Encuentro de agentes comerciales en Alemania
Alemania es uno de los países fundadores de la Unión Europea, una de las primeras potencias industrializadas del mundo y ofrece a nuestras empresas un mercado de 82 millones de potenciales clientes. Y es por eso que hemos decidido organizar un Encuentro de Agentes comerciales en Alemania, de la mano del Clúster del Metal, Centre Metal·lúrgic.
La sesión informativa del día 25 de enero de 2018
El pasado día 25 de enero de 2018 tuvo lugar la presentación de este programa bajo forma de sesión informativa sobre el país, el mercado y sus oportunidades comerciales para nuestras empresas. La reunión fue convocada por el Centre Metal·lúrgic, se llevó a cabo en el edificio de la CECOT en Terrassa, y reunió un grupo de 25 PYMES interesadas en comercializar sus productos o servicios en el mercado Alemán.
¿Qué tipos de empresas participan?
El grupo fue muy variado y reunió a empresas de varios sectores y actividades cómo son:
– Ingeniería industrial
– Accesorios de cocina y baño
– Maquinaria de acondicionamiento y packaging
– Material eléctrico
– Equipamiento médico y veterinario
– Protección solar
– Subcontratación industrial
¿En qué consiste exactamente nuestro programa de búsqueda de agentes comerciales en Alemania?
En primer lugar, cada una de las empresas participantes se reúne con el consultor para definir el perfil de agentes comerciales que más le interesa. Se fijan las líneas generales de trabajo para que el consultor sea más eficiente en el proceso.
A continuación, el consultor redacta cada una de las breves presentaciones de empresa que le servirán para dar difusión y presentar las carteras a los diferentes agentes comerciales seleccionados. Paralelamente se buscarán, seleccionarán y filtrarán los diferentes agentes comerciales que interesen para cada empresa.
Se presentarán los candidatos finales a las empresas, mediante fichas de cada uno de ellos, conteniendo todas las informaciones relativas a su potencial.
Y finalmente, con los candidatos finales validados se fijarán las entrevistas que tendrán lugar en el transcurso de un solo día en una ciudad alemana.
La logística del Encuentro de agentes comerciales en Alemania
Se fijará un día de finales de mayo de 2018 para llevar a cabo el Encuentro de Agentes comerciales en Alemania. Las empresas viajarán la noche previa a Stuttgart, ciudad donde tendrá lugar las reuniones con los agentes comerciales. Barcelona Export se encargará de las reservas de hotel y sala de reuniones.
Durante el día de las reuniones, cada asistente dispondrá de una mesa dentro de la sala de reuniones habilitada para tal fin, y la agenda de entrevistas que le han sido acordadas. En el transcurso de la jornada, irá recibiendo en su mesa los agentes comerciales interesados en su cartera. Barcelona Export acompañará las empresas con varios consultores para apoyar con las traducciones y negociaciones en idioma alemán.
Una vez finalizada la jornada, el mismo día, volveremos a Barcelona y serán las empresas las encargadas de acabar de negociar sus respectivos contratos.
Como apoyo a este programa, Barcelona Export también propone su servicio de traducción de textos (web, catálogo, fichas técnicas…) y el de negociación de los contratos internacionales con los agentes comerciales alemanes.
Otros links de interés:
Agentes Comerciales Multicartera
Encuentros B2B entre empresas y agentes comerciales multicartera