Categoria: Blog

Trobar ajudes per a exportar es un dels majors desafiaments als quals una PIME ha de fer front quan desitja obrir nous mercats. Exportar té un  cost elevat en prospecció comercial, enviament de mostres,  personal qualificat amb idiomes, certificacions internacionals, viatges, fires internacionals, etc. Però per sort les empreses disposen d’algunes ajudes per exportar disponibles: els crèdits ICO (initial coin offering).

Què són els Crèdits ICO?

Són Línies de Mediació o ajudes a la disposició de les empreses per a poder finançar el procés d’internacionalització i exportació de les empreses nacionals, són ajudes per a exportar. Els préstecs se sol·liciten a través de les entitats bancàries adscrites a cada programa. Elles són les encarregades de la seva tramitació, estudi i acceptació de les sol·licituds segons condicions fixades per l’ICO. Elles assumeixen també el risc.

Quines són les ajudes per a exportar disponibles?:

ICO Internacional 2018

Fons o ajudes per a exportar pensades per a i empreses espanyoles o mixtes amb un mínim del 30% de capital d’empresa espanyola, que realitzin inversions productives en els mercats internacionals i/o necessitin cobrir les seves necessitats de liquiditat.

El Tram II de la Línia està destinat a la concessió de Crèdit Subministrador, Comprador i Finançament complementari a empreses.

ICO Exportadors 2018

Fons o ajudes per a exportar destinats a autònoms i empreses espanyoles que necessitin obtenir liquiditat mitjançant l’acompte de facturis que provegan dels seves exportacions o cobrir el cost de producció dels béns que pretén exportar.

ICO Canal Internacional 2018

Finançament destinat a autònoms i empreses per a donar suport al seu procés d’internacionalització.

La principal novetat que incorpora aquesta ajuda respecte a la Línia ICO Internacional o ICO Exportadors és que els préstecs se sol·liciten en la banca local o entitats internacionals que tenen seu als països on es desenvolupen els projectes d’inversió o l’activitat exportadora.

Altres ajudes per a exportar dispobibles

A Espanya, existeixen diverses ajudes per a exportar. Aquí t’esmento algunes de les més rellevants:

• ICEX España Exportació i Inversions: Aquesta entitat ofereix una àmplia gamma de serveis i programes de suport a la internacionalització de les empreses espanyoles, incloent-hi assessorament, formació i finançament.
• Subvencions per a la internacionalització: A través de programes com el Pla d’Internacionalització de l’Empresa (PEU), es poden obtenir subvencions per a cobrir despeses relacionades amb l’exportació, com a estudis de mercat, fires internacionals i promoció a l’estranger.
• Cambres de Comerç: Moltes Cambres de Comerç a Espanya ofereixen programes de suport a l’exportació, que inclouen assessorament, formació i accés a missions comercials.
• Fons europeus: Existeixen programes de finançament a través de la Unió Europea, com el Fons Europeu de Desenvolupament Regional (FEDER), que poden ser utilitzats per a projectes d’internacionalització.
• Ajudes autonòmiques: Moltes comunitats autònomes tenen les seves pròpies ajudes i programes per a fomentar l’exportació. És recomanable consultar amb la conselleria d’economia o comerç de la teva comunitat.
• Programes de finançament: Entitats com el Banc Europeu d’Inversions (BEI) i l’Institut de Crèdit Oficial (ICO) ofereixen línies de crèdit i finançament específiques per a empreses que busquen expandir-se internacionalment.

Important que les empreses interessades s’informin sobre els requisits i terminis de cada programa, ja que poden variar.

 

Grup exportador

Des de fa més de 10 mesos Barcelona Export gestiona la prospecció comercial d’un grup exportador de subcontractació industrial.
Aquest grup exportador està compost per 3 empreses: una empresa d’estampació en calenta de peces de llautó, una empresa de racorería de peça a mesura i estàndard i d’una tercera empresa de planchistería inox i talli làser.

El seu mercat objectiu

Es va fixar com a pla de negoci l’obertura del mercat francès.

Canal de distribució del grup exportador

Es va pactar la cerca de clients finals en els tres casos així com unes certes diferències en funció de cadascuna de les empreses participants. En data d’avui ja hem organitzat diverses agendes comercials a França per a visitar tant agents comercials com distribuïdors d’alguns dels productes. També ens hem reunit amb alguns dels agents comercials per a facilitar les negociacions entre l’empresa i l’agent.

Resultats de la prospecció

Dues de les empreses ja compten amb comandes en ferm i nous clients i la tercera es troba en fase de selecció dels diferents agents presentats. Totes elles compten amb diversos perfils d’agents comercials multicartera interessats per la representació dels seus productes.

Costos del grup exportador

Aquest grup exportador es va formar gràcies a les últimes subvencions 2015 d’Acció, per a donar suport als grups exportadors. La subvenció assumia el 40% del cost del consultor. Aquestes tres empreses han pogut obrir o consolidar la seva presència en el mercat francès reduint al màxim els costos de prospecció i reforçant la seva oferta conjunta.

Les últimes consignes abans de sortir cap a la fira Internacional Sial Paris 2016

Després d’haver seleccionat les empreses alimentàries que participarien en el grup exportador que visitarà la fira internacional Sial Paris 2016, arriba el moment dels últims preparatius. A menys d’una setmana d’inici d’aquesta fira internacional, totes les empreses compten ja amb agendes de contactes interessats en els seus productes i als que podran conèixer durant la seva pròxima visita a França.

La combinació d’il·lusió i nerviosisme és molt palpable i arriba l’hora de fer maletes. Hem organitzat l’última reunió conjunta abans d’enlairar a aquesta nova aventura internacional. En la seu del Consell Comarcal del Maresme han rebut un gran suport institucional, fonamental en l’ajuda a la promoció dels productes de la terra.

Què tenir present per a poder fer una bona fira internacional Sial Paris 2016?

• Hotel: l’elecció d’un bon hotel és bàsic. Convé reservar-ho amb temps ja que en les dates de les fires internacionals solen estar a plena capacitat i pugen molt de preu. Els criteris, a més del preu i el confort, haurien de contemplar la distància a la fira. Reservar un hotel prop de la fira farà que es redueixi el nivell de cansament i les reunions dins del recinte firal. Això generarà un ambient de major proximitat i confiança i reforçarà els llaços personals amb els teus potencials clients si els pots convidar a pendre alguna cosa mentre us reuniu, en un clima més relaxat.
• Vol: igual que ocorre amb els hotels també succeeix amb els vols. Convé reservar-los amb temps per a aconseguir les millors combinacions possibles als millors preus.
• Documentació promocional: prepara amb suficient temps d’antelació la impressió de fullets, fitxes tècniques, tajetas i tarifes per a assegurar-te que arribes a temps.
• Contactes durant la fira: Preparar un llibre de contactes per a engrapar les targetes de visites i poder prendre notes dels comentaris més rellevants. Necessitem guardar tots els contactes que hàgim fet i que ens permeti realitzar accions post fira eficaços, comercialment parlant. Per a això és important no oblidar portar grapadora/s que ens assegurin que no perdem cap targeta de visita dels nostres contactes.
• Agenda: abans de concretar l’agenda i fixar la diferents reunions que tindrem durant els dies de la fira internacional és necessari visitar la web de la fira internacional i els seus plans amb la finalitat de preparar la ruta i les entrevistes que volem mantenir, confirmant que tindrem temps d’arribar puntuals a les diferents cites.
• Pavellons clau: al marge de l’agenda de reunions que tinguis pactades en la fira internacional Sial Paris 2016, no dubtis a estudiar el pla de la fira per a detectar els pavellons amb interès a nivell de tendències del sector. I no marxis de la fira sense haver-los visitat. Segur que aprendràs moltes coses i trauràs idees de nous projectes per a la teva empresa.
• Invitacions: abans de la fira proposa als teus clients i potencials clients la visita al teu estand per a ensenyar-los els teus productes, novetats i implicació internacional. Envia les invitacions a temps per a agendar les visites i poder-los destinar el temps que es mereixen.
• Mostraris: valora la possibilitat de viatjar amb mostres que es puguin presentar durant els entrevistis.
• Trolley (maleta amb rodes) de cabina per a poder portar còmodament la documentació i les mostres que anirem recollint dels diferents estands. Aniràs més còmode que carregant amb un maletí que al final del dia pesarà més del que t’imaginaves.
• Vestimenta: adequada per a l’ocasió. Analitza si és un sector que acostumi a usar vestit o que usa una vestimenta més casual i mira de vestir de concorde a com ho fa el sector. No oblidis de portar calçat còmode, al final del dies hauràs caminat molt de sobre una superfície pesada, com és la moqueta firal.

Esperem que aquests consells t’ajudin en la teva assistència/visita a la fira internacional Sial Paris 2016, si la tens prevista prevista pròximament.  

Barcelona Export ha estat escollida pel Consell Comarcal del Maresme, com la consultoria encarregada d’acompanyar a 10 empreses alimentàries del Maresme a SIAL Paris 2016. 

Per què les empreses alimentàries del Maresme?

Aquest és un any en el qual Catalunya ha estat declarada Regió Europea de la Gastronomia 2016. I volíem aprofitar aquest interès de la resta d’Europa cap a la nostra gastronomia per afavorir la seva projecció internacional. 

En què consisteix aquest programa exportador per a impulsar les empreses alimentàries del Maresme?

Es tracta d’una exportació agrupada de 10 empreses alimentàries del Maresme que, estant dins del mateix sector d’activitat, són complementàries, persegueixen els mateixos objectius i poden compartir experiència exportadora, alhora que reforcen la seva oferta conjunta i aprofiten les sinergies que cadascuna d’elles pot aportar al grup.

Quines activitats s’ofereixen dins del programa per a les empreses alimentàries del Maresme?

• Sessions formatives grupals en exportació
• Sessions formatives individualitzades per dissenyar l’estratègia comercial de cadascuna de les empreses participants.
• Acompanyament a la fira SIAL Paris 2016.
• Agendes de contactes d’agents comercials
• Agendes de contactes de distribuïdors
• Agendes de contactes de clients finals
• Adaptació del material de màrqueting de cada empresa a la cultura i l’idioma del país 

Objectius del programa per les empreses alimentàries del Maresme

• Iniciar o consolidar el projecte d’internacionalització de les PIMES participants
• Dotar-les de les eines bàsiques per començar el seu projecte exportador
• Donar-los a conèixer una de les fires més prestigioses del sector de l’alimentació a nivell europeu, com és SIAL Paris
• Conèixer de primera mà les tendències del sector
• Conèixer la receptivitat del seu producte al mercat francés
• Conèixer el mercat francès de l’alimentació
• Millorar les tècniques de negociació internacional
• Conèixer els principals hubs, clústers i associacions alimentàries

 

Agraïm al Consell Comarcal del Maresme la confiança dipositada a Barcelona Export i esperem poder tornar a col·laborar en un futur.

 

El Departament d’Empresa i Ocupació de Catalunya i ACCIÓ Agència per a la Competitivitat de l’Empresa, convoquen de nou enguany el programa de Cupons a la Internacionalització que proposa noves subvencions a les empreses que volen iniciar o consolidar el seu desenvolupament a l’internacional.

Els cupons a la internacionalització de ACCIÓ són una iniciativa dissenyada per a fer costat a les empreses catalanes en el seu procés d’expansió internacional. Aquests cupons ofereixen finançament perquè les empreses puguin accedir a serveis d’assessorament, formació i suport en els seus projectes d’internacionalització.

Els cupons poden ser utilitzats per a cobrir despeses relacionades amb la recerca de mercats, la participació en fires internacionals, l’elaboració de plans d’internacionalització, entre altres. Això permet a les empreses reduir costos i facilitar la seva entrada en nous mercats. 

A qui van dirigits els Cupons a la Internacionalització?

Els beneficiaris dels Cupons a la Internacionalització són empreses catalanes que exportin menys del 15% de la seva facturació durant l’exercici 2015. La intensitat de la subvenció és del 80% i l’import màxim subvencionable per empresa sol·licitant és de 5.000€. S’inclouen serveis de consultoria d’exportació així com de màrqueting digital.

Quins són els serveis que ofereix Barcelona Export?

Barcelona Export, consultoria d’exportació amb consultors acreditats per ACCIÓ, participa en aquest programa donant suport a diverses empreses catalanes de diversos sectors que han plantejat el seu desig d’obrir els mercats de França, Maghreb, el Perú i UK.

 

El 13 de setembre de 2016 la consultoria Barcelona Export realitza, en la seu del Consell Comarcal del Maresme, una formació sobre l’exportació agrupada amb la finalitat de dinamitzar el desenvolupament internacional de les empreses de la zona.

Aquesta fàcil introducció a l’exportació detalla les passes i processos més importants a seguir per a exportar productes i/o serveis cap a altres països. A més, s’explicarà el funcionament de l’exportació agrupada, una de les formes més econòmiques d’exportar a nous mercats.

La formació abordarà la descripció d’un grup exportador i les seves característiques, els avantatges de formes part d’un grup exportador, com aprofitar les sinergies, quins són els requisits mínims per a poder formar un, com buscar i triar els socis exportadors.

Aquesta formació està dirigida a les empreses i emprenedors amb voluntat d’exportar. Es tracta d’un curs presencial, d’una durada de 3 hores, que donarà principi a les 9h30 i finalitzarà a les 14h30.

Curs subvencionat per la Diputació de Barcelona i que forma part del Recull d’activitats de suport al teixit empresarial 2016. (Repertori d’activitats de suport al teixit empresarial)