Categoria: Blog

Barcelona Export organitza diverses trobades B2B dirigides a diferents sectors entre empreses i agents comercials multicartera de diferents mercats europeus

Aquestes trobades reuneixen empreses amb alt potencial exportador i agents comercials multicartera del sector corresponent en el país objectiu, identificats prèviament, avaluats i seleccionats pels nostres consultors.

Barcelona Export ofereix una metodologia fiable per a la cerca d’agents comercials multicartera:

 

– Diagnosi exportador de l’empresa

En aquesta fase inicial es realitza una anàlisi de les fortaleses i debilitats de la companyia per tal de detectar possibles oportunitats. S’analitzen tots els aspectes i departaments de l’empresa: recursos financers i humans assignats, coneixements i capacitats de producció, coneixement de mercats internacionals …

 

– Definició de l’estratègia de vendes en el país objectiu i definició dels canals de venda

La companyia exportadora i Barcelona Export acorden  conjuntament l’estratègia comercial a abordar i defineixen el millor canal d’entrada a aquest nou mercat d’acord amb les seves pròpies característiques i les del servei / producte a  exportar. L’entrada pot ser directa (venda directa als consumidors finals) i / o indirectes (a través de xarxes de distribució o agents comercials multicartera), és fonamental adaptar la seva estratègia de màrqueting per trobar la combinació perfecta.

 

– Definició del perfil d’agent comercial multicartera desitjat

Una vegada definida l’estratègia de màrqueting, es defineix el perfil de l’agent comercial sol·licitat: el tipus de clientela, els sectors als quals es basa la seva activitat, els serveis / productes que ja representa o no representarà, la seva àrea de cobertura geogràfica, el % de comissió …

 

– Cerca individual, per a cada empresa que participi en la trobada d’agents comercials que corresponguin al seu perfil

Un cop establert el perfil d’agent desitjat, el nostre equip de consultors es posarà en contacte en nom de cada empresa amb els agents comercials multicartera del sector corresponent al perfil definit a la nostra base de dades d’agents comercials.

Els nostres consultors presentaran les empreses, respondran qualsevol dubte i oferiran un intermediari natiu a l’agent comercial.

Un cop identificat l’interès per la cartera, es realitzarà una entrevista personal amb cada agent per poder elaborar un CV que resumeixi l’estructura de la seva activitat: anys d’activitat, motivacions, requisits, mètodes de treball i eines, negocis, marques representades, àrea de cobertura, …

 

– Preselecció dels perfils corresponents i presentació de CVs descriptius de cada agent a les empreses

– Organització de les agendes que es lliuren a cada empresa i a cada agent només uns dies abans de la reunió

 – Suport per a les negociacions en l’idioma  no dominat i la coordinació de l’esdeveniment durant el Dia D

 

 

Altres links d’intéres :

Veure el nostre últim esdeveniment : Trobada de Paris entre empreses espanyoles i agents francesos

Conegui el nostre servei Agents comercials Multicartera

Vols donar un impuls a la teva internacionalització? Creus que tens un producte o servei amb potencial internacional? Ets una empresa de la Comarca del Maresme? Et podem ajudar.

Vine a la presentació del Programa Go Global al Tecnocampus de Mataró aquest divendres  12/05/2017a les 12.00h. T’hi esperem!

 

Quin tipus de programa és?

El Go Global Program és un programa d’acompanyament en el procés d’internacionalització orientat al creixement de les empreses del territori a nivell internacional.

 

Quin objectiu persegueix?

Té com a objectiu acompanyar i donar suport en l’elaboració i execució de la planificació estratègica i promoció internacional i sortida als mercats internacionals.

 

Què t’ofereix?

– 50 hores d’assessorament amb un expert en internacionalització amb visió estratègica empresarial i coneixement pràctic i operatiu dels mercats exteriors.

– Xarxa exclusiva de parcs tecnològics internacionals que amb el seu profund coneixement de l’ecosistema local i la seva vinculació amb el teixit empresarial, t’ajudaran a obrir mercat al seu país.

– Personalitza el programa. Viatja acompanyat d’un consultor sènior que et facilitarà les reunions amb els teus potencials partners.

 

A qui va adreçat?

A empreses del territori, i en particular del Tecnocampus, que tinguin un producte o servei  exportable, amb un equip qualificat i compromès en la implantació del projecte d’internacionalització de l’empresa.

El programa també dóna cabuda a start-ups que hagin superat la validació del seu producte o servei al mercat i que tinguin una orientació global.

 

Si vols saber-ne més, consulta el següent enllaç: El nou programa GO GLOBAL

Què és una exportació agrupada?

L’exportació agrupada reuneix diverses empreses exportadores i amb producte complementari s’uneixen per obrir un nou mercat internacional compartint així experiència, esforç i cost, reforçant alhora la seva oferta de productes. 

Quins factors són determinants per decidir si la nostra exportació ha de ser en solitari o una exportació agrupada?

Alguns dels factors que hem d’estudiar i que ens ajudaran a prendre la nostra decisió són: la nostra experiència exportadora prèvia, l’existència de productes complementaris als nostres, dificultat del mercat de destinació, si comptem amb una gamma de productes extensa o reduïda, capacitat d’inversió, capacitat d’atendre comandes especials, implicació de la direcció de l’empresa en el projecte exportador, mesura de l’empresa, coneixement del màrqueting internacional, possibilitat d’establir sinèrgies i col·laboracions amb altres empreses, etc.

Quines característiques té una exportació agrupada?

Els grups exportadors són cooperacions voluntàries entre empreses, que compten amb productes complementaris amb els quals poder reforçar la seva oferta global i que han definit uns objectius comuns. A més, coincideixen en el temps en el mateix mercat final compartint pressupost i pla de negoci. Gràcies al grup exportador comparteixen costos i risc.

 Quins avantatges ofereix?

Els avantatges són múltiples i convé tenir-les present: un grup exportador permet compartir l’experiència amb altres empreses del mateix sector amb les quals empatitzar a nivell de necessitats i problemàtiques, reduir els costos de la prospecció internacional, augmentar les economies d’escala, reforçar l’oferta, aconseguir un major impacte sobre el canal i reduir el cost en RRHH.

 Tenen alguns desavantatges?

Com qualsevol altra decisió que prenguem, per positiva que sigui, també comportarà alguns desavantatges. En aquest cas hauríem de destacar la pèrdua d’autonomia, i les tensions derivades de les diferents concepcions de negoci, imatge d’empresa i ritmes de treball.

 

Una dezena d’empreses alimentàries de la regió del Maresme van visitar París, del 16 al 20 d’octubre, amb motiu del  Saló de l’Alimentació Sial París 2016. Totes elles formen part del programa “Exportar el sector alimentari del Maresme a França”. Impulsat pel Consell Comarcal del Maresme, i posat en marxa per Barcelona Export, el projecte es posa en marxa a la línia operativa CCM per atraure empreses estrangeres per vendre a França.

Per què Sial Paris 2016?

SIAL Paris 2016 és una de les fires internacionals més importants del sector alimentari, que se celebrarà a París, França. Aquest esdeveniment inclou professionals de la indústria alimentària d’arreu del món, incloent productors, distribuïdors i minoristes, oferint una plataforma per a la innovació i l’intercanvi d’idees. A Sial Paris 2016, presentem una gran varietat de productes alimentaris, des d’aliments frescos fins a productes processats, passant per conferències i conferències sobre tendències sobre mercat i sostenibilitat. Aquesta és una excel·lent oportunitat perquè les empreses puguin mostrar els seus productes i establir contactes comercials.

Per França?

Precisament, hem buscat el mercat francès per a l’expansió d’aquestes empreses per la proximitat i les característiques dels productes que elaboren cadascuna de les empreses.

Exportar productes alimentaris a França pot ser una excel·lent oportunitat per a més mercats. En primer lloc, França és coneguda per la seva cultura gastronòmica i la seva apreciació per la qualitat del seu menjar. Això vol dir que hi ha un mercat potencial per a productes alimentaris d’alta qualitat, innovadors o que ofereixen productes únics.

A més, la ubicació geogràfica de França a Europa facilita l’accés a altres mercats europeus, que poden ampliar més oportunitats comercials. Tanmateix, el país disposa d’una infraestructura ben desenvolupada per a la distribució i comercialització de productes, que pot facilitar el procés d’exportació.

Finalment, si el producte té unes característiques que s’alineen amb les tendències actuals, com ser ecològic, sostenible o gourmet, pot captar l’atenció dels consumidors francesos, que es valora per més d’aquests aspectes. En definitiva, exportar a França pot abrigar moltes portes i ser una gran estratègia per crear el mercat europeu.

Missió a Sial París 2016

Les empreses diez viatgen a Sial París 2016 en qualitat de visitants i amb una agenda d’entrevistes professionals s’estableixen i defineixen segons la funció de cada producte. En tots aquests aspectes hem rebut el suport i el suport de Barcelona Export, especialistes en el mercat alimentari francès.

Participants a l’edició del Sial Paris 2016

De tornada a les companyies que viatgen amb l’expedició porta la seva Eco Integral Artesans de Mataró, i la cuina de la Iaia d’Argentona. L’expedició enviada a París inclou Balate, Bouquet d’Alella, Torres, Xips ve de gust, Siro & Xavi, Viñals Soler, Ca l’Espinaler i Sweet Express.

Barcelona Export a été choisie par le Consell Comarcal du Maresme (organe gouvernemental en charge du développement économique du comarque) comme l’agence de conseil en charge d’accompagner 10 entreprises du comarque du Maresme spécialisées dans le secteur de l’alimentation au SIAL Paris 2016.

 

 

L’exportació de rajoles i gres porcellànic exerceixen un paper crucial en el sector dels materials de construcció, especialment a la UE, un mercat que combina tradició, innovació i sostenibilitat. Aquest article explora els aspectes clau de l’exportació de rajoles i gres porcellànic, destacant oportunitats, reptes i tendències clau.

Importància de les exportació de rajoles i gres porcellànic en el sector dels materials de construcció

El sector dels materials de construcció és un motor econòmic que estimula no sols el desenvolupament d’infraestructures, sinó també la renovació d’espais residencials, comercials i industrials. En aquest context, les rajoles de fang i porcellana representen una categoria d’alt valor afegit per la seva funcionalitat, durabilitat i disseny. L’exportació de rajoles i gres porcellànic permet als fabricants arribar a nous mercats, diversificar els riscos i reforçar la seva presència mundial.

Context del mercat europeu

Europa és un dels majors destins de l’exportació rajoles i gres porcellànic, el major consumidor. Països com Itàlia i Espanya lideren la producció i les exportacions, mentre que mercats com Alemanya, França i el Regne Unit són importants fonts de demanda. Aquest dinamisme es deu a la constant renovació de les tendències arquitectòniques i a la importància concedida a l’eficiència energètica en els edificis, on els materials ceràmics exerceixen un paper protagonista.

Característiques del mercat europeu d’exportació de rajoles i gres porcellànic

El mercat europeu és molt competitiu i exigent. Els consumidors valorin la qualitat, el disseny i la durabilitat dels productes. A més, la diversificació quant a colors, textures i acabats permet respondre tant a projectes de luxe com a demandis més funcionals.

Principals països exportadors i els seus productes

Itàlia i Espanya són els principals actors de l’exportació de rajoles i gres porcellànic d’Europa. La indústria italiana és coneguda pel seu èmfasi en el disseny i la innovació tecnològica, mentre que Espanya destaca per la seva capacitat de producció i els seus preus competitius. Altres països com Portugal, Polònia i Turquia també estan guanyant terreny, sobretot en segments específics del mercat.

Factors que influeixen en l’exportació de rajoles i gres porcellànic a Europa

Qualitat i disseny del producte

La qualitat és un aspecte innegociable del mercat europeu. Per a ser competitius, els productes han de complir normes tècniques i estètiques estrictes. A més, el disseny és un factor diferenciador clau; els consumidors europeus busquen peces que reflecteixin les últimes tendències en disseny d’interiors i arquitectura.

Reglaments i normes europeus

L’exportació de rajoles i gres porcellànic a Europa exigeix el compliment d’estrictes normatives sobre seguretat, impacte mediambiental i sostenibilitat. Certificacions com el marcatge CE són essencials per a garantir que els productes compleixen els requisits tècnics i legals de la Unió Europea.

Logística i distribució

La proximitat geogràfica d’Europa facilita el transport terrestre i marítim, però la logística continua sent un repte. Complir els terminis, garantir la integritat del producte durant el transport i gestionar les existències són essencials per a mantenir la competitivitat.

Reptes de l’exportació de rajoles i gres porcellànic

Competència en el mercat europeu

El mercat europeu està saturat de productes d’alta qualitat, per la qual cosa la competència és feroç. Els fabricants han de diferenciar-se mitjançant la innovació, la personalització i un excel·lent servei al client.

Impacte del desenvolupament sostenible en la indústria

El desenvolupament sostenible és un factor clau en la indústria dels materials de construcció. Els consumidors europeus prefereixen productes ecològics i respectuosos amb el medi ambient, la qual cosa obliga els exportadors a adoptar pràctiques sostenibles en els seus processos de producció i logística.

Oportunitats de creixement

Noves tendències en el disseny i ús de rajoles i porcellànic

Les tendències actuals inclouen l’ús de grans formats, acabats naturals i tecnologies que imiten materials com la fusta o el marbre. A més, els taulells amb propietats antibacterianes i autonetejadores estan guanyant popularitat en un context postpandèmic.

Mercats emergents a Europa

Encara que els mercats tradicionals, com Alemanya i França, continuen liderant el consum, els països d’Europa de l’Est, com Polònia, Hongria i la República Txeca, registren un creixement significatiu de la demanda de rajoles i gres porcellànic. Això es deu al desenvolupament de les infraestructures i a l’augment del poder adquisitiu.

Conclusió

Les perspectives de l’exportació de rajoles i gres porcellànic a Europa són prometedores, però difícils. La qualitat, el disseny i la durabilitat són factors essencials per a l’èxit en un mercat competitiu i exigent. Malgrat els reptes, les oportunitats de creixement en els mercats emergents i les tendències de disseny innovadores ofereixen un camí apassionant per als exportadors. En el futur, la clau serà adaptar-se a les necessitats canviants dels consumidors europeus sense deixar de centrar-se en l’excel·lència i la sostenibilitat.

Trobar ajudes per a exportar es un dels majors desafiaments als quals una PIME ha de fer front quan desitja obrir nous mercats. Exportar té un  cost elevat en prospecció comercial, enviament de mostres,  personal qualificat amb idiomes, certificacions internacionals, viatges, fires internacionals, etc. Però per sort les empreses disposen d’algunes ajudes per exportar disponibles: els crèdits ICO (initial coin offering).

Què són els Crèdits ICO?

Són Línies de Mediació o ajudes a la disposició de les empreses per a poder finançar el procés d’internacionalització i exportació de les empreses nacionals, són ajudes per a exportar. Els préstecs se sol·liciten a través de les entitats bancàries adscrites a cada programa. Elles són les encarregades de la seva tramitació, estudi i acceptació de les sol·licituds segons condicions fixades per l’ICO. Elles assumeixen també el risc.

Quines són les ajudes per a exportar disponibles?:

ICO Internacional 2018

Fons o ajudes per a exportar pensades per a i empreses espanyoles o mixtes amb un mínim del 30% de capital d’empresa espanyola, que realitzin inversions productives en els mercats internacionals i/o necessitin cobrir les seves necessitats de liquiditat.

El Tram II de la Línia està destinat a la concessió de Crèdit Subministrador, Comprador i Finançament complementari a empreses.

ICO Exportadors 2018

Fons o ajudes per a exportar destinats a autònoms i empreses espanyoles que necessitin obtenir liquiditat mitjançant l’acompte de facturis que provegan dels seves exportacions o cobrir el cost de producció dels béns que pretén exportar.

ICO Canal Internacional 2018

Finançament destinat a autònoms i empreses per a donar suport al seu procés d’internacionalització.

La principal novetat que incorpora aquesta ajuda respecte a la Línia ICO Internacional o ICO Exportadors és que els préstecs se sol·liciten en la banca local o entitats internacionals que tenen seu als països on es desenvolupen els projectes d’inversió o l’activitat exportadora.

Altres ajudes per a exportar dispobibles

A Espanya, existeixen diverses ajudes per a exportar. Aquí t’esmento algunes de les més rellevants:

• ICEX España Exportació i Inversions: Aquesta entitat ofereix una àmplia gamma de serveis i programes de suport a la internacionalització de les empreses espanyoles, incloent-hi assessorament, formació i finançament.
• Subvencions per a la internacionalització: A través de programes com el Pla d’Internacionalització de l’Empresa (PEU), es poden obtenir subvencions per a cobrir despeses relacionades amb l’exportació, com a estudis de mercat, fires internacionals i promoció a l’estranger.
• Cambres de Comerç: Moltes Cambres de Comerç a Espanya ofereixen programes de suport a l’exportació, que inclouen assessorament, formació i accés a missions comercials.
• Fons europeus: Existeixen programes de finançament a través de la Unió Europea, com el Fons Europeu de Desenvolupament Regional (FEDER), que poden ser utilitzats per a projectes d’internacionalització.
• Ajudes autonòmiques: Moltes comunitats autònomes tenen les seves pròpies ajudes i programes per a fomentar l’exportació. És recomanable consultar amb la conselleria d’economia o comerç de la teva comunitat.
• Programes de finançament: Entitats com el Banc Europeu d’Inversions (BEI) i l’Institut de Crèdit Oficial (ICO) ofereixen línies de crèdit i finançament específiques per a empreses que busquen expandir-se internacionalment.

Important que les empreses interessades s’informin sobre els requisits i terminis de cada programa, ja que poden variar.

 

Grup exportador

Des de fa més de 10 mesos Barcelona Export gestiona la prospecció comercial d’un grup exportador de subcontractació industrial.
Aquest grup exportador està compost per 3 empreses: una empresa d’estampació en calenta de peces de llautó, una empresa de racorería de peça a mesura i estàndard i d’una tercera empresa de planchistería inox i talli làser.

El seu mercat objectiu

Es va fixar com a pla de negoci l’obertura del mercat francès.

Canal de distribució del grup exportador

Es va pactar la cerca de clients finals en els tres casos així com unes certes diferències en funció de cadascuna de les empreses participants. En data d’avui ja hem organitzat diverses agendes comercials a França per a visitar tant agents comercials com distribuïdors d’alguns dels productes. També ens hem reunit amb alguns dels agents comercials per a facilitar les negociacions entre l’empresa i l’agent.

Resultats de la prospecció

Dues de les empreses ja compten amb comandes en ferm i nous clients i la tercera es troba en fase de selecció dels diferents agents presentats. Totes elles compten amb diversos perfils d’agents comercials multicartera interessats per la representació dels seus productes.

Costos del grup exportador

Aquest grup exportador es va formar gràcies a les últimes subvencions 2015 d’Acció, per a donar suport als grups exportadors. La subvenció assumia el 40% del cost del consultor. Aquestes tres empreses han pogut obrir o consolidar la seva presència en el mercat francès reduint al màxim els costos de prospecció i reforçant la seva oferta conjunta.

Les últimes consignes abans de sortir cap a la fira Internacional Sial Paris 2016

Després d’haver seleccionat les empreses alimentàries que participarien en el grup exportador que visitarà la fira internacional Sial Paris 2016, arriba el moment dels últims preparatius. A menys d’una setmana d’inici d’aquesta fira internacional, totes les empreses compten ja amb agendes de contactes interessats en els seus productes i als que podran conèixer durant la seva pròxima visita a França.

La combinació d’il·lusió i nerviosisme és molt palpable i arriba l’hora de fer maletes. Hem organitzat l’última reunió conjunta abans d’enlairar a aquesta nova aventura internacional. En la seu del Consell Comarcal del Maresme han rebut un gran suport institucional, fonamental en l’ajuda a la promoció dels productes de la terra.

Què tenir present per a poder fer una bona fira internacional Sial Paris 2016?

• Hotel: l’elecció d’un bon hotel és bàsic. Convé reservar-ho amb temps ja que en les dates de les fires internacionals solen estar a plena capacitat i pugen molt de preu. Els criteris, a més del preu i el confort, haurien de contemplar la distància a la fira. Reservar un hotel prop de la fira farà que es redueixi el nivell de cansament i les reunions dins del recinte firal. Això generarà un ambient de major proximitat i confiança i reforçarà els llaços personals amb els teus potencials clients si els pots convidar a pendre alguna cosa mentre us reuniu, en un clima més relaxat.
• Vol: igual que ocorre amb els hotels també succeeix amb els vols. Convé reservar-los amb temps per a aconseguir les millors combinacions possibles als millors preus.
• Documentació promocional: prepara amb suficient temps d’antelació la impressió de fullets, fitxes tècniques, tajetas i tarifes per a assegurar-te que arribes a temps.
• Contactes durant la fira: Preparar un llibre de contactes per a engrapar les targetes de visites i poder prendre notes dels comentaris més rellevants. Necessitem guardar tots els contactes que hàgim fet i que ens permeti realitzar accions post fira eficaços, comercialment parlant. Per a això és important no oblidar portar grapadora/s que ens assegurin que no perdem cap targeta de visita dels nostres contactes.
• Agenda: abans de concretar l’agenda i fixar la diferents reunions que tindrem durant els dies de la fira internacional és necessari visitar la web de la fira internacional i els seus plans amb la finalitat de preparar la ruta i les entrevistes que volem mantenir, confirmant que tindrem temps d’arribar puntuals a les diferents cites.
• Pavellons clau: al marge de l’agenda de reunions que tinguis pactades en la fira internacional Sial Paris 2016, no dubtis a estudiar el pla de la fira per a detectar els pavellons amb interès a nivell de tendències del sector. I no marxis de la fira sense haver-los visitat. Segur que aprendràs moltes coses i trauràs idees de nous projectes per a la teva empresa.
• Invitacions: abans de la fira proposa als teus clients i potencials clients la visita al teu estand per a ensenyar-los els teus productes, novetats i implicació internacional. Envia les invitacions a temps per a agendar les visites i poder-los destinar el temps que es mereixen.
• Mostraris: valora la possibilitat de viatjar amb mostres que es puguin presentar durant els entrevistis.
• Trolley (maleta amb rodes) de cabina per a poder portar còmodament la documentació i les mostres que anirem recollint dels diferents estands. Aniràs més còmode que carregant amb un maletí que al final del dia pesarà més del que t’imaginaves.
• Vestimenta: adequada per a l’ocasió. Analitza si és un sector que acostumi a usar vestit o que usa una vestimenta més casual i mira de vestir de concorde a com ho fa el sector. No oblidis de portar calçat còmode, al final del dies hauràs caminat molt de sobre una superfície pesada, com és la moqueta firal.

Esperem que aquests consells t’ajudin en la teva assistència/visita a la fira internacional Sial Paris 2016, si la tens prevista prevista pròximament.  

Barcelona Export ha estat escollida pel Consell Comarcal del Maresme, com la consultoria encarregada d’acompanyar a 10 empreses alimentàries del Maresme a SIAL Paris 2016. 

Per què les empreses alimentàries del Maresme?

Aquest és un any en el qual Catalunya ha estat declarada Regió Europea de la Gastronomia 2016. I volíem aprofitar aquest interès de la resta d’Europa cap a la nostra gastronomia per afavorir la seva projecció internacional. 

En què consisteix aquest programa exportador per a impulsar les empreses alimentàries del Maresme?

Es tracta d’una exportació agrupada de 10 empreses alimentàries del Maresme que, estant dins del mateix sector d’activitat, són complementàries, persegueixen els mateixos objectius i poden compartir experiència exportadora, alhora que reforcen la seva oferta conjunta i aprofiten les sinergies que cadascuna d’elles pot aportar al grup.

Quines activitats s’ofereixen dins del programa per a les empreses alimentàries del Maresme?

• Sessions formatives grupals en exportació
• Sessions formatives individualitzades per dissenyar l’estratègia comercial de cadascuna de les empreses participants.
• Acompanyament a la fira SIAL Paris 2016.
• Agendes de contactes d’agents comercials
• Agendes de contactes de distribuïdors
• Agendes de contactes de clients finals
• Adaptació del material de màrqueting de cada empresa a la cultura i l’idioma del país 

Objectius del programa per les empreses alimentàries del Maresme

• Iniciar o consolidar el projecte d’internacionalització de les PIMES participants
• Dotar-les de les eines bàsiques per començar el seu projecte exportador
• Donar-los a conèixer una de les fires més prestigioses del sector de l’alimentació a nivell europeu, com és SIAL Paris
• Conèixer de primera mà les tendències del sector
• Conèixer la receptivitat del seu producte al mercat francés
• Conèixer el mercat francès de l’alimentació
• Millorar les tècniques de negociació internacional
• Conèixer els principals hubs, clústers i associacions alimentàries

 

Agraïm al Consell Comarcal del Maresme la confiança dipositada a Barcelona Export i esperem poder tornar a col·laborar en un futur.