Las fuentes de información para encontrar agentes comerciales
Las fuentes de información para encontrar agentes comerciales son variadas e importantes. La elección de una buena red comercial es clave para que nuestro proyecto exportador funcione. Es por ello que recomendamos a nuestros clientes que le dediquen el tiempo y esfuerzo necesarios. Hacer una buena selección será crucial para poder contar con los mejores candidatos posibles.
Antes de empezar con la selección de agentes, aconsejamos dedicar algún tiempo a redactar un documento donde reflejemos la lista de actividades o productos complementarios de los nuestros para poder buscar los perfiles más adecuados y orientados a la visita comercial que más nos convenga.
El valor de los agentes comerciales
Los agentes comerciales pueden aportar mucho valor a tu proyecto. Aquí te enumero algunas de las principales ventajas:
- Acceso a Nuevos Mercados: Los agentes comerciales suelen tener una red establecida y conocimiento del mercado local, lo que te permite acceder a nuevos clientes y regiones que quizás no podrías alcanzar por tu cuenta.
- Experiencia y Conocimiento del Sector: Muchos agentes tienen experiencia en la industria y conocen las tendencias del mercado, lo que puede ayudarte a posicionar mejor tus productos o servicios.
- Reducción de Costos: Al trabajar con agentes comerciales, puedes reducir costos en marketing y ventas, ya que ellos se encargan de la promoción y venta de tus productos, lo que puede ser más eficiente que tener un equipo interno.
- Flexibilidad: Los agentes comerciales suelen trabajar de manera independiente, lo que te permite ajustar tu estrategia de ventas sin los compromisos a largo plazo que implicaría contratar personal fijo.
- Relaciones Establecidas: Los agentes ya tienen relaciones con clientes potenciales, lo que puede facilitar la introducción de tus productos y acelerar el proceso de ventas.
- Enfoque en Ventas: Al delegar la función de ventas a un agente, puedes concentrarte en otras áreas de tu negocio, como el desarrollo de productos o la atención al cliente.
- Feedback del Mercado: Los agentes pueden proporcionarte información valiosa sobre las necesidades y preferencias de los clientes, lo que te ayudará a ajustar tu oferta y mejorar tu propuesta de valor.
- Incremento en Ventas: Con su experiencia y red de contactos, los agentes comerciales pueden contribuir a un aumento significativo en tus ventas, ayudando a alcanzar tus objetivos comerciales más rápidamente.
En resumen, los agentes comerciales pueden ser un gran aliado para tu proyecto, aportando experiencia, conexiones y un enfoque en ventas que puede impulsar tu negocio.
¿Cuáles son las fuentes de información disponibles?
Hacemos relación de las fuentes más habituales, por orden de ratio de éxito:
- Ferias internacionales del sector: A través del listado de expositores de las ferias podemos encontrar empresas fabricantes de productos complementarios o prestatarios de servicios complementarios a los nuestros. Y a través de ellas llegar a encontrar las redes comerciales que tienen en cada uno de los mercados de nuestro interés.
- Redes sociales profesionales: tales que Linked In, Viadeo (fuerte presencia en Francia) o Xing (fuerte presencia en Alemania) a través de las cuales conseguir una red de contactos (networking) profesional de nuestro sector. Además de servirnos de ellas para localizar a los agentes comerciales más pertinentes, las podemos hacer servir para realizar acciones publicitarias y para posicionarnos como expertos o especialistas, a través de contenidos de interés y de otras publicaciones. Ayudan a fidelizar a nuestra clientela.
- Cámaras de Comercio: Muchas cámaras de comercio locales e internacionales tienen directorios de agentes comerciales y pueden ofrecerte contactos útiles.
- Compra de bases de datos: existen empresas que se dedican a la venta de bases de datos de agentes comerciales, repertoriados por sector o actividad. La pega más destacada es que en la mayoría de casos estas bases no están actualizadas o puestas al día. Y nos podemos encontrar con agentse ya jubilados, o que han cambiado de actividad o que actualmente sean comerciales propios de una empresa, en lugar de agetes multicartera.
- Estudio de la competencia: seguir a nuestros competidores nos ayuda en un doble sentido. Sabemos qué agentes cuentan ya con una cartera concurrente de la nuestra y que, por tanto, debemos descartar, además de darnos una idea de los agentes que en el pasado trabajaron para ella y que por tanto, son agentes cualificados con amplio conocimiento de nuestro producto/servicio y sector.
- Las federaciones o colegios de agentes comerciales: nos permiten poner anuncios que son difundidos entre sus asociados para la captación de perfiles adecuados. Acostumbran a tener baja respuesta.
- Asociaciones Industriales: Muchas industrias tienen asociaciones que pueden ayudarte a encontrar agentes comerciales especializados en tu sector.
- Consultorías y Agencias de Exportación: Estas empresas pueden ofrecerte servicios para encontrar agentes comerciales adecuados para tu negocio.
- Plataformas en Línea: Existen sitios web como LinkedIn, Alibaba, y Kompass donde puedes buscar agentes comerciales y distribuidores en diferentes industrias.
- La búsqueda libre en Google: si buscamos las redes comerciales de las empresas de nuestra actividad conseguiremos el listado de las empresas que en algún apartado de sus web plasman sus redes comerciales internacionales, proporcionándonos así de una información muy completa.
- Referencias y Recomendaciones: Preguntar a otros empresarios o colegas en tu industria puede ser una forma efectiva de encontrar agentes comerciales confiables. No dudes en contactar con tu colegas.
Te deseamos mucha suerte en la búsqueda de los agentes comerciales que necesitas. Si crees que podemos ayudarte, no dudes en contactarnos. Estaremos encantados de poder colaborar contigo.