacionals durant anys i ha aconseguit establir-se com a marca reconeguda a diversos països. Els seus mercats prioritaris han estat, entre d’altres, Portugal, Grècia, Alemanya, Itàlia i sobretot Francia.

Objectius del projecte

En el passat, Motores Campeón va aconseguir obrir el mercat francès i consolidar-lo gràcies a una extensa xarxa de distribució que va aportar una facturació important a l’empresa. Amb el pas dels anys, la xarxa comercial va anar perdent pes al mercat francès, un dels més importants al sector de la jardineria, sense que l’empresa pogués reaccionar a temps, fins al punt en què es trobava quan va contactar amb Barcelona Export.

Després d’estudiar el cas, definim com a objectiu per a Motores Campeón impulsar les exportacions a França de nou, mitjançant la creació d’una xarxa d’agents comercials multicartera de jardineria a França, amb abast sobre tot el país.

Icono estudio de mercado

Estudi de mercat

El nostre equip va analitzar el sector de la jardineria a França per a Motors Campéon:

  • 17 milions de persones viuen regularment a cases i més de la meitat tenen una superfície de jardí d’almenys 600 m².
  • El 89% dels francesos tenen un espai de jardineria a casa seva. La superfície mitjana del jardí és la més alta dEuropa, amb una superfície mitjana de 500 m². Confirmem que França era un mercat molt rellevant per a l’empresa.
  • El consumidor francès compra el 82% dels equips a grans superfícies de jardineria (com Gammevert, Jardiland, etc.) i prefereix la proximitat i l’elecció. Estan en segon lloc les grans superfícies de bricolatge (com el Mr. Bricolage, Leroy Merlin, etc.), amb un 46%, pels mateixos motius. Els supermercats tipus Leclerc, Super Uno o Auchan arriben al tercer lloc amb un 43%, per un motiu principalment de preus, i finalment arriba a la web amb un 14%, en llocs comercials, per la seva simplicitat. Les cadenes més visitades pels clients són Truffaut, Jardiland i Leroy Merlin.
  • Les zones on la població sent més passió per la jardineria és la de Franche Comté, Llenguadoc Rosselló i Aquitània. D’altra banda, la jardineria menys important prové de Nord de Calais, Ile de France i Pays de la Loire. Convé que ho tinguem present per al projecte de Motores Campeón.

Reptes i resultats

L’equip de Barcelona Export va fer una prospecció de mercat per identificar aquells agents comercials multicartera del sector de la jardineria a França, que poguessin aportar més valor a l’empresa i cobrir, alhora, tot el territori nacional.

Seleccionem 7 candidats amb experiència i abast a canals de distribució, com són les centrals de compra especialitzades o grans empreses de jardineria i bricolatge. Després d’una detallada anàlisi dels candidats i negociacions dels termes comercials, Motores Campeón va signar un contracte de representació amb 4 dels candidats proposats per Barcelona Export.

Desitgem els nostres millors desitjos d’èxit a  Motores Campeón.

Serveis relacionats

Contacta amb nosaltres

Si vols que també t’ajudem a a conseguim els teus objectius d’internacionalització

Foto contacto