Groupe exportateur de sous-traitance industrielle en France
Depuis plus de 10 mois, Barcelona Export gère la prospection commerciale d’un groupe exportateur de sous-traitance industrielle.
Ce groupe exportateur est composé de 3 sociétés : une société de marquage à chaud de pièces en laiton, une société de raccords sur mesure et standard et une troisième société de tôlerie inox et découpe laser.
Marché cible
L’ouverture du marché français a été définie comme un plan d’entreprise.
Canal de distribution du groupe exportateur
La recherche de clients finaux a été convenue dans les trois cas, ainsi que certaines différences en fonction de chacune des entreprises participantes. A ce jour, nous avons déjà organisé plusieurs agendas commerciaux en France pour visiter à la fois des agents commerciaux et des distributeurs de certains produits. Nous avons également rencontré certains agents commerciaux afin de faciliter les négociations entre l’entreprise et l’agent.
Résultats de la prospection
Deux des entreprises ont déjà des commandes fermes et de nouveaux clients et la troisième est en phase de sélection des différents agents présentés. Toutes ont plusieurs profils d’agents commerciaux multi-portefeuilles intéressés par la représentation de leurs produits.
Coûts du groupe exportateur
Ce groupe d’exportation a été formé grâce à la dernière subvention Acció 2015 pour soutenir les groupes d’exportation. La subvention a couvert 40% du coût du consultant. Ces trois entreprises ont pu ouvrir ou consolider leur présence sur le marché français en minimisant les coûts de prospection et en renforçant leur offre commune.