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Le Fòrum Gastronòmico Girona se clôture avec un nouveau succès de public et une grande satisfaction des entreprises participantes. Plus de 25 000 personnes ont visité le parc des expositions pendant les trois jours de l’événement. Il a été annoncé que la prochaine édition du Forum gastronomique de Gérone se tiendra les 18, 19 et 20 novembre 2018.

Que propose le Forum gastronomique de Gérone ?

Une foire complète et des espaces d’activités qui débordent. Barcelona Export s’est rendu à l’événement pour rencontrer des entreprises alimentaires intéressées par l’exportation de leurs produits et a pu confirmer la grande qualité de notre gastronomie. Cette édition a connu une croissance de 30% par rapport à l’édition 2015, avec plus de 25 000 visiteurs.

Quels sont les résultats du Forum gastronomique de Gérone ?

Nous avons constaté la grande satisfaction des exposants, aussi bien les anciens et fidèles qui exposent au forum année après année, que les nouveaux qui, pour la première fois, ont voulu miser sur l’événement, qui s’est imposé comme une grande plateforme promotionnelle.

Les opportunités internationales du Forum gastronomique de Gérone

Les entreprises ont également pu faire des affaires et conclure de nombreux contrats commerciaux, notamment au niveau international, grâce aux missions inversées auxquelles ont participé des acheteurs des pays nordiques intéressés par les produits exposés au Forum. M. Von Arend a également tenu à souligner que ce salon est le plus grand du genre, où tous les secteurs de la restauration et de l’hôtellerie sont représentés.

Autres faits intéressants du Forum gastronomique de Gérone

Au total, plus de 250 entreprises. En outre, il a souligné que l’espace d’exposition a été très dynamique à tout moment, puisque tout au long des trois jours, les stands eux-mêmes n’ont cessé de proposer des activités. En particulier, des sessions comme celles de Joan Roca, Andoni Luis Aduriz et Paco Pérez, a’lAuditoria, ont attiré près d’un millier de personnes chacune.

Notre cabinet de conseil est présent au Smart City Expo World Congress 2017 pour assister et accompagner l’un de nos clients, un développeur de logiciels sur mesure disposant de son propre département d’assurance qualité (QA).

Le Smart City Expo World Congress a lieu une fois par an à Barcelone, du 14 au 16 novembre 2017, au parc des expositions de l’Hospitalet de Llobregat. Une large représentation d’entreprises, de start-ups et d’administrations publiques participe à l’événement dans le but de développer conjointement des outils, des applications et de nouveaux services dans de multiples domaines qui contribuent à améliorer la qualité de vie des citoyens des villes de plus en plus peuplées du monde.

Le congrès mondial Smart City Expo World Congress 2017 s’est tenu du 14 au 16 novembre à Barcelone, en Espagne. Cet événement est l’un des plus importants au niveau mondial dans le domaine des Smart City et de la durabilité. Il rassemble des dirigeants, des experts et des entreprises du monde entier pour discuter et partager des idées sur la manière de rendre les villes plus durables, plus inclusives et plus efficaces.

Cette édition a abordé des sujets tels que la mobilité urbaine, l’innovation technologique, la gestion des ressources et la participation des citoyens. Des conférences, des tables rondes et des expositions ont également été organisées pour présenter les dernières tendances et solutions dans le domaine des villes intelligentes.

Le congrès est une plateforme essentielle pour favoriser la collaboration entre les gouvernements, les entreprises et les citoyens, et pour explorer comment la technologie peut améliorer la qualité de vie dans les villes. Si vous êtes intéressé par le développement urbain durable ou l’innovation technologique, cet événement est une excellente occasion d’apprendre et de se connecter avec d’autres professionnels du secteur.

Les thèmes abordés sont les suivants

• Gouvernance
• Mobilité
• Villes sûres
• Économie
• Économie circulaire
• Développement durable
• Société
• Données et technologie

Nous avons également eu l’occasion de participer à l’événement de courtage où plus de 1 264 réunions ont été organisées et où 400 entreprises de 38 pays différents ont participé. Nous avons eu le plaisir de rencontrer des entreprises proposant une grande variété de produits et de technologies et ayant besoin de nos services pour développer leurs activités à l’échelle internationale.

Parmi les produits les plus innovants présentés, nous avons eu l’occasion de découvrir des applications de géolocalisation qui intègrent une multitude de paramètres mesurables, tels que la pollution, la présence de gaz, l’humidité, etc. Des applications de données ouvertes pour fournir aux villes une multitude d’applications contenant des informations précieuses pour les citoyens : horaires de bus, hôpitaux, concerts, horaires de ramassage des ordures, impôts, etc. Des drones qui aident à mesurer les paramètres architecturaux d’un bâtiment en construction, des applications d’efficacité énergétique, des circuits de test pour les voitures du futur, autonomes et sans pilote, des fenêtres contenant des panneaux photovoltaïques pour stocker l’énergie solaire et assurer l’autonomie énergétique des habitations.

Pour sa septième édition, la liste des villes, pays et pavillons exposants est la suivante :

• Barcelone Aire Métropolitaine d’Andorre
• Aspern
• Aurangabad
• Australie
• Autriche
• Baden-Württemberg
• Barcelone
• Bayern
• Belgique
• Berlin
• Bizerte
• Bucaramanga
• Bucaramanga
• Busan
• Casablanca
• Chili (en anglais)
• Danemark
• Lódz
• Londres
• Taipei
• Tarnów
• Tel Aviv
• UN-Habitat
• USA USA
• Vienne
• Wallonie
• Zheijhang
• Dubaï
• Estonie
• Commission européenne
• Finlande
• Flandre
• Generalitat de Catalunya
• Allemagne
• Grenoble
• Pays-Bas
• Inde
• Israël
• Italie
• Japon
• Karlsruhe
• L’Hospitalet de LLobregat
• Leeds
• Lyon
• Madrid
• Montevideo
• Moscou
• New York
• Norvège
• Prato
• Puebla
• Québec
• Rivas Vaciamadrid
• Russie
• Selangor
• Espagne
• Suède

Le 9 octobre 2017, Barcelona Export a organisé une rencontre B2B entre des agents commerciaux français et des entreprises espagnoles du secteur de la métallurgie.

De qui s’agit-il ?

Organisée à Paris, cette rencontre a permis à 10 entreprises nationales membres du cluster métal Plametall de rencontrer plus d’une trentaine d’agents commerciaux français, préalablement sélectionnés en fonction du profil convenu avec les entreprises (voir notre article Rencontres B2B entre entreprises et agents commerciaux multi-portefeuilles).

Quels étaient les objectifs ?

L’objectif de cette journée était clair : initier l’entrée de ces entreprises sur le marché français en leur permettant de rencontrer leurs futurs agents commerciaux multi-portefeuilles dans un cadre professionnel mais aussi détendu, grâce aux pauses café et au déjeuner offerts par Barcelona Export, afin d’ établir un contact et de créer les bases d’une relation de confiance.

Quels types d’entreprises participent à la rencontre ?

Au cours de la journée, les agents commerciaux français de l’industrie et de la métallurgie ont rencontré des entreprises spécialisées dans les domaines suivants

• Les systèmes de filtration d’air industriels
• Structures industrielles pour la construction civile et la production de chaudières à grande échelle
• Systèmes d’emballage et démêleurs de bouteilles / flacons
• Machines forestières et de jardinage
• Découpe au laser et manipulation des métaux
• Systèmes de fixation, ancrages, vis et produits sur mesure
• Accessoires pour machines-outils de découpe et de traitement de surface
• Plates-formes de travail et échelles industrielles sur mesure
• Tubes d’acier soudés et calibrés de très haute précision et de faible diamètre
• Profilés spéciaux laminés à chaud et à froid sur mesure.

Les agents commerciaux français du métal en France

Les agents commerciaux français en métallurgie sont des professionnels chargés de promouvoir et de vendre des produits liés à l’industrie métallurgique. Cela comprend une large gamme de produits, des matières premières telles que l’acier et l’aluminium aux composants et aux machines. Leur travail permet de mettre en relation les fabricants et les clients, et de s’assurer que les besoins du marché sont satisfaits de manière efficace.

En France, il existe plusieurs associations qui rassemblent les agents commerciaux du secteur métallurgique. Parmi les plus importantes, on peut citer

1. la Fédération des Industries Mécaniques (FIM): cette fédération représente les entreprises du secteur mécanique, y compris la métallurgie. Elle offre un soutien en matière d’innovation, de formation et de développement commercial.

2. Union des Industries et Métiers de la Métallurgie (UIMM): Cette organisation regroupe les professionnels de la métallurgie et se concentre sur la défense des intérêts du secteur, ainsi que sur la promotion de la formation et de l’innovation.

3. Syndicat National des Agents Commerciaux (SNAC) : bien qu’il ne soit pas exclusif au secteur de la métallurgie, ce syndicat représente les agents commerciaux en général et peut offrir des ressources et un soutien à ceux qui travaillent dans l’industrie de la métallurgie.

En ce qui concerne les tendances du marché, les points saillants sont les suivants :

• Durabilité: L’accent est mis de plus en plus sur la production durable et le recyclage des métaux. Les entreprises cherchent à réduire leur empreinte carbone et à améliorer leur efficacité énergétique.
• Numérisation: La transformation numérique a un impact sur la manière dont les ventes et le marketing sont menés. Les plateformes en ligne et les outils de gestion de la relation client (CRM) gagnent du terrain.
• Innovation en matière de matériaux: de nouveaux matériaux et alliages sont mis au point pour améliorer les propriétés mécaniques et la résistance, ce qui peut ouvrir de nouvelles perspectives dans diverses applications industrielles.
• Automatisation et robotique: l’automatisation de la production de métaux est en hausse, améliorant l’efficacité et réduisant les coûts.

Le résultat final

Au total, plus de 55 entretiens ont été menés et près de dix contrats ont déjà été conclus après une semaine.

Toute l’équipe de Barcelona Export se réjouit d’avoir pu organiser cet événement et remercie les agents et les entrepreneurs, sans qui rien n’aurait été possible, pour leur confiance.

A la prochaine édition !

Barcelona Export organise plusieurs fois par an des rencontres B2B par secteur entre des entreprises et des agents commerciaux sur différents marchés européens.

Ces rencontres réunissent des entreprises à fort potentiel d’exportation et des agents commerciaux du secteur correspondant dans le pays sélectionné, préalablement identifiés, évalués et sélectionnés par nos consultants.

Les rencontres B2B organisées par Barcelona Export sont une excellente opportunité pour les entreprises de se mettre en relation avec des agents commerciaux et des partenaires potentiels sur différents marchés européens. Ces événements permettent aux entreprises d’explorer de nouvelles opportunités commerciales, d’échanger des idées et d’établir de précieuses relations d’affaires.

En se concentrant sur des secteurs spécifiques, les réunions peuvent être très efficaces, rassemblant des professionnels ayant des intérêts et des besoins similaires. Elles facilitent également la mise en réseau et le partage des connaissances, ce qui peut s’avérer très bénéfique pour la croissance et l’expansion des entreprises participantes.

Barcelona Export vous offre une méthodologie fiable pour votre recherche d’agents commerciaux :

– Diagnostic export de l’entreprise

Dans cette phase initiale, une analyse des forces et des faiblesses de l’entreprise est réalisée afin de détecter d’éventuelles opportunités. Tous les aspects et départements de l’entreprise sont analysés : ressources financières et humaines allouées, connaissances et capacités de production, connaissance des marchés internationaux, …

– Définition de la stratégie commerciale dans le pays sélectionné et définition des canaux de vente.

L’entreprise exportatrice et Barcelona Export explorent ensemble la stratégie commerciale à suivre et définissent le meilleur canal d’entrée sur ce nouveau marché en fonction de ses propres caractéristiques et de celles du service/produit à exporter. L’entrée peut être directe (vente directe au consommateur final) et/ou indirecte (par le biais de réseaux de distribution ou d’agents commerciaux). Il est essentiel d’adapter la stratégie commerciale pour trouver la combinaison parfaite.

– Définir le profil de l’agent commercial à rechercher

Une fois la stratégie marketing définie, il s’agit de définir le profil de l’agent commercial à rechercher : le type de clientèle, les secteurs autour desquels s’articule son activité, les services/produits qu’il représente déjà, ceux qu’il ne représentera pas, sa zone de couverture géographique, …

– Recherche individualisée, pour chaque entreprise participant à la réunion, d’agents correspondant à son profil.

Une fois le profil d’agent souhaité établi, notre équipe de consultants contactera pour le compte de chaque entreprise les agents commerciaux du secteur correspondant au profil défini dans notre base de données d’agents commerciaux.

Nos consultants présenteront l’entreprise, répondront à toutes les questions et fourniront un intermédiaire de langue maternelle à l’agent commercial au sein de l’entreprise.

Une fois l’intérêt pour le portefeuille identifié, un entretien individuel d’embauche sera mené pour chaque agent afin de pouvoir rédiger un CV résumant la structure de son activité : années d’activité, motivations, exigences, méthodes et outils de travail, chiffre d’affaires, marques représentées, zone de couverture, % de commission…

• Présélection des profils correspondants et soumission aux entreprises.
• Organisation des agendas qui seront remis à chaque société et agent quelques jours avant la réunion.
• Soutien dans les négociations dans la langue cible et coordination de l’événement le jour de l’événement.
• Si vous souhaitez participer à l’une de nos réunions B2B, n’hésitez pas à nous demander les conditions de votre participation éventuelle.

Barcelona Export fait partie du groupe de consultants en exportation du programme Go Global, promu depuis septembre 2017 par le TecnoCampus de Mataró dans le but de faciliter le processus d’internationalisation des entreprises technologiques de la région du Maresme.

Qu’est-ce que le programme Go Global ?

Go Global est un programme d’accompagnement du processus d’internationalisation visant la croissance des entreprises de la région au niveau international.

Le programme s’adresse également aux jeunes entreprises qui ont passé le cap de la validation de leur produit ou service sur le marché et qui ont une orientation mondiale.

Autres formats de présentation de Go Global

Voir la présentation en vidéo du programme Go Global :

 

 

 

Votre entreprise a besoin d’une initiation à l’exportation ?

Une initiation à l’exportation vous intéresse ou vous voulez donner une impulsion à votre internationalisation? Vous êtes de la région du Maresme? Nous pouvons vous aider.

Venez à la présentation du programme Go Global ce vendredi 12/05/2017 à 12h au Tecnocampus de Mataró. Nous vous y attendons !

De quel type de programme s’agit-il ?

Le programme Go Global est un programme d’accompagnement dans le processus d’internationalisation orienté vers la croissance des entreprises du territoire au niveau international.

Quel est l’objectif poursuivi ?

Il a pour objectif d’accompagner et d’appuyer l’élaboration et l’exécution de la planification stratégique et de la promotion internationale et l’export vers les marchés internationaux.

Qu’offre-t-il ?

– 50 heures d’assistance avec un expert en internationalisation, avec une vision stratégique entrepreneuriale et une connaissance pratique et opérationnelle des marchés extérieurs

-Un réseau exclusif de parcs technologiques internationaux qui avec leur connaissance profonde de l’écosystème local et de son lien avec le tissu entrepreneurial  vous aideront à ouvrir le marché dans leur pays.

– Une personnalisation du programme. Voyagez accompagné d’un consultant sénior qui facilitera les réunions avec les partenaires potentiels.

A qui est-ce destiné ?

Cette initiation à l’exportation est destinée à des entreprises du territoire et en particulier du Tecnocampus, qui ont un produit ou un service exportable, avec une équipe qualifiée et engagée dans l’implantation du projet d’internationalisation de l’entreprise.

Le programme aide aussi les start-ups qui ont dépassé la validation de leurs produits ou services par le marché et qui ont une orientation internationale.

Pour en savoir plus, consultez le lien suivant : Le nouveau programme GO GLOBAL

Autre lien d’intérêt:

Programme Go Global : Barcelona Export est nommée Consultant en exportation, l’exportation des start-ups technologiques

Qu’est-ce qu’une exportation groupée ?

Un exportation groupée est constitué par un groupe d’entreprises exportatrices avec des produits complémentaires qui s’associent pour ouvrir un nouveau marché international, partageant ainsi l’expérience, l’effort et le coût, tout en renforçant leur offre de produits.

Quels sont les facteurs déterminants pour décider d’exporter seul ou en tant que membre d’un exportation groupée ?

Parmi les facteurs que nous devons étudier et qui nous aideront à prendre notre décision, citons : notre expérience antérieure en matière d’exportation, l’existence de produits complémentaires aux nôtres, la difficulté du marché cible, une gamme de produits étendue ou réduite, la capacité d’investissement, la capacité à répondre à des commandes spéciales, l’implication de la direction dans le projet d’exportation, la taille de l’entreprise, les connaissances en marketing international, la possibilité d’établir des synergies et des collaborations avec d’autres entreprises, etc.

Quelles sont les caractéristiques des d’une exportation groupée ?

Les groupes d’exportation sont descoopérations volontaires entre des entreprises qui ont des produits complémentaires leur permettant de renforcer leur offre globale et qui ont défini des objectifs communs. De plus, elles coïncident dans le temps , prospectent le même marché final, partagent le même budget et le même plan d’affaires. Grâce au groupe exportateur, elles partagent les coûts et les risques.

Quels sont les avantages d’une exportation groupée ?

Les avantages sont nombreux et il convient de les garder à l’esprit : un groupe d’exportation permet de partager l’expérience avec d’autres entreprises du même secteur avec lesquelles il est possible de se rapprocher en termes de besoins et de problèmes, de réduire les coûts de la prospection internationale, d’augmenter les économies d’échelle, de renforcer l’offre, d’avoir un plus grand impact sur le canal et de réduire les coûts des ressources humaines.

Y a-t-il des inconvénients liés à l’exportation groupée ?

Comme toute décision que nous prenons, aussi positive soit-elle, elle comporte aussi des inconvénients. Dans le cas présent, il convient de souligner la perte d’autonomie et les tensions découlant des différentes conceptions de l’activité, de l’image de l’entreprise et des rythmes de travail.

Une dizaine d’entreprises alimentaires du Maresme participeront, du 16 au 20 Octobre, au Salon de l’Alimentation Sial Paris 2016. Elles accèdent à cette opportunité grâce à leur adhésion au programme « Nous exportons le secteur alimentaire du Maresme en France ». Ce projet, lancé par le Consell Comarcal du Maresme et mis en place par Barcelona Export, s’inscrit dans la continuité de la volonté du CCM à aider les entreprises du Maresme dans leur ouverture internationale, et particulièrement française.

Pourquoi la France ?

Nous cherchons à ouvrir le marché français aux sociétés que nous représentons de par la proximité géographique entre les deux pays, mais aussi car les caractéristiques des produits de ces sociétés se marient très bien aux tendances de ce marché à Sial Paris 2016.

Mission à Sial Paris 2016

Nos clients voyagent à Paris en qualité de visiteurs, avec un planning de rendez-vous professionnels scrupuleusement positionnés en fonction de chaque produit et des disponibilités. Barcelona Export les accompagne également sur place pour fournir un support lors des négociations commerciales, en qualité d’expert du marché agroalimentaire français.

Participants du Sial Paris 2016

Deux des participants du programme du Maresme sont Eco Integral Artesans, de Mataró, et La cuina de la iaia d’Argentona. A ceux-ci viennent s’ajouter Balate, Bouquet d’Alella Torres, Xips ve de gust, Siro & Xavi, Viñals Soler, Ca l’Espinaler et Sweet Express.