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Les derniers conseils avant de partir à l’assaut du salon international Sial Paris.

Après avoir sélectionné les entreprises agroalimentaires qui participeront au groupe exportateur qui visitera le salon international Sial Paris 2016, c’est l’heure des derniers préparatifs. A moins d’une semaine du début de ce salon international, toutes les entreprises ont déjà des agendas de contacts intéressés par leurs produits et ceux qu’elles pourront rencontrer lors de leur prochaine visite dans le pays voisin.

Le mélange d’excitation et de nervosité est palpable et il est temps de faire ses valises. Nous avons organisé la dernière réunion commune avant de nous lancer dans cette nouvelle aventure internationale. Au siège du Conseil régional du Maresme, ils ont reçu un grand soutien institutionnel, ce qui est fondamental pour aider à promouvoir nos produits.

Quels sont les éléments à prendre en compte pour un bon salon international ?

• Hôtel : le choix d’un bon hôtel est essentiel. Il est conseillé de le réserver à l’avance, car aux dates des foires internationales, ils sont généralement pleins et les prix augmentent considérablement. Les critères, outre le prix et le confort, doivent être liés à la distance par rapport à la foire. La réservation d’un hôtel à proximité de la foire réduira la fatigue et les réunions dans l’enceinte de la foire. Cela créera une atmosphère de plus grande proximité et de confiance, renforçant ainsi les liens personnels.
• Vols : comme pour les hôtels, il en va de même pour les vols. Il est conseillé de les réserver à l’avance afin d’obtenir les meilleures combinaisons possibles aux meilleurs prix.
• Documentation promotionnelle : Préparez longtemps à l’avance l’impression des brochures, des fiches d’information, des dépliants et des listes de prix pour être sûr d’arriver à temps.
• Contacts pendant la foire : préparez un carnet de contacts dans lequel vous agraferez vos cartes de visite afin de pouvoir prendre note des commentaires pertinents. Il faut conserver tous les contacts que l’on a noués et qui nous permettront de mener des actions efficaces après la foire, sur le plan commercial. Pour ce faire, il est important de ne pas oublier de se munir d’agrafeuse(s) afin de ne perdre aucune des cartes de visite de nos contacts.
• Agenda: avant d’établir l’agenda et les différents rendez-vous que nous aurons pendant les jours de la foire internationale, il est nécessaire de consulter le site web de la foire internationale et ses plans afin de préparer l’itinéraire et les entretiens que nous voulons avoir, en confirmant que nous aurons le temps d’arriver à l’heure aux différents rendez-vous.
• Pavillons clés : outre l’agenda des rendez-vous convenus à la foire internationale, n’hésitez pas à étudier le plan de la foire pour détecter les pavillons intéressants en termes de tendances sectorielles. Et ne quittez pas le salon sans les avoir visités. Vous êtes sûr d’apprendre beaucoup et d’avoir des idées de nouveaux projets pour votre entreprise.
• Invitations: avant la foire, invitez vos clients et clients potentiels à visiter votre stand pour leur présenter vos produits, vos innovations et votre engagement international. Envoyez les invitations à temps pour planifier les visites et pouvoir leur accorder le temps qu’elles méritent.
• Échantillons: envisagez la possibilité de voyager avec des échantillons qui pourront être présentés lors des entretiens.
• Trolley (valise à roulettes) pour transporter confortablement la documentation et les échantillons que nous recueillerons sur les différents stands. Vous serez plus à l’aise que de porter une valise qui, à la fin de la journée, pèsera plus lourd que vous ne l’imaginiez.
• Vêtements : appropriés à l’occasion. Analysez s’il s’agit d’un secteur qui porte habituellement un costume ou une tenue plus décontractée et essayez de vous habiller en fonction du secteur. N’oubliez pas de porter des chaussures confortables, car à la fin de la journée, vous aurez beaucoup marché sur une surface lourde, comme le tapis de l’exposition.

Nous espérons que ces conseils vous aideront lors de votre participation/visite à votre prochain salon international.

Barcelona Export a été choisie par le Consell Comarcal del Maresme comme cabinet chargé d’accompagner 10 entreprises agroalimentaires du Maresme au SIAL Paris 2016.

Pourquoi des entreprises alimentaires du Maresme ?

Cette année, la Catalogne a été déclarée Région européenne de la gastronomie 2016. Nous avons voulu profiter de cet intérêt du reste de l’Europe pour notre gastronomie afin de favoriser sa projection internationale.

Et pourquoi les entreprises alimentaires de la région du Maresme se sont-elles rendues au SIAL Paris 2016 ?

La région du Maresme, située sur la côte catalane, est connue pour sa riche tradition agricole et sa production de produits locaux de grande qualité. Parmi les entreprises qui exploitent le territoire de cette région, celles qui se consacrent à l’agriculture, à la viticulture et à l’alimentation artisanale se distinguent.

Voici quelques-uns des produits les plus emblématiques des entreprises alimentaires du Maresme :

1. Fruits et légumes: la région est célèbre pour ses fraises, ses tomates, ses poivrons et d’autres cultures qui bénéficient du climat méditerranéen.
2. Vins et cavas: le Maresme compte également des caves qui produisent des vins et des cavas de qualité, en tirant parti des caractéristiques du terrain et du climat.
3. Huile d’olive: certaines entreprises se consacrent à la production d’huile d’olive extra vierge, en utilisant des variétés locales.
4. Produits artisanaux: un nombre croissant de producteurs élaborent des produits tels que des confitures, des conserves et d’autres produits gastronomiques, souvent à partir d’ingrédients locaux.
5. Agriculture biologique: de plus en plus d’entreprises de la région adoptent des pratiques d’agriculture biologique et proposent des produits durables et respectueux de l’environnement.

Le réseau des produits de la terre est un groupement volontaire d’entités locales au niveau régional, promu et coordonné par le conseil provincial de Barcelone, dans le but de renforcer le tissu commercial des produits alimentaires locaux et de qualité provenant de la terre et de la mer de la province de Barcelone. Le Consell Comarcal del Maresme est l’un des organismes de promotion. Le Réseau des produits de la terre couvre pratiquement tout le territoire de la province de Barcelone, par l’intermédiaire de ses membres.

En quoi consiste ce programme de promotion des exportations pour les entreprises alimentaires du Maresme ?

Il s’agit d’un groupement d’exportation de 10 entreprises alimentaires du Maresme qui, étant dans le même secteur d’activité, sont complémentaires, poursuivent les mêmes objectifs et peuvent partager leur expérience en matière d’exportation, tout en renforçant leur offre commune et en profitant des synergies que chacune d’entre elles peut apporter au groupe.

Quelles sont les activités proposées dans le cadre du programme pour les entreprises alimentaires du Maresme?

• Des sessions de formation en groupe sur l’exportation
• Des formations individualisées pour élaborer la stratégie commerciale de chacune des entreprises participantes.
• Accompagnement au salon Sial Paris 2016.
• Agendas des contacts agents commerciaux
• Agendas de contacts distributeurs
• Agendas de contacts avec les clients finaux
• Adaptation du matériel de marketing de chaque entreprise à la culture et à la langue du pays.

Objectifs du programme pour les entreprises alimentaires du Maresme

• Initier ou consolider le projet d’internationalisation des PME participantes.
• Leur fournir les outils de base pour démarrer leur projet d’exportation
• Leur faire découvrir l’un des salons les plus prestigieux du secteur alimentaire européen, le SIAL Paris.
• S’informer directement sur les tendances du secteur
• Connaître la réceptivité de votre produit sur le marché français.
• Apprendre à connaître le marché alimentaire français
• Améliorer les techniques de négociation internationale
• Connaître les principaux pôles, clusters et associations du secteur alimentaire.

Nous remercions le Consell Comarcal del Maresme pour la confiance accordée à Barcelona Export et nous espérons pouvoir collaborer à nouveau dans le futur.

Le Département de l’Entreprise et de l’Emploi de Catalogne et ACCIÓ Agència per a la Competitivitat de l’Empresa, convoquent cette année encore le programme Coupons pour l’Internationalisation qui propose de nouvelles subventions aux entreprises qui veulent démarrer ou consolider leur développement international.

Les coupons d’internationalisation d’ACCIÓ sont une initiative destinée à soutenir les entreprises catalanes dans leur processus d’expansion internationale. Ces coupons offrent un financement permettant aux entreprises d’accéder à des services de conseil, de formation et de soutien pour leurs projets d’internationalisation.

Les coupons peuvent être utilisés pour couvrir les dépenses liées aux études de marché, à la participation à des foires internationales, à l’élaboration de plans d’internationalisation, etc. Les entreprises peuvent ainsi réduire leurs coûts et faciliter leur entrée sur de nouveaux marchés.

À qui s’adressent les coupons d’internationalisation?

Les bénéficiaires des coupons d’internationalisation sont les entreprises catalanes qui ont exporté moins de 15 % de leur chiffre d’affaires en 2015. L’intensité de la subvention est de 80 % et le montant maximum éligible par entreprise candidate est de 5 000 euros. Il comprend des services de conseil à l’exportation ainsi que le marketing numérique.

Quels sont les services offerts par Barcelona Export ?

Barcelona Export, un cabinet de conseil à l’exportation dont les consultants sont accrédités par ACCIÓ, participe à ce programme en apportant son soutien à plusieurs entreprises catalanes de différents secteurs qui ont exprimé leur désir d’ouvrir des marchés en France, au Maghreb, au Pérou et au Royaume-Uni.

L’exportation groupée

Le 13 septembre 2016, le Barcelona Export consultancy organise une formation sur l‘exportation groupée au siège du Consell Comarcal del Maresme, dans le but de stimuler le développement international des entreprises de la région.

Cette introduction facile à l’exportation détaille les étapes et les processus les plus importants à suivre pour exporter des produits et/ou des services vers d’autres pays. Elle explique également le fonctionnement des exportations groupées, l’un des moyens les plus économiques d’exporter vers de nouveaux marchés.

La formation couvrira la description d’un groupe d’exportation et de ses caractéristiques, les avantages de faire partie d’un groupe d’exportation, comment profiter des synergies, quelles sont les exigences minimales pour pouvoir en former un, comment trouver et choisir des partenaires d’exportation.

Cette formation s’adresse aux entreprises et aux entrepreneurs désireux d’exporter. Il s’agit d’un cours en face à face, d’une durée de 3 heures, qui débutera à 9h30 et se terminera à 2h30.

Le cours est subventionné par la Diputació de Barcelona et fait partie du Recull d’activitats de suport al teixit empresarial 2016. (Répertoire d’activités de soutien au réseau d’entreprises).