Les sources d’information pour trouver des agents commerciaux

Les sources d’information pour trouver des agents commerciaux sont variées et importantes. Le choix d’un bon réseau commercial est clé pour que notre projet d’exportation fonctionne. C’est pourquoi nous recommandons à nos clients d’y consacrer le temps et les efforts nécessaires. Une bonne sélection des sources d’information sera cruciale pour avoir les meilleurs candidats possibles.

Avant de commencer la sélection des agents, nous vous conseillons de consacrer un peu de temps à la rédaction d’un document dans lequel nous refléterons la liste de nos activités ou de nos produits complémentaires afin de trouver les profils les plus appropriés et de nous orienter vers la visite commerciale qui nous convient le mieux.

La valeur des agents commerciaux

Les agents commerciaux peuvent apporter beaucoup de valeur à votre projet. Voici quelques-uns des principaux avantages :

1. Accès à de nouveaux marchés: les agents commerciaux disposent généralement d’un réseau bien établi et d’une bonne connaissance du marché local, ce qui vous permet d’accéder à de nouveaux clients et à des régions que vous ne pourriez peut-être pas atteindre par vos propres moyens.
2. Expérience et connaissance du secteur: de nombreux agents ont une expérience du secteur et une connaissance des tendances du marché, ce qui peut vous aider à mieux positionner vos produits ou services.
3. Coûts réduits: En travaillant avec des agents commerciaux, vous pouvez réduire vos coûts de marketing et de vente, car ils sont chargés de promouvoir et de vendre vos produits, ce qui peut être plus efficace que d’avoir une équipe interne.
4. Flexibilité: les agents commerciaux travaillent souvent de manière indépendante, ce qui vous permet d’adapter votre stratégie de vente sans les engagements à long terme liés à l’embauche de personnel permanent.
5. Relations établies: les agents ont déjà des relations avec des clients potentiels, ce qui peut faciliter l’introduction de vos produits et accélérer le processus de vente.
6. Concentration sur les ventes: en déléguant la fonction de vente à un agent, vous pouvez vous concentrer sur d’autres aspects de votre activité, tels que le développement de produits ou le service à la clientèle.
7. Retour d’information sur le marché: les agents peuvent vous fournir des informations précieuses sur les besoins et les préférences des clients, ce qui vous aidera à ajuster votre offre et à améliorer votre proposition de valeur.
8. Augmentation des ventes: grâce à leur expertise et à leur réseau de contacts, les agents commerciaux peuvent contribuer à une augmentation significative de vos ventes, vous aidant ainsi à atteindre plus rapidement vos objectifs commerciaux.

En résumé, les agents commerciaux peuvent être un allié de taille pour votre projet, en apportant leur expérience, leurs relations et une orientation commerciale qui peut stimuler votre entreprise.

Quelles sont les sources d’information disponibles ?

Nous énumérons les sources d’information les plus courantes, par ordre de réussite :

• Les foires internationales du secteur : la liste des exposants des foires permet de trouver des entreprises qui fabriquent des produits ou fournissent des services complémentaires aux nôtres. Grâce à elles, nous pouvons trouver les réseaux commerciaux dont elles disposent sur chacun des marchés qui nous intéressent.
• Réseaux sociaux professionnels : tels que Linked In, Viadeo (forte présence en France) ou Xing (forte présence en Allemagne), qui permettent d’obtenir un réseau de contacts professionnels (networking) dans notre secteur. En plus de les utiliser pour localiser les agents commerciaux les plus pertinents, nous pouvons les utiliser pour réaliser des actions publicitaires et nous positionner en tant qu’experts ou spécialistes, à travers des contenus intéressants et d’autres publications. Ils contribuent à fidéliser la clientèle.
• Chambres de commerce: de nombreuses chambres de commerce locales et internationales disposent d’annuaires d’agents commerciaux et peuvent vous proposer des contacts utiles.
• Achat de bases de données : il existe des sociétés qui vendent des bases de données d’agents commerciaux, répertoriées par secteur ou par activité. Le principal inconvénient est que, dans la plupart des cas, ces bases de données ne sont pas mises à jour ou actualisées. Et on peut se retrouver avec des agents qui ont déjà pris leur retraite, ou qui ont changé d’activité ou qui sont actuellement des vendeurs internes à une entreprise, plutôt que des agents multi-portefeuilles.
• Recherche sur les concurrents : suivre nos concurrents nous aide de deux manières. Nous savons quels sont les agents qui ont déjà un portefeuille concurrent du nôtre et que nous devons donc écarter, et nous avons une idée des agents qui ont travaillé pour eux dans le passé et qui sont donc des agents qualifiés ayant une connaissance approfondie de notre produit/service et de notre secteur.
• Fédérations ou associations d’agents commerciaux : elles nous permettent de placer des annonces qui sont diffusées parmi leurs associés afin d’attirer des profils adéquats. Leur taux de réponse est généralement faible.
• Les associations industrielles: de nombreuses industries ont des associations qui peuvent vous aider à trouver des agents commerciaux spécialisés dans votre secteur.
• Consultants et agences d’exportation: Ces sociétés peuvent vous proposer des services pour trouver des agents commerciaux adaptés à votre entreprise.
• Plateformes en ligne: il existe des sites web tels que LinkedIn, Alibaba et Kompass sur lesquels vous pouvez rechercher des agents commerciaux et des distributeurs dans différents secteurs.
• Recherche gratuite sur Google : si nous recherchons les réseaux commerciaux des entreprises de notre secteur d’activité, nous obtiendrons la liste des entreprises qui, dans une section de leur site web, énumèrent leurs réseaux commerciaux internationaux, ce qui nous permet d’obtenir des informations très complètes.
• Références et recommandations: Demander à d’autres entrepreneurs ou collègues dans votre secteur d’activité peut être un moyen efficace de trouver des agents commerciaux fiables. N’hésitez pas à contacter vos collègues.

Nous mettons à votre disposition les sources d’informations les plus pertinentes que nous utilisons dans notre rechercher afin de vous trouver les meilleurs profils d’agents commerciaux.

N’hésitez pas à nous contacter afin de bénéficier de nos services.

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