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Les tendances actuelles

En 2016, la valeur des achats de produits bio en France ou issus de l’agriculture biologique a été estimée à 7,147 milliards d’euros :

• 6,736 milliards d’euros, correspondent à la consommation des ménages (+21,7 % par rapport à 2015).
• 411 millions d’euros d’achats de produits bio en France sont servis en restauration hors domicile, dont : 229 millions d’euros en restauration collective (+5 % par rapport à 2015) et 182 millions d’euros en restauration commerciale (+10 % par rapport à 2015).

Par ailleurs, en 2016, les tendances des achats de produits bio en France ont montré un changement des habitudes de consommation.

Parmi les principales tendances de cette année-là, on peut citer :

• Une demande croissante: les consommateurs étaient de plus en plus intéressés par les produits bio en France, poussés par des préoccupations relatives à la santé, à la qualité des aliments et à l’impact environnemental de l’agriculture conventionnelle.
• Diversification des produits: La variété des produits biologiques disponibles sur le marché s’est élargie. Outre les fruits et légumes, les consommateurs ont commencé à acheter davantage de produits laitiers, de viandes, de céréales et de produits de boulangerie bio.
• Préférence pour les produits locaux : de nombreux consommateurs ont montré une préférence pour les produits biologiques locaux, appréciant la fraîcheur et le soutien aux agriculteurs de la région.
• Augmentation des achats en ligne: les achats de produits biologiquesen France sur des plateformes en ligne ont commencé à gagner en popularité, facilitant l’accès à une plus grande variété de produits.
• Sensibilisation à la durabilité : les consommateurs sont mieux informés des avantages de l’agriculture biologique et de la durabilité, ce qui influence leurs décisions d’achat.
• Segmentation du marché: l’intérêt pour des produits biologiques spécifiques, tels que les produits sans gluten ou végétaliens, s’est accru, reflétant une plus grande diversité des préférences alimentaires.

Ces tendances reflètent une évolution culturelle vers un mode de vie plus sain et plus durable en France.

Autres considérations pour le secteur des produits bio en France :

• 71 % des produits bio consommés en France proviennent de France.
• Parmi les produits importés, 15 % proviennent des pays de l’UE et l’autre partie du reste du monde.
• 43% des importations sont des produits exotiques (bananes, cacao, café, etc.) ou purement méditerranéens (olives, agrumes, etc.), dont la France n’est pas ou peu productrice.

La répartition des ventes de produits bio en France, par circuit de distribution, est la suivante :

Canaux de distribution utilisés

Depuis 2011, la croissance des ventes de produits bio dans les supermarchés est relativement plus faible que dans les autres circuits de distribution. En 2016, l’importance du développement des ventes de fruits et légumes et de produits d’épicerie dans ce circuit a permis de maintenir la part de marché à près de 45% par rapport à la distribution spécialisée bio (37%), à la vente directe du producteur au consommateur (13%) et aux artisans ou commerçants (5%).

La distribution spécialisée bio en France reste le circuit le plus dynamique avec un taux de croissance de près de 24% grâce à l’ouverture de nouveaux magasins, mais aussi à l’augmentation du panier moyen.

La vente directe a connu une croissance un peu moins rapide (+15%) en raison de conditions climatiques défavorables à la production en 2016 et d’une forte demande pour les circuits longs de commercialisation.

Consommation de produits bio en France en 2016

En 2016, la consommation de produits bio en France a connu une croissance remarquable. Les Français ont montré un intérêt croissant pour l’alimentation biologique, porté par une sensibilisation accrue à la santé, à l’environnement et à la qualité des produits.

On estime que le marché des produits biologiques a atteint environ 7,5 milliards d’euros de ventes, ce qui représente une augmentation significative par rapport aux années précédentes. Les produits les plus consommés sont les fruits et légumes, les produits laitiers et les produits de boulangerie. En outre, les supermarchés et les magasins spécialisés ont commencé à proposer une gamme plus large de produits bio, les rendant ainsi plus facilement accessibles aux consommateurs.

Cette augmentation de la consommation des produits bio en France reflète également une tendance plus large en Europe en faveur de la durabilité et de l’agriculture biologique.

Si vous avez d’autres questions ou si vous avez besoin d’informations spécifiques, n’hésitez pas à nous les poser !

Barcelona Export a formé un groupe exportateur en sous-traitance industrielle pour la France, composé de 4 entreprises complémentaires. Le marché voisin, la France, est l’un des plus grands importateurs de services de sous-traitance industrielle pour nos entreprises. La différence de coût de la main-d’œuvre et la haute qualification technique de nos entreprises, ainsi qu’une position géographique privilégiée, favorisent le commerce de ces services.

Qu’est-ce qu’un groupe exportateur en sous-traitance industrielle pour la France?

Un groupe exportateur en sous-traitance industrielle pour la France est un groupe d’entreprises ou de producteurs qui s’associent pour faciliter et promouvoir l’exportation de leurs produits ou services en France. En travaillant ensemble, ils peuvent partager des ressources, des connaissances et des stratégies, ce qui leur permet d’accéder plus efficacement en France. En outre, elles collaborent souvent sur des aspects tels que la logistique, le marketing et la négociation avec les acheteurs étrangers. En bref, il s’agit d’un moyen de renforcer la compétitivité et d’accroître les opportunités commerciales dans l’arène mondiale.

Avantages du groupe exportateur en sous-traitance industrielle pour la France

Les avantages les plus notables sont les suivants

• Accélération de la prospection ou de la pénétration du marché.
• Consolidation d’une offre plus attrayante pour l’acheteur
• Il favorise les synergies entre ses composantes
• Réduction des coûts de prospection, qui sont partagés.
• Il fournit des compagnons de route dans le processus d’internationalisation.

Caractéristiques du groupe exportateur en sous-traitance industrielle pour la France

Le groupe exportateur présente les caractéristiques suivantes :

• Constitué de 4 entreprises complémentaires
• Chacune conserve sa propre personnalité juridique
• Ciblage des mêmes secteurs
• Partage des coûts de prospection
• Viser l’ouverture d’un même marché ou d’un même pays
• Partager un manager de groupe qui agit et prospecte pour leur compte.
• Il s’agit d’un programme d’une durée minimale de 12 mois.

Les composantes de notre groupe exportateur en sous-traitance industrielle pour la France

Notre groupe exportateur en sous-traitance industrielle pour la France est composé de 4 entreprises complémentaires du métal :

• L’emboutisseur de pièces automobiles dont les clients sont des TIER1 L’emboutisseur de pièces automobiles qui travaille avec des clients TIER 1 est spécialisé dans la fabrication de pièces métalliques indispensables à la production des véhicules. Les clients de TIER 1 sont des fournisseurs directs des constructeurs automobiles (OEM) et exigent souvent des pièces de haute qualité et de grande précision, car celles-ci sont intégrées directement dans les véhicules.
• Usinage de pièces métalliques en petites et moyennes séries (fraisage et tournage). L’usineur de pièces métalliques de petites et moyennes séries utilisant des fraiseuses et des tours est spécialisé dans la fabrication de composants de haute qualité et de haute précision pour diverses applications industrielles.
• Usineur de pièces en toutes sortes de matières plastiques.
• Fabrication industrielle de tôles avec des procédés complexes de soudage et de peinture en poudre et liquide.

Type de fonctions du responsable du groupe exportateur en sous-traitance industrielle pour la France, pour les 12 prochains mois

Les entreprises du groupe exportateur en sous-traitance industrielle pour la France sont membres du cluster Centrem, qui les convoque à une première réunion pour démarrer le projet. Le gestionnaire disposera d’une adresse électronique ou pour chacune des entreprises qui composent le groupe afin de prospecter pour leur compte par son intermédiaire. Le manager assurera donc les fonctions de son service export externalisé en recherchant des agents commerciaux, des distributeurs ou des clients finaux. Les négociations des contrats internationaux, qu’il s’agisse de contrats de représentation ou de distribution, sont menées conjointement avec chaque entreprise, et les devis demandés par les clients qui souhaitent des produits sur mesure sont traités et traduits.

Une réunion trimestrielle est organisée au siège du cluster pour discuter de l’avancement du projet et permettre aux entreprises de poser toutes leurs questions et d’échanger leurs expériences avec les autres membres du cluster. Tous les mois, chaque membre du cluster reçoit un rapport de suivi sur sa prospection commerciale internationale de la part du responsable du cluster.

Pour plus d’informations sur nos groupes d’exportation, n’hésitez pas à nous contacter.

Le marché du vin bio en France a connu une croissance remarquable ces dernières années, devenant une part importante de l’industrie vinicole du pays.

Particularités du marché du vin bio en France

Dans la distribution dans le marché du vin bio en France, il est important de distinguer :

• D’une part, le secteur spécialisé dans la distribution de produits bio (grossistes en produits bio, magasins bio et chaînes de magasins bio).
• D’autre part, le secteur non spécialisé (cavistes, HORECA, grande distribution).
• D’autres particularités du marché français du vin bio indiquent que :
• 74% des volumes de vins biologiques commercialisés sont des DO.
• Plus de la moitié des vins biologiques consommés sont des vins rouges.
• 12 % des vins biologiques consommés sont des vins effervescents.
• Les importations de vins biologiques sont très faibles (1 %).
• Le vin bio représe12 % de la consommation biologique des ménages

La France, troisième producteur mondial de vin bio après l’Espagne et l’Italie

La France est le troisième producteur mondial de vin bio après l’Espagne et l’Italie. Ces trois pays représentent 73 % du vignoble mondial.

Augmentation massive de la conversion des vignobles en Europe

Le vin bio en 2016 représente 9,1% du vignoble français, soit 68 556 hectares ont des vignes bio, ce qui montre une évolution importante ces dernières années. En effet, les surfaces converties en bio ont été multipliées par huit depuis 2007 et on compte aujourd’hui plus de 5 200 vignobles bio. À l’exportation, le vin biologique représente 2/3 des ventes.

Augmentation massive de la conversion des vignobles en France

Origine des approvisionnements selon les types de produits biologiques

La France produit 99% du vin qu’elle commercialise.

Habitudes de consommation du marché du vin bio en France

Les critères de consommation dans le marché du vin bio en France sont les suivants :

• L’origine du vin
• Le respect de l’environnement
• La réputation de l’AOP
• Le prix
• La disponibilité en magasin
• La proximité du produit.

Les consommateurs français ont l’habitude d’acheter leurs vins directement au producteur (41% de la consommation totale en France).

Consommation du marché du vin bio en France, par type de produits biologiques

La consommation d’alcool issu de l’agriculture bio est restée stable au cours des 4 dernières années et représente 12% des ventes de produits biologiques en France.

Profil du consommateur du marché du vin bio en France

Profil du type de consommateur en France

• 1 consommateur de vin sur 3 consomme du vin bio en France.
• 1 consommateur bio sur 6 consomme du vin bio.
• 12% des consommateurs de vin bio ne boivent pas de vin conventionnel.
• 1 % des Français ne consomment que du vin bio.
• Les jeunes (18-24 ans) sont particulièrement intéressés par le vin bio. Ils représentent 14 % des consommateurs de vin bio contre 8 % pour le vin conventionnel. Les jeunes consommateurs de vin bio sont particulièrement sensibles aux arguments bio.
• Selon l’édition 2015 du Baromètre de l’Agence BIO, 11% des consommateurs de vin bio ont l’intention d’augmenter leur consommation de vin bio au cours des 6 prochains mois.
• 51% des consommateurs français souhaiteraient pouvoir trouver davantage de vin bio dans les supermarchés.

Conclusions sur le marché du vin bio en France

• Les vins français ont une bonne image, mais sont concurrencés par les vins biologiques d’origine espagnole et italienne dans de nombreux pays.
• Pour vendre à l’étranger, il faut communiquer encore plus sur la qualité des vins bio, leurs spécificités et augmenter leur participation aux foires bio (nombreuses en Europe), la participation à des concours, l’organisation de dégustations (cavistes, boutiques), se faire connaître auprès de sommeliers prestigieux.
• Il existe de bonnes perspectives de développement des ventes de vins biologiques dans les restaurants.

Pendant les dates du 16 au 19 avril, inclus, une nouvelle édition du salon international biannuel espagnol du secteur agroalimentaire aura lieu : Alimentaria 2018. Dans l’édition de cette année, il s’associe à un autre salon bien connu, Hostelco, le salon de l’équipement hôtelier.

Quelques faits intéressants

Cette grande plateforme de salons réunira 4 500 entreprises, 150 000 professionnels (dont 27 % d’internationaux provenant de 70 pays différents), occupera 100 000 m2 et attirera 1 400 acheteurs clés provenant de 150 pays.

300 innovations seront présentées, 120 conférences auront lieu, 35 chefs avec 45 étoiles Michelin seront présents (à Hostelco), 150 activités gastronomiques auront lieu.

Les exposants d’Alimentaria 2018

Les exposants d’Alimentaria 2018, l’un des plus importants salons de l’alimentation et des boissons en Europe, couvrent une large gamme de produits et de services liés à l’alimentation et aux boissons. Cet événement, qui se tient à Barcelone, rassemble des entreprises de différents segments, notamment les aliments frais, les produits gastronomiques, les boissons et les solutions pour l’industrie alimentaire.

Les exposants comprennent à la fois de grandes marques internationalement reconnues et des petites et moyennes entreprises désireuses de présenter leurs innovations et leurs produits uniques. Des tendances telles que la durabilité, l’alimentation saine et l’innovation en matière d’emballage sont présentées, reflétant l’intérêt croissant des consommateurs pour des produits plus responsables et plus nutritifs.

En outre, de nombreux exposants proposent des dégustations et des démonstrations en direct, ce qui permet aux visiteurs de se rendre compte par eux-mêmes de la qualité et du goût des produits. Le salon sert également de point de rencontre pour les professionnels de l’industrie, facilitant le réseautage et la création de nouvelles opportunités d’affaires.

En bref, Alimentaria 2018 est une vitrine dynamique de la diversité et de l’innovation dans le secteur alimentaire, avec des exposants représentant le meilleur de l’industrie au niveau national et international.

Alimentaria 2018

Alimentaria occupera 6 pavillons au centre d’exposition Gran Vía, réunissant des entreprises du secteur de l’alimentation, des boissons et des services alimentaires. Pour faciliter la visite du salon, l’exposition est organisée autour de 6 événements sectoriels :

• Food Service
• Intervin : industrie du vin. Avec la présence de Jancis Robinson, Nick Lander et Eric Asimov.
• Intercarn : industrie de la viande
• Restaurama
• Expoconser : industrie des conserves et semi-conserves
• Interlac : l’offre de produits laitiers et de produits laitiers
• Multiple Foods : avec des produits de grande consommation
• Premium : réservé à la haute cuisine et à l’œnologie

Hostelco 2018

Il aura lieu dans le hall 8 et partagera l’espace avec l’événement Restaurama. Il présentera de nouveaux produits, technologies et solutions dans le domaine des équipements et machines pour l’hôtellerie et la restauration.

Les sous-secteurs présents sont :

• Articles ménagers, vaisselle, ustensiles et emballages.
• Technologies des équipements et des machines pour l’hôtellerie et la restauration
• Technologie, divertissement et logiciels
• Textiles, vêtements et uniformes
• Aménagement intérieur, décoration, éclairage et mobilier
• Nettoyage et blanchisserie
• Distribution automatique
• Spa, bien-être et accessoires
• Boulangerie, glaces et confiserie

L’expérience Hostelco et l’expérience Alimentaria

35 chefs avec plus de 45 étoiles Michelin seront présents, parmi lesquels nous pouvons souligner :

• Andoni Luis Aduriz (Mugaritz, Guipúscoa)
• Fina Puigdevall (Les Cols, Gérone)
• Nando Jubany (Can Jubany)
• Paco Roncero (La Terraza del Casino, Madrid)
• Mario Sandoval (Coque, Madrid)

Internationalisation des entreprises exposantes à Alimentaria 2018

L’une des priorités d’Alimentaria cette année est de promouvoir l’internationalisation des entreprises exposantes et du secteur dans son ensemble.

À cet égard, Alimentaria est clairement engagé dans un programme solide d’acheteurs hôtes de qualité avec une capacité d’importation élevée. Tout cela est renforcé par un excellent outil de mise en réseau tel que l’application Matchmaking, qui facilite la relation entre les acheteurs et les exposants.

Le salon attire un grand nombre d’entreprises de différents pays, ce qui permet aux exposants d’élargir leur champ d’action et d’explorer de nouveaux marchés. Cette approche globale a facilité l’échange d’idées, de tendances et de produits entre les professionnels de l’industrie alimentaire du monde entier.

De nombreux exposants profitent de l’occasion pour présenter leurs produits dans un contexte international, cherchant non seulement à accroître leur visibilité, mais aussi à établir des relations d’affaires avec des distributeurs, des importateurs et des détaillants d’autres pays. Le salon comprend des pavillons spécifiques pour différentes régions, ce qui permet aux visiteurs de découvrir la diversité de l’offre alimentaire mondiale.

En outre, l’internationalisation se traduit également par la présence d’acheteurs et de professionnels du secteur de différentes nationalités, ce qui enrichit les interactions et le travail en réseau. Les entreprises exposantes peuvent obtenir des informations précieuses sur les préférences et les tendances des consommateurs sur d’autres marchés, ce qui les aide à adapter leurs stratégies et leurs produits pour répondre à la demande internationale.

Alimentaria 2018 est un point de rencontre clé pour l’internationalisation des entreprises exposantes, offrant des opportunités d’accroître leur présence sur le marché mondial et de favoriser la croissance dans un secteur de plus en plus compétitif.

Participation de Barcelona Export

Lors de cette édition, Barcelona Export a organisé des agendas de rencontres avec des acheteurs de plus de 15 pays différents pour ses 3 clients :

• Croquettes gourmandes et artisanales
• Croustilles de légumes gourmet
• Distillerie artisanale de vodka et de gin

Nous avons réussi à conclure plus de 70 entretiens qui se dérouleront pendant les 4 jours de la foire.

En complément du service de préparation au salon, nous accompagnerons nos clients sur leur stand pour les aider à traduire et à négocier au niveau international.

Pour conclure notre service d’accompagnement au salon, nous assurerons le suivi de chacun des contacts établis pendant et avant l’événement, afin de conclure le plus grand nombre possible d’accords de collaboration commerciale.

Les sources d’information pour trouver des agents commerciaux sont variées et importantes. Le choix d’un bon réseau commercial est clé pour que notre projet d’exportation fonctionne. C’est pourquoi nous recommandons à nos clients d’y consacrer le temps et les efforts nécessaires. Une bonne sélection des sources d’information sera cruciale pour avoir les meilleurs candidats possibles.

Avant de commencer la sélection des agents, nous vous conseillons de consacrer un peu de temps à la rédaction d’un document dans lequel nous refléterons la liste de nos activités ou de nos produits complémentaires afin de trouver les profils les plus appropriés et de nous orienter vers la visite commerciale qui nous convient le mieux.

La valeur des agents commerciaux

Les agents commerciaux peuvent apporter beaucoup de valeur à votre projet. Voici quelques-uns des principaux avantages :

1. Accès à de nouveaux marchés: les agents commerciaux disposent généralement d’un réseau bien établi et d’une bonne connaissance du marché local, ce qui vous permet d’accéder à de nouveaux clients et à des régions que vous ne pourriez peut-être pas atteindre par vos propres moyens.
2. Expérience et connaissance du secteur: de nombreux agents ont une expérience du secteur et une connaissance des tendances du marché, ce qui peut vous aider à mieux positionner vos produits ou services.
3. Coûts réduits: En travaillant avec des agents commerciaux, vous pouvez réduire vos coûts de marketing et de vente, car ils sont chargés de promouvoir et de vendre vos produits, ce qui peut être plus efficace que d’avoir une équipe interne.
4. Flexibilité: les agents commerciaux travaillent souvent de manière indépendante, ce qui vous permet d’adapter votre stratégie de vente sans les engagements à long terme liés à l’embauche de personnel permanent.
5. Relations établies: les agents ont déjà des relations avec des clients potentiels, ce qui peut faciliter l’introduction de vos produits et accélérer le processus de vente.
6. Concentration sur les ventes: en déléguant la fonction de vente à un agent, vous pouvez vous concentrer sur d’autres aspects de votre activité, tels que le développement de produits ou le service à la clientèle.
7. Retour d’information sur le marché: les agents peuvent vous fournir des informations précieuses sur les besoins et les préférences des clients, ce qui vous aidera à ajuster votre offre et à améliorer votre proposition de valeur.
8. Augmentation des ventes: grâce à leur expertise et à leur réseau de contacts, les agents commerciaux peuvent contribuer à une augmentation significative de vos ventes, vous aidant ainsi à atteindre plus rapidement vos objectifs commerciaux.

En résumé, les agents commerciaux peuvent être un allié de taille pour votre projet, en apportant leur expérience, leurs relations et une orientation commerciale qui peut stimuler votre entreprise.

Quelles sont les sources d’information disponibles ?

Nous énumérons les sources d’information les plus courantes, par ordre de réussite :

• Les foires internationales du secteur : la liste des exposants des foires permet de trouver des entreprises qui fabriquent des produits ou fournissent des services complémentaires aux nôtres. Grâce à elles, nous pouvons trouver les réseaux commerciaux dont elles disposent sur chacun des marchés qui nous intéressent.
• Réseaux sociaux professionnels : tels que Linked In, Viadeo (forte présence en France) ou Xing (forte présence en Allemagne), qui permettent d’obtenir un réseau de contacts professionnels (networking) dans notre secteur. En plus de les utiliser pour localiser les agents commerciaux les plus pertinents, nous pouvons les utiliser pour réaliser des actions publicitaires et nous positionner en tant qu’experts ou spécialistes, à travers des contenus intéressants et d’autres publications. Ils contribuent à fidéliser la clientèle.
• Chambres de commerce: de nombreuses chambres de commerce locales et internationales disposent d’annuaires d’agents commerciaux et peuvent vous proposer des contacts utiles.
• Achat de bases de données : il existe des sociétés qui vendent des bases de données d’agents commerciaux, répertoriées par secteur ou par activité. Le principal inconvénient est que, dans la plupart des cas, ces bases de données ne sont pas mises à jour ou actualisées. Et on peut se retrouver avec des agents qui ont déjà pris leur retraite, ou qui ont changé d’activité ou qui sont actuellement des vendeurs internes à une entreprise, plutôt que des agents multi-portefeuilles.
• Recherche sur les concurrents : suivre nos concurrents nous aide de deux manières. Nous savons quels sont les agents qui ont déjà un portefeuille concurrent du nôtre et que nous devons donc écarter, et nous avons une idée des agents qui ont travaillé pour eux dans le passé et qui sont donc des agents qualifiés ayant une connaissance approfondie de notre produit/service et de notre secteur.
• Fédérations ou associations d’agents commerciaux : elles nous permettent de placer des annonces qui sont diffusées parmi leurs associés afin d’attirer des profils adéquats. Leur taux de réponse est généralement faible.
• Les associations industrielles: de nombreuses industries ont des associations qui peuvent vous aider à trouver des agents commerciaux spécialisés dans votre secteur.
• Consultants et agences d’exportation: Ces sociétés peuvent vous proposer des services pour trouver des agents commerciaux adaptés à votre entreprise.
• Plateformes en ligne: il existe des sites web tels que LinkedIn, Alibaba et Kompass sur lesquels vous pouvez rechercher des agents commerciaux et des distributeurs dans différents secteurs.
• Recherche gratuite sur Google : si nous recherchons les réseaux commerciaux des entreprises de notre secteur d’activité, nous obtiendrons la liste des entreprises qui, dans une section de leur site web, énumèrent leurs réseaux commerciaux internationaux, ce qui nous permet d’obtenir des informations très complètes.
• Références et recommandations: Demander à d’autres entrepreneurs ou collègues dans votre secteur d’activité peut être un moyen efficace de trouver des agents commerciaux fiables. N’hésitez pas à contacter vos collègues.

Nous mettons à votre disposition les sources d’informations les plus pertinentes que nous utilisons dans notre rechercher afin de vous trouver les meilleurs profils d’agents commerciaux.

N’hésitez pas à nous contacter afin de bénéficier de nos services.

Un agent commercial est un personnage clé, notamment pour les entreprises qui proposent un produit/service sur mesure. Elles auront besoin d’un bon agent commercial qui sache identifier les opportunités, les besoins et qui connaisse bien la clientèle de sa zone géographique et de son secteur. Avant de commencer à sélectionner des agents, il est conseillé de consacrer un peu de temps à l’élaboration d’un document reflétant la liste des activités ou des produits complémentaires aux nôtres, afin de trouver les profils les plus adaptés, orientés vers la visite commerciale qui nous convient le mieux.

Quels sont les aspects clés de la sélection d’un agent commercial ?

Il existe certaines questions clés, bien qu’elles ne soient pas définitives et qu’elles puissent varier en fonction du type de produit, du moment du projet d’exportation ou de la nécessité de pénétrer le marché. Voici les plus importantes :

• L’âge : les jeunes agents sont dynamiques et ont une attitude très proactive, bien qu’ils manquent de connaissances approfondies du marché. En revanche, ceux dont l’âge est proche de la retraite ont une grande expérience et de nombreux contacts résultant d’années de présence dans le secteur. D’un simple coup de fil, ils peuvent obtenir des devis et ouvrir des portes commerciales. Il n’y a pas d’âge recommandé et cela dépendra de la vitesse de pénétration du marché que nous souhaitons ou dont nous avons besoin.
• Expérience : certains agents ont été agents commerciaux pendant toute leur carrière professionnelle, tandis que d’autres viennent d’autres fonctions telles que les achats, les commerciaux internes, etc. De même, certains agents ont fait toute leur carrière dans le même secteur, tandis que d’autres ont changé d’orientation.
• Pourcentage de commission : il est important de connaître les différentes fourchettes de pourcentage de commission par secteur, afin de pouvoir négocier de manière adéquate avec l’agent commercial. Dans l’industrie, il est habituel de parler d’une fourchette de 3 à 8 %, dans la décoration, on parle de 10 à 15 %, etc.
• Portefeuille représentatif : il est important de connaître les portefeuilles représentés par l’agent commercial afin d’étudier leur complémentarité avec le nôtre et de savoir si l’un d’entre eux pourrait être concurrent. Si c’est le cas, il faut l’exclure.
• Chiffre d’affaires : il est important de connaître le niveau de chiffre d’affaires (global ou en commissions) pour déterminer la valeur de l’agent commercial que nous interrogeons. Nous trouvons souvent des agents commerciaux qui ont un chiffre d’affaires plus élevé que de nombreuses PME nationales. Cela déterminera également leur intérêt pour notre portefeuille, en fonction du montant qu’ils sont en mesure de facturer avec celui-ci.
• Zone de couverture géographique: aucun agent commercial ne peut couvrir adéquatement un grand pays comme l’Allemagne, la France, l’Espagne, l’Italie ou le Royaume-Uni. Il est conseillé de délimiter la zone de couverture et de le faire par secteur. Cela vous permet de mieux connaître la zone, d’éviter les biais culturels au sein d’un même pays et d’avoir plusieurs représentants commerciaux, ce qui diversifie le risque et la rapidité de la prospection. Vous pouvez également les acheter pour voir qui ne fonctionne pas et apporter des changements sans compromettre l’ensemble du projet.
• Typologie de la clientèle : vous devriez l’interroger sur le type de clients qu’il visite, la fréquence de ses itinéraires et le nombre de clients actifs qu’il a actuellement dans ses livres. Si vous faites des démonstrations, des présentations en personne avec des échantillons, des formations sur les produits pour vos clients, etc.
• Références : il est important que nous puissions appeler l’un de vos mandants pour lui demander des références et pouvoir évaluer le degré d’intégrité morale et professionnelle de notre futur agent commercial.
• Structure : certains agents travaillent entièrement seuls, tandis que d’autres s’associent à des collègues professionnels pour créer des agences de représentation. Il est plus courant de trouver un agent commercial qui dispose d’un back-office ou d’un support téléphonique pour sa prospection commerciale.
• Langues : bien qu’il ne s’agisse pas d’un aspect essentiel, il est toujours intéressant de savoir quelles langues ils parlent, au cas où ils seraient amenés à interagir avec un autre département de l’entreprise ou avec un marché voisin.
• Formation : il est important, si notre produit/service est très technique, de savoir si nos agents ont reçu une formation adéquate et s’ils peuvent être des interlocuteurs valables et qualifiés.

Barcelona Export organise, une fois de plus, une nouvelle rencontre d’agents commerciaux à Paris, en France. L’un des moyens les plus rapides et les moins chers pour trouver des agents et établir un réseau commercial sur un nouveau marché international.

En quoi consiste la réunion des agents commerciaux ?

Un groupe d’au moins 10 entreprises, à la recherche d’agents commerciaux sur un marché étranger, a la possibilité, grâce à ce type de programme, de rencontrer un ensemble d’agents commerciaux multi-portefeuilles correspondant à leur profil au cours d’une seule journée, dans une ville européenne. Cette fois-ci, c’est au tour de la France, le marché européen le plus demandé par les entreprises espagnoles.

Comment cela se passe-t-il ?

Après avoir rencontré chacun des participants, nous établirons leur profil afin de déterminer le type d’agent commercial le plus adapté à chaque cas.

Ensuite, nous rechercherons et filtrerons les candidats et les validerons avec les entreprises.

Enfin, nous nous rendrons à Paris pour organiser des entretiens avec les différents agents commerciaux sélectionnés. Barcelona Export se déplacera avec plusieurs consultants pour apporter un soutien en termes de traductions et de négociations internationales.

En fin de journée, nous retournerons à Barcelone pour clôturer notre réunion d’agents commerciaux.

Autres services disponibles

Barcelona Export peut offrir d’autres services complémentaires, après la fin de la réunion des agents commerciaux, tels que :

• Négociation de contrats internationaux: nous proposons des modèles de contrats, en tenant compte des clauses les plus importantes, conformément à la législation française.
• Service de suivi des offres et commandes générées par les agents commerciaux : certains de nos clients ont des difficultés avec la langue cible et ont besoin d’un service de suivi et de traduction des actions développées sur le nouveau marché.
• Accompagnement commercial long de 12 mois dans le but de prospecter des clients finaux et de pouvoir organiser des entretiens entre les responsables des achats des entreprises et les nouveaux agents commerciaux sélectionnés. L’objectif est de rendre le portefeuille plus attractif pour les agents et d’être plus incisif dans la prospection commerciale au début de la relation.

Quels sont les services ou produits les plus demandés en France ?

• Biens de consommation
• Les véhicules
• Les hydrocarbures
• Produits pharmaceutiques
• Agroalimentaire
• Sous-traitance industrielle

Rejoignez-nous ! Nous vous attendons…

Exporter seul est toujours un défi difficile à relever. Et si notre rayon d’action est petit, nous n’avons pas toujours l’attention des interlocuteurs les plus intéressants pour nous : les responsables des centrales d’achat les plus importantes ou les directeurs des achats des plus grands groupes chimiques en France. Grâce au groupe exportateur du secteur chimique, nous pouvons augmenter notre réceptivité.

Mais de qui est composé notre groupe exportateur du secteur chimique ?

Notre groupe exportateur du secteur chimique est composé des entreprises suivantes :

• Seven Seas S.L.: fabricant de pompes de process chimique à entraînement magnétique, d’homogénéisateurs, de mélangeurs, de micronisateurs. Orienté vers l’industrie chimique, pharmaceutique, cosmétique et alimentaire.
• Olmos Maquinaria : fabricant de lignes complètes d’emballage de produits liquides (non gazeux) dans des conteneurs rigides. Destiné à l’industrie chimique, pétrochimique et alimentaire.
• Esteryfil : fabricant de tous types de filtres pour liquides. Destiné aux industries chimiques, pétrochimiques, pharmaceutiques, cosmétiques, de parfumerie et alimentaires.
• GMS SISTEMAS : fabricant de solutions d’emballage telles que des robots intelligents pour l’emballage de pièces délicates et de petite taille, ainsi que des positionneurs. L’entreprise est spécialisée dans les industries chimique, pharmaceutique, cosmétique, de la parfumerie et de l’alimentation.

Quels sont ses avantages de ce groupe exportateur du secteur chimique ?

Ce groupe exportateur du secteur chimique offre, dans de nombreuses occasions, différents types d’équipements qui sont utilisés dans la même usine de production et pour le même processus de production, agissant comme des produits complémentaires.

Grâce au groupe , nous sommes en mesure de renforcer la gamme de produits que nous présentons à nos acheteurs. Nous parvenons également à réduire les coûts de la prospection internationale, qui sont partagés par les 4 entreprises. La prospection partagée permet de progresser beaucoup plus rapidement, avec des résultats positifs plus précoces pour les participants. En outre, nous échangeons des expériences entre les différents participants et des synergies entre eux. Dans de nombreux cas, les participants au groupe d’exportation finissent par devenir les clients et les fournisseurs les uns des autres.

Enfin, cela permet au groupe de participer aux principales foires commerciales internationales du secteur.

Quelle est la dynamique de travail au sein de ce groupe exportateur du secteur chimique ?

Le groupe exportateur commence par une réunion de groupe qui permet aux différentes entreprises participantes de se connaître et d’établir leurs propres synergies.

En fait, les réunions de suivi du groupe ont lieu une fois par trimestre.

Chaque groupe exportateur dispose d’un chef de groupe qui dirige les actions du groupe et effectue la prospection sur le marché cible.

Le manager entretient une communication constante par téléphone et par e-mail avec chacun des membres du groupe. Il est chargé de la prospection et échange des offres, des devis et des commandes avec les participants.

Un groupe exportateur prospecte le même marché pendant 12 mois, en s’adressant à différents canaux de vente tels que : les agents commerciaux et/ou les distributeurs et les clients finaux.

Quel est le rôle du chef du groupe exportateur ?

Le chef du groupe exportateur ne se contente pas d’animer le groupe et d’effectuer la prospection, il est également chargé de veiller à la bonne ambiance entre les participants et d’aplanir les tensions qui peuvent survenir. Il anime également les réunions et transmet les informations qu’il reçoit du marché cible.

Il est l’élément intégrateur et dynamise le groupe. Il apporte ses connaissances et ses solutions aux demandes qui se présentent, ainsi que sa maîtrise de la langue cible. En outre, il voyage avec les entreprises qui souhaitent visiter leurs prospects.

Barcelona Export a une grande expérience dans la gestion d’un groupe exportateur qui souhaite s’ouvrir à de nouveaux marchés internationaux, en particulier sur les marchés francophones. N’hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez faire partie de l’un d’entre eux.

Les producteurs de vins méditerranéens ont accueilli les acheteurs les plus pertinents des 5 continents, dans un salon considéré comme l’un des 5 événements internationaux les plus importants dans le monde du vin.

Vinisud est un salon international dédié aux vins et spiritueux, qui se tient dans le sud de la France, plus précisément dans la région Occitanie. Cet événement rassemble des producteurs, des distributeurs, des importateurs et des professionnels de l’industrie du vin du monde entier.

Le salon offre aux exposants une plateforme pour présenter leurs produits, établir des contacts commerciaux et découvrir les nouvelles tendances du marché du vin. Il comprend également des dégustations, des conférences et des ateliers qui permettent aux participants d’en apprendre davantage sur la production de vin, la vinification et les innovations dans l’industrie.

Vinisud est connu pour son accent sur les vins méditerranéens, mais couvre également une grande variété de vins de différentes régions. C’est l’endroit idéal pour nouer des contacts et explorer les possibilités d’affaires dans le secteur vitivinicole. Si vous êtes intéressé par le monde du vin, cet événement vaut vraiment la peine d’être envisagé !

Cette édition de Vinisud se déroule à Montpellier les 18, 19 et 20 février 2018.

Quelques chiffres sur Vinisud

Cette édition 2018, la dernière à se tenir dans la ville de Montpellier, a réuni 1 500 exposants de plusieurs pays méditerranéens (France, Espagne, Italie, Turquie, Portugal, Grèce, Tunisie, Maroc, Algérie, Grèce, Israël, Liban, Chypre, Malte, Turquie, Croatie, Bosnie-Herzégovine, Serbie, Bulgarie, Slovénie, Macédoine… etc) pour faire goûter au monde entier quelque 26 000 références de vins tranquilles, vins effervescents, vins perlés, cavas et champagnes…. La prochaine édition du salon Vinisud, en 2019, aura lieu à Paris.

La tendance mondiale du vin à Vinisud 2018

La tendance générale du salon était aux techniques responsables et durables. C’est pourquoi la présence des vins biologiques est de plus en plus forte. Et celle de certains procédés de vinification avec l’absence d’ingrédients chimiques. De nombreux acheteurs recherchaient des vins sans sucres ajoutés, sans alcool vinique, avec peu ou pas de chêne, avec peu de batonnage pour ne pas fatiguer les vins, équilibrés, frais et légers. L’échantillon de rosés de Provence était très important, tout comme celui de Prosecco italien, concurrent direct de notre cava, dont les ventes ont récemment connu une forte augmentation. Enfin, nous avons pu confirmer la bonne santé et la réputation des vins espagnols et plus particulièrement des vins catalans, souvent plus appréciés pour leur légèreté et leur facilité de consommation sur de nouveaux marchés peu cultivés en matière de vin.

Présence de Barcelona Export à Vinisud

Nous avons participé à la foire Vinisud avec notre client Bouquet d’Alella, producteur DO Alella, producteur de vins certifiés biologiques, qui avec 14 hectares de vignobles cultivés a des vins de la plus haute qualité, en ligne avec les nouvelles tendances mondiales : vins à faible teneur en alcool, équilibrés, frais, légers, sans additifs, avec très peu de chêne.

Barcelona Export s’est chargé de la location de l’espace, de la décoration du stand, de l’agenda des contacts pour obtenir des rendez-vous avec des acheteurs de plusieurs pays tels que : Finlancia, Norvège, Suède, France, Pologne, USA, Royaume-Uni et Costa Rica.

Nous avons également accompagné notre client pendant tous les jours de la foire afin de l’aider avec les traductions et les négociations internationales. Enfin, nous avons géré l’envoi des e-mails de remerciement après la foire et le suivi de chacun des contacts générés par l’événement.

Nous souhaitons à Bouquet de Alella beaucoup de succès sur les marchés internationaux, convaincus qu’il viendra à vous très bientôt.

L’un des plus grands défis auxquels une PME doit faire face lorsqu’elle souhaite ouvrir de nouveaux marchés est le financement de ses projets d’internationalisation. L’exportation a un coût élevé en termes de prospection commerciale, d’envoi d’échantillons, de personnel qualifié en langues, de certifications internationales, de voyages, de salons internationaux, etc. Mais heureusement, les entreprises disposent d’aides à l’export : les crédits ICO (initial coin offering).

Que sont les crédits ICO ?

Ce sont des lignes de médiation ou d’aide à disposition des entreprises pour financer le processus d’internationalisation et d’exportation des entreprises nationales, ce sont des aides à l’exportation. Les prêts sont demandés par l’intermédiaire des banques affectées à chaque programme. Celles-ci sont chargées de traiter, d’étudier et d’accepter les demandes selon les conditions fixées par l’OIC. Elles assument également le risque.

Quelles sont les aides à l’exportation disponibles ?

ICO International 2018

Fonds ou aides destinés aux entreprises espagnoles ou mixtes avec un minimum de 30% de capital social espagnol, qui réalisent des investissements productifs sur les marchés internationaux et/ou qui ont besoin de couvrir leurs besoins de liquidités.

La Tranche II de la Ligne vise à accorder des crédits fournisseurs, des crédits acheteurs et des financements complémentaires aux entreprises.

ICO Exportateurs 2018

Fonds ou aides destinés aux travailleurs indépendants et aux entreprises espagnoles qui ont besoin d’obtenir des liquidités par le biais du paiement anticipé de factures pour approvisionner leurs exportations ou pour couvrir le coût de production des biens qu’ils ont l’intention d’exporter.

Canal international ICO 2018

Financement destiné aux travailleurs indépendants et aux entreprises pour soutenir leur processus d’internationalisation.

La principale nouveauté de cette aide par rapport à ICO International Line ou ICO Exporters est que les prêts sont sollicités auprès de banques locales ou d’institutions internationales basées dans les pays où les projets d’investissement ou l’activité d’exportation sont réalisés.

Aides disponibles pour l’exportation d’huîtres

En Espagne, il existe plusieurs aides et programmes destinés à soutenir les entreprises dans leur processus d’exportation. En voici quelques-uns parmi les plus pertinents :

1. ICEX España Exportación e Inversiones: Cette entité offre un large éventail de services et de programmes pour soutenir l’internationalisation des entreprises espagnoles, y compris des conseils, des formations et des financements.
2. Subventions pour l’internationalisation: grâce à des programmes tels que le Plan d’internationalisation des entreprises (PIE), des subventions peuvent être obtenues pour couvrir les dépenses liées à l’exportation, telles que les études de marché, les foires commerciales internationales et la promotion à l’étranger.
3. Chambres de commerce: de nombreuses chambres de commerce espagnoles proposent des programmes d’aide à l’exportation, notamment des conseils, des formations et l’accès à des missions commerciales.
4. Fonds européens: il existe des programmes de financement de l’Union européenne, tels que le Fonds européen de développement régional (FEDER), qui peuvent être utilisés pour des projets d’internationalisation.
5. Aides des communautés autonomes: de nombreuses communautés autonomes disposent de leurs propres aides et programmes de promotion des exportations. Il est conseillé de se renseigner auprès du ministère régional de l’économie ou du commerce de votre région.
6. Programmes de financement: Des organismes tels que la Banque européenne d’investissement (BEI) et l’Institut de crédit officiel (ICO) proposent des lignes de crédit et des financements spécifiques aux entreprises qui souhaitent se développer à l’international.

Il est important que les entreprises intéressées se renseignent sur les conditions et les délais de chaque programme, car ils peuvent varier. J’espère que ces informations vous seront utiles pour dynamiser vos projets d’exportation !