formació exportació pimes - Barcelona Export

Barcelona Export i Foment del Treball: junts en el programa Catalunya Exporta d’ACCIÓ

barcelonaexportadmin on 23 de juny de 2026

Barcelona Export dissenya i imparteix les sessions de formació en exportació de Foment del Treball com a part del programa Catalunya Exporta d’ACCIÓ. Aquestes sessions són en línia, gratuïtes i tenen lloc cada 15 dies.

Aquí, a Barcelona Export, tenim una notícia que ens omple d’orgull i que, sobretot, representa una gran oportunitat per a les pimes catalanes que volen començar a exportar: Foment del Treball Nacional ens ha seleccionat per dissenyar i impartir les sessions de formació en exportació com a part del programa Catalunya Exporta d’ACCIÓ. Una col·laboració sòlida i per a llarg termini: durant els pròxims tres anys (2026–2028), aportarem a les empreses catalanes que fan els seus primers passos als mercats internacionals la nostra experiència pràctica i directa en exportació.

Una col·laboració per donar suport a les pimes catalanes que exporten

El programa Catalunya Exporta és una iniciativa público-privada impulsada pel Govern de la Generalitat de Catalunya a través d’ACCIÓ per ajudar 2.000 empreses catalanes a començar a exportar o a consolidar la seva presència en mercats estrangers. Foment del Treball Nacional, una de les organitzacions empresarials més importants del país, és un dels Agents de Suport a la Internacionalització acreditats per ACCIÓ que implementa el programa sobre el terreny.

En aquest marc, Barcelona Export s’encarrega de dissenyar i impartir les sessions formatives organitzades per Foment del Treball. Assumim aquesta responsabilitat amb un enfocament educatiu clar: introduir els fonaments de l’exportació a empreses que tenen potencial internacional però que encara no saben exactament per on començar.

Les Sessions de formació del programa Catalunya Exporta: què són i com funcionen

Les sessions estan dissenyades per ser accessibles, àgils i d’aplicació immediata. Aquestes són les seves característiques principals:

Format 100 % virtual. Totes les sessions es fan en línia, la qual cosa elimina qualsevol barrera de desplaçament. Una empresa amb seu a Vic, Manresa, Tarragona o Lleida té exactament el mateix accés que una del centre de Barcelona. L’exportació és una activitat global, i el format de les sessions ho reflecteix.
Durada màxima de 60 minuts. Cada sessió està dissenyada per transmetre la màxima quantitat de coneixements útils en un temps molt limitat. Sabem que els directius i els responsables de la internacionalització en una pime no tenen temps lliure il·limitat. 60 minuts cada 15 dies és un compromís que s’adapta perfectament a les operacions diàries de qualsevol empresa.
Sessions quinzenals durant 3 anys. Les sessions es fan cada 15 dies i continuaran durant els propers tres anys com a part del programa Catalunya Exporta. No és un curs de formació de durada limitada: és un programa de suport continu que acompanyarà les pimes catalanes durant tot el seu procés d’entrada al mercat d’exportació.
Una gamma variada i progressiva de temes. El programa de sessions cobreix els aspectes més rellevants del procés d’exportació: des de la preparació del producte i la fixació de preus d’exportació fins a la cerca de distribuïdors internacionals, el compliment normatiu, la negociació intercultural, els mètodes de pagament internacionals, la logística i molt més. Els temes estan dissenyats per desenvolupar coneixements de manera progressiva, de manera que cada sessió aporta valor independentment de si els participants han seguit el programa des del principi.

Catalunya exporta con Foment del Treball Catalunya Exporta amb Foment del treball Catalunya exporta with Foment del Treball Catalunya Exporta avec Foment del Treball

Per què s’ha escollit Barcelona Export per impartir aquestes sessions formatives del Catalunya Exporta?

La decisió de Foment del Treball de triar Barcelona Export no és casualitat. Som un equip de consultors especialitzats en la internacionalització de les pimes catalanes, amb anys d’experiència donant suport a les empreses durant tot el procés d’exportació: des de la selecció de mercats fins a la signatura del primer contracte amb un distribuïdor internacional. També som assessors d’internacionalització acreditats per ACCIÓ, la qual cosa significa que estem tècnicament qualificats per operar dins de l’ecosistema del programa Catalunya Exporta.

La nostra filosofia és la mateixa que la del programa: exportar no és una activitat reservada exclusivament a les grans empreses. Una pime amb un bon producte, capacitat de producció i voluntat d’aprendre té totes les eines que necessita per competir en els mercats internacionals. Les sessions formatives que impartim estan dissenyades precisament per demostrar-ho, sessió a sessió i tema a tema.

Més enllà de la formació: avaluació personalitzada i full de ruta

Una de les característiques clau que distingeixen aquesta col·laboració entre Barcelona Export i Foment del Treball, com a part del programa Catalunya Exporta, és que la formació en grup es complementa amb una avaluació d’exportació i un full de ruta personalitzat per a cada empresa, que es proporcionen de manera totalment gratuïta.

Això significa que, a més de participar en les sessions de grup, cada empresa pot sol·licitar una anàlisi individualitzada de la seva situació: el potencial d’exportació dels seus productes, els mercats més adients al seu perfil, el canal d’entrada òptim, els recursos necessaris i un pla d’acció concret amb passos específics, responsables i terminis. Una veritable fuita de ruta, no un document genèric.

En la pràctica, aquesta avaluació personalitzada és el punt de partida perquè moltes empreses facin el salt decisiu: passar de la formació a l’activitat exportadora real amb una estratègia clara i el suport d’un equip d’experts.

Com inscriure’s i seguir el programa Catalunya Exporta

Participar en les sessions de formació que organitza Barcelona Export en nom de Foment del Treball, com a part del programa Catalunya Exporta, és senzill. Les sessions són gratuïtes per a les empreses que participen en el programa i estan obertes a les pimes catalanes que vulguin començar a exportar o millorar els seus coneixements sobre comerç internacional.

Per consultar el calendari actualitzat de sessions, els temes que s’hi tracten i per inscriure-us-hi, podeu anar directament a la pàgina web de Foment del Treball dedicada al programa:

👉 Consulteu el calendari i inscriviu-vos a les sessions de Catalunya Exporta

Les sessions s’anuncien amb molta antelació perquè pugueu planificar la vostra agenda. Tingueu en compte que les places a cada sessió són limitades i la demanda és alta: registreu-vos aviat per assegurar-vos la plaça.

sesiones de capacitación catalunya exporta sessions de capacitació catalunya exporta Catalunya Exporta Training sessions Seances formatives du Catalunya Export

El camí cap a l’exportació comença amb una hora ben aprofitada

Exportar no és una cosa que s’aprèn d’un dia per l’altre: és un procés d’aprenentatge continu que combina coneixements teòrics, experiència pràctica i, sobretot, l’assessorament d’experts en moments clau. Les sessions de formació que Barcelona Export dissenya i imparteix per a Foment del Treball com a part del programa Catalunya Exporta d’ACCIÓ estan estructurades precisament amb això en ment: una hora cada dues setmanes, durant tres anys, per garantir que les pimes catalanes tinguin els coneixements i les eines que necessiten per exportar amb èxit.

Catalunya és la principal regió exportadora d’Espanya. Tot i això, encara hi ha moltes pimes amb potencial internacional que encara no s’hi han llançat. Aquest programa existeix per fer que aquest pas sigui més fàcil, segur i reeixit.

Voleu saber-ne més sobre les sessions o sol·licitar la vostra avaluació d’exportació gratuïta i personalitzada com a part del programa Catalunya Exporta? Contacteu directament amb Barcelona Export o registreu-vos a través de Foment del Treball.

Exportar per primera vegada: per on començar si la teva PIME vol vendre fora d’Espanya

barcelonaexportadmin on 10 de juny de 2026

Exportar por primera vez Exportar per primera vegada Exporting dor the first time Exporter pour la première fois

Tens un bon producte, clients satisfets a Espanya i la sensació persistent que hi ha mercat a fora. Però cada vegada que et planteges exportar per primera vegada, la mateixa pregunta et frena: per on començo?

Si et reconeixes en aquesta situació, no estàs sol. És el punt de partida de la gran majoria de pimes catalanes que fan el salt internacional, i també és exactament el punt de partida de les sessions de capacitació del programa Catalunya Exporta d’ACCIÓ que Barcelona Export dissenya i imparteix en col·laboració amb Foment del Treball.

En aquest article et donem una guia honesta dels primers passos per exportar per primera vegada i t’expliquem com pots formar-te —de manera gratuïta— per fer-ho amb les màximes garanties d’èxit.

L’error més freqüent en exportar per primera vegada: llançar-se sense mirar

Moltes pimes que intenten exportar per primera vegada cometen el mateix error: començar pel final. Reben una consulta d’un client estranger, o algú els parla d’una oportunitat en un mercat concret, i es llancen a negociar sense haver fet la feina prèvia.

El resultat gairebé sempre és el mateix: una operació que no prospera, un distribuïdor mal escollit o un mercat que no era l’adequat per a aquell producte.

Exportar per primera vegada amb èxit no és qüestió de sort, sinó de preparació. I aquesta preparació comença molt abans de contactar amb el primer client estranger.

Els 5 primers passos per exportar per primera vegada

1. Avalua el potencial exportador del teu producte

El primer pas no és triar un mercat: és preguntar-te honestament si el teu producte està preparat per competir a l’exterior.

Compleix amb les normatives del mercat de destinació? El preu d’exportació és competitiu un cop afegits els costos logístics i els marges del canal? Necessita adaptacions d’embalatge, etiquetatge o ingredients?

Moltes pimes descobreixen en aquesta fase que han de fer ajustos abans de sortir. És millor detectar-ho ara que quan ja has signat un contracte.

2. Tria el mercat amb criteri, no amb intuïció

El mercat d’exportació ideal no és el que et sona més ni el que et va recomanar algú en una fira. És el que combina millor tres factors: demanda real del producte, accessibilitat (logística, regulació i barreres d’entrada) i una competència assumible.

Eines com el Market Access Map de la ITC, els informes de mercat d’ACCIÓ o les bases de dades de comerç exterior et permeten prendre aquesta decisió amb dades reals.

A les sessions de capacitació del programa Catalunya Exporta dediquem temps específic a ensenyar com utilitzar aquestes eines de manera pràctica.

3. Coneix les regles del joc: documentació, aranzels i regulació

Exportar per primera vegada implica familiaritzar-se amb un univers documental que pot semblar aclaparador al principi: factura comercial, packing list, certificat d’origen, declaració duanera d’exportació, incoterms…

La bona notícia és que, un cop entens la lògica del sistema, esdevé gestionable. La mala notícia és que un error documental et pot costar l’operació o generar penalitzacions a la duana.

4. Tria com arribaràs al mercat: el canal de distribució

Vens directament al client final? A través d’un agent comercial? Amb un distribuïdor exclusiu? En un marketplace B2B?

Aquesta decisió —el canal de distribució— és una de les més estratègiques del procés exportador i una de les que tenen més impacte en el resultat.

Cada opció té avantatges i inconvenients en termes de control, marge, velocitat d’entrada al mercat i risc. I l’elecció correcta depèn del producte, del mercat i dels recursos de l’empresa. No hi ha una resposta universal.

5. Fixa correctament els preus d’exportació

El preu d’exportació no és el preu de venda a Espanya més un percentatge. Té una lògica pròpia que inclou els costos de producció, els costos logístics internacionals (assegurança, transport, duanes), el marge del distribuïdor o agent, els impostos locals al país de destinació i el posicionament de preu que vols tenir en aquell mercat.

Calcular malament el preu d’exportació és un dels errors més costosos que pot cometre una pime que vol exportar per primera vegada.

En massa casos, el resultat és vendre a l’exterior amb marges inferiors als del mercat domèstic, cosa que fa insostenible l’activitat exportadora a llarg termini.

Exportar por primera vez 1
Exportar per primera vegada 1
Exporting dor the first time 1
Exporter pour la première fois 1

Les sessions de capacitació Catalunya Exporta: formació gratuïta per exportar per primera vegada

Tots aquests temes —i molts més— són exactament els que s’aborden a les sessions de capacitació del programa Catalunya Exporta que Barcelona Export dissenya i imparteix en col·laboració amb Foment del Treball Nacional.

Les sessions estan pensades per compartir coneixements bàsics però sòlids sobre els temes més rellevants de l’exportació i dotar les empreses que s’inicien en aquest àmbit d’eines reals que les ajudin a exportar amb èxit.

Les seves característiques són:

Format 100 % virtual: pots participar-hi des de qualsevol lloc sense desplaçaments.
Durada màxima de 60 minuts: temps acotat, contingut concret i aplicable.
Convocatòria quinzenal: una sessió cada quinze dies durant els pròxims tres anys.
Temàtiques variades i progressives: cada sessió aborda un aspecte clau del procés exportador.
Completament gratuïtes per a les pimes participants del programa Catalunya Exporta.

El calendari de sessions cobreix un ampli ventall de temes: des dels primers passos per exportar per primera vegada fins a la negociació amb distribuïdors internacionals, el finançament de les exportacions, l’adaptació del producte, els mitjans de pagament internacionals o la gestió duanera.

Una formació completa repartida en petites dosis quinzenals, perfectament compatible amb l’activitat ordinària de qualsevol empresa.

El diagnòstic personalitzat: el teu full de ruta gratuït

Més enllà de les sessions grupals, el programa inclou un diagnòstic exportador personalitzat i gratuït per a cada empresa participant.

El resultat és un full de ruta concret: per exportar per primera vegada és clau saber quins mercats explorar, quin canal d’entrada és el més adequat, quines adaptacions necessita el producte i quins passos cal fer durant els pròxims 90 dies.

No és un informe genèric: és una anàlisi feta a mida de la teva empresa, el teu producte i els teus recursos, elaborada per l’equip de Barcelona Export.

Exportar por primera vez 2 Exportar per primera vegada 2 Exporting dor the first time 2 Exporter pour la première fois 2

El primer pas és el més important

Exportar per primera vegada pot semblar un procés complex, però amb la preparació adequada i l’acompanyament correcte és perfectament assolible per a una pime que tingui un producte competitiu i voluntat d’aprendre.

Les sessions de capacitació del programa Catalunya Exporta són, precisament, aquest primer pas estructurat que moltes empreses necessiten per passar de la intenció a l’acció.

Consulta el calendari de sessions i inscriu-t’hi directament al web de Foment del Treball:

👉 Veure les sessions i inscriure’s al programa Catalunya Exporta

Vols el diagnòstic personalitzat o tens dubtes sobre si la teva empresa està preparada per exportar? Contacta amb Barcelona Export i et respondrem.