Barcelona Export – Consultoria d'exportació
We provide our clients with substantial services in terms of internationalisation consulting, and commercial support to their daily export activities.
Nuestra nueva dirección es:
¡Barcelona Export te desea una Feliz Navidad 2016 !
Os esperamos en 2017 para realizar conjuntamente nuevos proyectos exportadores
¡Hasta pronto!
Este grupo exportador está compuesto por 3 empresas: una empresa de estampación en caliente de piezas de latón, una empresa de racorería de pieza a medida y estándar y de una tercera empresa de planchistería inox y corte láser.
Se fijó como plan de negocio la apertura del mercado francés.
Se pactó la búsqueda de clientes finales en los tres casos así como ciertas diferencias en función de cada una de las empresas participantes. A fecha de hoy ya hemos organizado varias agendas comerciales en Francia para visitar tanto agentes comerciales como distribuidores de algunos de los productos. También nos hemos reunido con algunos de los agentes comerciales para facilitar las negociaciones entre la empresa y el agente.
Dos de las empresas ya cuentan con pedidos en firme y nuevos clientes y la tercera se encuentra en fase de selección de los diferentes agentes presentados.
Todas ellas cuentan con varios perfiles de agentes comerciales multicartera interesados por la representación de sus productos.
Este grupo exportador se formó gracias a las últimas subvenciones 2015 de Acció para apoyar a los grupos exportadores. La subvención asumía el 40% del coste del consultor. Estas tres empresas han podido abrir o consolidar su presencia en el mercado francés reduciendo al máximo los costes de prospección y reforzando su oferta conjunta.
Barcelona Export lidera un grupo exportador del sector químico en Francia
Nuevo programa de impulso a la exportación cofinanciado por el Tenocampus Mataró
Barcelona Export acompaña a 10 empresas alimentaries del Maresme al SIAL Paris 2016
En Barcelona Export somos expertos en la gestión de grupos exportadores.
Varias empresas exportadoras con producto complementario se unen para abrir un nuevo mercado internacional compartiendo así experiencia, esfuerzo y coste, reforzando a la vez su oferta de productos.
Algunos de los factores que debemos estudiar y que nos ayudarán a tomar nuestra decisión son: nuestra experiencia exportadora previa, la existencia de productos complementarios a los nuestros, dificultad del mercado de destino, si contamos con una gama de productos extensa o reducida, capacidad de inversión, capacidad de atender comandas especiales, implicación de la dirección en el proyecto exportador, medida de la empresa, conocimiento márqueting internacional, posibilidad de establecer sinergias y colaboraciones con otras empresas, etc.
Los grupos exportadores son cooperaciones voluntarias entre empresas, que cuentan con productos complementarios con los que poder reforzar su oferta global y que han definido unos objetivos comunes. Además, coinciden en el tiempo prospectando el mismo mercado final compartiendo presupuesto y plan de negocio. Gracias al grupo exportador comparten costes y riesgo.
Las ventajas son múltiples y conviene tenerlas presente: un grupo exportador permite compartir la experiencia con otras empresas del mismo sector con la que empatizar a nivel de necesidades y problemáticas, reducir los costes de la prospección internacional, aumentar las economías de escala, reforzar la oferta, mayor impacto sobre el canal y menor coste en RRHH.
Como cualquier otra decisión que tomemos, por positiva que sea, también conllevará algunas desventajas. En este caso deberíamos destacar la pérdida de autonomía, y las tensiones derivadas de las diferentes concepciones de negocio, imagen de empresa y ritmos de trabajo.
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Grupo exportador de subcontractación industrial a Francia
Nuevo programa de impulso a la exportación cofinanciado por el Tenocampus Mataró
Barcelona Export acompaña a 10 empresas alimentaries del Maresme al SIAL Paris 2016
Llegó la hora de visitar la feria Sial Paris 2016 para acompañar el grupo exportador de 10 empresas agroalimentarias del Maresme. Y el resultado no decepcionó: éxito de interés por los productos presentados y muchos nuevos contactos que se transformarán, bien pronto, en nuevas oportunidades de negocio.
Desde Barcelona Export tuvimos el placer de acompañar a las empresas en sus negociaciones y traducciones dotándolas de un discurso comercial y atractivo para los compradores franceses.
Cada una de las empresas asistía a esta feria con contactos ya trabajados desde Barcelona Export, de forma que pudieron rentabilizar mucho más su visita, a la vez que agilizaban el ritmo de sus intercambios comerciales.
Una vez finalizada la ronda de entrevistas de cada una de las agendas, tuvimos la ocasión de acompañar a las empresas a hacer una prospección presencial en feria para descubrir nuevos clientes potenciales y presentar sus productos en aquellos stands que ofrecieran nuevas oportunidades de negocio para ellos. Pero no sólo esto, también descubrimos las tendencias actuales del mercado francés y las percepciones de su público hacia los productos catalanes. Pudimos estudiar la idoneidad de sus packagings así como también su competencia.
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Salimos hacia SIAL París 2016: los últimos preparativos
10 empresas del Maresme en el Salón Internacional de la Alimentación Sial París 2016
Después de haber seleccionado las empresas alimentarias que participarían en el grupo exportador que visitará la feria Sial Paris 2016, llega el momento de los últimos preparativos. A menos de una semana de inicio de la feria, todas las empresas cuentan ya con agendas de contactos interesados en sus productos y los que podrán conocer durante su próxima visita al país vecino.
La mezcla de ilusión y nerviosismo es muy palpable y llega la hora de hacer maletas. Hemos organizado la última reunión conjunta antes de despegar a esta nueva aventura internacional. En la sede del Consejo Comarcal del Maresme han recibido un gran apoyo institucional, fundamental en la ayuda a la promoción de nuestros productos.
Vídeo xip/tv : 10 empresas al SIAL
– Reservar un hotel cerca de la feria que reduzca el nivel de cansancio y las reuniones fuera del recinto ferial.
– Reservar hotel y vuelos con antelación con tal de conseguir buenos precios.
– Preparar con tiempo impresión de folletos y tarjetas de visita.
– Preparar un libro de contactos para guardar todos los contactos que hayamos hecho y nos permitirá tener acciones post feria más eficaces.
– No olvide llevar grapadoras para no extraviar ninguna tarjeta de visita de nuestros contactos.
– Visita la web de la feria con tal de preparar la ruta y las entrevistas que queremos mantener.
– Estudia el plano de la feria para detectar los pabellones con interés a nivel de tendencias del sector.
– Invitar mis clientes y potenciales para poderlos visitar durante la feria.
– Valorar la posibilidad de viajar con muestras que se puedan presentar durante les entrevistes.
– Trolley (maleta con ruedas) de cabina para poder llevar cómodamente la documentación y las muestras que iremos recogiendo de los diferentes stands.
– Vestimenta adecuada para la ocasión.
– Calzado Cómodo.
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La visita al Sial Paris: gran éxito del grupo exportador del Maresme
10 empresas del Maresme en el Salón Internacional de la Alimentación Sial París 2016
Una decena de empresas alimentarias de la comarca del Maresme visitaran París, del 16 al 20 de octubre, para recorrer el Salón de la Alimentación Sial 2016. Todas ellas forman parte del programa “Exportemos el sector alimentario del Maresme a Francia”. Promovido por el Consell Comarcal, y ejecutado por Barcelona Export, el proyecto se enmarca en la línea de actuación del CCM para ajudar a compañías maresmencas para abrir-se mercado en Francia.
Noticia televisión Maresme – 24 horas Maresme Noticias
Precisamente, se ha buscado el mercado francés para la expansión de estas empresas por la proximidad y por las características de los productos que elaboran cada uno de estos diez empresarios.
Las diez compañías viajan a París en calidad de visitantes y con una agenda de entrevistas profesionales ya establecida y definida en función de cada producto. En todos estos aspectos han recibido el asesoramiento y el acompañamiento de Barcelona Export, especialistas del mercado alimentario francófono.
Dos de las empresas que viajarán con la expedición maresmenca son Eco Integral Artesans de Mataró, y La cuina de la Iaia de Argentona. La expedición maresmenca a París la completan Balate, Bouquet d’Alella, Torres, Xips ve de gust, Siro & Xavi, Viñals Soler, Ca l’Espinaler y Sweet Express.
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En Barcelona Export somos expertos en la gestión de grupos exportadores.
Barcelona Export acompaña a 10 empresas alimentaries del Maresme al SIAL Paris 2016
Barcelona Export ha sido escogida por el Consell Comarcal del Maresme, como la consultoría encargada de acompañar a 10 empresas del sector de la alimentación de la comarca del Maresme a SIAL París 2016.
Este es un año en el que Cataluña ha sido declarada Región Europea de la Gastronomía 2016. Y queríamos aprovechar este interés del resto de Europa hacia nuestra gastronomía para favorecer su proyección internacional.
Se trata de una exportación agrupada de 10 empresas que, estando dentro del mismo sector de actividad, son complementarias, persiguen los mismos objetivos y pueden compartir experiencia exportadora, a la vez que refuerzan su oferta conjunta y aprovechan las sinergias que cada una de ellas puede aportar al grupo.
– Sesiones formativas grupales en exportación
– Sesiones formativas individualizadas para diseñar la estrategia comercial de cada una de las empresas participantes.
– Acompañamiento a la feria Sial Paris 2016.
– Agendas de contactos de agentes comerciales
– Agendas de contactos de distribuidores
– Agendas de contactos de clientes finales
– Adaptación del material de marketing de cada empresa a la cultura y el idioma del país
– Iniciar o consolidar el proyecto de internacionalización de las PYMES participantes
– Dotarlas de las herramientas básicas para empezar su proyecto exportador
– Darles a conocer una de las ferias más prestigiosas del sector de la alimentación a nivel europeo, como es SIAL Paris
– Conocer de primera mano las tendencias del sector
– Conocer la receptividad de su producto en el mercado francés
– Conocer el mercado francés de la alimentación
– Mejorar las técnicas de negociación internacional
– Conocer los principales hubs, clústers y asociaciones alimentarias
Barcelona Export lidera un grupo exportador del sector químico en Francia
Grupo exportador de subcontractación industrial a Francia
Nuevo programa de impulso a la exportación cofinanciado por el Tenocampus Mataró
En Barcelona Export somos expertos en la gestión de grupos exportadores.
Barcelona Export acompaña a 10 empresas alimentaries del Maresme al SIAL Paris 2016
El Departamento de Empresa y Empleo de Cataluña y ACCIÓ Agència per a la Competitivitat de l’Empresa, convocan de nuevo este año el programa de Cupons a la Internacionalització que propone nuevas subvenciones a las empresas que quieren iniciar o consolidar su desarrollo al internacional.
Los beneficiarios son empresas catalanas que exporten menos del 15% de su facturación durante el ejercicio 2015. La intensidad de la subvención es del 80% y el importe máximo subvencionable por empresa solicitante es de 5.000€. Se incluyen servicios de consultoría de exportación así como de márqueting digital.
Barcelona Export, consultoría de exportación con consultores acreditados por ACCIÓ, participa en este programa dando soporte a varias empresas catalanas de diversos sectores que han planteado su deseo de abrir los mercados de Francia, Maghreb, Perú y UK.
¡Ya tenemos aquí los nuevos Cupones a la Internacionalización!
Algunas ayudas disponibles a la exportación
Nuevas subvenciones a la exportación : Los cupones a la Internacionalización
El 13 de septiembre de 2016 la consultoría Barcelona Export realiza, en la sede del Consell Comarcal del Maresme, una formación sobre la exportación agrupada con la finalidad de dinamizar el desarrollo internacional de las empresas de la zona.
Esta fácil introducción a la exportación detalla los pasos y procesos más importantes a seguir para exportar productos y/o servicios hacia otros países. Además, se explicará el funcionamiento de la exportación agrupada, una de las formas más económicas de exportar a nuevos mercados.
La formación abordará la descripción de un grupo exportador y sus características, las ventajas de formas parte de un grupo exportador, como aprovechar las sinergias, cuáles son los requisitos mínimos para poder formar uno, cómo buscar y elegir los socios exportadores.
Esta formación está dirigida a las empresas y emprendedores con voluntad de exportar. Se trata de un curso presencial, de una duración de 3 horas, que dará comienzo a las 9h30 y finalizará a las a2h30.
Curso subvencionado por la Diputación de Barcelona y que forma parte del Recull d’activitats de suport al teixit empresarial 2016. (Repertorio de actividades de soporte al tejido empresarial)
10 raisons de se former à l’export
Les sources d’information pour chercher des agents commerciaux
Aspects à considérer pour la sélection d’un agent commercial
Barcelona Export participe à la Setmana de l’emprenedoria du Conseil Comarcal du Maresme (Barcelone)
Initiation à l’exportation : un nouveau programme co-financé par le Tecnocampus de Mataró
