Les fonts d’informació per a cercar agents comercials multicartera
Les fonts d’informació per a trobar agents comercials són variades i importants. L’elecció d’una bona xarxa comercial és clau perquè el nostre projecte exportador funcioni. És per això que recomanem als nostres clients que li dediquin el temps i esforç necessaris. Fer una bona selecció serà crucial per a poder comptar amb els millors candidats possibles.
Abans de començar amb la selecció d’agents, aconsellem dedicar algun temps a redactar un document on reflectim la llista d’activitats o productes complementaris dels nostres per a poder buscar els perfils més adequats i orientats a la visita comercial que més ens convingui.
El valor dels agents comercials
Els agents comercials poden aportar molt de valor al teu projecte. Aquí t’enumero algunes dels principals avantatges:
- Accés a Nous Mercats: Els agents comercials solen tenir una xarxa establerta i coneixement del mercat local, la qual cosa et permet accedir a nous clients i regions que potser no podries aconseguir pel teu compte.
- Experiència i Coneixement del Sector: Molts agents tenen experiència en la indústria i coneixen les tendències del mercat, la qual cosa pot ajudar-te a posicionar millor els teus productes o serveis.
- Reducció de Costos: En treballar amb agents comercials, pots reduir costos en màrqueting i vendes, ja que ells s’encarreguen de la promoció i venda dels teus productes, la qual cosa pot ser més eficient que tenir un equip intern.
- Flexibilitat: Els agents comercials solen treballar de manera independent, la qual cosa et permet ajustar la teva estratègia de vendes sense els compromisos a llarg termini que implicaria contractar personal fix.
- Relacions Establertes: Els agents ja tenen relacions amb clients potencials, la qual cosa pot facilitar la introducció dels teus productes i accelerar el procés de vendes.
- Enfocament en Vendes: En delegar la funció de vendes a un agent, pots concentrar-te en altres àrees del teu negoci, com el desenvolupament de productes o l’atenció al client.
- Feedback del Mercat: Els agents poden proporcionar-te informació valuosa sobre les necessitats i preferències dels clients, la qual cosa t’ajudarà a ajustar la teva oferta i millorar la teva proposta de valor.
- Increment en Vendes: Amb la seva experiència i xarxa de contactes, els agents comercials poden contribuir a un augment significatiu en les teves vendes, ajudant a aconseguir els teus objectius comercials més ràpidament.
En resum, els agents comercials poden ser un gran aliat per al teu projecte, aportant experiència, connexions i un enfocament en vendes que pot impulsar el teu negoci.
Quines són les fonts d’informació disponibles?
Fem relació de les fonts més habituals, per ordre de ràtio d’èxit:
- Fires internacionals del sector: A través del llistat d’expositors de les fires podem trobar empreses fabricadores de productes complementaris o prestataris de serveis complementaris als nostres. I a través d’elles arribar a trobar les xarxes comercials que tenen en cadascun dels mercats del nostre interès.
- Xarxes socials professionals: tals que Linked In, Viadeo (forta presència a França) o Xing (forta presència a Alemanya) a través de les quals aconseguir una xarxa de contactes (networking) professional del nostre sector. A més de servir-nos d’elles per a localitzar als agents comercials més pertinents, les podem fer servir per a realitzar accions publicitàries i per a posicionar-nos com a experts o especialistes, a través de continguts d’interès i d’altres publicacions. Ajuden a fidelizar a la nostra clientela.
- Cambres de Comerç: Moltes cambres de comerç locals i internacionals tenen directoris d’agents comercials i poden oferir-te contactes útils.
- Compra de bases de dades: existeixen empreses que es dediquen a la venda de bases de dades d’agents comercials, repertoriados per sector o activitat. La pega més destacada és que en la majoria de casos aquestes bases no estan actualitzades o posades al dia. I ens podem trobar amb agentse ja jubilats, o que han canviat d’activitat o que actualment siguin comercials propis d’una empresa, en lloc de agetes multicartera.
- Estudi de la competència: seguir als nostres competidors ens ajuda en un doble sentit. Sabem quins agents compten ja amb una cartera concurrent de la nostra i que, per tant, hem de descartar, a més de donar-nos una idea dels agents que en el passat van treballar per a ella i que per tant, són agents qualificats amb ampli coneixement del nostre producte/servei i sector.
- Les federacions o col·legis d’agents comercials: ens permeten posar anuncis que són difosos entre els seus associats per a la captació de perfils adequats. Acostumen a tenir baixa resposta.
- Associacions Industrials: Moltes indústries tenen associacions que poden ajudar-te a trobar agents comercials especialitzats en el teu sector.
- Consultories i Agències d’Exportació: Aquestes empreses poden oferir-te serveis per a trobar agents comercials adequats per al teu negoci.
- Plataformes en línia: Existeixen llocs web com Linkedin, Alibaba, i Kompass on pots buscar agents comercials i distribuïdors en diferents indústries.
- La cerca lliure en Google: si busquem les xarxes comercials de les empreses de la nostra activitat aconseguirem el llistat de les empreses que en algun apartat dels seus web plasmen les seves xarxes comercials internacionals, proporcionant-nos així d’una informació molt completa.
- Referències i Recomanacions: Preguntar a altres empresaris o col·legues en la teva indústria pot ser una forma efectiva de trobar agents comercials de confiança. No dubtis a contactar amb el teu col·legues.
Et desitgem molta sort en la cerca dels agents comercials que necessites. Si creus que podem ajudar-te, no dubtis a contactar-nos. Estarem encantats de poder col·laborar amb tu.