Barcelona Export et Foment del Treball : ensemble dans le cadre du programme Catalunya Exporta d’ACCIÓ

barcelonaexportadmin le 23 juin 2026

Catalunya-exporta

Barcelona Export conçoit et anime les sessions de formation à l’exportation de Foment del Treball dans le cadre du programme Catalunya Exporta d’ACCIÓ. Des sessions virtuelles, gratuites et organisées tous les quinze jours.

C’est une nouvelle qui nous remplit de fierté et qui représente avant tout une formidable opportunité pour les PME catalanes souhaitant se lancer à l’export : nous avons été sélectionnés par Foment del Treball Nacional pour concevoir et animer les sessions de formation à l’exportation dans le cadre du programme Catalunya Exporta d’ACCIÓ.

Une collaboration pensée pour durer : au cours des trois prochaines années (2026-2028), nous mettrons notre expertise export au service des entreprises catalanes qui font leurs premiers pas sur les marchés internationaux.

Une alliance au service des PME exportatrices catalanes

Le programme Catalunya Exporta est une initiative public-privé portée par le Gouvernement de la Generalitat de Catalogne à travers ACCIÓ, dont l’objectif est d’accompagner 2 000 entreprises catalanes dans le démarrage ou la consolidation de leurs activités à l’international.

Foment del Treball Nacional, l’une des principales organisations patronales du pays, fait partie des Agents de soutien à l’internationalisation accrédités par ACCIÓ chargés de déployer le programme sur le terrain.

Dans ce cadre, Barcelona Export assure la conception et l’animation des sessions de formation organisées par Foment del Treball. Nous assumons cette responsabilité avec une ambition pédagogique claire : rendre les fondamentaux de l’exportation accessibles aux entreprises disposant d’un potentiel international, mais qui ne savent pas encore précisément par où commencer.

Les sessions de formation du programme Catalunya Exporta: en quoi consistent-elles et comment fonctionnent-elles ?

Les sessions ont été conçues pour être accessibles, dynamiques et directement applicables.

Voici leurs principales caractéristiques :

  • Format 100 % virtuel : toutes les sessions sont organisées en ligne, supprimant ainsi toute contrainte de déplacement. Une entreprise basée à Vic, Manresa, Tarragone ou Lleida bénéficie du même accès qu’une entreprise située au centre de Barcelone. L’exportation est mondiale, et le format des sessions en est le reflet.
  • Durée maximale de 60 minutes : chaque session est conçue pour transmettre un maximum de connaissances utiles dans un temps limité. Nous savons que les dirigeants et responsables export des PME disposent de peu de temps. Une heure toutes les deux semaines représente un engagement parfaitement compatible avec l’activité quotidienne d’une entreprise.
  • Fréquence bimensuelle pendant trois ans : les sessions sont organisées tous les quinze jours et se poursuivront au cours des trois prochaines années dans le cadre du programme Catalunya Exporta. Il ne s’agit pas d’un simple cycle de formation ponctuel, mais d’un véritable programme d’accompagnement continu destiné à soutenir les PME catalanes tout au long de leur parcours à l’international.
  • Des thématiques variées et progressives : le calendrier couvre les sujets les plus importants du processus export : préparation du produit, stratégie tarifaire à l’export, recherche de distributeurs internationaux, conformité réglementaire, négociation interculturelle, moyens de paiement internationaux, logistique et bien plus encore.

Les thèmes sont structurés de manière progressive afin que chaque session apporte une valeur ajoutée, que l’entreprise suive le programme depuis le début ou non.

Catalunya exporta con Foment del Treball sessions de formation avec Foment del Treball Catalunya Exporta

Pourquoi Barcelona Export pour animer ces sessions ?

Le choix de Barcelona Export par Foment del Treball n’est pas le fruit du hasard.

Nous sommes une équipe de consultants spécialisés dans l’internationalisation des PME catalanes, avec plusieurs années d’expérience dans l’accompagnement des entreprises à chaque étape du processus export : de la sélection des marchés à la signature du premier contrat avec un distributeur international.

Nous sommes également conseillers en internationalisation accrédités par ACCIÓ, ce qui atteste de notre expertis ol e et de notre capacité à intervenir au sein de l’écosystème du programme Catalunya Exporta.

Notre philosophie est identique à celle du programme : l’exportation n’est pas réservée aux grandes entreprises.

Une PME disposant d’un bon produit, d’une capacité de production solide et d’une volonté d’apprendre possède tous les atouts nécessaires pour réussir sur les marchés internationaux.

Les sessions que nous animons ont précisément été conçues pour le démontrer, session après session.

Au-delà de la formation : un diagnostic et une feuille de route personnalisés

L’un des principaux atouts de cette collaboration entre Barcelona Export et Foment del Treball dans le cadre du programme Catalunya Exporta réside dans le fait que les formations collectives sont complétées par un diagnostic exportateur et une feuille de route personnalisée pour chaque entreprise, entièrement gratuits.

Concrètement, en plus de participer aux sessions collectives, chaque entreprise peut bénéficier d’une analyse individualisée de sa situation : potentiel export de ses produits, marchés les plus adaptés, canaux d’entrée recommandés, ressources nécessaires et plan d’action détaillé avec étapes, responsabilités et échéances.

Il s’agit d’une véritable feuille de route opérationnelle, et non d’un document générique.

Dans la pratique, ce diagnostic constitue souvent le point de départ qui permet aux entreprises de passer de la formation à l’action, avec une stratégie claire et l’accompagnement d’une équipe d’experts.

Comment s’inscrire au programme Catalunya Exporta ?

Participer aux sessions de formation dispensées par Barcelona Export pour Foment del Treball dans le cadre du programme Catalunya Exporta est simple.

Les sessions sont gratuites pour les entreprises participant au programme et s’adressent aux PME catalanes souhaitant débuter à l’export ou renforcer leurs compétences en commerce international.

Pour consulter le calendrier actualisé des sessions, découvrir les thématiques proposées et vous inscrire, rendez-vous directement sur la page dédiée de Foment del Treball.

👉 Les sessions du Catalunya Exporta sont annoncées suffisamment à l’avance pour vous permettre d’organiser votre agenda.

Le nombre de places étant limité et la demande élevée, nous vous recommandons de vous inscrire rapidement afin de garantir votre participation.

sesiones de capacitación catalunya exporta

L’aventure export commence par une heure bien investie

L’exportation ne s’apprend pas en un jour : c’est un processus continu qui combine connaissances théoriques, expérience pratique et accompagnement expert aux moments clés.

Les sessions de formation conçues et animées par Barcelona Export pour Foment del Treball dans le cadre du programme Catalunya Exporta d’ACCIÓ répondent précisément à cette logique : une heure toutes les deux semaines, pendant trois ans, afin de fournir aux PME catalanes les connaissances et les outils nécessaires pour réussir à l’international.

La Catalogne est la première région exportatrice d’Espagne. Pourtant, de nombreuses PME à fort potentiel international n’ont pas encore franchi le pas.

Ce programme a été créé pour rendre cette transition plus simple, plus sûre et plus efficace.

Vous souhaitez en savoir plus sur les sessions ou demander votre diagnostic export personnalisé et gratuit dans le cadre du programme Catalunya Exporta ? Contactez directement Barcelona Export ou inscrivez-vous via Foment del Treball.

Exporter pour la première fois: Par où commencer si votre PME souhaite se développer à l’international?

barcelonaexportadmin le 10 juin 2026

Exportar por primera vez Exportar per primera vegada Exporting for the first time Experter pour la première fois

Vous avez un bon produit, des clients satisfaits en Espagne et le sentiment persistant qu’il existe un marché à l’étranger. Mais chaque fois que vous envisagez d’exporter pour la première fois, la même question vous freine : par où commencer ?

Si vous vous reconnaissez dans cette situation, vous n’êtes pas seul. C’est le point de départ de la grande majorité des PME qui se lancent à l’international, et c’est également le point de départ des sessions de formation du programme Catalunya Exporta d’ACCIÓ, conçues et animées par Barcelona Export en collaboration avec Foment del Treball.

Dans cet article, nous vous proposons un guide honnête des premières étapes pour exporter pour la première fois et nous vous expliquons comment vous former gratuitement afin de maximiser vos chances de réussite.

L’erreur la plus fréquente lors d’une première exportation : se lancer sans préparation

De nombreuses PME qui tentent d’exporter pour la première fois commettent la même erreur : commencer par la fin. Elles reçoivent une demande d’un client étranger ou entendent parler d’une opportunité dans un marché donné, puis se lancent dans les négociations sans avoir effectué le travail préparatoire.

Le résultat est presque toujours le même : une opération qui échoue, un distributeur mal choisi ou un marché qui n’était pas adapté au produit.

Réussir sa première exportation n’est pas une question de chance, mais de préparation. Et cette préparation commence bien avant le premier contact avec un client étranger.

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Les 5 premières étapes pour exporter pour la première fois

1. Évaluez le potentiel exportateur de votre produit

La première étape n’est pas de choisir un marché, mais de vous demander honnêtement si votre produit est prêt à être compétitif à l’international.

Respecte-t-il les réglementations du marché cible ? Son prix à l’exportation reste-t-il compétitif une fois les coûts logistiques et les marges de distribution ajoutés ? Nécessite-t-il des adaptations de packaging, d’étiquetage ou de composition ?

De nombreuses PME découvrent à ce stade qu’elles doivent effectuer certains ajustements avant d’e se lancer’exporter pour la première fois. Mieux vaut l’identifier maintenant qu’après avoir signé un contrat.

2. Choisissez votre marché sur la base de critères, pas d’intuition

Le marché d’exportation idéal n’est pas celui dont vous entendez le plus parler ni celui qu’une connaissance vous a recommandé lors d’un salon professionnel. C’est celui qui combine le mieux trois facteurs : une demande réelle pour votre produit, une bonne accessibilité (logistique, réglementation, barrières à l’entrée) et un niveau de concurrence acceptable.

Des outils comme Market Access Map de l’ITC, les études de marché d’ACCIÓ ou les bases de données du commerce international vous permettent de prendre cette décision sur la base de données concrètes.

Lors des sessions de formation du programme Catalunya Exporta, nous consacrons du temps à l’apprentissage pratique de ces outils pour pouvoir exporter pour la première fois avec plus de sécurité.

3. Maîtrisez les règles du jeu : documentation, droits de douane et réglementation

Exporter pour la première fois implique de se familiariser avec un univers documentaire qui peut sembler complexe au départ : facture commerciale, liste de colisage (packing list), certificat d’origine, déclaration douanière d’exportation, Incoterms, etc.

La bonne nouvelle est qu’une fois la logique du système comprise, sa gestion devient beaucoup plus simple. La mauvaise nouvelle est qu’une erreur documentaire peut compromettre l’opération ou entraîner des pénalités douanières.

4. Définissez votre mode d’accès au marché : le canal de distribution

Vendrez-vous directement au client final ? Via un agent commercial ? Avec un distributeur exclusif ? Sur une marketplace B2B ?

Cette décision — le choix du canal de distribution — est l’une des plus stratégiques du processus d’exportation et l’une de celles qui influencent le plus les résultats.

Chaque option présente des avantages et des inconvénients en matière de contrôle, de marge, de rapidité d’entrée sur le marché et de niveau de risque. Le bon choix dépend du produit, du marché visé et des ressources de l’entreprise. Il n’existe pas de réponse universelle.

5. Définissez correctement vos prix à l’exportation

Le prix à l’exportation ne correspond pas simplement au prix de vente en Espagne augmenté d’un pourcentage. Il obéit à une logique propre qui inclut les coûts de production, les coûts logistiques internationaux (assurance, transport, douane), la marge du distributeur ou de l’agent, les taxes locales du pays de destination ainsi que le positionnement tarifaire souhaité sur le marché cible.

Une mauvaise fixation du prix à l’exportation est l’une des erreurs les plus coûteuses pour une PME qui souhaite exporter pour la première fois.

Dans de nombreux cas, cela conduit à vendre à l’international avec des marges inférieures à celles du marché domestique, rendant l’activité exportatrice difficilement viable à long terme.

Les sessions de formation Catalunya Exporta : une formation gratuite pour réussir votre première exportation

Tous ces sujets — et bien d’autres encore — sont précisément abordés lors des sessions de formation du programme Catalunya Exporta, conçues et animées par Barcelona Export en collaboration avec Foment del Treball Nacional.

Ces sessions ont pour objectif de transmettre des connaissances solides sur les aspects les plus importants de l’exportation et de fournir aux entreprises débutantes des outils concrets pour exporter pour la première fois.

Caractéristiques des sessions :

  • Format 100 % en ligne : participez où que vous soyez, sans déplacement.
  • Durée maximale de 60 minutes : contenu pratique, ciblé et directement applicable.
  • Sessions organisées tous les quinze jours : une formation régulière pendant les trois prochaines années.
  • Thématiques variées et progressives : chaque session traite un aspect clé du développement international.
  • Entièrement gratuites pour les PME participant au programme Catalunya Exporta.

Le calendrier couvre un large éventail de sujets : des premières étapes de l’exportation à la négociation avec des distributeurs internationaux, en passant par le financement des exportations, l’adaptation du produit, les moyens de paiement internationaux ou encore la gestion douanière.

Une formation complète répartie en sessions courtes et compatibles avec l’activité quotidienne de toute entreprise.

Le diagnostic personnalisé : votre feuille de route gratuite avant d’exporter pour la première fois

Au-delà des sessions collectives, le programme inclut un diagnostic export personnalisé et gratuit pour chaque entreprise participante.

Le résultat est une feuille de route concrète : identifier les marchés à explorer, choisir le canal d’entrée le plus adapté, déterminer les adaptations nécessaires du produit et définir les actions à mener dans les 90 prochains jours.

Il ne s’agit pas d’un rapport générique, mais d’une analyse sur mesure de votre entreprise, de votre produit et de vos ressources, réalisée par l’équipe de Barcelona Export.

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La première étape est la plus importante

Exporter pour la première fois peut sembler complexe, mais avec une préparation adaptée et un accompagnement adéquat, c’est un objectif tout à fait accessible pour une PME disposant d’un produit compétitif et d’une volonté de se développer à l’international.

Les sessions de formation du programme Catalunya Exporta constituent précisément cette première étape structurée dont de nombreuses entreprises ont besoin pour passer de l’intention à l’action.

Consultez le calendrier des sessions et inscrivez-vous directement sur le site de Foment del Treball :

👉 Voir les sessions et s’inscrire au programme Catalunya Exporta

Vous souhaitez bénéficier du diagnostic personnalisé ou vous vous demandez si votre entreprise est prête à exporter ? Contactez Barcelona Export et nous vous répondrons