El 9 d’octubre de 2017, Barcelona Export va organitzar unatrobada d’agents comercials francesos i empreses espanyoles del sector metal·lúrgic.
En què va consistir aquesta trobada d’agents comercials?
La trobada d’agents comercialsva ser organitzada a París. Aquesta reunió va permetre a 10 empreses nacionals membres del clúster de la metal·lúrgia Plametallreunir-se amb més de trenta agents comercials multicartera francesos, prèviament seleccionats segons el seu perfil (vegeu el nostre article : trobades B2B entre empreses i agents comercials multicartera).
Quins objectius perseguia la trobada d’agents comercials?
L’objectiu d’aquesta trobada d’agents comercials era clar: iniciar l’entrada d’aquestes empreses al mercat francès permetent-los reunir-se amb els seus futurs agents comercials multicartera en un entorn professional, però també més informal, al voltant de coffee breaks i àpats que ofereix Barcelona Export , per establir contacte i crear els inicis d’una relació de confiança.
Quin tipus d’empreses van participar en la trobada d’agents comercials?
Durant aquesta jornada, agents comercials francesos de la indústria i la metal·lúrgia es van reunir amb empreses especialitzades en:
Sistemes de filtració d’aire industrials
Estructures industrials per a la construcció civil i la fabricació de calderes a gran escala
Sistemes d’envasat i posicionament d’ampolles / ampolles
Maquinària forestal i de jardineria
Tall per làser i mecanització del metall
Sistemes de fixació, ancoratges, cargols i productes personalitzats
Accessoris per a màquina-eina per a tall i tractament de superfícies
Plataformes de treball en alçada i escales industrials a mida
Tubs d’acer soldats i calibrats de molt alta precisió i molt baix diàmetre
Perfil especials per laminats en calent i en fred, fets a mida
El resultats finals de la trobada d’agents comercials
En total, s’han dut a terme més de 55 entrevistes i ja s’han redactat deu contractes després d’una setmana.
Tot l’equip de Barcelona Export està encantat d’haver pogut organitzar aquesta trobada d’agents comercials i voldria agrair als agents i empreses, sense els quals no hauria estat possible, la seva confiança.
Barcelona Export organitza diverses trobades B2B dirigides a diferents sectors entre empreses i agents comercials multicartera de diferents mercats europeus
Aquestes trobades reuneixen empreses amb alt potencial exportador i agents comercials multicartera del sector corresponent en el país objectiu, identificats prèviament, avaluats i seleccionats pels nostres consultors.
Barcelona Export ofereix una metodologia fiable per a la cerca d’agents comercials multicartera:
– Diagnosi exportador de l’empresa
En aquesta fase inicial es realitza una anàlisi de les fortaleses i debilitats de la companyia per tal de detectar possibles oportunitats. S’analitzen tots els aspectes i departaments de l’empresa: recursos financers i humans assignats, coneixements i capacitats de producció, coneixement de mercats internacionals …
– Definició de l’estratègia de vendes en el país objectiu i definició dels canals de venda
La companyia exportadora i Barcelona Export acorden conjuntament l’estratègia comercial a abordar i defineixen el millor canal d’entrada a aquest nou mercat d’acord amb les seves pròpies característiques i les del servei / producte a exportar. L’entrada pot ser directa (venda directa als consumidors finals) i / o indirectes (a través de xarxes de distribució o agents comercials multicartera), és fonamental adaptar la seva estratègia de màrqueting per trobar la combinació perfecta.
– Definició del perfil d’agent comercial multicartera desitjat
Una vegada definida l’estratègia de màrqueting, es defineix el perfil de l’agent comercial sol·licitat: el tipus de clientela, els sectors als quals es basa la seva activitat, els serveis / productes que ja representa o no representarà, la seva àrea de cobertura geogràfica, el % de comissió …
– Cerca individual, per a cada empresa que participi en la trobada d’agents comercials que corresponguin al seu perfil
Un cop establert el perfil d’agent desitjat, el nostre equip de consultors es posarà en contacte en nom de cada empresa amb els agents comercials multicartera del sector corresponent al perfil definit a la nostra base de dades d’agents comercials.
Els nostres consultors presentaran les empreses, respondran qualsevol dubte i oferiran un intermediari natiu a l’agent comercial.
Un cop identificat l’interès per la cartera, es realitzarà una entrevista personal amb cada agent per poder elaborar un CV que resumeixi l’estructura de la seva activitat: anys d’activitat, motivacions, requisits, mètodes de treball i eines, negocis, marques representades, àrea de cobertura, …
– Preselecció dels perfils corresponents i presentació de CVs descriptius de cada agent a les empreses
– Organització de les agendes que es lliuren a cada empresa i a cada agent només uns dies abans de la reunió
– Suport per a les negociacions en l’idioma no dominat i la coordinació de l’esdeveniment durant el Dia D
Vols donar un impuls a la teva internacionalització? Creus que tens un producte o servei amb potencial internacional? Ets una empresa de la Comarca del Maresme? Et podem ajudar.
Vine a la presentació del Programa Go Global al Tecnocampus de Mataró aquest divendres 12/05/2017a les 12.00h. T’hi esperem!
Quin tipus de programa és?
El Go Global Program és un programa d’acompanyament en el procés d’internacionalització orientat al creixement de les empreses del territori a nivell internacional.
Quin objectiu persegueix?
Té com a objectiu acompanyar i donar suport en l’elaboració i execució de la planificació estratègica i promoció internacional i sortida als mercats internacionals.
Què t’ofereix?
– 50 hores d’assessorament amb un expert en internacionalització amb visió estratègica empresarial i coneixement pràctic i operatiu dels mercats exteriors.
– Xarxa exclusiva de parcs tecnològics internacionals que amb el seu profund coneixement de l’ecosistema local i la seva vinculació amb el teixit empresarial, t’ajudaran a obrir mercat al seu país.
– Personalitza el programa. Viatja acompanyat d’un consultor sènior que et facilitarà les reunions amb els teus potencials partners.
A qui va adreçat?
A empreses del territori, i en particular del Tecnocampus, que tinguin un producte o servei exportable, amb un equip qualificat i compromès en la implantació del projecte d’internacionalització de l’empresa.
El programa també dóna cabuda a start-ups que hagin superat la validació del seu producte o servei al mercat i que tinguin una orientació global.
L’exportació agrupada reuneix diverses empreses exportadores i amb producte complementari s’uneixen per obrir un nou mercat internacional compartint així experiència, esforç i cost, reforçant alhora la seva oferta de productes.
Quins factors són determinants per decidir si la nostra exportació ha de ser en solitari o una exportació agrupada?
Alguns dels factors que hem d’estudiar i que ens ajudaran a prendre la nostra decisió són: la nostra experiència exportadora prèvia, l’existència de productes complementaris als nostres, dificultat del mercat de destinació, si comptem amb una gamma de productes extensa o reduïda, capacitat d’inversió, capacitat d’atendre comandes especials, implicació de la direcció de l’empresa en el projecte exportador, mesura de l’empresa, coneixement del màrqueting internacional, possibilitat d’establir sinèrgies i col·laboracions amb altres empreses, etc.
Quines característiques té una exportació agrupada?
Els grups exportadors són cooperacions voluntàries entre empreses, que compten amb productes complementaris amb els quals poder reforçar la seva oferta global i que han definit uns objectius comuns. A més, coincideixen en el temps en el mateix mercat final compartint pressupost i pla de negoci. Gràcies al grup exportador comparteixen costos i risc.
Quins avantatges ofereix?
Els avantatges són múltiples i convé tenir-les present: un grup exportador permet compartir l’experiència amb altres empreses del mateix sector amb les quals empatitzar a nivell de necessitats i problemàtiques, reduir els costos de la prospecció internacional, augmentar les economies d’escala, reforçar l’oferta, aconseguir un major impacte sobre el canal i reduir el cost en RRHH.
Tenen alguns desavantatges?
Com qualsevol altra decisió que prenguem, per positiva que sigui, també comportarà alguns desavantatges. En aquest cas hauríem de destacar la pèrdua d’autonomia, i les tensions derivades de les diferents concepcions de negoci, imatge d’empresa i ritmes de treball.
Una dezena d’empreses alimentàries de la regió del Maresme van visitar París, del 16 al 20 d’octubre, amb motiu del Saló de l’Alimentació Sial París 2016. Totes elles formen part del programa “Exportar el sector alimentari del Maresme a França”. Impulsat pel Consell Comarcal del Maresme, i posat en marxa per Barcelona Export, el projecte es posa en marxa a la línia operativa CCM per atraure empreses estrangeres per vendre a França.
Per què Sial Paris 2016?
SIAL Paris 2016 és una de les fires internacionals més importants del sector alimentari, que se celebrarà a París, França. Aquest esdeveniment inclou professionals de la indústria alimentària d’arreu del món, incloent productors, distribuïdors i minoristes, oferint una plataforma per a la innovació i l’intercanvi d’idees. A Sial Paris 2016, presentem una gran varietat de productes alimentaris, des d’aliments frescos fins a productes processats, passant per conferències i conferències sobre tendències sobre mercat i sostenibilitat. Aquesta és una excel·lent oportunitat perquè les empreses puguin mostrar els seus productes i establir contactes comercials.
Per França?
Precisament, hem buscat el mercat francès per a l’expansió d’aquestes empreses per la proximitat i les característiques dels productes que elaboren cadascuna de les empreses.
Exportar productes alimentaris a França pot ser una excel·lent oportunitat per a més mercats. En primer lloc, França és coneguda per la seva cultura gastronòmica i la seva apreciació per la qualitat del seu menjar. Això vol dir que hi ha un mercat potencial per a productes alimentaris d’alta qualitat, innovadors o que ofereixen productes únics.
A més, la ubicació geogràfica de França a Europa facilita l’accés a altres mercats europeus, que poden ampliar més oportunitats comercials. Tanmateix, el país disposa d’una infraestructura ben desenvolupada per a la distribució i comercialització de productes, que pot facilitar el procés d’exportació.
Finalment, si el producte té unes característiques que s’alineen amb les tendències actuals, com ser ecològic, sostenible o gourmet, pot captar l’atenció dels consumidors francesos, que es valora per més d’aquests aspectes. En definitiva, exportar a França pot abrigar moltes portes i ser una gran estratègia per crear el mercat europeu.
Missió a Sial París 2016
Les empreses diez viatgen a Sial París 2016 en qualitat de visitants i amb una agenda d’entrevistes professionals s’estableixen i defineixen segons la funció de cada producte. En tots aquests aspectes hem rebut el suport i el suport de Barcelona Export, especialistes en el mercat alimentari francès.
Participants a l’edició del Sial Paris 2016
De tornada a les companyies que viatgen amb l’expedició porta la seva Eco Integral Artesans de Mataró, i la cuina de la Iaia d’Argentona. L’expedició enviada a París inclou Balate, Bouquet d’Alella, Torres, Xips ve de gust, Siro & Xavi, Viñals Soler, Ca l’Espinaler i Sweet Express.
Barcelona Export a été choisie par leConsell Comarcal du Maresme(organe gouvernemental en charge du développement économique du comarque) comme l’agence de conseil en charge d’accompagner 10 entreprises du comarque du Maresme spécialisées dans le secteur de l’alimentation auSIAL Paris 2016.
Pour quelles PME Catalanes ?
Cette année, la Catalogne a été élue Région Européenne de la Gastronomie 2016. Nous souhaitons profiter de cet engouement Européen pour notre gastronomie en renforcant sa présence internationale.
En quoi consiste ce programme d’exportation ?
Il s’agit d’une exportation groupée de 10 entreprises du même secteur d’activité, avec des produits complémentaires et partageant le même objectif qui peuvent ainsi partager leur expérience à l’export tout en renforcant conjointement leur offre propre et en tirant partie des synergies que chacun peut apporter au groupe.
Quelles sont les activités offertes par le programme ?
– Sessions de formation groupée à l’exportation
– Sessions de formation individuelle afin de concevoir la stratégie commerciale de chacune des entreprises participantes au projet
– Accompagnement au Sial Paris 2016
– Création d’agendas de rencontre avec des agents commerciaux
– Création d’agendas de rencontre avec des distributeurs
– Création d’agendas de rencontre avec des clients finaux
– Adaptation des supports marketing de chaque entreprise à la culture et à la langue du pays
Objectifs du programme
– Initier ou consolider le projet d’internationalisation des PME participantes
– Leur fournir les outils de base afin de commencer leur projet d’exportation
– Leur faire connaitre un des salons les plus prestigieux du secteur de l’alimentation au niveau Européen, qu’est le SIAL Paris
– Connaitre en exclusivité les tendances du secteur
– Connaitre la récéptivité de vos produits sur le marché français
– Connaitre le marché francais de l’alimentation
– Améliorer les techniques de négociation internationale
– Connaitre les principaux Hubs, Clusters et associations professionnels du secteur
L’exportació de rajoles i gres porcellànic exerceixen un paper crucial en el sector dels materials de construcció, especialment a la UE, un mercat que combina tradició, innovació i sostenibilitat. Aquest article explora els aspectes clau de l’exportació de rajoles i gres porcellànic, destacant oportunitats, reptes i tendències clau.
Importància de les exportació de rajoles i gres porcellànic en el sector dels materials de construcció
El sector dels materials de construcció és un motor econòmic que estimula no sols el desenvolupament d’infraestructures, sinó també la renovació d’espais residencials, comercials i industrials. En aquest context, les rajoles de fang i porcellana representen una categoria d’alt valor afegit per la seva funcionalitat, durabilitat i disseny. L’exportació de rajoles i gres porcellànic permet als fabricants arribar a nous mercats, diversificar els riscos i reforçar la seva presència mundial.
Context del mercat europeu
Europa és un dels majors destins de l’exportació rajoles i gres porcellànic, el major consumidor. Països com Itàlia i Espanya lideren la producció i les exportacions, mentre que mercats com Alemanya, França i el Regne Unit són importants fonts de demanda. Aquest dinamisme es deu a la constant renovació de les tendències arquitectòniques i a la importància concedida a l’eficiència energètica en els edificis, on els materials ceràmics exerceixen un paper protagonista.
Característiques del mercat europeu d’exportació de rajoles i gres porcellànic
El mercat europeu és molt competitiu i exigent. Els consumidors valorin la qualitat, el disseny i la durabilitat dels productes. A més, la diversificació quant a colors, textures i acabats permet respondre tant a projectes de luxe com a demandis més funcionals.
Principals països exportadors i els seus productes
Itàlia i Espanya són els principals actors de l’exportació de rajoles i gres porcellànic d’Europa. La indústria italiana és coneguda pel seu èmfasi en el disseny i la innovació tecnològica, mentre que Espanya destaca per la seva capacitat de producció i els seus preus competitius. Altres països com Portugal, Polònia i Turquia també estan guanyant terreny, sobretot en segments específics del mercat.
Factors que influeixen en l’exportació de rajoles i gres porcellànic a Europa
Qualitat i disseny del producte
La qualitat és un aspecte innegociable del mercat europeu. Per a ser competitius, els productes han de complir normes tècniques i estètiques estrictes. A més, el disseny és un factor diferenciador clau; els consumidors europeus busquen peces que reflecteixin les últimes tendències en disseny d’interiors i arquitectura.
Reglaments i normes europeus
L’exportació de rajoles i gres porcellànic a Europa exigeix el compliment d’estrictes normatives sobre seguretat, impacte mediambiental i sostenibilitat. Certificacions com el marcatge CE són essencials per a garantir que els productes compleixen els requisits tècnics i legals de la Unió Europea.
Logística i distribució
La proximitat geogràfica d’Europa facilita el transport terrestre i marítim, però la logística continua sent un repte. Complir els terminis, garantir la integritat del producte durant el transport i gestionar les existències són essencials per a mantenir la competitivitat.
Reptes de l’exportació de rajoles i gres porcellànic
Competència en el mercat europeu
El mercat europeu està saturat de productes d’alta qualitat, per la qual cosa la competència és feroç. Els fabricants han de diferenciar-se mitjançant la innovació, la personalització i un excel·lent servei al client.
Impacte del desenvolupament sostenible en la indústria
El desenvolupament sostenible és un factor clau en la indústria dels materials de construcció. Els consumidors europeus prefereixen productes ecològics i respectuosos amb el medi ambient, la qual cosa obliga els exportadors a adoptar pràctiques sostenibles en els seus processos de producció i logística.
Oportunitats de creixement
Noves tendències en el disseny i ús de rajoles i porcellànic
Les tendències actuals inclouen l’ús de grans formats, acabats naturals i tecnologies que imiten materials com la fusta o el marbre. A més, els taulells amb propietats antibacterianes i autonetejadores estan guanyant popularitat en un context postpandèmic.
Mercats emergents a Europa
Encara que els mercats tradicionals, com Alemanya i França, continuen liderant el consum, els països d’Europa de l’Est, com Polònia, Hongria i la República Txeca, registren un creixement significatiu de la demanda de rajoles i gres porcellànic. Això es deu al desenvolupament de les infraestructures i a l’augment del poder adquisitiu.
Conclusió
Les perspectives de l’exportació de rajoles i gres porcellànic a Europa són prometedores, però difícils. La qualitat, el disseny i la durabilitat són factors essencials per a l’èxit en un mercat competitiu i exigent. Malgrat els reptes, les oportunitats de creixement en els mercats emergents i les tendències de disseny innovadores ofereixen un camí apassionant per als exportadors. En el futur, la clau serà adaptar-se a les necessitats canviants dels consumidors europeus sense deixar de centrar-se en l’excel·lència i la sostenibilitat.
Vinisud i Vinovision entren en la quinzena edició: la pròxima edició de la fira de vins mediterranis tindrà lloc de l’11 al 13 de febrer de 2019 en el Parc des Expositions de París Nord Villepinte. Per primera vegada, se celebraran juntes i, per tant, es combinaran dues grans fires franceses.
Vinisud i Vinovision – el món dels vins mediterranis
Classificat entre els 5 primers esdeveniments comercials per a compradors, Vinisud i Vinovision reuneixen nombrosos productors de vi mediterranis així com a compradors comercials de tot el continent: 1.500 expositors de països com Espanya, Itàlia, Portugal, Tunísia, el Marroc, Algèria, Grècia, Israel, Líban, Xipre, Malta, Turquia, Croàcia, Bòsnia i Hercegovina, Sèrbia, Bulgària, Eslovènia, Macedònia i França presenten els seus vins i els ofereixen per al seu tast. Al voltant de 30.000 visitants professionals s’uneixen a la fira per a aprofitar aquest esdeveniment B2B. A diferència dels últims anys, la pròxima edició de Vinisud no se celebrarà a Montpeller: en 2019, el Parc donis Expositions de París Nord Villepinte obrirà les seves portes per a rebre a visitants de tot el món. Vinisud continuarà celebrant-se a Montpeller en anys pareixes.
Vinisud i Vinovision – la fira internacional del vi de clima fresc
Els vins francesos de clima fresc es produeixen en el nord de França i inclouen no sols vins negres, rosats i blancs, sinó també la majoria dels vins espumosos francesos, com el mundialment famós Champagne. La fira és el complement perfecte de Vinisud i té lloc a París en anys imparells. Per aquest motiu, aquesta edició 2019 junta Vinisud i Vinivision sota el mateix recinte firal en les mateixes dates.
Vinisud i Vinivision, França i la indústria del vi
Patrons de consum de vi: a causa de l’augment del nombre de persones que només consumeixen vi de manera casual, així com el dels no consumidors, la quantitat general de consum de vi a França està disminuint. No obstant això, el vi continua sent vist com la beguda alcohòlica més popular quan es basa en el valor de les vendes. A més, després de l’aigua de l’aixeta i de l’aigua embotellada, el vi és la beguda que es troba amb més freqüència en una taula francesa.
No obstant això, no en va, França és coneguda pels seus vins: França no sols és un dels majors productors de vi quant a hectolitres, sinó que també es troba entre els tres primers països exportadors de vi (juntament amb Espanya i Itàlia). Aquests tres països representen més de la meitat de les exportacions mundials de vi, tant en valor de vendes com en volum. Encara que el volum de vendes de França podria ser menor que el dels seus veïns, el seu valor de vendes és notablement més alt, la qual cosa mostra el predomini dels vins premium a França.
La «Setmana del vi» francesa
Es diu que el mes de febrer és el període més favorable per a comprar en el calendari de vins. A més de Vinisud i Vinovision, a principis de febrer se celebraran les reunions de treball de WWM Global Business Meetings: Del 7 al 10 de febrer de 2019, tindran lloc a l’Hotel du Collectionneur de 5 estrelles de París. Per tant, es dedicarà un període de 7 dies als vins gràcies als tres esdeveniments successius (WWM Global Business Meetings, Vinisud i Vinovision).
Barcelona Export en el sector del vi
Barcelona Export ja compta amb una àmplia experiència a acompanyar a les empreses del sector vitivinícola en el seu procés d’internacionalització. Durant Vinisud i Vinivision 2018, hem fet costat al nostre client Bouquet d’Alella en la fira i hem pogut establir més de 50 contactes de diversos països de tot el món. També en l’edició de 2019, serà un plaer ajudar els viticultors a promocionar el seu negoci a nivell internacional.
Si us plau, no dubti a posar-se en contacte amb nosaltres si creu necessitar els nostres serveis per a les pròximes edicions de Vinisud i Vinovision.
Trobar ajudes per a exportar es un dels majors desafiaments als quals una PIME ha de fer front quan desitja obrir nous mercats. Exportar té un cost elevat en prospecció comercial, enviament de mostres, personal qualificat amb idiomes, certificacions internacionals, viatges, fires internacionals, etc. Però per sort les empreses disposen d’algunes ajudes per exportar disponibles: els crèdits ICO (initial coin offering).
Què són els Crèdits ICO?
Són Línies de Mediació o ajudes a la disposició de les empreses per a poder finançar el procés d’internacionalització i exportació de les empreses nacionals, són ajudes per a exportar. Els préstecs se sol·liciten a través de les entitats bancàries adscrites a cada programa. Elles són les encarregades de la seva tramitació, estudi i acceptació de les sol·licituds segons condicions fixades per l’ICO. Elles assumeixen també el risc.
Quines són les ajudes per a exportar disponibles?:
ICO Internacional 2018
Fons o ajudes per a exportar pensades per a i empreses espanyoles o mixtes amb un mínim del 30% de capital d’empresa espanyola, que realitzin inversions productives en els mercats internacionals i/o necessitin cobrir les seves necessitats de liquiditat.
El Tram II de la Línia està destinat a la concessió de Crèdit Subministrador, Comprador i Finançament complementari a empreses.
ICO Exportadors 2018
Fons o ajudes per a exportar destinats a autònoms i empreses espanyoles que necessitin obtenir liquiditat mitjançant l’acompte de facturis que provegan dels seves exportacions o cobrir el cost de producció dels béns que pretén exportar.
ICO Canal Internacional 2018
Finançament destinat a autònoms i empreses per a donar suport al seu procés d’internacionalització.
La principal novetat que incorpora aquesta ajuda respecte a la Línia ICO Internacional o ICO Exportadors és que els préstecs se sol·liciten en la banca local o entitats internacionals que tenen seu als països on es desenvolupen els projectes d’inversió o l’activitat exportadora.
Altres ajudes per a exportar dispobibles
A Espanya, existeixen diverses ajudes per a exportar. Aquí t’esmento algunes de les més rellevants:
ICEX España Exportació i Inversions: Aquesta entitat ofereix una àmplia gamma de serveis i programes de suport a la internacionalització de les empreses espanyoles, incloent-hi assessorament, formació i finançament.
Subvencions per a la internacionalització: A través de programes com el Pla d’Internacionalització de l’Empresa (PEU), es poden obtenir subvencions per a cobrir despeses relacionades amb l’exportació, com a estudis de mercat, fires internacionals i promoció a l’estranger.
Cambres de Comerç: Moltes Cambres de Comerç a Espanya ofereixen programes de suport a l’exportació, que inclouen assessorament, formació i accés a missions comercials.
Fons europeus: Existeixen programes de finançament a través de la Unió Europea, com el Fons Europeu de Desenvolupament Regional (FEDER), que poden ser utilitzats per a projectes d’internacionalització.
Ajudes autonòmiques: Moltes comunitats autònomes tenen les seves pròpies ajudes i programes per a fomentar l’exportació. És recomanable consultar amb la conselleria d’economia o comerç de la teva comunitat.
Programes de finançament: Entitats com el Banc Europeu d’Inversions (BEI) i l’Institut de Crèdit Oficial (ICO) ofereixen línies de crèdit i finançament específiques per a empreses que busquen expandir-se internacionalment.
Important que les empreses interessades s’informin sobre els requisits i terminis de cada programa, ja que poden variar.
Des de fa més de 10 mesos Barcelona Export gestiona la prospecció comercial d’un grup exportador de subcontractació industrial. Aquest grup exportador està compost per 3 empreses: una empresa d’estampació en calenta de peces de llautó, una empresa de racorería de peça a mesura i estàndard i d’una tercera empresa de planchistería inox i talli làser.
El seu mercat objectiu
Es va fixar com a pla de negoci l’obertura del mercat francès.
Canal de distribució del grup exportador
Es va pactar la cerca de clients finals en els tres casos així com unes certes diferències en funció de cadascuna de les empreses participants. En data d’avui ja hem organitzat diverses agendes comercials a França per a visitar tant agents comercials com distribuïdors d’alguns dels productes. També ens hem reunit amb alguns dels agents comercials per a facilitar les negociacions entre l’empresa i l’agent.
Resultats de la prospecció
Dues de les empreses ja compten amb comandes en ferm i nous clients i la tercera es troba en fase de selecció dels diferents agents presentats. Totes elles compten amb diversos perfils d’agents comercials multicartera interessats per la representació dels seus productes.
Costos del grup exportador
Aquest grup exportador es va formar gràcies a les últimes subvencions 2015 d’Acció, per a donar suport als grups exportadors. La subvenció assumia el 40% del cost del consultor. Aquestes tres empreses han pogut obrir o consolidar la seva presència en el mercat francès reduint al màxim els costos de prospecció i reforçant la seva oferta conjunta.
