Avant de commencer la sélection des agents, nous conseillons de consacrer un peu de temps à rédiger un document listant les activités et les produits complémentaires aux vôtres pour pouvoir rechercher les profils les plus adaptés et orientés vers la visite commerciale qui vous convient le mieux. Ainsi, votre recherche sur les différentes sources d’information sera plus concrète et mieux orientée.

 

Quelles sont les sources d’information disponibles ?

Voici la liste des sources les plus courantes, par taux de succès :

– Les salons internationaux du secteur : grâce à la liste des exposants aux salons, vous pouvez trouver des entreprises fabriquant des produits complémentaires ou prestataires de services complémentaires aux vôtres. Et grâce à cela vous pouvez réussir à trouver les réseaux commerciaux qui existent dans chacun des marchés qui vous intéressent.

– Les réseaux sociaux professionnels : tels que LinkedIn, Viadeo (forte présence en France) ou Xing (forte présence en Allemagne) grâce auxquels vous pouvez obtenir un réseau de contacts professionnels (networking) de votre secteur. En plus de vous s’en servir pour localiser les agents commerciaux les plus pertinents, vous pouvez aussi l’utiliser pour réaliser des actions publicitaires et vous positionner comme des experts ou des spécialistes, grâce à des contenus d’intérêt et autres publications. Ils aident à fidéliser votre clientèle.

– L’achat de base de données : il existe des entreprises qui se consacrent à la vente de bases de données d’agents commerciaux, répertoriés par secteur ou par activité. L’inconvénient le plus important est que dans la plupart des cas, ces bases ne sont pas actualisées ou mises à jour. On peut y trouver des agents déjà à la retraite, ou qui ont changé d’activité ou qui sont  actuellement commercial  en entreprise, à la place des agents multicartes.

 – L’étude de la concurrence : suivre vos concurrents vous aide dans un double sens. Vous savez quels agents ont déjà une carte concurrente de la vôtre, et par conséquent vous devez les écarter. En plus, cela vous donne une idée de qui sont les agents qui ont travaillé pour eux dans le passé et qui par conséquent sont des agents qualifiés avec une grande connaissance de votre produit/service et secteur.

– Les fédérations ou associations d’agents commerciaux : ils vous permettent de publier des annonces qui sont diffusées parmi leurs membres pour capter les profils adéquats. Ils ont généralement peu de réponses.

– La recherche libre sur Google : si vous recherchez les réseaux commerciaux des entreprises de votre activité, vous obtiendrez la liste des entreprises qui, dans une certaine partie de leur site web, inscrivent leurs réseaux commerciaux, vous fournissant ainsi une information très complète.