Vinisud 2018, la feria francesa de los vinos del Mediterráneo


Los productores de vinos mediterráneos han dado la bienvenida a los compradores más relevantes de los 5 continentes, en una exhibición que se considera uno de los 5 certámenes internacionales más importantes del mundo del vino.

Vinisud es una feria internacional dedicada al vino y las bebidas alcohólicas, que se celebra en el sur de Francia, específicamente en la región de Occitania. Este evento reúne a productores, distribuidores, importadores y profesionales del sector vitivinícola de todo el mundo.

La feria ofrece una plataforma para que los expositores muestren sus productos, establezcan contactos comerciales y descubran nuevas tendencias en el mercado del vino. Además, incluye catas, conferencias y talleres que permiten a los asistentes aprender más sobre la producción de vino, la enología y las innovaciones en la industria.

Vinisud es conocida por su enfoque en los vinos del Mediterráneo, pero también abarca una amplia variedad de vinos de diferentes regiones. Es un lugar ideal para hacer networking y explorar oportunidades de negocio en el sector vitivinícola. Si te interesa el mundo del vino, ¡es un evento que definitivamente vale la pena considerar!

Esta edición de Vinisud se celebra en Montpellier en los días 18, 19 y 20 de febrero de 2018.


Algunas cifras sobre Vinisud

Esta edición 2018, la última que tendrá lugar en la ciudad de Montpellier, reunió a 1.500 expositores de varios países del Mediterráneo (Francia, España, Italia, Turquía, Portugal, Grecia, Túnez, Marruecos, Argelia, Grecia, Israel, Líbano, Chipre, Malta, Turquía, Croacia, Bosnia-Herzegovina, Serbia, Bulgaria, Eslovenia, Macedonia… etc) para dar a degustar al mundo unas 26.000 referencias de vinos tranquilos, vinos espumosos, vinos perlados, cavas y champagnes. La próxima edición de la feria Vinisud, en 2019, tendrá lugar en París.


Tendències Vinisud 2018

 La tendencia mundial en vinos en Vinisud 2018

La tendencia general de la feria ha sido la de las técnicas responsables y durables. Y es por este motivo que la presencia de vinos biológicos es cada vez más fuerte. Y la de ciertos procesos de vinificación con ausencia de ingredientes químicos. Así pues han sido mucho los compradores que buscaban vinos sin azúcares añadidos, sin alcohol vínico, con poca o sin barrica, con poco batonnage para no cansar los vinos, equilibrados, frescos y ligeros. La muestra de rosados de la zona de Provenza fue muy amplia así como la del Prosecco italiano, competencia directa de nuestro cava, y que últimamente ha incrementado mucho su venta. Y hemos podido contrastar la buena salud y reputación de los vinos españoles y específicamente los catalanes, muy a menudo más valorados por ser más ligeros y fáciles de vever, en nuevos mercados con poca cultura de vino.


La presencia de Barcelona Export en Vinisud

Asistimos a la feria de Vinisud de la mano de nuestro cliente Bouquet d’Alella, un productor DO Alella, elborador de vinos bio certificados, que con 14 hectáreas de viñas cultivadas cuenta con vinos de altísima calidad, en la línea de las nuevas tendencias mundiales: vinos de baja graduación, equilibrados, frescos, ligeros, sin aditivos, con muy poca barrica.

Barcelona Export se ha encargado de la contratación del espacio, la decoración del estand, la agenda de contactos para conseguir reuniones pactadas con compradores de varios países tales como: Finlancia, Noruega, Suecia, Francia, Polonia, USA, UK y Costa Rica.

También hemos acompañado a  nuestro cliente durante todos los días de feria para poder apoyarlo en las traduccions y las negociaciones internacionales. Y para acabar nuestro servicio, gestionamos el envío de los e-mails de agradecimiento post-feria y del seguimiento pertinente de cada uno de los contactos generados por el acontecimiento.


Vinisud meeting
Bouquet dalella Pau

Le deseamos a Bouquet de Alella mucho de éxito en los mercados internacionales, convencidos de que éste le llegará muy pronto.

Ayudas para exportar disponibles


Uno de los mayores desafíos a los que una PYME debe hacer frente cuando desea abrir nuevos mercados es encontrar ayudas para exportar. Exportar tiene un  coste elevado en prospección comercial, envío de muestras,  personal cualificado con idiomas, certificaciones internacionales, viajes, ferias internacionales, etc. Pero por suerte las empresas disponen de algunas ayudas para exportar disponibles: los créditos ICO (initial coin offering).


Qué son los Créditos ICO?

Son Líneas de Mediación o ayudas a disposición de las empresas para poder financiar el proceso de internacionalización y exportación de las empresas nacionales, son ayudas para exportar. Los préstamos se solicitan a través de las entidades bancarias adscritas a cada programa. Ellas son las encargadas de su tramitación, estudio y aceptación de las solicitudes según condiciones fijadas por el ICO. Ellas asumen también el riesgo.


¿Cuáles son las ayudas para exportar disponibles?:

ICO Internacional 2018

Fondos o ayudas  pensados para y empresas españolas o mixtas con un mínimo del  30% de capital de empresa española, que realicen inversiones productivas en los mercados internacionales y/o necesiten cubrir sus necesidades de liquidez.

El Tramo II de la Línea está destinado a la concesión de Crédito Suministrador, Comprador y Financiación complementaria a empresas.


ICO Exportadores 2018

Fondos o ayudas destinados a autónomos y empresas españolas que necesiten obtener liquidez mediante el anticipo de facturas que provegan de sus exportaciones o cubrir el coste de producción de los bienes que pretende exportar.


ICO Canal Internacional 2018

Financiación destinada a autónomos y empresas para apoyar su proceso de internacionalización.

La principal novedad que incorpora esta ayuda respecto a la Línea ICO Internacional o ICO Exportadores es que los préstamos se solicitan en la banca local o entidades internacionales que tienen sede en los países donde se desarrollan los proyectos de inversión o la actividad exportadora.


Otras ayudas para exportar dispobibles

En España, existen diversas ayudas para exportar. Aquí te menciono algunas de las más relevantes:

  1. ICEX España Exportación e Inversiones: Esta entidad ofrece una amplia gama de servicios y programas de apoyo a la internacionalización de las empresas españolas, incluyendo asesoramiento, formación y financiación.
  2. Subvenciones para la internacionalización: A través de programas como el Plan de Internacionalización de la Empresa (PIE), se pueden obtener subvenciones para cubrir gastos relacionados con la exportación, como estudios de mercado, ferias internacionales y promoción en el extranjero.
  3. Cámaras de Comercio: Muchas Cámaras de Comercio en España ofrecen programas de apoyo a la exportación, que incluyen asesoramiento, formación y acceso a misiones comerciales.
  4. Fondos europeos: Existen programas de financiación a través de la Unión Europea, como el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER), que pueden ser utilizados para proyectos de internacionalización.
  5. Ayudas autonómicas: Muchas comunidades autónomas tienen sus propias ayudas y programas para fomentar la exportación. Es recomendable consultar con la consejería de economía o comercio de tu comunidad.
  6. Programas de financiación: Entidades como el Banco Europeo de Inversiones (BEI) y el Instituto de Crédito Oficial (ICO) ofrecen líneas de crédito y financiación específicas para empresas que buscan expandirse internacionalmente.
  7. Importante que las empresas interesadas se informen sobre los requisitos y plazos de cada programa, ya que pueden variar.

Si necesitas más información acerca de las ayudas para exportar, no dudes en contactar con nosotros.

Barcelona Export visita el Forum Gastronómico de Girona 2017


El Fòrum Gastronòmico Girona cierra con un nuevo éxito de público y una gran satisfacción de las empresas participantes. Más de 25.000 personas han visitado el recinto ferial a lo largo de las tres jornadas que ha durado el certamen. 


El Fòrum Gastronòmic de Girona se clausura con un nuevo éxito de público y una gran satisfacción de las empresas participantes. Más de 25.000 personas visitaron el recinto ferial durante los tres días que duró el evento. Se ha anunciado que la próxima edición del Fòrum Gastronòmic de Girona se celebrará los días 18, 19 y 20 de noviembre de 2018.

El Forum Gastronómico de Girona 2017 se celebró del 13 al 15 de noviembre de 2017, en Girona, España. Este evento anual se ha convertido en una de las conferencias gastronómicas clave en España, donde chefs, profesionales de la alimentación y líderes de la industria se reúnen para explorar las últimas tendencias, innovaciones y desafíos en el mundo culinario. El Foro es un centro para establecer contactos, aprender y celebrar las artes culinarias, con especial atención al futuro de la alimentación, la sostenibilidad y la evolución del papel de la tecnología en la gastronomía.


Estos son algunos de los principales aspectos de la edición 2017 del Fòrum Gastronòmic de Girona:

Principales aspectos destacados:

  1. Enfoque en la innovación y la excelencia: La edición de 2017 se centró en mostrar la innovación gastronómica, haciendo hincapié en cómo los chefs y los profesionales de la alimentación están ampliando los límites de las técnicas culinarias, la presentación y la sostenibilidad. Las innovaciones en la producción de alimentos, la presentación y las tecnologías culinarias ocuparon un lugar destacado, con el objetivo de inspirar a los chefs a evolucionar y mejorar sus prácticas.
  2. Gastronomía y sostenibilidad: La sostenibilidad fue un tema central en el Fòrum Gastronòmic de Girona 2017. Hubo un fuerte enfoque en cómo las prácticas sostenibles pueden integrarse en el mundo culinario, desde el uso de ingredientes de origen local hasta la adopción de prácticas de cero residuos en las cocinas. Chefs y expertos debatieron sobre cómo la industria alimentaria puede minimizar su impacto medioambiental manteniendo al mismo tiempo altos estándares de calidad culinaria.
  3. Demostraciones de cocina en directo: Como en años anteriores, el Fórum Gastronómico de Girona contó con demostraciones de cocina en directo a cargo de chefs de renombre mundial. Estas demostraciones permitieron a los asistentes ver de primera mano cómo los mejores chefs abordan los retos culinarios, comparten sus técnicas y exploran el uso de nuevos ingredientes o tecnologías. Estas sesiones en directo son siempre una de las características más emocionantes del evento.
    • Participaron algunos cocineros notables de España y otros países, entre ellos Joan Roca, de El Celler de Can Roca, considerado uno de los mejores chefs del mundo. Roca, junto con otras figuras destacadas, hizo demostraciones de platos innovadores y habló de su proceso creativo.
  4. Talleres y clases magistrales: El Foro también acogió talleres y clases magistrales dirigidas por profesionales culinarios y expertos en alimentación. Estas sesiones interactivas ofrecieron experiencias prácticas de aprendizaje para chefs y profesionales de la industria alimentaria. Se trataron temas como las nuevas técnicas culinarias, el maridaje de alimentos y el futuro de las experiencias gastronómicas.
  5. Exposiciones y muestras de productos: La zona de exposiciones contó con una serie de proveedores y productores de alimentos que mostraron sus productos, desde ingredientes de primera calidad hasta innovadores equipos de cocina. Los asistentes tuvieron así la oportunidad de descubrir nuevos productos y servicios que podrían ayudarles a mejorar sus prácticas culinarias o sus operaciones comerciales.
  6. Creación de redes y oportunidades de negocio: El Fòrum Gastronòmic de Girona también sirvió como plataforma de networking para los profesionales de los sectores de la alimentación y la hostelería. Cocineros, restauradores, productores de alimentos, proveedores y empresarios tuvieron la oportunidad de reunirse, intercambiar ideas y explorar posibles colaboraciones. Esto contribuyó a fomentar el crecimiento empresarial y la innovación en todo el sector.
  7. Identidad culinaria regional: El Foro puso de relieve la identidad gastronómica de Girona y la región catalana circundante. Conocida por sus ricas tradiciones culinarias, Girona alberga varios restaurantes con estrellas Michelin, entre ellos El Celler de Can Roca. El acto celebraba el patrimonio culinario de la región al tiempo que mostraba técnicas e ideas modernas.
  8. Impacto cultural y social: También se habló del impacto cultural y social de la comida. Además de explorar la comida como forma de arte, los ponentes hablaron de cómo la gastronomía puede contribuir al cambio social, abordar la seguridad alimentaria y promover hábitos alimentarios más saludables. Esto conectó el mundo culinario con cuestiones más amplias como la sostenibilidad y la responsabilidad social.
  9. Participación internacional: El Fòrum Gastronòmic de Girona 2017 atrajo a participantes de todo el mundo, incluidos notables chefs, innovadores alimentarios y profesionales de la gastronomía. La asistencia internacional puso de relieve la creciente importancia mundial del Fórum como lugar para intercambiar ideas y descubrir nuevas tendencias en la industria alimentaria.

Principales participantes y ponentes del Fòrum Gastronòmic de Girona 2017:

  • Joan Roca, Chef y copropietario de El Celler de Can Roca (considerado uno de los mejores restaurantes del mundo), fue una figura clave en el evento. Roca participó en demostraciones de cocina en directo y compartió puntos de vista sobre la evolución del mundo de la alta cocina.
  • Andoni Luis Aduriz, chef propietario de Mugaritz, otro destacado restaurante español, también participó y mostró su enfoque creativo de la gastronomía.
  • Chefs con estrellas Michelin y otros innovadores culinarios españoles e internacionales dirigieron debates, presentaciones y talleres sobre el futuro de la alimentación.

Importancia y legado:

El Fórum Gastronómico de Girona 2017 consolidó aún más el estatus de Girona como centro culinario líder en España y más allá. Al reunir a chefs de renombre, expertos en alimentación y productores de alimentos, el evento fomentó el intercambio de ideas y conocimientos dentro de la comunidad culinaria. También ayudó a concienciar sobre la importancia de la sostenibilidad, la innovación y la creatividad en la gastronomía, proporcionando una plataforma para que los profesionales crezcan, aprendan y exploren nuevas oportunidades.

En resumen, el Fórum Gastronómico de Girona 2017 fue un evento importante que puso de relieve la intersección entre la tradición culinaria y la innovación. El Foro se centró en la sostenibilidad, la creatividad y las tendencias culinarias mundiales y proporcionó a los participantes información valiosa, conocimientos prácticos y oportunidades para establecer contactos. El evento consolidó la reputación de Girona como destino clave en el mundo de la gastronomía, atrayendo a chefs, profesionales de la alimentación e innovadores de todo el mundo.

Si desea que le acompañemos a una feria internacional, no dude en ponerse en contacto con nosotros.

Acompañamos a nuestro cliente a Smart City World Congress


Nuestra consultoría está presente el Smart City Expo World Congress 2017 para dar asistencia y acompañar a uno de nuestros clientes, desarrollador de software a medida y con departamento propio de QA (Quality Assurance).

El Smart City Expo World Congress 2017 se celebró en Barcelona, España, del 14 al 16 de noviembre de 2017. Se trata de uno de los eventos más importantes a nivel mundial para la innovación urbana y el desarrollo de ciudades inteligentes, que reúne a líderes de diversos sectores, como el gubernamental, el empresarial y el académico, para debatir sobre el futuro de la vida urbana.


Estos son algunos detalles clave sobre la edición de 2017 del Smart City World Congress:

Principales aspectos destacados:

  • Eventos paralelos y talleres: Además del programa principal, hubo actos paralelos, talleres y mesas redondas que permitieron a los participantes profundizar en temas específicos. Estos eventos permitieron un enfoque más práctico de los retos y soluciones relacionados con las ciudades inteligentes.
  • Innovaciones tecnológicas: Entre las innovaciones presentadas, había soluciones destinadas a mejorar la movilidad urbana, la eficiencia energética, la gestión de residuos, la seguridad y la atención sanitaria. Tanto las startups como las grandes empresas destacaron su papel a la hora de aprovechar la tecnología para crear ciudades sostenibles, habitables y más eficientes.
  • Tema: La edición de 2017 de la Smart City Expo giró en torno al lema «Mejor ciudad, mejor vida», centrándose en la importancia de las ciudades como espacios para el desarrollo sostenible, la innovación y la inclusión. El evento exploró cómo la tecnología y la innovación podrían mejorar la vida urbana al tiempo que abordan desafíos como el cambio climático, la movilidad y la desigualdad social.
  • Exposiciones: El evento contó con más de 400 expositores que mostraron soluciones y tecnologías de vanguardia destinadas a transformar los entornos urbanos. Entre ellas, innovaciones en ámbitos como la movilidad, la energía, la vivienda, la sanidad y las infraestructuras urbanas. La exposición ofreció a las empresas una plataforma para mostrar soluciones inteligentes para que las ciudades sean más eficientes, sostenibles y habitables.
  • Participantes: El evento atrajo a más de 20.000 asistentes de más de 140 países. Entre los participantes había alcaldes, funcionarios municipales, empresas tecnológicas, start-ups, investigadores y urbanistas, lo que lo convierte en un punto de encuentro mundial para las partes interesadas en el ecosistema de las ciudades inteligentes.
  • Ponentes principales: El evento contó con una serie de destacados oradores, entre ellos líderes políticos, directores ejecutivos y expertos en desarrollo urbano y tecnología. Algunos de los principales ponentes fueron:
    • Ada Colau, alcaldesa de Barcelona, que destacó el papel de las ciudades en el impulso de la agenda global de sostenibilidad.
    • Carlos Moreno, profesor y experto en ciudades inteligentes y planificación urbana, que debatió conceptos como «La ciudad de 15 minutos», cuyo objetivo es garantizar que todas las necesidades urbanas (trabajo, educación, sanidad) se encuentren a 15 minutos a pie o en bicicleta.
  • Temas tratados: El Smart City Expo World Congress 2017 abarcó diversos temas acuciantes a los que se enfrentan las ciudades de todo el mundo. Entre ellos cabe destacar:
  • Movilidad urbana: Debates sobre cómo mejorar las redes de transporte, reducir la congestión del tráfico y aumentar el uso de modos de transporte sostenibles, como los vehículos eléctricos, la bicicleta y el transporte público.
  • Economía circular: Estrategias para repensar la gestión de residuos y el uso de recursos, con el objetivo de minimizar los residuos, reciclar y promover la sostenibilidad.
  • Transformación digital: El papel de las tecnologías emergentes como la IA, el IoT y el análisis de datos en la transformación de los servicios e infraestructuras urbanas, haciéndolos más inteligentes y con mayor capacidad de respuesta.
  • Inclusión social y equidad: Garantizar que las ciudades inteligentes sean inclusivas y beneficien a todos los residentes, con especial atención a la equidad social y la prestación de servicios accesibles para las comunidades marginadas.
  • Premios Smart City: La Smart City Expo también acogió los Smart City Awards, que reconocieron los proyectos de ciudades inteligentes más innovadores e impactantes de todo el mundo. Los premios reconocen las iniciativas urbanas que ponen de manifiesto el uso de la tecnología y la innovación para mejorar la calidad de vida de los ciudadanos.
  • Creación de redes mundiales: El evento ofreció oportunidades para la colaboración y el intercambio de conocimientos entre ciudades, empresas, empresarios y funcionarios públicos. Muchos países y ciudades presentaron sus propios proyectos e iniciativas de ciudades inteligentes, lo que permitió un diálogo mundial sobre el futuro de la vida urbana.

Smart City World Congress 2017, Barcelona

Además tuvimos la ocasión de participar en el Brokerage Event donde se concertaron más de 1264 meetings y participaron 400 empresas de 38 países diferentes. Ha sido un placer conocer empresas de productos y tecnologías muy variadas que precisaban de nuestros servicios para expandir sus negocios a nivel internacional.

Entre los productos expuestos más novedosos que hemos tenido ocasión de descubrir las aplicaciones de geolocalización que incluyen multitud de parámetros mesurables, tales como la contaminación, la presencia de gases, la humedad, etc. Las aplicaciones de open data para dotar a las ciudades de multitud de aplicaciones que contienen información valiosa para los ciudadanos: horarios bus, hospitales, conciertos, calendario de recogida de basuras, impuestos, etc reunidos bajo una sola aplicación. Drones que ayudan a la medición de los parámetros arquitectónicos de un edificio en construcción, aplicaciones de eficiencia energética, circuitos de prueban para los coches del futuro, independientes y sin piloto, ventanas que contienen placas fotovoltaicas para almacenar energía solar y dar autonomía energética a los hogares.


En su séptima edición, la lista de ciudades, países y pabellones que exponen son:

  • Área de Andorra Metropolitana de Barcelona
  • Aspern
  • Aurangabad
  • Australia
  • Austria
  • Baden-Württemberg
  • Barcelona
  • Bayern
  • Bélgica
  • Berlín
  • Bizerte
  • Bruselas
  • Bucaramanga
  • Busan
  • Casablanca
  • Chile
  • Dinamarca
  • Lódz
  • Londres
  • Taipei
  • Tarnów
  • Tel Aviv
  • ONU-Hábitat
  • EE. UU.
  • Viena
  • Valonia
  • Zheijhang
  • Dubai
  • Estonia
  • Comisión Europea
  • Finlandia
  • Flandes
  • Generalitat de Catalunya
  • Alemania
  • Grenoble
  • Holanda
  • India
  • Israel
  • Italia
  • Japón
  • Karlsruhe
  • L’Hospitalet de LLobregat
  • Leeds
  • Lyon
  • Madrid
  • Montevideo
  • Moscú
  • Nueva York
  • Noruega
  • Prato
  • Puebla
  • Québec
  • Rivas Vaciamadrid
  • Rusia
  • Selangor
  • España
  • Suecia

Si deseas que te acompañemos a una feria internacional, no dudes en contactarnos.

Encuentro de agentes comerciales del sector del metal


El 9 de octubre de 2017, Barcelona Export ha organizado un encuentro de agentes comerciales franceses y empresas españolas del sector metalúrgico.


¿De quién consiste en encuentro de agentes comerciales?

El encuentro de agentes comerciales es organizado en París, este encuentro ha permitido a 10 empresas nacionales miembros del clúster de metal Plametall entrevistarse con más de una treintena de agentes comerciales franceses, previamente seleccionados según perfil acordado con las empresas (ver nuestro artículo Encuentros B2B entre empresas i agentes comerciales multicartera).


 ¿Qué objetivos persigue el encuentro de agentes comerciales?

El objetivo de esta jornada fue claro: iniciar la entrada de estas empresas en el mercado francés permitiéndoles conocer a sus futuros agentes comerciales multicartera en un entorno profesional, pero también distendido, gracias a pausas para el café y comida ofrecidas por Barcelona Export , para establecer contacto y crear las bases de una relación de confianza.


sales agents meeting in Paris between Spanish metallurgical companies and French agents

¿Qué tipos de empresas participan en el encuentro de agentes comerciales?

Durante este día, los agentes comerciales franceses de la industria y la metalurgia se reunieron con empresas especializadas en:

  • Sistemas industriales de filtración de aire
  • Estructuras industriales para la construcción civil y la fabricación de calderas a gran escala
  • Sistemas de envasado y posicionadores de botellas / botellas
  • Maquinaria forestal y de jardinería
  • Corte por láser y manipulación de metales
  • Sistemas de fijación, anclajes, tornillos y productos personalizados
  • Accesorios para máquinas herramientas para corte y tratamiento superficial
  • Plataformas de trabajo en altura y escaleras industriales a medida
  • Tubos de acero soldados y calibrados de muy alta precisión y de bajo diámetro
  • Perfiles especiales laminados en caliente y en frío hechas a medida

Los agentes comerciales franceses del sector metal

Los agentes comerciales del metal en Francia son profesionales que se encargan de promover y vender productos relacionados con la industria metalúrgica. Esto incluye una amplia gama de productos, desde materias primas como acero y aluminio, hasta componentes y maquinaria. Su trabajo es fundamental para conectar a los fabricantes con los clientes, asegurando que las necesidades del mercado se satisfagan de manera eficiente.

En Francia, hay varias asociaciones que agrupan a los agentes comerciales del sector metalúrgico y metal. Algunas de las más relevantes son:

  1. Fédération des Industries Mécaniques (FIM): Esta federación representa a las empresas del sector mecánico, incluyendo la metalurgia. Ofrecen apoyo en temas de innovación, formación y desarrollo de negocios.
  2. Union des Industries et Métiers de la Métallurgie (UIMM): Esta organización agrupa a los profesionales de la metalurgia y se enfoca en la defensa de los intereses del sector, así como en la promoción de la formación y la innovación.
  3. Fédération Nationale des Agents Commerciaux (FNAC): Aunque no es exclusivo del sector metal, este sindicato representa a los agentes comerciales en general y puede ofrecer recursos y apoyo a aquellos que trabajan en la industria del metal.

En cuanto a las tendencias del mercado, algunas de las más destacadas incluyen:

  • Sostenibilidad: Hay un creciente enfoque en la producción sostenible y el reciclaje de metales. Las empresas están buscando maneras de reducir su huella de carbono y mejorar la eficiencia energética.
  • Digitalización: La transformación digital está impactando la forma en que se realizan las ventas y el marketing. Las plataformas en línea y las herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) están ganando terreno.
  • Innovación en materiales: Se están desarrollando nuevos materiales y aleaciones que ofrecen mejores propiedades mecánicas y resistencia, lo que puede abrir nuevas oportunidades en diversas aplicaciones industriales.
  • Automatización y robótica: La automatización en la producción de metales está en aumento, lo que mejora la eficiencia y reduce costos.

Los resultados finales

En total, se han realizado más de 55 entrevistas y ya casi diez contratos ya están en marcha después de una semana.

Todo el equipo de Barcelona Export está encantado de haber podido organizar este evento y quisiera agradecerles a los agentes y empresarios, sin los cuales nada hubiera sido posible, por su confianza.

¡Hasta la próxima edición!

Encuentro entre empresas españolas y agentes comerciales multicartera

Barcelona Export organiza varias veces al año Encuentros B2B por sectores entre empresas y agentes comerciales en diferentes mercados de Europa.

Estos encuentros reúnen empresas con fuerte potencial exportador y agentes comerciales del sector correspondiente en el país seleccionado, previamente identificados, evaluados y seleccionados por nuestros consultores.

Trobades B2B entre empreses i agents comercials multicartera

Los Encuentros B2B organizados por Barcelona Export son una excelente oportunidad para que las empresas se conecten con agentes comerciales y potenciales socios en diferentes mercados europeos. Estos eventos permiten a las empresas explorar nuevas oportunidades de negocio, intercambiar ideas y establecer relaciones comerciales valiosas.

Al centrarse en sectores específicos, los encuentros pueden ser muy efectivos, ya que reúnen a profesionales con intereses y necesidades similares. Además, facilitan el networking y el intercambio de conocimientos, lo que puede ser muy beneficioso para el crecimiento y la expansión de las empresas participantes.

Barcelona Export os ofrece una metodología fiable para vuestra búsqueda de agentes comerciales:


– Diagnóstico exportador de la empresa

En esta fase inicial se lleva a cabo un análisis de las fortalezas y debilidades de la empresa para detectar posibles oportunidades. Se analizan todos los aspectos y departamentos de la empresa: recursos financieros y humanos asignados, conocimientos y capacidades de producción, conocimiento de los mercados internacionales, …


– Definición de la estrategia comercial en el país seleccionado y definición de los canales de venta

La empresa exportadora y Barcelona Export exploran conjuntamente la estrategia comercial a seguir y definen el mejor canal de entrada en este nuevo mercado de acuerdo con sus propias características y las del servicio / producto a exportar. La entrada puede ser directa (venta directa a los consumidores finales) y / o indirecta (a través de redes de distribución o agentes comerciales), es fundamental adaptar la estrategia de marketing para encontrar la combinación perfecta.


– Definición del perfil del agente comercial a buscar

Una vez definida la estrategia de marketing, se define el perfil del agente comercial a buscar: el tipo de clientela, los sectores en torno a los cuales se basa su actividad, los servicios / productos que ya representa, los que no representará, su área de cobertura geográfica, …


– Búsqueda individualizada, para cada empresa participante en el encuentro, de agentes correspondiendo a su perfil

Una vez que se establece el perfil de agente deseado, nuestro equipo de consultores contactará en nombre de cada compañía con los agentes comerciales del sector correspondientes al perfil definido en nuestra base de datos de agentes comerciales.

Nuestros consultores presentarán la empresa, responderán cualquier pregunta y ofrecerán un intermediario nativo al agente comercial dentro de la empresa.

Una vez se haya identificado el interés por la cartera, se realizará una entrevista de trabajo individual para cada agente con el fin de poder elaborar un CV que resuma la estructura de su actividad: años de actividad, motivaciones, requisitos, métodos de trabajo e instrumentos, facturación, marcas representadas, área de cobertura, % de comisión…

  • Preselección de los perfiles correspondientes y sumisión de éstos a las empresas
  • Organización de las agendas que serán entregadas a cada empresa y agentes unos días antes del encuentro
  • Soporte en las negociaciones en la lengua de destino y coordinación del evento el día D

Si desea particpar en unos de nuestros encuentros B2B no dude en preguntarnos sobre los términos de su posible participación. 

Barcelona Export será consultor del programa exportador Go Global del Tecnocampus de Mataró


Barcelona Export forma parte del grupo de consultores en exportación del programa Go Global, impulsado desde septiembre de 2017 por el TecnoCampus de Mataró con el fin de facilitar el proceso de internacionalisacion  d’internacionalització de les empreses tecnològiques de la Comarca del Maresme.


¿En qué consiste el programa?

Es un programa de acompañamiento en el proceso de internacionalización orientado al crecimiento de las empresas del territorio a nivel internacional.

El programa también da sitio a start-ups que hayan superado la validación de su producto o servicio al mercado y  que tengan una orientación global.


Otros formatos de presentación del Go Global

Consulten el vídeo de presentación del programa:

Grupo exportador de subcontractación industrial en Francia


Des de hace más de 10 meses Barcelona Export gestiona la prospección comercial de un grupo exportador de subcontratación industrial.

Este grupo exportador está compuesto por 3 empresas: una empresa de estampación en caliente de piezas de latón, una empresa de racorería de pieza a medida y estándar y de una tercera empresa de planchistería inox y corte láser.


Su mercado objetivo

Se fijó como plan de negocio la apertura del mercado francés.


 Canal de distribución del grupo exportador

Se pactó la búsqueda de clientes finales en los tres casos así como ciertas diferencias en función de cada una de las empresas participantes. A fecha de hoy ya hemos organizado varias agendas comerciales en Francia para visitar tanto agentes comerciales como distribuidores de algunos de los productos. También nos hemos reunido con algunos de los agentes comerciales para facilitar las negociaciones entre la empresa y el agente.


Resultados de la prospección

Dos de las empresas ya cuentan con pedidos en firme y nuevos clientes y la tercera se encuentra en fase de selección de los diferentes agentes presentados. Todas ellas cuentan con varios perfiles de agentes comerciales multicartera interesados por la representación de sus productos.


Costes del grupo exportador

Este grupo exportador se formó gracias a las últimas subvenciones 2015 de Acció para apoyar a los grupos exportadores. La subvención asumía el 40% del coste del consultor. Estas tres empresas han podido abrir o consolidar su presencia en el mercado francés reduciendo al máximo los costes de prospección y reforzando su oferta conjunta.

Barcelona Export, el experto en exportación agrupada


Qué es una exportación agrupada?

Una exportación agrupada se constituye por un grupo de empresas exportadoras con producto complementario se unen para abrir un nuevo mercado internacional compartiendo así experiencia, esfuerzo y coste, reforzando a la vez su oferta de productos.


Qué factores son determinantes para decidir si nuestra exportación debe ser en solitario o una exportación agrupada?

Algunos de los factores que debemos estudiar y que nos ayudarán a tomar nuestra decisión son: nuestra experiencia exportadora previa, la existencia de productos complementarios a los nuestros, dificultad del mercado de destino, si contamos con una gama de productos extensa o reducida, capacidad de inversión, capacidad de atender comandas especiales, implicación de la dirección en el proyecto exportador, medida de la empresa, conocimiento márqueting internacional, posibilidad de establecer sinergias y colaboraciones con otras empresas, etc.


Qué características tienen las exportaciones agrupadas?

Los grupos exportadores son cooperaciones voluntarias entre empresas, que cuentan con productos complementarios con los que poder reforzar su oferta global y que han definido unos objetivos comunes. Además, coinciden en el tiempo prospectando el mismo mercado final compartiendo presupuesto y plan de negocio. Gracias al grupo exportador comparten costes y riesgo.


Qué ventajas ofrece la exportación agrupada?

Las ventajas son múltiples y conviene tenerlas presente: un grupo exportador permite compartir la experiencia con otras empresas del mismo sector con la que empatizar a nivel de necesidades y problemáticas, reducir los costes de la prospección internacional, aumentar las economías de escala, reforzar la oferta, mayor impacto sobre el canal y menor coste en RRHH.


Tienen algunas desventajas la exportación agrupada?

Como cualquier otra decisión que tomemos, por positiva que sea, también conllevará algunas desventajas. En este caso deberíamos destacar la pérdida de autonomía, y las tensiones derivadas de las diferentes concepciones de negocio, imagen de empresa y ritmos de trabajo.

Últimos consejos antes de abordar la feria internacional Sial Paris 2016


Las últimas consignas antes de salir hacia la feria Internacional Sial París

Después de haber seleccionado las empresas alimentarias que participarían en el grupo exportador que visitará la feria internacional Sial Paris 2016, llega el momento de los últimos preparativos. A menos de una semana de inicio de esta feria internacional, todas las empresas cuentan ya con agendas de contactos interesados en sus productos y los que podrán conocer durante su próxima visita al país vecino.

La mezcla de ilusión y nerviosismo es muy palpable y llega la hora de hacer maletas. Hemos organizado la última reunión conjunta antes de despegar a esta nueva aventura internacional. En la sede del Consejo Comarcal del Maresme han recibido un gran apoyo institucional, fundamental en la ayuda a la promoción de nuestros productos.


Qué tener presente para poder hacer una buena feria internacional? 

  • Hotel: la elección de un buen hotel es básico. Conviene reservarlo con tiempo ya que en las fechas de las ferias internacionales suelen estar a plena capacidad y suben miucho de precio. Los criterios, además del precio y el confort, deberían guardar relación con la distancia a la feria. Reservar un hotel cerca de la feria hará que se reduzca el nivel de cansancio y las reuniones dentro del recinto ferial. Esto generará un ambiente de mayor proximidad y confianza, reforzará los lazos personales.
  • Vuelo: igual que ocurre con los hoteles también sucede con los vuelos. Conviene reservarlos con tiempo para conseguir las mejores combinaciones posibles a los mejores precios.
  • Documentación promocional: prepara con suficiente tiempo de antelación la impresión de folletos, fichas técnicas, tajetas y tarifas para asegurarte de que llegas a tiempo.
  • Contactos durante la feria: Preparar un libro de contactos para grapar las tarjetas de visitas y poder tomar notas de los comentarios más relevantes. Necesitamos guardar todos los contactos que hayamos hecho y que nos permita realizar acciones post feria eficaces, comercialmente hablando. Para ello es importante no olvidar llevar grapadora/s que nos aseguren que no perdemos ninguna tarjeta de visita de nuestros contactos.
  • Agenda: antes de concretar la agenda y fijar la diferentes reuniones que tendremos durante los días de la feria internacional es necesario visitar la web de la feria internacional y sus planos con la finalidad de preparar la ruta y las entrevistas que queremos mantener, confirmando que tendremos tiempo de llegar puntuales a las diferentes citas.
  • Pabellones clave: al margen de la agenda de reuniones que tengas pactadas en la feria internacional, no dudes en estudiar el plano de la feria para detectar los pabellones con interés a nivel de tendencias del sector. Y no te marches de la feria sin haberlos visitado. Seguro que aprenderás muchas cosas y sacarás ideas de nuevos proyectos para tu empresa.
  • Invitaciones: antes de la feria propón a tus clientes y potenciales clientes la visita a tu stand para enseñarles tus productos, novedades e implicación internacional. Envía las invitaciones a tiempo para agendar las visitas y poderles destinar el tiempo que se merecen.
  • Muestrarios: valora la posibilidad de viajar con muestras que se puedan presentar durante les entrevistes.
  • Trolley (maleta con ruedas) de cabina para poder llevar cómodamente la documentación y las muestras que iremos recogiendo de los diferentes stands. Irás más cómodo que cargando con un maletín que al final del día pesará más de lo que te imaginabas.
  • Vestimenta: adecuada para la ocasión. Analiza si es un sector que acostumbre a usar traje o que usa una vestimenta más casual y mira de vestir de acorde a como lo hace el sector. No olvides de llevar calzado Cómodo, al final del días habrás caminado mucho sobre una superficie pesada, como es la moqueta ferial.

Esperamos que estos consejos te ayuden en tu asistencia/visita a la feria internacional que tengas prevista próximamente.