Full de ruta Catalunya Exporta: la guia gratuïta per començar a exportar amb mètode
El full de ruta Catalunya Exporta és un diagnòstic gratuït, finançat per ACCIÓ, que analitza el punt de partida d’una empresa i defineix les línies bàsiques de la seva estratègia exportadora. L’elabora un agent de suport a la internacionalització acreditat i està pensat per a empreses que encara no venen a l’estranger o que tot just han començat a fer-ho.
L’objectiu és senzill: fer el primer pas cap als mercats exteriors amb un pla, i no només per intuïció.
En aquest article t’expliquem què és el programa, què analitza exactament el full de ruta Catalunya exporta, qui l’elabora i com treure’n el màxim profit.
Què és el programa Catalunya Exporta?
Catalunya Exporta és el programa d’iniciació a l’exportació d’ACCIÓ, l’agència per al creixement de les empreses de la Generalitat de Catalunya. Forma part del pla Responem i, segons la informació publicada el febrer de 2026, té l’objectiu d’aconseguir que fins a 2.000 empreses que mai no han venut a l’exterior comencin a exportar en un termini de tres anys. La fita és que la meitat es converteixin en empreses exportadores regulars abans del 2030. El programa disposa d’un pressupost de 3 milions d’euros.
Pots consultar-ne els detalls a la pàgina oficial de Catalunya Exporta d’ACCIÓ.
El programa s’organitza en tres fases:
- Sessions de capacitació. Jornades gratuïtes sobre temes bàsics del comerç internacional, com ara els Incoterms, la digitalització o la gestió de les vendes a l’exterior.
- Full de ruta Catalunya Exporta. Una anàlisi personalitzada del potencial exportador de l’empresa, que expliquem a continuació.
- Eines i ajuts. Un cop fet el diagnòstic, t’ajudem a identificar els ajuts, els serveis i les eines que millor s’adaptin al projecte de la teva empresa.
Qui elabora el full de ruta Catalunya Exporta?
El full de ruta Catalunya Exporta el prepara un agent de suport a la internacionalització acreditat per ACCIÓ. Entre aquests agents hi ha cambres de comerç, associacions empresarials i consultores especialitzades.
L’empresa pot escollir l’agent que millor s’adapti al seu sector i a la seva manera de treballar. Si no ho té clar, pot enviar un formulari i ACCIÓ n’hi assignarà un.
El servei és gratuït per a l’empresa perquè està finançat per ACCIÓ. El treball combina entrevistes amb la direcció, revisió de la informació de l’empresa i anàlisi dels canals actuals.
Què analitza el full de ruta Catalunya Exporta? Els 12 apartats
Un full de ruta de Catalunya Exporta segueix una estructura molt concreta. Aquests són els apartats que acostuma a incloure i la funció de cadascun:
- Fitxa de l’empresa. Dades bàsiques, sector i persona de contacte.
- Descripció de l’empresa. Productes o serveis, clients i mercats actuals. Sovint es descobreix que l’empresa ja ven a clients estrangers sense sortir del seu propi mercat, per exemple, a través del turisme.
- Experiència internacional. Països on ha treballat, contactes previs, distribuïdors o socis, i certificacions necessàries per vendre a l’exterior.
- Estructura organitzativa. Qui podria assumir el projecte internacional i de quant de temps disposaria.
- Capacitat financera. Recursos disponibles per viatjar, adaptar el producte o invertir en promoció, i procedència dels ingressos.
- Canals de comunicació i accés als clients. Web, xarxes socials, butlletí electrònic o catàlegs. Normalment inclou una auditoria web bàsica: indexació, títols, metadescripcions, textos alternatius de les imatges, versions en altres idiomes i seguretat.
- Canvas preliminar. Un resum del model de negoci, amb la proposta de valor i els segments de clients als quals l’empresa es podria adreçar a l’exterior.
- DAFO. Debilitats, amenaces, fortaleses i oportunitats de l’empresa davant la internacionalització.
- Sostenibilitat i gènere. Mesures ambientals, socials i d’igualtat, cada vegada més valorades pels clients i distribuïdors internacionals.
- Espai de reflexió. Els objectius i les raons reals per sortir a l’exterior: diversificar riscos, créixer, guanyar reconeixement de marca o innovar.
- Recomanacions finals. Els passos següents concrets i els recursos públics que s’adapten a l’empresa.
- Conclusions. Una valoració global del potencial exportador.
Per què la reflexió interna va abans que l’anàlisi del mercat?
Moltes empreses comencen la seva aventura internacional preguntant-se a quin país haurien d’anar. El full de ruta Catalunya Exporta inverteix l’ordre i planteja primer dues qüestions: què ofereix l’empresa que la fa diferent i amb quins recursos compta?
Aquesta reflexió ajuda a evitar errors habituals. Per exemple, entrar en un mercat sense tenir la web traduïda, sense prou estoc o sense ningú a l’equip que hi pugui dedicar temps.
També permet convertir allò que ja funciona al mercat nacional en un argument comercial exportable. Quan un model de negoci està validat al mercat interior, el repte deixa de ser simplement «vendre més a l’exterior» i passa a ser «reproduir a l’exterior allò que ja funciona a casa».
El Canvas i el DAFO són les dues eines clau d’aquesta fase. El primer obliga a formular la proposta de valor en una frase clara. El segon posa sobre la taula els riscos, com ara la dependència de pocs canals de venda, l’augment dels costos de les matèries primeres i de la logística, o el risc de còpies als mercats digitals.
Quines recomanacions acostuma a incloure el full de ruta Catalunya Exporta?
El full de ruta Catalunya Exporta no acaba amb un diagnòstic, sinó que defineix un camí per avançar. Les recomanacions acostumen a connectar l’empresa amb l’ecosistema públic i privat de suport a l’exportació, que a Catalunya és ampli.
Entre els recursos que poden resultar útils hi ha:
- Cupó d’Internacionalització d’ACCIÓ, per finançar serveis com ara un pla d’internacionalització o estudis de mercat dels països prioritaris.
- ICEX Next, el programa d’ICEX per estructurar l’estratègia internacional de les pimes que comencen a exportar.
- Cambres de comerç i organitzacions empresarials com PIMEC, que ofereixen formació, missions comercials i trobades B2B.
- Enterprise Europe Network, per buscar socis, distribuïdors o agents comercials a Europa.
A aquests recursos s’hi afegeixen recomanacions pràctiques: millorar el posicionament web en altres idiomes, preparar una presentació comercial B2B en anglès o identificar els dos o tres mercats prioritaris.
Pots ampliar aquesta informació amb els nostres serveis d’internacionalització o consultar altres .
Com treure el màxim profit del full de ruta?
La qualitat del full de ruta Catalunya Exportadepèn, en gran part, de la informació que aporti l’empresa. Aquests consells t’ajudaran a aprofitar-lo al màxim:
- Prepara les dades abans de l’entrevista: facturació per canal, principals clients i qualsevol contacte internacional previ.
- Sigues realista amb els recursos: temps disponible de l’equip, pressupost i capacitat de producció.
- Implicar la direcció és fonamental: la decisió d’exportar és estratègica i necessita una persona responsable ben definida.
- Prioritza: és millor començar per un o dos mercats ben escollits que intentar abordar-ne deu alhora.
- Converteix el document en un pla d’acció: estableix dates, responsables i pressupost, i revisa’l al cap d’uns mesos.
El full de ruta Catalunya Exporta ben aprofitat no hauria de quedar guardat en un calaix. Ha de convertir-se en una eina de treball que ajudi a prendre decisions, assignar recursos i avançar de manera ordenada.
Preguntes freqüents sobre el full de ruta Catalunya Exporta
Quant costa el full de ruta de Catalunya Exporta?
No costa res. El servei és gratuït per a l’empresa perquè està finançat per ACCIÓ.
Qui el pot sol·licitar?
S’adreça a empreses que encara no exporten o que estan fent els primers passos als mercats exteriors i volen consolidar-hi la seva activitat.
Com se sol·licita?
A través de la pàgina de Catalunya Exporta d’ACCIÓ. Pots escollir un agent de suport a la internacionalització de la llista disponible o demanar que ACCIÓ te n’assigni un.
Fes el primer pas cap a la internacionalització
Exportar no és només una qüestió de vendre més. És una decisió estratègica que pot ajudar a diversificar riscos, reforçar la marca i obrir noves oportunitats de negoci. El full de ruta de Catalunya Exporta és una manera gratuïta i estructurada de començar.
Si estàs pensant a fer el salt als mercats internacionals, a Barcelona Export et podem acompanyar en l’elaboració del teu full de ruta Catalunya Exporta i en els passos següents.
Contacta amb nosaltres i estudiem com podem ajudar la teva empresa a preparar-se per exportar amb més seguretat, criteri i estratègia.