Rencontre entre des entreprises espagnoles et des agents commerciaux multicartes
Barcelona Export organise plusieurs fois par an des rencontres B2B par secteur entre des entreprises et des agents commerciaux sur différents marchés européens.
Ces rencontres réunissent des entreprises à fort potentiel d’exportation et des agents commerciaux du secteur correspondant dans le pays sélectionné, préalablement identifiés, évalués et sélectionnés par nos consultants.
Les rencontres B2B organisées par Barcelona Export sont une excellente opportunité pour les entreprises de se mettre en relation avec des agents commerciaux et des partenaires potentiels sur différents marchés européens. Ces événements permettent aux entreprises d’explorer de nouvelles opportunités commerciales, d’échanger des idées et d’établir de précieuses relations d’affaires.
En se concentrant sur des secteurs spécifiques, les réunions peuvent être très efficaces, rassemblant des professionnels ayant des intérêts et des besoins similaires. Elles facilitent également la mise en réseau et le partage des connaissances, ce qui peut s’avérer très bénéfique pour la croissance et l’expansion des entreprises participantes.
Barcelona Export vous offre une méthodologie fiable pour votre recherche d’agents commerciaux :
– Diagnostic export de l’entreprise
Dans cette phase initiale, une analyse des forces et des faiblesses de l’entreprise est réalisée afin de détecter d’éventuelles opportunités. Tous les aspects et départements de l’entreprise sont analysés : ressources financières et humaines allouées, connaissances et capacités de production, connaissance des marchés internationaux, …
– Définition de la stratégie commerciale dans le pays sélectionné et définition des canaux de vente.
L’entreprise exportatrice et Barcelona Export explorent ensemble la stratégie commerciale à suivre et définissent le meilleur canal d’entrée sur ce nouveau marché en fonction de ses propres caractéristiques et de celles du service/produit à exporter. L’entrée peut être directe (vente directe au consommateur final) et/ou indirecte (par le biais de réseaux de distribution ou d’agents commerciaux). Il est essentiel d’adapter la stratégie commerciale pour trouver la combinaison parfaite.
– Définir le profil de l’agent commercial à rechercher
Une fois la stratégie marketing définie, il s’agit de définir le profil de l’agent commercial à rechercher : le type de clientèle, les secteurs autour desquels s’articule son activité, les services/produits qu’il représente déjà, ceux qu’il ne représentera pas, sa zone de couverture géographique, …
– Recherche individualisée, pour chaque entreprise participant à la réunion, d’agents correspondant à son profil.
Une fois le profil d’agent souhaité établi, notre équipe de consultants contactera pour le compte de chaque entreprise les agents commerciaux du secteur correspondant au profil défini dans notre base de données d’agents commerciaux.
Nos consultants présenteront l’entreprise, répondront à toutes les questions et fourniront un intermédiaire de langue maternelle à l’agent commercial au sein de l’entreprise.
Une fois l’intérêt pour le portefeuille identifié, un entretien individuel d’embauche sera mené pour chaque agent afin de pouvoir rédiger un CV résumant la structure de son activité : années d’activité, motivations, exigences, méthodes et outils de travail, chiffre d’affaires, marques représentées, zone de couverture, % de commission…
- Présélection des profils correspondants et soumission aux entreprises.
- Organisation des agendas qui seront remis à chaque société et agent quelques jours avant la réunion.
- Soutien dans les négociations dans la langue cible et coordination de l’événement le jour de l’événement.
- Si vous souhaitez participer à l’une de nos réunions B2B, n’hésitez pas à nous demander les conditions de votre participation éventuelle.