L’externalisation du service d’exportation de Mecanizados Canimarc

Cas de réussite

Le service d’exportation de Mecanizados Canimarc

De 0 à 65% d’exportation en France. Sept ans chez Mecanizados Canimarc, spécialiste de l’usinage de petites pièces.

Mecanizados Canimarc est une entreprise familiale de la ville de Terrassa, dans la province de Barcelone, qui usine des petites pièces en série avec d’excellents standards de qualité. Cecilio Cano a fondé l’atelier en 1995 jusqu’à ce que son fils Marc reprenne les rênes de l’entreprise familiale il y a plus d’une décennie.

Mecanizados Canimarc est spécialisée dans le tournage et le fraisage. Leur parc de machines est composé de plusieurs centres d’usinage et de fraiseuses de haute précision de marque japonaise avec un faible taux d’incidents techniques. Ils disposent également d’un bras de numérisation 3D pour la métrologie et le contrôle des tolérances de toutes leurs pièces. Mecanizados Canirmac est devenu un partenaire solide dans l’usinage de pièces métalliques, alliant tradition et expérience à l’innovation et à la haute technologie.

Objetifs du projet

Mecanizados Canimarc nous a contactés dans le but d’internationaliser ses services vers la France. L’entreprise avait déjà réalisé quelques opérations indirectes par le biais d’intermédiaires sur le marché français, ce qui confirmait la compétitivité de ses services, mais n’avait pas encore mené d’actions commerciales internationales directes.

Nous nous sommes attelés à la rédaction d’un bon profil d’entreprise, d’ une présentation de l’entreprise à envoyer par courrier et à la création de la version française du site web de l’entreprise. Nous avons défini ensemble les objectifs, le profil du client potentiel et analysé les secteurs les plus rentables afin de créer une base de données sur mesure.

Nous avons réalisé une étude de marché pour comprendre la situation de l’usinage en France et sommes arrivés à la conclusion que les prix moyens de nos concurrents français étaient nettement plus élevés, ce qui nous donnait un avantage concurrentiel évident. Forts de ces prémisses, nous avons commencé à pénétrer le marché français.

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La sous-traitance industrielle en France

  • Sept entreprises sur dix utilisent l’externalisation industrielle comme mesure stratégique. Il s’agit de services spécialisés dont l’objectif est d’accroître l’efficacité de la production et l’allègement structurel et de gagner ainsi en compétitivité.
  • Le chiffre d’affaires du secteur français de la sous-traitance industrielle pour la fabrication de pièces métalliques par usinage utilisant des techniques telles que le fraisage, le tournage, le perçage ou la rectification s’élevait à 100 milliards d’euros en 2022.
  • Ces pièces sont utilisées dans une multitude de secteurs, tels que la fabrication d’automobiles, d’avions ou de machines industrielles pour l’agriculture ou la construction, entre autres. Le secteur est très fragmenté et se compose principalement de petites entreprises, même si quelques entreprises de taille moyenne bien connues ont émergé, telles que Mecachrome, Figeac Aéro, Nexteam ou LPF, sous l’impulsion de fonds d’investissement qui visent à consolider le secteur.
  • Les entreprises de sous-traitance industrielle en France sont concentrées dans l’est du pays. La région Rhône-Alpes génère 20 % du chiffre d’affaires du secteur français et l’Ile-de-France 16 %. La région Centre-Val de Loire accueille certains des plus grands fabricants et assembleurs de référence, fortement demandeurs de sous-traitance industrielle, tels que Sealed Air, Faiveley, Daher, Thalès Avionics, John Deere, Hutchinson, Socofer, Zodiac Seats, MBDA, Paulstra, Delphi Diesel Systems France, SKF ou Mecachrome, entre autres. 50 % des entreprises sous-traitantes de ces sociétés sont étrangères.
  • La France est un marché de sous-traitance industrielle très attractif pour les entreprises espagnoles, en particulier celles du Pays basque et de Catalogne, en raison de sa proximité géographique, de son niveau technique élevé, de l’excellence de son service à la clientèle et de la compétitivité de ses prix. principalmente de empresas pequeñas, aunque han surgido algunas compañías medianas reconocidas como Mecachrome, Figeac Aéro, Nexteam o LPF, impulsadas por fondos de inversión que tienen como objetivo consolidar el sector.

Résultats du projet

Depuis le début de notre collaboration avec Mecanizados Canimarc, le pourcentage d’exportation de l’entreprise est passé de 0 à 65% de son chiffre d’affaires total, consolidant ainsi un portefeuille stable et récurrent de clients français. Nous avons accompagné l’entreprise dans plusieurs voyages commerciaux en France pour visiter des clients potentiels issus de la prospection de la base de données personnalisée que nous avons mise en place.

En raison de l’internationalisation, nous avons travaillé à l’optimisation des processus internes de Mecanizados Canimarc, tels que le contrôle de la qualité et la mise en œuvre de nouveaux protocoles de production.

Mecanizados Canimarc a également augmenté son parc de machines avec l’acquisition d’un bras Faro pour les mesures dimensionnelles.

Pour Barcelona Export, ce fut un plaisir de travailler et d’accompagner la société Mecanizados Canimarc et son directeur, M. Marc Cano, dans sa stratégie d’exportation en France. Leur qualité, leur réactivité et leur sérieux nous ont permis d’obtenir ces bons résultats.


Tous nos vœux à Mecanizados Canimarc !

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    Mission commerciale de produits Halal en France

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    La Chambre de commerce de Gérone organise une mission commerciale d’aliments Halal en France avec Barcelona Export

    La Chambre de Commerce de Gérone organise une mission commerciale de produits alimentaires Halal en France pour les producteurs espagnols. Nous travaillons avec la Cambra dans le but d’aider les participants à générer des opportunités commerciales dans ce secteur en France en prospectant des agents commerciaux, des distributeurs, des grands supermarchés ou des acheteurs dans les restaurants.

    Objectifs du projet

    Les participants à cette mission commerciale en France sont principalement des spécialistes des produits carnés, des produits carnés transformés et de la charcuterie à base de dinde, mais il y a aussi des fabricants d’épices, de médicaments, de cosmétiques, de gelées, de soupes, d’ingrédients, d’autres produits alimentaires, de tourisme et de transport, entre autres.

    La Chambre de commerce de Gérone, en collaboration avec Barcelona Export, sélectionnera les 10 candidats ayant le plus grand potentiel pour générer des affaires Halal en France. Nous appliquons des critères dans le processus de sélection, tels que la qualité du matériel de prospection et du site web en français. Nous analysons également les équipes internes des entreprises candidates afin d’évaluer leur connaissance de la langue et de la culture du groupe et du pays, ce qui leur permettra de développer avec succès des opérations commerciales dans le secteur.

    Pour les 10 entreprises choisies pour participer à la mission commerciale en France, nous créerons des bases de données personnalisées avec les clients potentiels les plus appropriés en fonction de leur profil, de leur produit et de leurs canaux de distribution prioritaires. Nous élaborerons ensuite les supports de présentation commerciale en français et les communications par mailing, nous effectuerons la prospection téléphonique et nous établirons un calendrier de visites avec les clients potentiels les plus intéressés par vos produits.

    Les 12 et 13 novembre 2024, nous nous rendrons à Paris pour visiter le marché central de Rungis et les différents agents et distributeurs de la ville, où se trouvent les principaux acteurs du secteur en France.

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    Étude de marché : le consommateur de produits Halal en France

    • La communauté musulmane représente 9 % de la population française. Cependant, la consommation de produits Halal a une portée plus importante puisqu’on estime à plus de 3 millions le nombre de consommateurs non musulmans de produits Halal en France.
    • De plus en plus de consommateurs, en particulier les jeunes, apprécient les valeurs de la pratique Halal et consomment régulièrement des produits Halal en France.
    • Les profils les plus courants parmi les consommateurs de produits Halal sont les familles de tradition musulmane exigeant la traçabilité et la qualité des produits, ainsi que les jeunes vivant en milieu urbain.
    • Les jeunes apprécient les produits bios et organiques et peuvent être plus sensibles aux prix que d’autres groupes.
    • La consommation de produits alimentaires Halal en France est dominée par la viande et les produits carnés, avec en tête la volaille (38%) et la viande congelée (17%), selon les dernières études de marché consultées. Les produits alimentaires Halal ont tendance à avoir une saisonnalité marquée avec des augmentations de la consommation pendant le mois de Ramadan et l’Aïd al-Adha.

    Aperçu des principaux éléments

    L’analyse réalisée dans le cadre de l’étude de marché de la mission commerciale sur l’alimentation Halal en France, organisée par la Chambre de commerce de Gérone, nous a permis d’identifier une série de facteurs pertinents que nous souhaitons partager avec vous :

    • Les circuits commerciaux les plus courants en France pour les produits Halal sont les petits magasins de quartier, les rayons halal des supermarchés, les distributeurs régionaux et nationaux et la distribution Horeca. 
    • La France compte deux principaux certificateurs Halal auxquels la plupart des marques s’adressent : Achahada et AVS, qui dispose d’une filiale en Espagne.
    • Les principales marques de produits Halal en France sont Fleury Michon, Isle Délice, Oriental Viandes et Réghalal.
    • La région Centre-Val de Loire arrive en tête pour la consommation régulière de viande Halal, suivie par la région Aquitaine-Limousin-Poitou-Charentes.
    • La plupart des distributeurs français exigent des certificats Halal pour les matières premières et les produits transformés.
    • Nous avons rencontré des cas où le distributeur exigeait une certification Halal pour le transport. Dans d’autres cas, l’emballage sous vide pour éviter la contamination croisée s’est avéré suffisant d’un point de vue logistique.
    • Certains clients potentiels nous ont posé des questions sur les processus d’évaluation et d’audit continu dans la production et sur le profil des personnes responsables.

    Pour Barcelona Export, c’est un plaisir de collaborer avec des organisations telles que la Chambre de commerce de Gérone pour mener à bien cette mission commerciale d’aliments Halal en France. Sa grande capacité de convocation, son professionnalisme et sa qualité nous ont permis de mener à bien un grand projet d’exportation. Toutes nos félicitations à tous les participants !

    Si vous êtes une institution et vous aimerez organiser une action groupale à l’exportation, n’hésitez pas à nous contacter.

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      Sofasam, la stratégie internationale pour ouvrir l’Europe

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      Sofasam, la stratégie internationale pour ouvrir l’Europe

      Sofasam nous demande de concevoir et de mettre en œuvre la stratégie internationale d’ouverture de l’Europe dans le secteur de la décoration et le mobilier, en collaboration avec la Banque Européenne pour la Reconstruction et le Développement (BERD).


      La société Sofasam

      Sofasam est un fabricant tunisien de meubles en hêtre massif qui a plus de 50 ans d’expérience. Malgré l’industrialisation d’un grand nombre de ses processus de production, l’entreprise conserve une importante composante artisanale et fait appel à une main-d’œuvre qualifiée et spécialisée. Elle dispose d’un vaste catalogue de pièces standard, mais elle est également spécialisée dans la fabrication de meubles exclusifs sur mesure.

      Elle possède 4 salles d’exposition et points de vente en Tunisie et exporte sur la base de projets, en particulier dans le secteur des contrats, étant le premier fabricant de meubles en Tunisie dans ce domaine.

      Objetifs du projet

      Sofasam arrive à Barcelona Export en demandant une stratégie d’exportation internationale pour ouvrir les marchés européens de la décoration où il y a un intérêt pour des meubles de qualité, solides et à des prix compétitifs.

      Le projet est financé par la Banque européenne pour la reconstruction et le développement, avec laquelle nous collaborons en tant que conseiller spécialisé.

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      Phase préliminaire du projet

      • Comme nous le signalons toujours à nos clients, et aussi à Sofasam, l’internationalisation nécessite certaines adaptations aux marchés cibles, surtout lorsque les différences culturelles sont accentuées.
      • Dans le cas présent, nous trouvons un catalogue avec une sensibilité arabe marquée, où les matériaux dorés, les filigranes et les couleurs vives abondent. Le catalogue utilise des polices et des typographies très élaborées et certaines images de produits ne sont pas d’une qualité suffisante.
      • Nous avons également constaté que le catalogue de Sofasam ne contenait pas les informations commerciales dont l’acheteur européen a besoin.
      • Après cette analyse, nous avons adapté le catalogue au marché européen où les tendances visuelles sont les couleurs douces et naturelles sur fond blanc et minimaliste, mettant en valeur les matières nobles telles que le coton et le lin. Nous nous inspirons des marques les plus réputées de notre secteur pour transmettre efficacement la proposition de valeur et adapter l’aspect et la convivialité du matériel commercial afin de capter l’attention de l’acheteur européen potentiel.
      • En outre, nous avons élaboré d’autres documents de prospection internationale, tels qu’un profil d’entreprise et un dossier des travaux réalisés, dans lequel nous montrons les projets exécutés par la société Sofasam, tant dans le domaine contractuel que résidentiel. De cette manière, nous avons réussi à démontrer aux clients potentiels en Europe la capacité de production de Sofasam, la qualité de ses produits et l’ampleur des projets qu’elle peut réaliser.
      • Nous avons réalisé une présentation courte et très visuelle que nous avons utilisée dans un email de présentation. Après validation par notre client, nous avons créé une base de données d’agents commerciaux et de distributeurs de mobilier de collectivité et résidentiel en Belgique, en France et en Espagne.

      Phase de prospection téléphonique internationale

      • Dans cette phase, nous contactons par téléphone tous les prospects de notre base de données, en recueillant les commentaires que nous recevons. Nous recueillons des suggestions, des propositions, des conseils, des explications et mesurons le niveau de réceptivité du projet.
      • Les réactions sont très positives et nous constatons que les principaux concurrents de Sofasam en Europe viennent du Portugal et de la Pologne. Le marché européen du meuble offre des opportunités au niveau des contrats grâce au puissant secteur du tourisme et aux grandes chaînes hôtelières.
      • Nous constatons également que ces dernières années, l’intérêt des particuliers pour la rénovation et l’amélioration de l’esthétique de leur maison s’est accru, ce qui a considérablement stimulé les ventes dans le secteur.

      Défis et résultats

      Nous avons réussi à conclure des contrats de représentation avec un agent commercial en Belgique et deux en France, spécialistes des contrats , mais aussi des magasins de meubles, des architectes et des décorateurs. En Espagne, nous avons cinq agents avec une représentation exclusive couvrant les régions de la Galice, de Valence, de la Catalogne, des îles Baléares et de l’Andalousie occidentale. Dans tous les cas, Barcelona Export a participé aux négociations pour conclure les accords commerciaux.

      Après avoir signé les accords contractuels avec Sofasam, nous avons établi un calendrier de réunions avec les nouveaux partenaires commerciaux pour présenter les nouveaux catalogues en personne et commencer l’activité. Au cours de la prospection, nous avons également reçu 10 demandes de devis pour des opérations importantes de la part de clients potentiels de haut niveau.


      Clôture

      Pour Barcelona Export, ce fut un plaisir de travailler et d’accompagner la société Sofasam et sa gérante, Mme Lelila Arfaoui, dans cette aventure à l’export. Sa rigueur, sa réactivité et la qualité de son travail nous ont permis d’obtenir ces bons résultats qui, nous l’espérons, seront les prémices d’une croissance soutenue de l’entreprise grâce au suivi rigoureux de notre stratégie internationale d’ouverture de nouveaux marchés européens. Tous nos vœux à Sofasam !

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        Motores Campeón reconquiert la France

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        Motores Campeón

        Nous avons aidé Motores Campeón, spécialiste des machines de jardinage, à étendre son réseau d’agents commerciaux multi-portefeuilles de jardinage en France.


        L’entreprise

        Motores Campeón est une entreprise catalane fondée en 1946 spécialisée dans la fabrication de moteurs et de motopompes pour les secteurs agricole, forestier et surtout du jardinage. Ils sont également distributeurs d’autres marques de machines telles que tondeuses à gazon, débroussailleuses, motoculteurs, fendeuses à bois et motoculteurs. Ils disposent d’une vaste expérience dans le secteur, d’un produit fabriqué maison à forte valeur ajoutée et d’un bon service après-vente de pièces détachées.

        Campeón Motors a développé sa présence sur les marchés internationaux depuis des années et a réussi à s’établir comme une marque reconnue dans plusieurs pays. Ses marchés prioritaires ont été, entre autres, le Portugal,Grecia, Alemania, Italia y sobre todo Francia.

        Objectifs du projet

        Par le passé, Motores Campeón a réussi à ouvrir le marché français et à le consolider grâce à un vaste réseau de distribution qui a apporté des revenus importants à l’entreprise. Au fil des années, le réseau commercial a perdu du poids sur le marché français, l’un des plus importants du secteur du jardinage, sans que l’entreprise ne puisse réagir à temps, au point où elle s’est trouvée lorsqu’elle a contacté Barcelona Export.

        Après avoir étudié le cas, nous avons fixé comme objectif à Motores Campeón de relancer ses exportations vers la France, en créant un réseau d’agents commerciaux multi-portefeuilles de jardinage en France, avec une portée sur tout le territoire.

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        Étude de marché

        Notre équipe a analysé le secteur du jardinage en France pour Motores Campéon :

        • 17 millions de personnes vivent dans des maisons et plus de la moitié d’entre elles disposent d’une surface de jardin d’au moins 600 m².
        • 89% des Français possèdent un espace jardinage chez eux. La surface médiane des jardins est la plus élevée d’Europe, avec une surface médiane de 500 m². Nous avons ainsi confirmé que la France était un marché très important pour l’entreprise.
        • Les consommateurs français achètent 82% de leur matériel dans les grandes enseignes de jardinage (type Gammevert, Jardiland…) et privilégient la proximité et le choix. En deuxième position se trouvent les grandes surfaces de bricolage (type Mr. Bricolage, Leroy Merlin, etc.), avec 46%, pour les mêmes raisons. Les supermarchés comme Leclerc, Super Uno ou Auchan arrivent en troisième position avec 43%, principalement en raison du prix, et enfin le web avec 14%, dans les emplacements commerciaux, en raison de sa simplicité. Les enseignes les plus fréquentées par les clients sont Truffaut, Jardiland et Leroy Merlin.
        • Les régions où la population est la plus passionnée par le jardinage sont la Franche Comté, le Languedoc Roussillon et l’Aquitaine. En revanche, les productions maraîchères les moins importantes proviennent du Nord de Calais, d’Ile de France et des Pays de la Loire. Il convient de garder cela à l’esprit pour le projet Motores Campeón.

        Défis et résultats

        L’équipe de Barcelona Export a réalisé une étude de marché pour identifier les agents commerciaux multi-portefeuilles du secteur du jardinage en France qui pourraient apporter la plus grande valeur à l’entreprise et, à leur tour, couvrir l’ensemble du territoire national.

        Nous avons sélectionné 7 candidats ayant de l’expérience et un accès aux canaux de distribution, tels que des centrales d’achat spécialisées ou de grandes entreprises de jardinage et de bricolage. Après une analyse détaillée des candidats et des négociations des conditions commerciales, Motores Campeón a signé un contrat de représentation avec 4 des candidats proposés par Barcelona Export.

        Nous souhaitons à Motores Campeón tout le succès possible.

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        Ecoresinas exporte ses revêtements de sol en France

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        Ecoresinas, le fabricant de revêtements de sol innovants

        L’entreprise ECORESINAS SLNE fabrique des résines et des microcréments pour les revêtements de sol et de mur. Ecoresinas a décidé d’exporter ses revêtements de sol en France afin de se développer et de diversifier son risque commercial. L’entreprise dispose de 4 types de produits et d’un produit phare.

        Objectis du projet Ecoresinas

        Il existe deux produits de revêtement de sol autonivelant, Level Color et TRP, un autre revêtement de sol époxy appelé Stone Color et un dernier produit qui est un polyuréthane microciment..

        Le produit phare s’appelle Microquartz et est une combinaison de revêtement de sol époxy et polyuréthane qui permet d’obtenir des finitions de sol naturelles, résistantes et faciles à appliquer.

        EcoResinas dispose d’un support marketing très adéquat : site web responsive, Youtube, identité graphique bien définie, réseaux sociaux et professionnels (Facebook, linkedin), et catalogue en ligne. L’entreprise souhaite exporter ses revêtements de sol en France, car il s’agit d’un marché qui accueille très bien l’innovation dans ce type de revêtements de sol.

        Dans cette optique, Ecoresinas souhaite donner un coup de pouce à son service export et pénétrer le marché français, en recherchant des distributeurs et des agents commerciaux dans le secteur de la construction.

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        Etude de marché : la plus grande concurrence aux produits d’Ecoresinas en France

        • La difficulté du projet Ecoresinas réside dans le fait qu’il existe un produit très similaire, souvent utilisé en France : le beton ciré. Ils utilisent le Beton Ciré depuis de nombreuses années et savent donc très bien de quel type de produit il s’agit et quels en sont les points négatifs et positifs.
        • Ce produit est largement utilisé pour obtenir une finition naturelle, ce qui est exactement l’objectif des revêtements proposés par Ecoresinas.
        • Le Benton ciré est utilisé en France depuis de nombreuses années et a de nombreux fournisseurs, des entreprises du secteur qui ont développé des réseaux bien établis grâce à leur ancienneté sur le terrain. Mais le beton ciré est plus cher et plus difficile à mettre en œuvre.
        • En outre, il existe en France une différence par rapport à l’Espagne. De nombreux produits vendus aux grands distributeurs de revêtements sont des produits qui doivent être référencés par eux, ce qui constitue une partie très importante du processus d’entrée et de mise en œuvre du produit à long terme sur le marché français.

        Les revêtements de sol en France

        En France, les revêtements de sol sont un élément important de l’aménagement intérieur et de la construction, ce qui profite à Ecoresinas, et il existe une grande variété d’options. Les plus courants sont:

        • Parquet : c’est l’un des revêtements de sol les plus populaires en France. Il s’agit de planchers en bois qui peuvent être de différents types, tels que le chêne, le hêtre ou le cerisier. Le parquet peut se présenter sous forme de planches ou de motifs plus élaborés, comme les chevrons..
        • Carreaux de céramique : largement utilisés dans les cuisines et les salles de bains, les carreaux de céramique sont durables et faciles à nettoyer. Ils sont disponibles dans une large gamme de couleurs et de motifs, ce qui permet une grande personnalisation..
        • Vinyle : ce matériau a gagné en popularité en raison de sa polyvalence et de sa facilité d’entretien. Les revêtements de sol en vinyle peuvent imiter l’aspect du bois ou de la pierre et sont idéaux pour les zones à fort trafic.
        • Laminé : Semblable au parquet, mais plus abordable, le stratifié est un choix populaire qui offre l’aspect du bois sans en avoir le coût. Il résiste aux taches et est facile à installer.
        • Pierre naturelle : les matériaux tels que le marbre, le granit ou l’ardoise sont choisis pour leur élégance et leur durabilité. Ces sols sont idéaux pour créer une ambiance sophistiquée, même s’ils nécessitent davantage d’entretien.
        • Moquette : bien que moins fréquente dans les zones de passage, la moquette est utilisée dans les chambres à coucher et les salons pour son confort et sa chaleur. Elle existe dans une grande variété de couleurs et de textures.
        • Revêtement de sol en résine : ce type de revêtement de sol est moderne et est souvent utilisé dans les espaces commerciaux et contemporains. La résine est appliquée en une seule couche et peut être personnalisée en termes de couleur et de finition.
        • Carreaux hydrauliques : Ces carreaux décoratifs, qui reviennent à la mode, sont idéaux pour donner une touche vintage ou artistique aux espaces. Ils sont souvent utilisés dans les cuisines et les salles de bain

        Agents commerciaux de revêtements de sol susceptibles d’intéresser Ecoresinas

        Il existe de nombreux agents commerciaux multi-cartes dans le secteur, grâce auxquels nous pouvons créer une riche base de données pour notre client Ecoresinas.

        Ils sont tous très intéressés par les revêtements d’Ecoresinas. La société est une très petite entreprise et doit donc décider de limiter le nombre d’agents commerciaux qu’elle peut gérer.

        C’est pourquoi Ecoresinas a finalement choisi 3 des agents présentés pour couvrir la majeure partie de la France.

        Nous vous souhaitons beaucoup de succès dans votre nouvelle aventure d’exportation de revêtements de sol en France.

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          Exporter un objet promotionnel en France


          Barcelona Export a récemment accompagné la société Textil Campasol, fabricant de serviettes de sport personnalisées, dans sa stratégie d’internationalisation. Cet accompagnement à l’international a renforcé notre connaissance du marché de l’objet promotionnel en France. Lisez attentivement cet article pour connaître les tendances de ce marché si vous envisagez d’exporter des objets promotionnels en France.


          Le marché de l’objet promotionnel en France

          Il s’agit tout d’abord d’un marché important : les entreprises publicitaires investissent chaque année 1 323 millions d’euros sur ce segment. Il existe près de 2 000 distributeurs spécialisés dans le domaine, tous objets confondus.


          Pourquoi communiquer par le biais d’objets promotionnels ?

          Nous avons constaté que les clients, et en particulier les clients français, sont particulièrement réceptifs à la communication par l’objet promotionnel. Pour 42% d’entre eux, elle valorise l’image de la marque et de l’entreprise.

          Cependant, l’objet promotionnel doit être de bonne qualité. En effet, si l’objet n’est pas qualitatif, 65% des utilisateurs n’ont pas envie d’acheter la marque du distributeur. C’est pourquoi il est important de miser sur la qualité. Textil Campasol a compris ce facteur de différenciation et toute sa production est réalisée en Europe, évitant ainsi la production de masse qui vient d’Asie.


          Quel est l’objet promotionnel le plus populaire ?

          En France, de nombreuses entreprises de communication proposent une grande variété d’objets et de produits personnalisés : sacs, tissus, verres et mugs, mais aussi calendriers, stylos et blocs-notes personnalisés.

          En fait, l’article promotionnel le plus populaire est généralement celui de la catégorie papeterie (60 %), suivi par les T-shirts et les polos (30 %). Les autres articles textiles ne représentent que 10 % du marché, mais ils ont l’avantage de se conserver plus longtemps. La papeterie, quant à elle, ne se conserve qu’environ 6 mois.


          Quels sont les critères de sélection ?

          Pour qu’un objet publicitaire soit efficace, les Français considèrent qu’il doit être utile (86%), mais aussi original et esthétique. Il doit également être ludique pour 36% d’entre eux. Les serviettes de sport de Textil Campasol sont parfaitement adaptées aux critères des utilisateurs du marché du sport.

          De plus, 80% des utilisateurs souhaitent recevoir un article promotionnel : c’est un marché en pleine expansion. Cela permet vraiment aux utilisateurs de se souvenir de la marque. 99% d’entre eux gardent l’objet promotionnel pour eux ou pour un proche.


          Quand l’objet promotionnel est-il utilisé ?

          Les objets promotionnels ne sont pas réservés aux fêtes de fin d’année. Les événements, notamment les compétitions sportives, sont particulièrement propices à la distribution de produits personnalisés. On les trouve également dans les foires et les expositions.

          Ils sont également très appréciés par les entreprises qui utilisent la communication par l’objet en interne et vers leurs clients pour promouvoir leurs services et motiver leurs employés.

          Ainsi, notre expérience au cours du processus d’exportation des serviettes personnalisées de Campasol Textile a été riche d’enseignements. Le marché de la communication par l’objet promotionnel en France est fort et très concurrentiel. C’est en proposant des objets différenciants et de qualité, comme les serviettes de sport personnalisables, que nous parvenons à attirer les clients et à construire une image durable et solide à leurs yeux.

          L’internationalisation de Singular Spirits

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          Singular Spirits: l’entreprise

          Singular Spirits est une entreprise madrilène qui se consacre à la production et à la commercialisation de distillats artisanaux de haute qualité, en particulier des gins et des vodkas.

          Il s’agit d’une jeune entreprise qui a su trouver des formulations différentes et fraîches, qui s’est engagée à respecter la qualité de la distillation, un marketing très soigné et un nouveau concept de consommation basé sur des produits de qualité qui offrent de nouvelles expériences aux consommateurs, aux grandes surfaces ou aux acheteurs dans les restaurants.

          L’internationalisation de Singular Spirits: description des produits

          Distillats artisanaux de haute qualité : le processus de production

          Singular Spirits produit du gin et de la vodka de haute qualité à partir d’ingrédients locaux provenant d’Espagne. La production est artisanale, en petits lots numérotés, dans le but de toujours obtenir l’alcool le plus délicat et le plus pur.s.


          Caractéristiques des distillats Singular Spirits:

          • Ingrédients 100 % naturels : sans produits chimiques, sans colorants, sans sucres ajoutés.
          • Produit local : avec des recettes uniques et des ingrédients locaux.
          • Distillation traditionnelle : en petits lots pour préserver la qualité, la pureté et la créativité.
          • Microdistillation : production et développement dans des microdistilleries indépendantes à la pointe de la technologie. Alambics en cuivre.

          La gamme de produits Singular Spirits se compose de:

          1. Iradier y Bulfi Dry Gin : London Dry Gin, 100% naturel, 42º, 7 botaniques, distillations exclusives de 300l, bouteilles numérotées.
          2. Iradier y Bufi Sipping Vodka : 100% naturelle, pureté maximale, distillation lente en cuivre, fermentation directe en distillerie, sans additifs, distillations exclusives de 300 litres, bouteilles numérotées.
          3. Martín Sessé Madrid Dry Gin : London Dry Gin, 100% naturel, 42º, 14 plantes naturelles et autochtones, distillations de 600 litres, bouteilles numérotées, distillation lente en cuivre, sans produits chimiques ni édulcorants.
          4. Vodka non filtrée R.I.P. : alcool de raisin et de grain Tempranillo, 4 distillations, 40º, distillations de 150 litres, bouteilles numérotées, distillation lente en cuivre, sans produits chimiques ni édulcorants.

          Marketing original et réfléchi

          L’ensemble de la gamme a une histoire derrière chacune de ses marques pour faire de chaque dégustation une expérience différente et originale. Chaque marque a un nom qui cache une histoire aventureuse et romantique qui nous transporte et nous aide à apprécier nos cocktails.

          D’une esthétique vintage et différente, les bouteilles de Singular Spirits nous rappellent les flacons des anciennes apothicaireries où macéraient les formulations. Elles nous transportent également dans le Far West. C’est d’ailleurs ce qui a inspiré l’image de marque et la communication de l’entreprise.

          Icono estudio de mercado

          Un tournant : la participation à Alimentaria, un tremplin qui marque l’internationalisation de Singular Spirits

          • Notre client Singular Spirits s’est adressé à nous après avoir décidé de participer à Alimentaria 2018 et avec la nécessité de rentabiliser sa présence avec son propre stand design.
          • Barcelona Export a été chargée d’établir un agenda des entretiens convenus sur le stand pendant les jours de la foire, ainsi que de gérer les agendas des contacts du matchmaking d’Alimentaria.
          • Nous organisons votre documentation commerciale et rédigeons les courriers de contact et d’invitation à la foire.
          • Nous avons choisi 6 pays différents pour la recherche d’importateurs/distributeurs de spiritueux et de liqueurs : le Royaume-Uni, l’Allemagne, la France, le Benelux, le Portugal et l’Italie.
          • Profitant des rencontres organisées lors de la foire, nous avons également pris contact avec des importateurs/distributeurs de boissons alcoolisées des États-Unis, du Japon et de l’Amérique latine.
          • Singular Spirits est arrivé au salon Alimentaria avec un agenda négocié de 25 contacts répartis sur les 4 jours du salon.

          Résultats de l’internationalisation de Singular Spirits

          Nous sommes heureux de pouvoir dire que la participation de Singular Spirits à Alimentaria a été aussi spectaculaire que ses produits. Son stand design et ses produits attractifs, ainsi que les efforts de prospection de Barcelona Export, ont permis à notre client de nouer 124 nouveaux contacts.

          • La plupart d’entre eux se sont arrêtés au stand et ont eu l’occasion de déguster leurs gins et vodkas.
          • D’autres ont demandé des informations par courrier électronique et par téléphone, n’ayant pu se rendre à Barcelone.
          • Nous avons accompagné notre client sur le stand pendant les jours de la foire afin de l’assister dans les différentes langues et manières de négocier avec les différents pays qui sont venus le visiter : Espagne, Autriche, Australie, Belgique, Brésil, Canada, Chine, Colombie, Costa Rica, Allemagne, Guatemala, Indonésie, Italie, Kenya, Lettonie, Malaisie, Malte, Portugal, Norvège, Paraguay, Pérou, Royaume-Uni, Taiwan, USA, Suède, Singapour, Roumanie, Russie, Tunisie, République Tchèque, El Salvador, Suisse et Qatar.
          • Après le salon, nous nous chargeons de rédiger les e-mails de remerciement pour la visite de votre stand à Alimentaria et d’assurer le suivi approprié
          • Une vaste base de données d’importateurs et de distributeurs potentiels de spiritueux et de liqueurs internationaux avec lesquels vous pouvez commencer à conclure des accords de distribution commerciale.

          Nous souhaitons à Singular Spirits une internationalisation unique et réussie !

          Services associés

          Contactez – nous

          Si vous souhaitez également que nous vous aidions à atteindre vos objectifs en matière d’internationalisation, veuillez nous contacter.

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            La Cuina de la Iaia: l’internationalisation de ses croquetas gourmet

            Cas de réussite

            La Cuina de la Iaia: l’entreprise

            La Cuina de la Iaia est une entreprise catalane qui produit et commercialise des croquetas gastronomiques pour les palais les plus exigeants.

            Une jeune entreprise familiale dont le gérant est un chef curieux et innovant qui développe sans cesse de nouvelles saveurs pour continuer à séduire sa clientèle. Des recettes différentes et surprenantes qui ne laissent personne indifférent.

            Détails du projet

            Croquetas gourmet: le processus d’élaboration

            La Cuina de la Iaia élabore des croquetas gastronomiques artisanales en sélectionnant les meilleurs ingrédients et matières premières : des produits de qualité supérieure, dont certains bénéficient même d’une appellation d’origine (DO). La boulangerie travaille au rythme nécessaire pour préserver le goût original des croquetas. La panure est une pâte spéciale qui donne aux croquettes un aspect croustillant même plusieurs heures après la cuisson. Les croquetas sont congelées après leur préparation afin de conserver leur goût et leur saveur intacts tout en permettant une date de consommation optimale de 12 mois. Les pourcentages de l’ingrédient principal sont très élevés, ce qui permet d’obtenir une saveur intense et caractéristique.

            La Cuina de la Iaia propose ses croquetas à la chaîne HORECA en trois formats : normal (25 g), croquetón (55 g) et mini ou cocktail (15 g).

            Ces tapas classiques sont servies dans les meilleurs hôtels, restaurants et traiteurs espagnols.

            Les goûts de leurs croquetas sont les suivants :

            • Poulet rôti
            • Jambon
            • Araignée de mer
            • Cabillaud
            • Cabillaud, orange et sésame – Champignons au fromage de chèvre
            • Cabrales à l’oignon caramélisé
            • Poivron et olives
            • Épinards avec pignons et raisins secs
            • Vegan : oignons et carottes
            • Pizza
            • Chocolat à l’orange
            • Sobrasada au brie
            • Foie et champignons
            • Boudin et champignons
            • Emmental et lard
            • Crevettes
            • Gorgonzola et noix
            • Poulet au curry
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            Alimentaria, le salon de lancement international


            Notre client La Cuina de la Iaia a commencé à travailler avec nous il y a quelques années. La difficulté du projet réside dans le fait qu’il s’agit d’un produit congelé qui est difficile et logistiquement difficile, ainsi que coûteux. Cette année, ils nous ont informés de leur participation à Alimentaria 2018 et nous ont demandé un agenda d’interviews internationales ainsi qu’un soutien à la foire.


            Barcelona Export a été chargée d’établir un agenda des entretiens convenus sur le stand pendant les jours de la foire, ainsi que de gérer les agendas des contacts du matchmaking Alimentaria. Nous avons organisé leur documentation commerciale et rédigé les e-mails de contact et d’invitation à la foire.

            Nous avons choisi 7 pays différents pour la recherche d’importateurs/distributeurs de spiritueux et de liqueurs : le Royaume-Uni, l’Allemagne, la France, le Benelux, le Portugal, le Mexique et l’Italie. Nous avons également contacté des importateurs de nombreux pays d’Amérique latine en profitant de la mise en relation organisée lors de la foire.

            La Cuina de la Iaia est arrivée à la foire Alimentaria avec un agenda négocié de 31 contacts répartis sur les 4 jours de la foire.. 

            Résultats de la prospection commerciale internationale

            Nous sommes très heureux de confirmer le succès fulgurant de la participation de La Cuina de la Iaia à Alimentaria 2018. Au cours de l’événement, plus de 3 300 croquettes ont été cuisinées et dégustées par les visiteurs du stand. Leurs délicieuses croquettes, ainsi que les efforts de prospection de Barcelona Export, ont donné lieu à un événement qui a finalement apporté 161 nouveaux contacts à notre client.

            Nous avons accompagné notre client sur le stand pour assister aux entretiens avec des clients potentiels venant de pays aussi divers que l’Espagne, la France, l’Allemagne, la Belgique, l’Italie, l’Italie et le Portugal : Espagne, France, Allemagne, Belgique, Italie, Suisse, Argentine, Chili, Mexique, Panama, USA, El Salvador, Guatemala, Angleterre et Libye.

            Après la foire, nous nous sommes chargés de rédiger les courriels de remerciement pour la visite de leur stand à Alimentaria et d’effectuer le suivi approprié. Une large base de données d’importateurs et de distributeurs potentiels de produits de 4ème et 5ème gamme pour le canal HORECA avec lesquels nous pouvons commencer à conclure des accords de distribution commerciale.

            Merci pour cette relation amicale et savoureuse ! Votre succès est assuré.

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              La visite du Sial Paris a été un franc succès pour le groupe exportateur du Maresme


              Il était temps de visiter le salon Sial Paris 2016 pour accompagner le groupe export de 10 entreprises agroalimentaires de la région du Maresme. Et le résultat n’a pas déçu : un intérêt réussi pour les produits présentés et de nombreux nouveaux contacts qui se transformeront bientôt en nouvelles opportunités d’affaires.


              Sial Paris 2016 1

              Notre travail au Sial Paris

              Barcelona Export a eu le plaisir d’accompagner les entreprises dans leurs négociations et traductions, en leur fournissant un discours commercial et attractif pour les acheteurs français.


              Les agendas convenus au Sial Paris

              Chacune des entreprises s’est rendue au salon avec des contacts déjà établis par Barcelona Export, ce qui leur a permis de tirer le meilleur parti de leur visite, tout en accélérant le rythme de leurs échanges commerciaux.


              De nouvelles opportunités d’affaires offertes par le Sial Paris

              Une fois les entretiens terminés pour chacun des agendas, nous avons eu l’occasion d’accompagner les entreprises pour faire une prospection en face à face au Sial Paris afin de découvrir de nouveaux clients potentiels et de présenter leurs produits sur les stands qui leur offraient de nouvelles opportunités d’affaires. Mais pas seulement, nous avons aussi découvert les tendances actuelles du marché français et la perception des produits catalans par le public. Nous avons pu étudier l’adéquation de leur emballage ainsi que leur concurrence.


              En outre, ils ont pu bénéficier des opportunités suivantes :


              1. Réseautage: le salon rassemble des professionnels de l’industrie alimentaire du monde entier, ce qui facilite la création de contacts précieux et la possibilité d’établir des alliances stratégiques.
              2. Visibilité de la marque: la participation au SIAL permet aux entreprises de présenter leurs produits et services à un public international, augmentant ainsi leur visibilité et leur reconnaissance sur le marché.
              3. Tendances du marché: le salon est un excellent endroit pour connaître les dernières tendances du secteur alimentaire, ce qui peut aider les entreprises à innover et à s’adapter aux demandes des consommateurs.
              4. Accès à de nouveaux marchés: le SIAL attire des acheteurs de différents pays, ce qui permet d’explorer et de pénétrer de nouveaux marchés internationaux.
              5. Lancement de produits: Il s’agit d’un espace idéal pour présenter de nouveaux produits et recevoir des commentaires directs de la part des consommateurs et des professionnels du secteur.
              6. Conférences et ateliers: le salon propose plusieurs conférences et ateliers qui peuvent fournir des informations précieuses sur le secteur, ainsi que des stratégies pour améliorer les affaires.
              7. Partenariats: La possibilité de trouver des partenaires commerciaux, des distributeurs ou des fournisseurs qui peuvent compléter votre offre et étendre votre portée.

              Participer au SIAL Paris peut être un excellent investissement pour toute entreprise alimentaire cherchant à se développer et à s’adapter à un marché en constante évolution.

              Nous étions présent au salon du SIAL à Paris afin d’accompagner le groupe exportateur du Maresme composé de 10 sociétés agroalimentaires.

              Le résultat n’a pas déçu : le succès fut au rendez-vous pour les produits, qui ont beaucoup plu, beaucoup de nouveaux contacts ont été obtenus qui se transformeront très vite