Rencontre avec des agents commerciaux du secteur de la métallurgie
Le 9 octobre 2017, Barcelona Export a organisé une rencontre B2B entre des agents commerciaux français et des entreprises espagnoles du secteur de la métallurgie.
De qui s’agit-il ?
Organisée à Paris, cette rencontre a permis à 10 entreprises nationales membres du cluster métal Plametall de rencontrer plus d’une trentaine d’agents commerciaux français, préalablement sélectionnés en fonction du profil convenu avec les entreprises (voir notre article Rencontres B2B entre entreprises et agents commerciaux multi-portefeuilles).
Quels étaient les objectifs ?
L’objectif de cette journée était clair : initier l’entrée de ces entreprises sur le marché français en leur permettant de rencontrer leurs futurs agents commerciaux multi-portefeuilles dans un cadre professionnel mais aussi détendu, grâce aux pauses café et au déjeuner offerts par Barcelona Export, afin d’ établir un contact et de créer les bases d’une relation de confiance.
Quels types d’entreprises participent à la rencontre ?
Au cours de la journée, les agents commerciaux français de l’industrie et de la métallurgie ont rencontré des entreprises spécialisées dans les domaines suivants
- Les systèmes de filtration d’air industriels
- Structures industrielles pour la construction civile et la production de chaudières à grande échelle
- Systèmes d’emballage et démêleurs de bouteilles / flacons
- Machines forestières et de jardinage
- Découpe au laser et manipulation des métaux
- Systèmes de fixation, ancrages, vis et produits sur mesure
- Accessoires pour machines-outils de découpe et de traitement de surface
- Plates-formes de travail et échelles industrielles sur mesure
- Tubes d’acier soudés et calibrés de très haute précision et de faible diamètre
- Profilés spéciaux laminés à chaud et à froid sur mesure.
Les agents commerciaux français du métal en France
Les agents commerciaux français en métallurgie sont des professionnels chargés de promouvoir et de vendre des produits liés à l’industrie métallurgique. Cela comprend une large gamme de produits, des matières premières telles que l’acier et l’aluminium aux composants et aux machines. Leur travail permet de mettre en relation les fabricants et les clients, et de s’assurer que les besoins du marché sont satisfaits de manière efficace.
En France, il existe plusieurs associations qui rassemblent les agents commerciaux du secteur métallurgique. Parmi les plus importantes, on peut citer
1. la Fédération des Industries Mécaniques (FIM): cette fédération représente les entreprises du secteur mécanique, y compris la métallurgie. Elle offre un soutien en matière d’innovation, de formation et de développement commercial.
2. Union des Industries et Métiers de la Métallurgie (UIMM): Cette organisation regroupe les professionnels de la métallurgie et se concentre sur la défense des intérêts du secteur, ainsi que sur la promotion de la formation et de l’innovation.
3. Syndicat National des Agents Commerciaux (SNAC) : bien qu’il ne soit pas exclusif au secteur de la métallurgie, ce syndicat représente les agents commerciaux en général et peut offrir des ressources et un soutien à ceux qui travaillent dans l’industrie de la métallurgie.
En ce qui concerne les tendances du marché, les points saillants sont les suivants :
- Durabilité: L’accent est mis de plus en plus sur la production durable et le recyclage des métaux. Les entreprises cherchent à réduire leur empreinte carbone et à améliorer leur efficacité énergétique.
- Numérisation: La transformation numérique a un impact sur la manière dont les ventes et le marketing sont menés. Les plateformes en ligne et les outils de gestion de la relation client (CRM) gagnent du terrain.
- Innovation en matière de matériaux: de nouveaux matériaux et alliages sont mis au point pour améliorer les propriétés mécaniques et la résistance, ce qui peut ouvrir de nouvelles perspectives dans diverses applications industrielles.
- Automatisation et robotique: l’automatisation de la production de métaux est en hausse, améliorant l’efficacité et réduisant les coûts.
Le résultat final
Au total, plus de 55 entretiens ont été menés et près de dix contrats ont déjà été conclus après une semaine.
Toute l’équipe de Barcelona Export se réjouit d’avoir pu organiser cet événement et remercie les agents et les entrepreneurs, sans qui rien n’aurait été possible, pour leur confiance.
A la prochaine édition !