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MAISON&OBJET es la feria internacional de Paris referente dentro del sector de la decoración: hombre decor, interiorismo, arquitectura y nuevas tendencias mundiales. Cuenta con su feria tradicional (2 ediciones anuales: enero y septiembre) y una plataforma digital (MOM). Es el punto neurálgico de la exportación del sector de la decoración en Francia.

Allá donde se dan cita todos los actores principales del sector: interioristas, decoradores, mayoristas, distribuidores, tiendas de decoración y las principales marcas presentando sus nuevas tendencias.

 MAISON&OBJET propone a las empresas del sector de la decoración una solución a sus necesidades de promover internacionalmente sus productos y de reforzar la marca: disfrutar de su feria online MOM durante 12 meses por un coste reducido al mes.

¿Qué es MOM?

La feria MAISON&OBJET tiene una plataforma vinculada para prolongar el efecto expositor que ofrece sus dos acontecimientos anuales y que sirve de promoción de artículos y marcas de decoración.

Su eslogan es: Continuamos la experiencia MAISON&OBJET en línea!

¿Qué ofrece MAISON&OBJET exactamente al sector de la decoración?

• Más duración. La duración de todo el año, visualización de productos decorativos y diseños actualizados accediendo a una base de datos incomparable.
• Desde cualquier punto, prolongar la experiencia del salón M&O. Visualización de los productos tales cómo son presentados sobre los stands.
• MOM aumenta los intercambios y facilita las demandas de contactos, de informaciones y de citas sobre el salón. También facilita la solicitud de presupuestos y pedidos.
• Una fuente de inspiración inagotable. La selección de expertos pone la luz sobre objetos que hacen la unanimidad del sí en la comunidad M&O.

En el espacio ferial online MAISON&OBJET (MOM) se encuentran + de 5.000 marcas, una amplia gama de productos con visualización detallada de cada producto y pudiendo guardar los artículos visitados como favoritos sólo creando una cuenta gratuita.

¿Qué más puede ofrecer MAISON&OBJET (MOM) al sector de la decoración?

• Contactos internacionales ultra calificados
• Visibilidad de los productos y colecciones durante 12 meses
• 2 millones de visitantes en 52% de los cuales son prescriptores habituales
• El 48% de las visitas corresponden a distribuidores
• Mediana de 8min destinados a navegar para el web
• Cada visitante se pasea por 7 páginas de media

MAISON&OBJET (MOM) puede, además, ofrecer lo siguiente:

• Tendencias y Nuevas Ideas: MAISON&OBJET es conocido por presentar las últimas tendencias en diseño y decoración, lo que permite a los profesionales del sector mantenerse actualizados y encontrar inspiración para sus proyectos.
• Networking: La feria facilita la creación de conexiones valiosas entre diseñadores, arquitectos, minoristas y fabricantes, lo que puede llevar a colaboraciones y oportunidades comerciales.
• Innovación: MAISON&OBJET destaca productos innovadores y soluciones creativas, lo que puede ayudar a los profesionales a descubrir nuevas tecnologías y materiales que pueden mejorar sus ofertas.
• Formación y Talleres: A menudo se ofrecen conferencias, talleres y seminarios que abordan temas relevantes en el diseño y la decoración, lo que permite a los asistentes aprender de expertos en la industria.
• Visibilidad Internacional: Participar en MAISON&OBJET puede aumentar la visibilidad de las marcas y productos en un mercado global, ayudando a las empresas a expandir su alcance y atraer nuevos clientes.
• Sostenibilidad: MAISON&OBJET también pone un fuerte énfasis en la sostenibilidad, ofreciendo un espacio para que las marcas presenten sus iniciativas ecológicas y productos responsables, lo que es cada vez más importante para los consumidores.
• Plataforma Digital: Con la evolución hacia lo digital, MAISON&OBJET también ofrece una plataforma en línea que permite a los profesionales del sector acceder a contenido exclusivo, productos y conexiones, incluso fuera del evento físico.

En resumen, MAISON&OBJET puede ser un recurso impagable para el sector de la decoración, proporcionando no sólo un espacio para exhibir productos, sino también una rica experiencia de aprendizaje y conexión. ¡Es un lugar donde la creatividad y la innovación se encuentran!

Hemos acompañado a muchos clientes del sector de la decoración tanto dentro de la feria tradicional MAISON&OBJET como en la virtual y recomendamos vivamente su participación. Si está interesado no dude al ponerse en contacto con nosotros.

Las tendencias actuales

En 2016, el valor de las compras de productos biológicos en Francia o procedentes de la agricultura ecológica se estimó en 7.147 millones de euros:

• 6.736 mil millones de euros, corresponden al consumo familiar (+21,7 % en cuanto a 2015).
• 411 millones de euros de compras de productos biológicos en Francia son servidos en la restauración fuera del domicilio, de los que: 229 millones de euros en restauración colectiva (+5 % en cuanto a 2015) y 182 millones de euros en restauración comercial (+10 % en cuanto a 2015).

Además, en 2016, las tendencias en las compras de productos biológicos en Francia mostraron un cambio en los hábitos de consumo.

 

Algunas de las principales tendencias de ese año son:

1. Aumento de la demanda: Los consumidores franceses estaban cada vez más interesados en productos biológicos, impulsados por preocupaciones sobre la salud, la calidad de los alimentos y el impacto ambiental de la agricultura convencional.
2. Diversificación de productos: La variedad de productos biológicos disponibles en el mercado se amplió. Además de frutas y verduras, los consumidores comenzaron a comprar más productos lácteos, carnes, cereales y productos de panadería orgánicos.
3. Preferencia por lo local: Muchos consumidores mostraron una preferencia por productos biológicos locales, valorando la frescura y el apoyo a los agricultores de la región.
4. Aumento en la compra en línea: Las compras de productos biológicos a través de plataformas en línea comenzaron a ganar popularidad, facilitando el acceso a una mayor variedad de productos.
5. Conciencia sobre la sostenibilidad: Los consumidores estaban más informados sobre los beneficios de la agricultura ecológica y la sostenibilidad, lo que influyó en sus decisiones de compra.
6. Segmentación del mercado: Se observó un crecimiento en el interés por productos biológicos específicos, como los productos sin gluten o veganos, reflejando una mayor diversidad en las preferencias dietéticas.

Estas tendencias reflejan un cambio cultural hacia un estilo de vida más saludable y sostenible en Francia.

 Otras consideraciones del sector de los productos biológicos en Francia:

• El 71% de los productos biológicos consumidos en Francia provienen de Francia.
• Entre los productos importados el 15% provienen de países de la Unión Europea y la otra parte del resto del mundo.
• El 43 % de las importaciones son de productos exóticos (plátano, cacao, café…) o puramente mediterráneos (olivas, agrias…), donde Francia no produce o cuenta con una baja producción de estos productos.

El detalle de las ventas de los productos ecológicos en Francia, por canal de distribución, es el siguiente:

Los canales de distribución utilizados

Desde 2011, el crecimiento de las ventas orgánicas en supermercados ha sido relativamente más débil que en otros canales de distribución. El 2016, la importancia del desarrollo de ventas de frutas y hortalizas y productos de comestibles en este circuito ayudó a mantener la cuota de mercado a casi un 45% frente a la distribución orgánica especializada (37%), ventas directas del productor al consumidor (13%) y de los artesanos o comerciantes (5%).

La distribución de especializada en productos ecológicos en Francia continúa siendo el circuito más dinámico con una tasa de crecimiento de casi el 24% gracias a la apertura de nuevas tiendas, pero también debido al aumento de la cesta media.

Las ventas directas experimentaron un crecimiento ligeramente más lento (+ 15%) debido a las condiciones meteorológicas desfavorables para la producción el 2016 y la fuerte demanda de canales de comercialización largos.

El consumo de productos biológicos en Francia en 2016

En 2016, el consumo de productos biológicos en Francia experimentó un notable crecimiento. Los franceses mostraron un interés creciente por los alimentos orgánicos, impulsado por una mayor conciencia sobre la salud, el medio ambiente y la calidad de los productos.

Se estima que el mercado de productos biológicos alcanzó aproximadamente 7,5 mil millones de euros en ventas, lo que representa un aumento significativo en comparación con años anteriores. Los productos más consumidos incluían frutas y verduras, lácteos, y productos de panadería. Además, los supermercados y tiendas especializadas comenzaron a ofrecer una gama más amplia de productos orgánicos, facilitando su acceso a los consumidores.

Este aumento en el consumo también reflejó una tendencia más amplia en Europa hacia la sostenibilidad y la agricultura ecológica.

Si tienes más preguntas sobre el mercado de los productos biológicos en Francia o necesitas información específica, ¡no dudes en preguntar!

¿Qué es un grupo exportador en subcontratación industrial a Francia?

Y por ello, desde Barcelona Export hemos formado un grupo exportador en subcontratación industrial a Francia constituido por 4 empresas complementarias para abordar el mercado del metal. El mercado vecino, Francia, es uno de los mayores importadores de los servicios de subcontratación industrial para nuestras empresas. La diferencia de coste de la mano de obra y nuestra alta cualificación técnica, juntamente con una posición geográfica privilegiada favorece los intercambios comerciales de estos servicios.

Un grupo exportador es un conjunto de empresas o productores que se unen para facilitar y potenciar la exportación de sus productos o servicios. Al trabajar juntos, pueden compartir recursos, conocimientos y estrategias, lo que les permite acceder a nuevos mercados internacionales de manera más eficiente. Además, suelen colaborar en aspectos como la logística, el marketing y la negociación con compradores extranjeros. En resumen, es una forma de fortalecer la competitividad y aumentar las oportunidades de negocio en el ámbito global.

Ventajas del grupo exportador en subcontratación industrial a Francia

Las ventajas más notorias son:

– Mayor rapidez de la prospección o penetración de mercado
– Consolida una oferta más atractiva para el comprador
– Favorece sinergias entre sus componentes
– Disminuyen los costes de prospección que son compartidos
– Proporciona compañeros de viaje en el proceso de internacionalización

 Características del grupo exportador en subcontratación industrial a Francia

El grupo exportador tiene las siguientes características:

– Formado por 4 empresas complementarias en subcontratación industrial
– Cada una mantiene sus propia personalidad jurídica
– Dirigidas a los mismos sectores
– Compartiendo gastos de prospección
– Dirigidas a abrir el mismo mercado o país
– Comparten un gerente de grupo que actúa y prospecta en su nombre
– Se trata de un programa que tiene una duración mínima de 12 meses

Las actividades de subcontratación industrial del metal más comunes que pueden formar el grupo exportador en subcontratación industrial a Francia

En la industria del metal, las actividades de subcontratación son bastante comunes y pueden variar mucho en función de las necesidades específicas de las empresas.

He aquí algunas de las actividades de subcontratación industrial del metal más comunes:

• Mecanizado: Incluye procesos como torneado, fresado, taladrado y rectificado para crear piezas y componentes metálicos precisos.
• Soldadura: Los subcontratistas suelen prestar servicios de soldadura para unir piezas metálicas, utilizando diversas técnicas como MIG, TIG o soldadura por arco.
• Fabricación de chapas metálicas: Consiste en cortar, doblar y ensamblar chapas metálicas para convertirlas en productos o componentes acabados, a menudo utilizados en los sectores de la climatización, la automoción y la construcción.
• Fundición: Los subcontratistas pueden encargarse de la fundición de piezas metálicas, donde el metal fundido se vierte en moldes para crear formas específicas.
• Estampación: Este proceso implica el uso de matrices para cortar o dar forma a las láminas de metal en las formas deseadas, comúnmente utilizado para la producción de grandes volúmenes de piezas.
• Tratamiento de superficies: A menudo se subcontratan actividades como el chapado, el anodizado o el recubrimiento en polvo para mejorar la durabilidad y el aspecto de los productos metálicos.
• Ensamblaje: Algunas empresas subcontratan el montaje de productos metálicos complejos, lo que les permite centrarse en el diseño y la ingeniería.
• Control de calidad y pruebas: Los subcontratistas también pueden prestar servicios de inspección y ensayo para garantizar que los componentes metálicos cumplen los requisitos de calidad de la industria.

Componentes de nuestro grupo exportador en subcontratación industrial a Francia

Nuestro grupo exportador de subcontratación industrial está formado por 4 empresas complementarias entre ellas:

• Estampador de piezas para la automoción cuyos clientes son TIER1. Un estampador de piezas para la automoción que trabaja con clientes TIER 1 se especializa en la fabricación de componentes metálicos que son esenciales para la producción de vehículos. Los clientes TIER 1 son proveedores directos de los fabricantes de automóviles (OEM) y suelen requerir piezas de alta calidad y precisión, ya que estas se integran directamente en los vehículos.
• Mecanizador de piezas metálicas pequeñas y de series medianas (fresa y torno). Un mecanizador de piezas metálicas pequeñas y de series medianas que utiliza fresadoras y tornos se especializa en la fabricación de componentes precisos y de alta calidad para diversas aplicaciones industriales.
• Mecanizador de piezas de todo tipo de plásticos
• Planchistería industrial con complejos procesos de soldadura y pintura en polvo y líquida

Tipo de funciones del gerente del grupo exportador en subcontratación industrial a Francia, durante los próximos 12 meses

Las empresas son miembros del clúster Centrem, quien las convoca para una reunión inicial que da la salida del proyecto. El gerente contará con un correo electrónico  o  de cada una de las empresas que constituyen el grupo con la finalidad de prospectar en su nombre a través de él. El gerente hará pues las funciones de su departamento de export externalizado buscando agentes comerciales, distribuidores o clientes finales. Se realizan juntamente con cada empresa las negociaciones de los contratos internacionales, bien sean de representación como de distribución y se tramitan y traducen los presupuestos solicitados por los clientes que requieren de productos hechos a medida.

Trimestralmente tiene lugar una reunión en la sede del clúster  para comentar la evolución del proyecto y para que las empresas puedan preguntar las dudas que tengan e intercambiar experiencias con sus compañeros de grupo. De forma mensual, cada miembro del grupo recibe del gerente del mismo, informes de seguimiento de su prospección comercial internacional.

Si desea más información sobre nuestros grupos de exportación, no dude en ponerse en contacto con nosotros.

El mercado de los vinos ecológicos en Francia ha experimentado un crecimiento notable en los últimos años, convirtiéndose en una parte importante de la industria vitivinícola del país.

Las peculiaridades del mercado de los vinos ecológicos en Francia

En la distribución de vinos ecológicos, es importante distinguir:

-Por un lado, el sector especializado en la distribución de productos bio (mayoristas productos bio, tiendas ecológicas y cadenas de tiendas bio)

-Y por otro lado, el sector no especializado (comerciantes de vino, HORECA, Gran Distribución).

Otras particularidades del mercado del vino orgánico francés indican que:

– El 74% de los volúmenes de vinos ecológicos comercializados son DO
– Más de la mitad de los vinos orgánicos consumidos son vinos tintos
– El 12% de los vinos orgánicos consumidos son vinos espumosos
– Las importaciones de vinos ecológicos son muy débiles (1%)
– Los vinos ecológicos representan el 12% del consumo orgánico de los hogares

Francia, tercer productor mundial detrás de España e Italia

Francia es el tercer productor mundial de vino orgánico detrás de España e Italia. Estos tres países representan el 73% de los viñedos del mundo.

Aumento masivo de la reconversión de las viñas en Europa

La viña orgánica en  el 2016 representa el 9,1% de la viña francesa, es decir que 68,556 hectáreas  tienen viñas orgánicas, esto muestra una importante evolución en los últimos años. De hecho, las áreas convertidas en ecológicas han aumentado ocho veces desde el 2007 y ahora podemos contabilizar más de 5.200 viñas ecológicas. En exportación, el vino orgánico representa 2/3 de las ventas.

Aumento masivo de la conversión de las viñas en Francia

Origen de los suministros según los tipos de productos ecológicos

Francia produce el 99% del vino que comercializa.

Los hábitos de consumo de vino orgánico en Francia

Los criterios de consumo son los siguientes:

– El origen del vino
– el respeto al medio ambiente
– la reputación AOP
– el precio
– la disponibilidad en la tienda
– la proximidad del producto.

El consumidor francés tiene el hábito de comprar sus vinos directamente al productor (41% del consumo total en Francia).

Consumo según el tipo de productos ecológicos

El consumo de alcohol a partir de la agricultura ecológica se ha mantenido estable durante los últimos 4 años y representa el 12% de las ventas de productos ecológicos en Francia.

El perfil del consumidor de vino ecológico

Perfil del tipo de consumidor en Francia

• 1 de cada 3 consumidores de vino consumen vino orgánico en Francia.
• 1 de cada 6 consumidores ecológicos consumen vino orgánico.
• El 12% de los consumidores de vinos ecológicos no consumen vinos convencionales.
• 1% de los franceses consumen sólo vino orgánico.
• Los jóvenes (de 18 a 24 años) se sienten especialmente interesados en el vino orgánico. Representan el 14% de los consumidores de vinos ecológicos en comparación con el 8% en el vino convencional. Los jóvenes consumidores de vino orgánico son particularmente sensibles a los argumentos ecológicos.
• Según la edición del 2015 del Barómetro de la Agencia BIO, el 11% de los consumidores de vino ecológico pretenden aumentar el consumo de este tipo de productos durante los próximos 6 meses.
• El 51% de los franceses querría poder encontrar más vino orgánico en los supermercados.

Conclusiones sobre el mercado del vino orgánico en Francia

– Los vinos franceses tienen una buena imagen, pero compiten con vinos ecológicos de origen español e italiano en muchos países.

– Para vender en el extranjero, hay que comunicar todavía más sobre la calidad de los vinos ecológicos, sus especificidades y aumentar su participación en ferias ecológicas (muchas de Europa), participación en concursos, organización de catas (tiendas de vinos, tiendas), para darse a  conocer por prestigiosos sommeliers.

– Hay buenas perspectivas para desarrollar ventas de vino ecológico en restaurantes.

 

Durante las fechas que van del 16 al 19 de abril, ambas incluidas tendrá lugar una nueva edición de la feria internacional bianual española del sector agroalimentario: Alimentaria 2018. En la edición de este año une sus fuerzas a otra feria conocida de todos nosotros cómo es Hostelco, la feria del equipamiento hotelero.

Algunos datos de interés

Esta gran plataforma ferial reunirá a 4.500 empresas, 150.000 profesionales (27% de los cuales internacionales procedentes de 70 países diferentes), ocupará 100.000 m2, atraerá además de 1.400 compradores clave procedentes de 150 países.

Se presentarán 300 innovaciones, se darán 120 conferencias, se congregarán 35 chefs con 45 estrellas Michelin (a Hostelco), 150 actividades gastronómicas.

Los expositores de Alimentaria 2018

Los expositores de Alimentaria 2018, una de las ferias más importantes del sector alimentario en Europa, abarcan una amplia variedad de productos y servicios relacionados con la alimentación y la bebida. Este evento, que se celebra en Barcelona, reúne a empresas de diferentes segmentos, incluyendo alimentos frescos, productos gourmet, bebidas, y soluciones para la industria alimentaria.

Los expositores incluyen tanto grandes marcas reconocidas a nivel internacional como pequeñas y medianas empresas que buscan dar a conocer sus innovaciones y productos únicos. Se presentan tendencias como la sostenibilidad, la alimentación saludable y la innovación en el packaging, reflejando el creciente interés de los consumidores por productos más responsables y nutritivos.

Además, muchos expositores ofrecen degustaciones y demostraciones en vivo, lo que permite a los visitantes experimentar de primera mano la calidad y el sabor de los productos. La feria también sirve como un punto de encuentro para profesionales del sector, facilitando el networking y la creación de nuevas oportunidades de negocio.

En resumen, Alimentaria 2018 es un escaparate vibrante de la diversidad y la innovación en el sector alimentario, con expositores que representan lo mejor de la industria a nivel nacional e internacional.

Alimentaria 2018

Alimentaria ocupará 6 pabellones del recinto ferial de Gran Vía, reuniendo a las empresas de alimentación, bebidas y Food Service. Para facilitar la visita a la feria, la feria organiza su exposición en torno a 6 certámenes sectoriales:

• Food Service
• Intervin: industria vitivinícola. Con la presencia de Jancis Robinson, Nick Lander o Eric Asimov
• Intercarn: industria cárnica
• Restaurama
• Expoconser: industria de las conservas y semiconservas
• Interlac: la oferta de lácticos y derivados
• Multiple Foods: con productos de gran consumo
• Premium: reservado a la alta gastronomía y enología

Hostelco 2018

Tendrá lugar en el pabellón nº8 y compartirá espacio con el certamen Restaurama. Presentará novedades en productos, tecnologías y soluciones de los ámbitos de equipamiento y la maquinaria para la hostelería.

Los subsectores presentes son:

• Menaje, servicio de mesa, utensilios y envases
• Tecnologías de equipamientos y maquinaria para la hostelería
• Tecnología, entretenimiento y software
• Textiles, ropa y uniformes
• Interiorismo, decoración, iluminación y mobiliario
• Limpia y lavandería
• Vending
• Spa, wellness y complementos
• Panadería, heladería y pastelería

 The Hostelco Experience y la Alimentaria Experience

Se reunirán 35 chefs con más de 45 estrellas Michelin entre los cuales podemos destacar:

• Andoni Luis Aduriz (Mugaritz, Guipúscoa)
• Fina Puigdevall (Les Cols, Girona)
• Nando Jubany (Can Jubany)
• Paco Roncero (La Terraza del Casino, Madrid)
• Mario Sandoval (Coque, Madrid)

La internacionalización de las empresas expositoras en Alimentaria 2018

Una de las prioridades de esta edición de Alimentaria es de la potenciar la internacionalización de las empresas expositoras y del sector en su conjunto.

En este sentido Alimentaria ha apostado claramente por un fuerte programa de Host Buyers de calidad y alta capacidad importadora. Todo ello reforzado por una gran herramienta de networking cómo es la aplicación de Matchmaking tanto a través de la web cómo del móvil que facilita la relación entre compradores y expositores.

La feria atrae a un gran número de empresas de diferentes países, lo que permite a los expositores expandir su alcance y explorar nuevos mercados. Este enfoque global facilitó el intercambio de ideas, tendencias y productos entre profesionales de la industria alimentaria de todo el mundo.

Muchos expositores aprovechan la oportunidad para presentar sus productos en un contexto internacional, buscando no solo aumentar su visibilidad, sino también establecer relaciones comerciales con distribuidores, importadores y minoristas de otros países. La feria incluye pabellones específicos para diferentes regiones, lo que permitió a los visitantes descubrir la diversidad de la oferta alimentaria global.

Además, la internacionalización también se refleja en la presencia de compradores y profesionales del sector de diversas nacionalidades, lo que enriquece las interacciones y el networking. Las empresas expositoras pueden obtener información valiosa sobre las preferencias y tendencias de consumo en otros mercados, lo que les ayuda a adaptar sus estrategias y productos para satisfacer la demanda internacional.

Alimentaria 2018 es un punto de encuentro clave para la internacionalización de las empresas expositoras, brindando oportunidades para expandir su presencia en el mercado global y fomentar el crecimiento en un sector cada vez más competitivo.

La participación de Barcelona Export

En esta edición Barcelona Export ha organizado las agendas  de reuniones con compradores de más de 15 países diferentes para sus 3 clientes:

• Croquetas gourmet y artesanales

• Chips de verduras gourmet

• Destilería artesanal de Vodka y Gin

Hemos conseguido agendar más de 70 entrevistas que tendrán lugar en el decurso de los 4 días que dura la feria.

Como complemento del servicio de la preparación de la pre-feria, acompañaremos nuestros clientes a sus estands para ayudarlos a traducir y negociar a nivel internacional.

Para acabar con nuestro servicio de acompañamiento a ferias haremos el seguimiento de cada uno de los contactos conseguidos durante el certamen, y previamente, para cerrar tantos acuerdos de colaboración comercial como sea posible.

Las fuentes de información para encontrar agentes comerciales son variadas e importantes. La elección de una buena red comercial es clave para que nuestro proyecto exportador funcione. Es por ello que recomendamos a nuestros clientes que le dediquen el tiempo y esfuerzo necesarios. Hacer una buena selección será crucial para poder contar con los mejores candidatos posibles.

Antes de empezar con la selección de agentes, aconsejamos dedicar algún tiempo a redactar un documento donde reflejemos la lista de actividades o productos complementarios de los nuestros para poder buscar los perfiles más adecuados y orientados a la visita comercial que más nos convenga.

El valor de los agentes comerciales

Los agentes comerciales pueden aportar mucho valor a tu proyecto. Aquí te enumero algunas de las principales ventajas:

• Acceso a Nuevos Mercados: Los agentes comerciales suelen tener una red establecida y conocimiento del mercado local, lo que te permite acceder a nuevos clientes y regiones que quizás no podrías alcanzar por tu cuenta.
• Experiencia y Conocimiento del Sector: Muchos agentes tienen experiencia en la industria y conocen las tendencias del mercado, lo que puede ayudarte a posicionar mejor tus productos o servicios.
• Reducción de Costos: Al trabajar con agentes comerciales, puedes reducir costos en marketing y ventas, ya que ellos se encargan de la promoción y venta de tus productos, lo que puede ser más eficiente que tener un equipo interno.
• Flexibilidad: Los agentes comerciales suelen trabajar de manera independiente, lo que te permite ajustar tu estrategia de ventas sin los compromisos a largo plazo que implicaría contratar personal fijo.
• Relaciones Establecidas: Los agentes ya tienen relaciones con clientes potenciales, lo que puede facilitar la introducción de tus productos y acelerar el proceso de ventas.
• Enfoque en Ventas: Al delegar la función de ventas a un agente, puedes concentrarte en otras áreas de tu negocio, como el desarrollo de productos o la atención al cliente.
• Feedback del Mercado: Los agentes pueden proporcionarte información valiosa sobre las necesidades y preferencias de los clientes, lo que te ayudará a ajustar tu oferta y mejorar tu propuesta de valor.
• Incremento en Ventas: Con su experiencia y red de contactos, los agentes comerciales pueden contribuir a un aumento significativo en tus ventas, ayudando a alcanzar tus objetivos comerciales más rápidamente.

En resumen, los agentes comerciales pueden ser un gran aliado para tu proyecto, aportando experiencia, conexiones y un enfoque en ventas que puede impulsar tu negocio. 

¿Cuáles son las fuentes de información disponibles?

Hacemos relación de las fuentes más habituales, por orden de ratio de éxito:

• Ferias internacionales del sector: A través del listado de expositores de  las ferias podemos encontrar empresas fabricantes de productos complementarios o prestatarios de servicios complementarios a los nuestros. Y a través de ellas llegar a encontrar las redes comerciales que tienen en cada uno de los mercados de nuestro interés.
• Redes sociales profesionales: tales que Linked In, Viadeo (fuerte presencia en Francia) o Xing (fuerte presencia en Alemania) a través de las cuales conseguir una red de contactos (networking) profesional de nuestro sector. Además de servirnos de ellas para localizar a los agentes comerciales más pertinentes, las podemos hacer servir para realizar acciones publicitarias y para posicionarnos como expertos o especialistas,  a través de contenidos de interés y de otras publicaciones. Ayudan a fidelizar a nuestra clientela.
• Cámaras de Comercio: Muchas cámaras de comercio locales e internacionales tienen directorios de agentes comerciales y pueden ofrecerte contactos útiles.
• Compra de bases de datos: existen empresas que se dedican a la venta de bases de datos de agentes comerciales, repertoriados por sector o actividad. La pega más destacada es que en la mayoría de casos estas bases no están actualizadas o puestas al día. Y nos podemos encontrar con agentse ya jubilados, o que han cambiado de actividad o que actualmente sean comerciales propios de una empresa, en lugar de agetes multicartera.
• Estudio de la competencia: seguir a nuestros competidores nos ayuda en un doble sentido. Sabemos qué agentes cuentan ya con una cartera concurrente de la nuestra y que, por tanto, debemos descartar, además de darnos una idea de los agentes que en el pasado trabajaron para ella y que por tanto, son agentes cualificados con amplio conocimiento de nuestro producto/servicio y sector.
• Las federaciones o colegios de agentes comerciales: nos permiten poner anuncios que son difundidos entre sus asociados para la captación de perfiles adecuados. Acostumbran a tener baja respuesta.
• Asociaciones Industriales: Muchas industrias tienen asociaciones que pueden ayudarte a encontrar agentes comerciales especializados en tu sector.
• Consultorías y Agencias de Exportación: Estas empresas pueden ofrecerte servicios para encontrar agentes comerciales adecuados para tu negocio.
• Plataformas en Línea: Existen sitios web como LinkedIn, Alibaba, y Kompass donde puedes buscar agentes comerciales y distribuidores en diferentes industrias.
• La búsqueda libre en Google: si buscamos las redes comerciales de las empresas de nuestra actividad conseguiremos el listado de las empresas que en algún apartado de sus web plasman sus redes comerciales internacionales, proporcionándonos así de una información muy completa.
• Referencias y Recomendaciones: Preguntar a otros empresarios o colegas en tu industria puede ser una forma efectiva de encontrar agentes comerciales confiables. No dudes en contactar con tu colegas.

Te deseamos mucha suerte en la búsqueda de los agentes comerciales que necesitas. Si crees que podemos ayudarte, no dudes en contactarnos. Estaremos encantados de poder colaborar contigo.

 

El agente comercial es una figura clave, sobre todo para aquellas empresas que ofrecen un producto/servicio a medida. Estas necesitarán de un buen agente que sepa identificar oportunidades, necesidades y que conozca bien la clientela de su zona geográfica y sector. Antes de empezar con la selección de agentes, aconsejamos dedicar algún tiempo a redactar un documento donde reflejemos la lista de actividades o productos complementarios de los nuestros para poder buscar los perfiles más adecuados y orientados a la visita comercial que más nos convenga.

¿Cuáles son los aspectos claves para la selección un agente comercial?

Hay ciertas cuestiones clave, aunque no definitivas y que pueden variar en función del tipo de producto, tempo del proyecto exportador, o necesidad de penetración del mercado. Así pues, relatamos las más importantes:

• Edad: los agentes jóvenes son dinámicos y mantienen una actitud muy proactiva, aunque carecen de un conocimiento profundo del mercado. Sin embargo, aquellos cuya edad está cerca de la jubilación cuentan con una dilatada experiencia y muchos contactos fruto de los años de presencia en el sector. Con una simple llamada pueden conseguir presupuestos y abrir puertas comerciales. No hay ninguna edad recomendada y dependerá de la velocidad de penetración de mercado que queramos o necesitemos.
• Experiencia: algunos agentes llevan siendo agentes comerciales toda su carrera profesional y sin embargo otros cambian proceden de otros puestos como es el de compras, comercial propio de empresa, etc. Y algunos agentes han realizado su carrera profesional en el mismo sector, mientras que otros han ido variando su rumbo.
• Porcentaje de comisión: es importante conocer las diferentes horquillas de porcentaje de comisión por sector, para poder negociar adecuadamente con el agente comercial. En industria es habitual hablar de una horquilla de 3%-8%, en decoración hablamos del 10%-15%, etc.
• Cartera de representa: es importante saber cuáles son las carteras que representa el agente comercial para estudiar su complementariedad respecto de la nuestra y si alguna de ellas pudiera ser concurrente. En ese caso convendría descartarlo.
• Facturación: es importante saber el nivel de facturación (global o en comisiones) para determinar la valía del agente comercial con el que nos estamos entrevistando. Encontramos muchas veces agentes comerciales que facturan más que muchas PYMES nacionales. Esto también determinará el interés que le pueda suscitar nuestra cartera, en función de la cifra que pueda a llegar a facturar con ella.
• Zona geográfica de cobertura: ningún agente comercial puede cubrir adecuadamente todo un país de grandes dimensiones tales como Alemania, Francia, España, Italia o UK. Se aconseja acotar la zona de cobertura además de hacerlo por sectores. Conn ello consigues una mayor conocimiento de zona, evitar sesgos culturales dentro del mismo país, y contar con varios comerciales diversificando el riesgo y las velocidaddes de prospcción. También los podrás comprar para ver quién pueda no estar funcionando y realizar cambios in comprometer la totalidad del proyecto.
• Tipología de la clientela: conviene interrogarle sobre el tipo de cliente que visita, la cadencia de sus rutas y el número de clientes activos que baraja en la actualidad. Si hace demostraciones, preentaciones en persona con muestrarios, formaciones de producto a sus clientes
• Referencias: es importante que podamos llamar a alguna de sus representadas para pedir referencias y poder evaluar el grado de integridad moral y profesional de nuestro futuro agente comercial.
• Estructura: algunos agentes trabajan completamente en solitario mientras que otros se asocian con colegas de profesión creando agencias de representación. Lo más habitual es encontrar algún agente comercial que cuente con back office o soporte telefónico a su prospección comercial.
• Idiomas: aunque no es un aspecto clave siempre es interesante saber qué idiomas habla por si en algún momento pudiera interaccionar con algún otro departamento de la empresa o con algún mercado limítrofe.
• Formación: es importante, si nuestro producto/servicio es muy técnico, saber si nuestros agentes cuentas con una formación adecuada y que le permite ser un interlocutor válido y cualificado.

Te deseamos mucha suerte en la búsqueda de los agentes comerciales que necesitas. Si crees que podemos ayudarte, no dudes en contactarnos. Estaremos encantados de poder colaborar contigo.

 

Barcelona Export organiza, una vez más, un nuevo encuentro de agentes comerciales en París, Francia. Una de las formas más rápidas i económicas de buscar agentes  y establecer una red comercial en un nuevo mercado internacional.

¿En qué consiste el encuentro de agentes comerciales?

Un grupo de mínimo 10 empresas, que busca agentes comerciales en un mercado exterior, tiene la oportunidad, gracias a este tipo de programa, de conocer un abanico de agentes comerciales multicartera que se ajustan a su perfil en el transcurso de un solo día, en una ciudad europea. Esta vez es el turno de Francia, el mercado europeo más demandado por las empresas españolas.

¿Cuál es la operativa?

Después de reunirnos con cada uno de los participantes estableceremos sus perfiles para determinar el tipo de agente comercial más adecuado en cada caso.

A continuación, haremos la busqueda y filtración de candidatos y los validaremos conjuntamente con las empresas.

Para finalizar viajaremos a Paris, para mantener las entrevistas con los diferentes agentes comerciales seleccionados. Barcelona Export viajará con varios consultores para dar apoyo a nivel de traducciones y negociaciones internacionales.

Al final de la jornada volaremos de vuelta en Barcelona clausurando así nuestro encuentro de agentes comerciales.

Otros servicios a disposición

En Barcelona Export podemos ofrecer otros  servicios complementarios, después de la finalización del encuentro de agentes comerciales, como son:

• Negociación de contratos internacionales: proponemos modelos de contrato, teniendo en cuenta las cláusulas más importantes, según la legislación francesa.
• Servicio de seguimiento de ofertas y pedidos generados por los agentes comerciales: algunos de nuestros clientes tienen alguna dificultad con el idioma de destino y precisan de un servicio de seguimiento y traducción de las acciones que se van desarrollando en el nuevo mercado.
• Largo acompañamiento comercial de 12 meses con la finalidad de prospectar clientes finales y poder fijar entrevistas entre los responsables de compras de las empresas y los nuevos agentes comerciales seleccionados. Se pretende hacer la cartera más atractiva para los agentes y ser más incisivos en las prospecciones comerciales al inicio de la relación.

¿Cuáles son los servicios o productos más demandados por Francia?

• Bienes de consumo
• Vehículos
• Hidrocarburos
• Productos farmacéuticos
• Agroalimentario
• Subcontratación industrial

¡Anímate a participar! Te esperamos en nuestro próximo encuentro de agentes comerciales …

Exportar en solitario es siempre un duro reto. Y si nuestra gama es reducida, no siempre conseguimos la atención de los interlocutores que para nosotros son los más interesantes: los responsables de las centrales de compra más importantes o los responsables de compras de los mayores grupos químicos de Francia. Gracias al grupo exportador del sector químico conseguimos aumentar la receptividad.

¿Pero, quien lo compone?

Nuestro grupo exportador está formado por las siguientes empresas:

• Seven Seas S.L.: fabricante de bombas de proceso químico de accionamiento magnético, homogenizadores, mezcladores, micronizadores. Orientado a la industria química, farmacéutica, cosmética y alimentaria.
• Olmos Maquinaria: fabricante de líneas completas de envasado de productos líquidos (no carbónicos) en envases rígidos. Orientado a la industria química, petroquímica y alimentación.
• Esteryfil: fabricante de todo tipo de filtros para líquidos. Orientado a la industria química, petroquímica, farmacéutica, cosmética, perfumería y alimentación.
• GMS SISTEMAS: fabricante de soluciones de envasado tales como robots inteligentes para en envasado de piezas delicadas y pequeñas así como posicionadores. Orientado a la industria química, farmacéutica, cosmética, perfumería y alimentación.

¿Y cuáles son sus ventajas?

Este grupo exportador del sector químico ofrece, en muchas ocasiones, diferente tipo de equipamiento que se utiliza en la misma planta productiva y para un mismo proceso de producción, actuando entre ellos como productos complementarios.

Gracias al grupo conseguimos reforzar la oferta de productos que presentamos a nuestros compradores. Conseguimos reducir los costes de prospección internacional, también, que son compartidos por las 4 empresas. Las prospsecciones compartidas consiguen avanzar a un ritmo mucho más elevado, arrojando antes resultados positivos para los participantes. Además, intercambiamos experiencias entre los diferentes participantes y sinergias entre ellas. En muchas ocasiones los aprticipantes del grupo exportador acaban convirtiéndose en clientes y proveedores los unos de los otros.

Y por último, permite las participaciones agrupadas a ferias punteras internacionales del sector.

¿Cuál es la dinámica de trabajo?

 El grupo exportador se pone en marcha con una reunión grupal que permite que las diferentes empresas que participan se puedan conocer y establecer sus propias sinergias.

De hecho, una vez por trimestre se mantienen reuniones grupales de seguimiento.

Todo grupo exportador cuenta con un gerente de grupo que es quien lidera las acciones del grupo y quien realiza las prospecciones en el mercado objetivo.

El gerente mantiene comunicación constante vía teléfono y mail con cada uno de los componentes del grupo. Es el encargado de las prospecciones y quien intercambia las ofertas, presupuestos y pedidos con los participantes.

Un grupo exportador prospecta el mismo mercado durante 12 meses, abordando varios canales de ventas como pueden ser: agentes comerciales i/o distribuidores y clientes finales.

¿Cuál es el rol del gerente del grupo?

El gerente del grupo no sólo lidera el grupo y realiza las prospecciones sino que es el encargado de velar por el buen ambiente entre los participantes y limar las tensiones que pudieran surgir. Además lidera las reuniones y aporta las informaciones que va recibiendo desde el mercado objetivo.

Es  el elemento integrador y que da dinamismo al grupo. Aporta sus conocimientos y soluciones a las demandas que van surgiendo así como el dominio del idioma de destino. Además viaja acompañando a las empresas que deseen ir a visitar a sus prospectos.

Desde Barcelona Export tenemos una amplia experiencia en la gestión de un grupo exportador que desea abrir nuevos mercados internacionales, especialmente entre los mercados francófonos. No dudes en contactar con nosotros si quieres formar parte de alguno.

Contacta con nosotros si quieres formar parte de un grupo exportador.