Grup exportador de subcontractación industrial a França
Grup exportador
Des de fa més de 10 mesos Barcelona Export gestiona la prospecció comercial d’un grup exportador de subcontractació industrial.
Aquest grup exportador està compost per 3 empreses: una empresa d’estampació en calenta de peces de llautó, una empresa de racorería de peça a mesura i estàndard i d’una tercera empresa de planchistería inox i talli làser.
El seu mercat objectiu
Es va fixar com a pla de negoci l’obertura del mercat francès.
Canal de distribució del grup exportador
Es va pactar la cerca de clients finals en els tres casos així com unes certes diferències en funció de cadascuna de les empreses participants. En data d’avui ja hem organitzat diverses agendes comercials a França per a visitar tant agents comercials com distribuïdors d’alguns dels productes. També ens hem reunit amb alguns dels agents comercials per a facilitar les negociacions entre l’empresa i l’agent.
Resultats de la prospecció
Dues de les empreses ja compten amb comandes en ferm i nous clients i la tercera es troba en fase de selecció dels diferents agents presentats. Totes elles compten amb diversos perfils d’agents comercials multicartera interessats per la representació dels seus productes.
Costos del grup exportador
Aquest grup exportador es va formar gràcies a les últimes subvencions 2015 d’Acció, per a donar suport als grups exportadors. La subvenció assumia el 40% del cost del consultor. Aquestes tres empreses han pogut obrir o consolidar la seva presència en el mercat francès reduint al màxim els costos de prospecció i reforçant la seva oferta conjunta.