Motores Campeón reconquiert la France
Motores Campeón
Nous avons aidé Motores Campeón, spécialiste des machines de jardinage, à étendre son réseau d’agents commerciaux multi-portefeuilles de jardinage en France.
L’entreprise
Motores Campeón est une entreprise catalane fondée en 1946 spécialisée dans la fabrication de moteurs et de motopompes pour les secteurs agricole, forestier et surtout du jardinage. Ils sont également distributeurs d’autres marques de machines telles que tondeuses à gazon, débroussailleuses, motoculteurs, fendeuses à bois et motoculteurs. Ils disposent d’une vaste expérience dans le secteur, d’un produit fabriqué maison à forte valeur ajoutée et d’un bon service après-vente de pièces détachées.
Campeón Motors a développé sa présence sur les marchés internationaux depuis des années et a réussi à s’établir comme une marque reconnue dans plusieurs pays. Ses marchés prioritaires ont été, entre autres, le Portugal,Grecia, Alemania, Italia y sobre todo Francia.
Objectifs du projet
Par le passé, Motores Campeón a réussi à ouvrir le marché français et à le consolider grâce à un vaste réseau de distribution qui a apporté des revenus importants à l’entreprise. Au fil des années, le réseau commercial a perdu du poids sur le marché français, l’un des plus importants du secteur du jardinage, sans que l’entreprise ne puisse réagir à temps, au point où elle s’est trouvée lorsqu’elle a contacté Barcelona Export.
Après avoir étudié le cas, nous avons fixé comme objectif à Motores Campeón de relancer ses exportations vers la France, en créant un réseau d’agents commerciaux multi-portefeuilles de jardinage en France, avec une portée sur tout le territoire.
Étude de marché
Notre équipe a analysé le secteur du jardinage en France pour Motores Campéon :
- 17 millions de personnes vivent dans des maisons et plus de la moitié d’entre elles disposent d’une surface de jardin d’au moins 600 m².
- 89% des Français possèdent un espace jardinage chez eux. La surface médiane des jardins est la plus élevée d’Europe, avec une surface médiane de 500 m². Nous avons ainsi confirmé que la France était un marché très important pour l’entreprise.
- Les consommateurs français achètent 82% de leur matériel dans les grandes enseignes de jardinage (type Gammevert, Jardiland…) et privilégient la proximité et le choix. En deuxième position se trouvent les grandes surfaces de bricolage (type Mr. Bricolage, Leroy Merlin, etc.), avec 46%, pour les mêmes raisons. Les supermarchés comme Leclerc, Super Uno ou Auchan arrivent en troisième position avec 43%, principalement en raison du prix, et enfin le web avec 14%, dans les emplacements commerciaux, en raison de sa simplicité. Les enseignes les plus fréquentées par les clients sont Truffaut, Jardiland et Leroy Merlin.
- Les régions où la population est la plus passionnée par le jardinage sont la Franche Comté, le Languedoc Roussillon et l’Aquitaine. En revanche, les productions maraîchères les moins importantes proviennent du Nord de Calais, d’Ile de France et des Pays de la Loire. Il convient de garder cela à l’esprit pour le projet Motores Campeón.
Défis et résultats
L’équipe de Barcelona Export a réalisé une étude de marché pour identifier les agents commerciaux multi-portefeuilles du secteur du jardinage en France qui pourraient apporter la plus grande valeur à l’entreprise et, à leur tour, couvrir l’ensemble du territoire national.
Nous avons sélectionné 7 candidats ayant de l’expérience et un accès aux canaux de distribution, tels que des centrales d’achat spécialisées ou de grandes entreprises de jardinage et de bricolage. Après une analyse détaillée des candidats et des négociations des conditions commerciales, Motores Campeón a signé un contrat de représentation avec 4 des candidats proposés par Barcelona Export.
Nous souhaitons à Motores Campeón tout le succès possible.
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