Categoria: Blog

---

Què és un grup exportador en subcontractació industrial a França?

Un grup exportador és un conjunt d’empreses o productors que s’uneixen per a facilitar i potenciar l’exportació dels seus productes o serveis. En treballar junts, poden compartir recursos, coneixements i estratègies, la qual cosa els permet accedir a nous mercats internacionals de manera més eficient. A més, solen col·laborar en aspectes com la logística, el màrqueting i la negociació amb compradors estrangers. En resum, és una manera d’enfortir la competitivitat i augmentar les oportunitats de negoci en l’àmbit global.

I per això, des de Barcelona Export hem format un grup exportador en subcontractació industrial a França constituït per 4 empreses complementàries per a abordar el mercat del metall. El mercat veí, França, és un dels majors importadors dels serveis de subcontractació industrial per a les nostres empreses. La diferència de cost de la mà d’obra i la nostra alta qualificació tècnica, juntament amb una posició geogràfica privilegiada afavoreix els intercanvis comercials d’aquests serveis.

---

---

Aventatges del grup exportador en subcontractació industrial a França

Els avantatges més notoris són:

• Major rapidesa de la prospecció o penetració de mercat
• Consolida una oferta més atractiva per al comprador
• Afavoreix sinergies entre els seus components
• Disminueixen els costos de prospecció que són compartits
• Proporciona companys de viatge en el procés d’internacionalització

---

Característiques del grup exportador en subcontractació industrial a França

El grup exportador té les següents característiques:

• Format per 4 empreses complementàries en subcontractació industrial
• Cadascuna manté les seves pròpia personalitat jurídica
• Dirigides als mateixos sectors
• Compartint despeses de prospecció
• Dirigides a obrir el mateix mercat o país
• Comparteixen un gerent de grup que actua i prospecta en el seu nom
• Es tracta d’un programa que té una durada mínima de 12 mesos

---

---

Les activitats de subcontractació industrial del metall més comuns que poden formar el grup exportador en subcontractació industrial a França

En la indústria del metall, les activitats de subcontractació són bastant comunes i poden variar molt en funció de les necessitats específiques de les empreses.

Heus aquí algunes de les activitats de subcontractació industrial del metall més comuns:

• Mecanitzat: Inclou processos com a tornejat, fresat, trepat i rectificat per a crear peces i components metàl·lics precisos.
• Soldadura: Els subcontractistes solen prestar serveis de soldadura per a unir peces metàl·liques, utilitzant diverses tècniques com MIG, TIG o soldadura per arc.
• Fabricació de xapes metàl·liques: Consisteix a tallar, doblegar i acoblar xapes metàl·liques per a convertir-les en productes o components acabats, sovint utilitzats en els sectors de la climatització, l’automoció i la construcció.
• Fosa: Els subcontractistes poden encarregar-se de la fosa de peces metàl·liques, on el metall fos s’aboca en motlles per a crear formes específiques.
• Estampació: Aquest procés implica l’ús de matrius per a tallar o donar forma a les làmines de metall en les formes desitjades, comunament utilitzat per a la producció de grans volums de peces.
• Tractament de superfícies: Sovint se subcontracten activitats com el xapat, l’anoditzat o el recobriment en pols per a millorar la durabilitat i l’aspecte dels productes metàl·lics.
• Acoblament: Algunes empreses subcontracten el muntatge de productes metàl·lics complexos, la qual cosa els permet centrar-se en el disseny i l’enginyeria.
• Control de qualitat i proves: Els subcontractistes també poden prestar serveis d’inspecció i assaig per a garantir que els components metàl·lics compleixen els requisits de qualitat de la indústria.

---

Components del nostre grup exportador en subcontractació industrial a França

El nostre grup exportador de subcontractació industrial està format per 4 empreses complementàries entre elles:

• Estampador de peces per a l’automoció els clients de la qual són TIER1. Un estampador de peces per a l’automoció que treballa amb clients TIER 1 s’especialitza en la fabricació de components metàl·lics que són essencials per a la producció de vehicles. Els clients TIER 1 són proveïdors directes dels fabricants d’automòbils (OEM) i solen requerir peces d’alta qualitat i precisió, ja que aquestes s’integren directament en els vehicles.
• Mecanitzador de peces metàl·liques petites i de sèries mitjanes (maduixa i torn). Un mecanizador de peces metàl·liques petites i de sèries mitjanes que utilitza fresadores i torns s’especialitza en la fabricació de components precisos i d’alta qualitat per a diverses aplicacions industrials.
• Mecanitzador de peces de tota mena de plàstics
• Planchistería industrial amb complexos processos de soldadura i pintura en pols i líquida

---

Tipus de funcions del gerent del grup exportador en subcontractació industrial a França, durant els pròxims 12 mesos

Les empreses són membres del clúster Centrem, qui les convoca per a una reunió inicial que dona la sortida del projecte. El gerent comptarà amb un correu electrònic   o   de cadascuna de les empreses que constitueixen el grup amb la finalitat de prospectar en el seu nom a través d’ell. El gerent farà perquè les funcions del seu departament de export externalitzat buscant agents comercials, distribuïdors o clients finals. Es realitzen juntament amb cada empresa les negociacions dels contractes internacionals, bé siguin de representació com de distribució i es tramiten i tradueixen els pressupostos sol·licitats pels clients que requereixen de productes fets a mida.

Trimestralment té lloc una reunió en la seu del clúster  per a comentar l’evolució del projecte i perquè les empreses puguin preguntar els dubtes que tinguin i intercanviar experiències amb els seus companys de grup. De manera mensual, cada membre del grup rep del gerent d’aquest, informes de seguiment de la seva prospecció comercial internacional.

Si desitja més informació dels nostres grups d’exportació, no dubti a posar-se en contacte amb nosaltres.

El mercat dels vins ecològics a França ha experimentat un creixement notable en els últims anys, convertint-se en una part important de la indústria vitivinícola del país.

---

Les peculiaritats del mercat dels vins ecològics a França

En la distribució de vins ecològics, és important distingir:

• D’una banda, el sector especialitzat en la distribució de productes ecològics o bio (majoristes productes bio, botigues ecològiques i cadenes de botigues bio)
• I d’altra banda, el sector no especialitzat (comerciants de vi, HORECA, Gran Distribució).

---

Altres particularitats del mercat dels vins ecològics francesos indiquen que:

• El 74% del volum de vi ecològic comercialitzat és DO
• Més de la meitat dels vins ecològics consumits són vins negres
• El 12% dels vins orgànics consumits són vins espumosos
• Les importacions de vins ecològics són molt febles (1%)
• Els vins ecològics representen el 12% del consum orgànic de les llars

---

França, tercer productor mundial darrere d’Espanya i Itàlia

França és el tercer productor mundial de vins ecològics darrere d’Espanya i Itàlia. Aquests tres països representen el 73% de les vinyes del món.

---

Augment massiu de la reconversió de les vinyes a Europa

---

---

La vinya ecològica en  el 2016 representa el 9,1% de la vinya francesa, és a dir que 68,556 hectàrees  tenen vinyes orgàniques, això mostra una important evolució en els últims anys. De fet, les àrees convertides en ecològiques han augmentat vuit vegades des del 2007 i ara podem comptabilitzar més de 5.200 vinyes ecològiques. En exportació, el vi orgànic representa 2/3 de les vendes.

---

Augment massiu de la conversió de les vinyes a França

---

Origen dels subministraments segons els tipus de productes ecològics

---

---

França produeix el 99% del vi que comercialitza.

---

Els hàbits de consum de vi ecològic a França

Els criteris de consum són els següents:

• L’origen del vi
• el respecte al medi ambient
• la reputació AOP
• el preu
• la disponibilitat a la botiga
• la proximitat del producte.

El consumidor francès té l’hàbit de comprar els seus vins directament al productor (41% del consum total a França).

---

Consum segons el tipus de productes ecològics

---

El consum d’alcohol a partir de l’agricultura ecològica s’ha mantingut estable durant els últims 4 anys i representa el 12% de les vendes de productes ecològics a França.

---

El perfil del consumidor de vins ecològics

Perfil del tipus de consumidor a França

---

• 1 de cada 3 consumidors de vi consumeixen vi ecològica França.
• 1 de cada 6 consumidors ecològics consumeixen vi ecològic.
• El 12% dels consumidors de vins ecològics no consumeixen vins convencionals.
• 1% dels francesos consumeixen només va venir orgànic.
• Els joves (de 18 a 24 anys) se senten especialment interessats en el vi orgànic. Representen el 14% dels consumidors de vins ecològics en comparació amb el 8% en el vi convencional. Els joves consumidors de vi orgànic són particularment sensibles als arguments ecològics.
• Segons l’edició del 2015 del Baròmetre de l’Agència BIO, l’11% dels consumidors de vi ecològic pretenen augmentar el consum d’aquesta mena de productes durant els pròxims 6 mesos.
• El 51% dels francesos voldria poder trobar més vi orgànic en els supermercats.

---

Conclusions sobre el mercat del vi orgànic a França

• Els vins francesos tenen una bona imatge, però competeixen amb vins ecològics d’origen espanyol i italià en molts països.
• Per a vendre a l’estranger, cal comunicar encara més sobre la qualitat dels vins orgànics, les seves especificitats i augmentar la seva participació en fires ecològiques (moltes d’Europa), participació en concursos, organització de tastos (botigues de vins, botigues), per a donar-se a  conèixer per prestigiosos sommeliers.
• Hi ha bones perspectives per a desenvolupar vendes de vi ecològic en restaurants.

 
Durant les dates que van del 16 al 19 d’abril, totes dues incloses tindrà lloc una nova edició de la fira internacional bianual espanyola del sector agroalimentari: Alimentaria 2018. En l’edició d’enguany uneix les seves forces a una altra fira coneguda de tots nosaltres com és Hostelco, la fira de l’equipament hoteler.

---

Algunes dades d’interès de la fira Alimentaria 2018

Aquesta gran plataforma firal reunirà 4.500 empreses, 150.000 professionals (27% dels quals internacionals procedents de 70 països diferents), ocuparà 100.000 m², atraurà a més de 1.400 compradors clau procedents de 150 països.

A Alimentaria 2018 es presentaran 300 innovacions, es donaran 120 conferències, es congregaran 35 xefs amb 45 estrelles Michelin (a Hostelco), 150 activitats gastronòmiques.

---

Els expositors d’Alimentaria 2018

Els expositors d’Alimentaria 2018, una de les fires més importants del sector alimentari a Europa, abasten una àmplia varietat de productes i serveis relacionats amb l’alimentació i la beguda. Aquest esdeveniment, que se celebra a Barcelona, reuneix empreses de diferents segments, incloent-hi aliments frescos, productes gurmet, begudes, i solucions per a la indústria alimentària.

Els expositors inclouen tant grans marques reconegudes a nivell internacional com petites i mitjanes empreses que busquen donar a conèixer les seves innovacions i productes únics. Es presenten tendències com la sostenibilitat, l’alimentació saludable i la innovació en l’embalatge, reflectint el creixent interès dels consumidors per productes més responsables i nutritius.

A més, molts expositors ofereixen degustacions i demostracions en viu, la qual cosa permet als visitants experimentar de primera mà la qualitat i el sabor dels productes. La fira també serveix com un punt de trobada per a professionals del sector, facilitant el networking i la creació de noves oportunitats de negoci.

En resum, Alimentaria 2018 és un aparador vibrant de la diversitat i la innovació en el sector alimentari, amb expositors que representen el millor de la indústria a nivell nacional i internacional.

---

Alimentaria 2018

Alimentaria ocuparà 6 pavellons del recinte firal de Gran Via, reunint les empreses d’alimentació, begudes i Food Service. Per a facilitar la visita a la fira, la fira organitza la seva exposició entorn de 6 certàmens sectorials:

• Food Service
• Intervin: indústria vitivinícola. Amb la presència de Jancis Robinson, Nick Lander o Eric Asimov
• Intercarn: indústria càrnica
• Restaurama
• Expoconser: indústria de les conserves i semiconserves
• Interlac: l’oferta de làctics i derivats
• Multiple Foods: amb productes de gran consum
• Premium: reservat a l’alta gastronomia i enologia

---

Hostelco 2018

Tindrà lloc en el pavelló nº8 i compartirà espai amb el certamen Restaurama. Presentarà novetats en productes, tecnologies i solucions dels àmbits d’equipament i la maquinària per a l’hostaleria.

Els subsectors presents són:

• Parament, servei de taula, utensilis i envasos
• Tecnologies d’equipaments i maquinària per a l’hostaleria
• Tecnologia, entreteniment i programari
• Tèxtil, roba i uniformes
• Interiorisme, decoració, il·luminació i mobiliari
• Neta i bugaderia
• Vending
• Spa, wellness i complements
• Forn, gelateria i pastisseria

---

The Hostelco Experience i l’Alimentaria Experience

Es reuniran 35 xefs amb més de 45 estrelles Michelin entre els quals podem destacar:

• Andoni Luis Aduriz (Mugaritz, Guipúscoa)
• Fina Puigdevall (Els Cols, Girona)
• Nando Jubany (Ca Jubany)
• Paco Roncero (La Terrassa del Casino, Madrid)
• Mario Sandoval (Coc, Madrid)

---

La internacionalització de les empreses expositores en Alimentaria 2018

Una de les prioritats d’aquesta edició d’Alimentaria és de la potenciar la internacionalització de les empreses expositores i del sector en el seu conjunt.

En aquest sentit Alimentaria ha apostat clarament per un fort programa de Host Buyers de qualitat i alta capacitat importadora. Tot això reforçat per una gran eina de networking com és l’aplicació de Matchmaking tant a través de la web com del mòbil que facilita la relació entre compradors i expositors.

La fira atreu a un gran nombre d’empreses de diferents països, la qual cosa permet als expositors expandir el seu abast i explorar nous mercats. Aquest enfocament global va facilitar l’intercanvi d’idees, tendències i productes entre professionals de la indústria alimentària de tot el món.

Molts expositors aprofiten l’oportunitat per a presentar els seus productes en un context internacional, buscant no sols augmentar la seva visibilitat, sinó també establir relacions comercials amb distribuïdors, importadors i minoristes d’altres països. La fira inclou pavellons específics per a diferents regions, la qual cosa va permetre als visitants descobrir la diversitat de l’oferta alimentària global.

A més, la internacionalització també es reflecteix en la presència de compradors i professionals del sector de diverses nacionalitats, la qual cosa enriqueix les interaccions i el networking. Les empreses expositores poden obtenir informació valuosa sobre les preferències i tendències de consum en altres mercats, la qual cosa els ajuda a adaptar les seves estratègies i productes per a satisfer la demanda internacional.

Alimentaria 2018 és un punt de trobada clau per a la internacionalització de les empreses expositores, brindant oportunitats per a expandir la seva presència en el mercat global i fomentar el creixement en un sector cada vegada més competitiu.

---

La participació de Barcelona Export

En aquesta edició Barcelona Export ha organitzat les agendes  de reunions amb compradors de més de 15 països diferents per als seus 3 clients:

• Croquetes gurmet i artesanals
• Xips de verdures gurmet
• Destil·leria artesanal de Vodka i Gin

Hem aconseguit agendar més de 70 entrevistes que tindran lloc en el decurs dels 4 dies que dura la fira.

Com a complement del servei de la preparació de la pre-fira, acompanyarem els nostres clients als seus estands per a ajudar-los a traduir i negociar a nivell internacional.

Per a acabar amb el nostre servei d’acompanyament a fires farem el seguiment de cadascun dels contactes aconseguits durant el certamen, i prèviament, per a tancar tants acords de col·laboració comercial com sigui possible.

Les fonts d’informació per a trobar agents comercials són variades i importants. L’elecció d’una bona xarxa comercial és clau perquè el nostre projecte exportador funcioni. És per això que recomanem als nostres clients que li dediquin el temps i esforç necessaris. Fer una bona selecció serà crucial per a poder comptar amb els millors candidats possibles.

Abans de començar amb la selecció d’agents, aconsellem dedicar algun temps a redactar un document on reflectim la llista d’activitats o productes complementaris dels nostres per a poder buscar els perfils més adequats i orientats a la visita comercial que més ens convingui.

El valor dels agents comercials

Els agents comercials poden aportar molt de valor al teu projecte. Aquí t’enumero algunes dels principals avantatges:

• Accés a Nous Mercats: Els agents comercials solen tenir una xarxa establerta i coneixement del mercat local, la qual cosa et permet accedir a nous clients i regions que potser no podries aconseguir pel teu compte.
• Experiència i Coneixement del Sector: Molts agents tenen experiència en la indústria i coneixen les tendències del mercat, la qual cosa pot ajudar-te a posicionar millor els teus productes o serveis.
• Reducció de Costos: En treballar amb agents comercials, pots reduir costos en màrqueting i vendes, ja que ells s’encarreguen de la promoció i venda dels teus productes, la qual cosa pot ser més eficient que tenir un equip intern.
• Flexibilitat: Els agents comercials solen treballar de manera independent, la qual cosa et permet ajustar la teva estratègia de vendes sense els compromisos a llarg termini que implicaria contractar personal fix.
• Relacions Establertes: Els agents ja tenen relacions amb clients potencials, la qual cosa pot facilitar la introducció dels teus productes i accelerar el procés de vendes.
• Enfocament en Vendes: En delegar la funció de vendes a un agent, pots concentrar-te en altres àrees del teu negoci, com el desenvolupament de productes o l’atenció al client.
• Feedback del Mercat: Els agents poden proporcionar-te informació valuosa sobre les necessitats i preferències dels clients, la qual cosa t’ajudarà a ajustar la teva oferta i millorar la teva proposta de valor.
• Increment en Vendes: Amb la seva experiència i xarxa de contactes, els agents comercials poden contribuir a un augment significatiu en les teves vendes, ajudant a aconseguir els teus objectius comercials més ràpidament.

En resum, els agents comercials poden ser un gran aliat per al teu projecte, aportant experiència, connexions i un enfocament en vendes que pot impulsar el teu negoci.

---

Quines són les fonts d’informació disponibles?

Fem relació de les fonts més habituals, per ordre de ràtio d’èxit:

• Fires internacionals del sector: A través del llistat d’expositors de les fires podem trobar empreses fabricadores de productes complementaris o prestataris de serveis complementaris als nostres. I a través d’elles arribar a trobar les xarxes comercials que tenen en cadascun dels mercats del nostre interès.
• Xarxes socials professionals: tals que Linked In, Viadeo (forta presència a França) o Xing (forta presència a Alemanya) a través de les quals aconseguir una xarxa de contactes (networking) professional del nostre sector. A més de servir-nos d’elles per a localitzar als agents comercials més pertinents, les podem fer servir per a realitzar accions publicitàries i per a posicionar-nos com a experts o especialistes, a través de continguts d’interès i d’altres publicacions. Ajuden a fidelizar a la nostra clientela.
• Cambres de Comerç: Moltes cambres de comerç locals i internacionals tenen directoris d’agents comercials i poden oferir-te contactes útils.
• Compra de bases de dades: existeixen empreses que es dediquen a la venda de bases de dades d’agents comercials, repertoriados per sector o activitat. La pega més destacada és que en la majoria de casos aquestes bases no estan actualitzades o posades al dia. I ens podem trobar amb agentse ja jubilats, o que han canviat d’activitat o que actualment siguin comercials propis d’una empresa, en lloc de agetes multicartera.
• Estudi de la competència: seguir als nostres competidors ens ajuda en un doble sentit. Sabem quins agents compten ja amb una cartera concurrent de la nostra i que, per tant, hem de descartar, a més de donar-nos una idea dels agents que en el passat van treballar per a ella i que per tant, són agents qualificats amb ampli coneixement del nostre producte/servei i sector.
• Les federacions o col·legis d’agents comercials: ens permeten posar anuncis que són difosos entre els seus associats per a la captació de perfils adequats. Acostumen a tenir baixa resposta.
• Associacions Industrials: Moltes indústries tenen associacions que poden ajudar-te a trobar agents comercials especialitzats en el teu sector.
• Consultories i Agències d’Exportació: Aquestes empreses poden oferir-te serveis per a trobar agents comercials adequats per al teu negoci.
• Plataformes en línia: Existeixen llocs web com Linkedin, Alibaba, i Kompass on pots buscar agents comercials i distribuïdors en diferents indústries.
• La cerca lliure en Google: si busquem les xarxes comercials de les empreses de la nostra activitat aconseguirem el llistat de les empreses que en algun apartat dels seus web plasmen les seves xarxes comercials internacionals, proporcionant-nos així d’una informació molt completa.
• Referències i Recomanacions: Preguntar a altres empresaris o col·legues en la teva indústria pot ser una forma efectiva de trobar agents comercials de confiança. No dubtis a contactar amb el teu col·legues.

Et desitgem molta sort en la cerca dels agents comercials que necessites. Si creus que podem ajudar-te, no dubtis a contactar-nos. Estarem encantats de poder col·laborar amb tu.

 

Els agents comercials són una figura clau sobretot per a aquelles empreses que ofereixen un producte/servei a mesura. Aquestes necessitaran de bons agents comercials que sàpiguen identificar oportunitats, necessitats i que coneguin bé la clientela de la seva zona geogràfica i sector. I cal fer una bona selecció d’agents comercials; abans de començar amb la selecció d’agents, aconsellem dedicar temps a redactar un document on reflectim la llista d’activitats o productes complementaris dels nostres, per poder buscar els perfils més adequats i orientats a la visita comercial que més ens convingui.

Quins són els aspectes claus a l’hora de seleccionar els agents comercials per la nostra empresa?

Hi ha certes qüestions clau, encara que no definitives i que poden variar en funció del tipus de producte, tempo del projecte exportador, o necessitat de penetració en el mercat. A continuació, enumerem les més importants:

•  Edat: els agents comercials joves són dinàmics i mantenen una actitud molt proactiva, encara que manquen d’un coneixement profund del mercat. No obstant això, els agents que s’costen a la jubilació compten amb una dilatada experiència i molts contactes, fruit dels anys de presència en el sector. Amb una simple trucada poden aconseguir pressupostos i obrir portes comercials. No hi ha cap edat recomanada i dependrà de la velocitat de penetració de mercat que vulguem o necessitem.
• Experiència: alguns agents comercials porten sent agents comercials tota la seva carrera professional i d’altres, en canvi, procedeixen d’altres àrees com és la de compres, comercial propi d’empresa, etc. Alguns agents han realitzat la seva carrera professional en el mateix sector, mentre que altres han anat variant el seu rumb i sector.
• Percentatge de comissió: és important conèixer les diferents forquilles de comissions per sector, per poder negociar adequadament. En indústria l’habitual és parlar d’una forquilla de 3%-8%, en decoració parlem del 10%-15%, etc.
• Carteres de representa: és important saber quins són les carteres que representa per estudiar la seva complementarietat respecte de la nostra, i si alguna d’elles pogués ser concurrent. En aquest cas convindria descartar-ho.
• Facturació: és important saber el nivell de facturació (global o en comissions) per determinar la vàlua del candidat amb el qual ens estem entrevistant. Trobem moltes vegades agents comercials que facturen més que moltes PIMES nacionals. Això, també determinarà l’interès que li pugui suscitar la nostra cartera, en funció de la xifra que pugui a arribar a facturar amb ella.
• Zona geogràfica de cobertura: cap agent comercial pot cobrir adequadament tot un país de grans dimensions tals com Alemanya, França, Espanya, Itàlia o UK. S’aconsella acotar la zona de cobertura, i si fos possible, fer-ho per sectors.
• Tipologia de client: convé interrogar-li sobre el tipus de client que visita, la cadència de les seves rutes i el nombre de clients actius que visita en l’actualitat. Ens donarà una idea aproximada de la idioneïtat de la seva cartera de clients per als nostres productes.
• Referències: és important que puguem trucar alguna de les seves representades per demanar referències i poder avaluar el grau d’integritat ètica i professional dels nostres candidats.
• Estructura: alguns agents comercials treballen completament en solitari mentre que d’altres s’associen amb col·legues de professió creant agències de representació. El més habitual és trobar agents que compten amb back office o suport telefònic per a la seva prospecció comercial.
• Idiomes: encara que no és un aspecte clau sempre és interessant saber quins idiomes parla l’agent.
• Formació: és important, quan el nostre producte/servei és molt tècnic, saber si els nostres agents comercials compten amb una formació adequada que li permeti ser un interlocutor vàlid i qualificat.

Et desitgem molta sort en la cerca dels agents comercials que necessites. Si creus que podem ajudar-te, no dubtis a contactar-nos. Estarem encantats de poder col·laborar amb tu.

 

Exportar en solitari és sempre un dur repte. I si la nostra gamma és reduïda, no sempre aconseguim l’atenció dels interlocutors que per a nosaltres són els més interessants: els responsables de les centrals de compra més importants o els responsables de compres dels majors grups químics de França. Gràcies al grup exportador del sector químic aconseguim augmentar la receptivitat.

Però, qui ho compon?

El nostre grup exportador del sector químic està format per les següents empreses:

– Seven Seas S.L.: fabricant de bombes de procés químic d’accionament magnètic, homogenitzadors, mescladors, micronitzadors. Orientat a la indústria química, farmacèutica, cosmètica i alimentària.

– Olmos Maquinària: fabricant de línies completes d’envasat de productes líquids (no carbònics) en envasos rígids. Orientat a la indústria química, petroquímica i alimentació.

– Esteryfil: fabricant de tot tipus de filtres per a líquids. Orientat a la indústria química, petroquímica, farmacèutica, cosmètica, perfumeria i alimentació

– Gms Sistemas: fabricant de solucions d’envasat tals com robots intel·ligents para en envasat de peces delicades i petites així com posicionadores. Orientat a la indústria química farmacèutica, cosmètica, perfumeria i alimentació.

I quins són els seus avantatges?

Aquest grup exportador del sector químic ofereix, en moltes ocasions, diferent tipus d’equipament que s’utilitza en la mateixa planta productiva i per a un mateix procés de producció, actuant entre ells com a productes complementaris.

Gràcies al grup aconseguim reforçar l’oferta de productes que presentem als nostres interlocutors.

Aconseguim reduir els costos de prospecció internacional, que són compartits per les 4 empreses.

A més, intercanviem experiències entre els diferents participants.

I finalment, permet les participacions agrupadas en fires capdavanteres del sector.

Quin és la dinàmica de treball?

El grup exportador s’engega amb una reunió grupal que permet que les diferents empreses que participen es puguin conèixer i establir les seves pròpies sinergies.

De fet, una vegada per trimestre es mantenen reunions grupales de seguiment.

Tot grup exportador compta amb un gerent de grup que és qui lidera les accions del grup i qui realitza les prospeccions al mercat objectiu.

El gerent manté comunicació constant via telèfon i mail amb cadascun dels components del grup. És l’encarregat de les prospeccions i qui intercanvia les ofertes, pressupostos i comandes amb els participants.

Un grup exportador prospecta el mateix mercat durant 12 mesos, abordant diversos canals de vendes com poden ser: agents comercials i/o distribuïdors i clients finals. 

Quin és el rol del gerent del grup?

El gerent del grup no només lidera el grup i realitza les prospeccions sinó que és l’encarregat de vetllar pel bon ambient entre els participants i llimar les tensions que poguessin sorgir. A més lidera les reunions i aporta les informacions que va arribant des del mercat objectiu.

És l’element integrador i que dóna dinamisme al grup. Aporta els seus coneixements i solucions a les demandes que van sorgint així com el domini de l’idioma de destinació.

 Contacta amb nossaltres si volguessis formar part d’un grup exportador.

 

 

 

 

Com cada any, ha tingut lloc a Montpellier la fira de vins de la Mediterrània, Vinisud. Els dies 18, 19 i 20 de febrer de 2018 els productors de vins mediterranis han donat la benvinguda als compradors més rellevants dels 5 continents, en una exhibició que es considera una de les TOP 5 del grans certàmens internacionals dels vins.

 

Algunes xifres sobre Vinisud

Aquesta edició 2018, la darrera que tindrà lloc a la ciutat de Montpellier, va reunir 1.500 expositors de diversos països de la Mediterrània (França, Espanya, Itàlia, Turquia, Portugal, Grècia, Tunísia, Marroc, Algèria, Grècia, Israel, Líban, Xipre, Malta, Turquia, Croàcia, Bòsnia-Hercegovina, Sèrbia, Bulgària, Eslovènia, Macedònia… etc) per tal de donar a degustar al món unes 26.000 referències de vins tranquils, vins petillants, vins perlats, vins escumosos, caves i xampanys.  La propera edició de la fira Vinisud, al 2019, tindrà lloc a París.

 

La tendència mundials dels vins

La tendència general de la fira ha estat la de les tècniques responsables i durables. I és per aquest motiu que la presència de vins biològics és cada vegada més forta. I la de certs processos vinificadors amb absència de ingredients químics. Així doncs han estat molt els compradors que buscaven vins sense sucres afegits, sense alcohol afegit, amb poca o gens de barrica, amb poc batonnage per tal de no cansar els vins, equilibrats, frescos i lleugers. La mostra de rosats de la zona de Provença va ser molt àmplia així com la del Prosecco italià, competència directa del nostre cava, i que darrerament ha incrementat molt la seva venda. I hem pogut contrastar la bona salut i reputació dels vins espanyols i específicament els catalans, molt sovint més valorats per ser més lleugers i fàcils de veure, en nous mercats amb poca tradició de vi.

 La presència de Barcelona Export

Vam assistir a la fira de Vinisud de la mà del nostre client Bouquet d’Alella, un productor DO Alella, de vins bio certificats, que amb 14 hectàrees de vinyes conreades que compte amb vins d’altíssima qualitat, molt en la línia de les noves tendències mundials: vins de baixa graduació, equilibrats, frescos, lleugers, sense additius, amb molt poca barrica.

Barcelona Export s’ha encarregat de la contractació de l’espai, la decoració de l’estand, l’agenda de contactes per aconseguir reunions pactades amb compradors de diversos països tals com: Finlància, Noruega, Suècia, França, Polònia, USA, UK i Costa Rica. 

Vam acompanyar el nostre client durant tots els dies de fira per tal de poder recolzar-lo a nivell de negociacions i traduccions. I per acabar el nostre servei, vam gestionar l’enviament dels e-mails d’agraïment post-fira i del seguiment pertinent de cadascun dels contactes generats per l’esdeveniment.

Li desitgem a Bouquet d’Alella molt d’èxit en els mercats internacionals, convençuts però, que li arribarà ben aviat.

 

 

                      

---

El Fòrum Gastronòmic de Girona 2017 es clausura amb un nou èxit de públic i una gran satisfacció de les empreses participants. Més de 25.000 persones van visitar el recinte firal durant els tres dies que va durar l’esdeveniment. S’ha anunciat que la pròxima edició del Fòrum Gastronòmic de Girona se celebrarà els dies 18, 19 i 20 de novembre de 2018.

El Fòrum Gastronòmic de Girona 2017 es va celebrar del 13 al 15 de novembre de 2017, a Girona, Espanya. Aquest esdeveniment anual s’ha convertit en una de les conferències gastronòmiques clau a Espanya, on xefs, professionals de l’alimentació i líders de la indústria es reuneixen per a explorar les últimes tendències, innovacions i desafiaments en el món culinari. El Fòrum és un centre per a establir contactes, aprendre i celebrar les arts culinàries, amb especial atenció al futur de l’alimentació, la sostenibilitat i l’evolució del paper de la tecnologia en la gastronomia.

---

Aquests són alguns dels principals aspectes de l’edició 2017 del Fòrum Gastronòmic de Girona:

Principals aspectes destacats:

• Enfocament en la innovació i l’excel·lència: L’edició de 2017 del El Fòrum Gastronòmic de Girona es va centrar en mostrar la innovació gastronòmica, posant l’accent en com els xefs i els professionals de l’alimentació estan ampliant els límits de les tècniques culinàries, la presentació i la sostenibilitat. Les innovacions en la producció d’aliments, la presentació i les tecnologies culinàries van ocupar un lloc destacat, amb l’objectiu d’inspirar als xefs a evolucionar i millorar les seves pràctiques.
• Gastronomia i sostenibilitat: La sostenibilitat va ser un tema central en el Fòrum Gastronòmic de Girona 2017. Va haver-hi un fort enfocament en com les pràctiques sostenibles poden integrar-se en el món culinari, des de l’ús d’ingredients d’origen local fins a l’adopció de pràctiques de zero residus en les cuines. Xefs i experts van debatre sobre com la indústria alimentària pot minimitzar el seu impacte mediambiental mantenint al mateix temps alts estàndards de qualitat culinària.
• Demostracions de cuina en directe: Com en anys anteriors, el Fòrum Gastronòmic de Girona va comptar amb demostracions de cuina en directe a càrrec de xefs de renom mundial. Aquestes demostracions van permetre als assistents veure de primera mà com els millors xefs aborden els reptes culinaris, comparteixen les seves tècniques i exploren l’ús de nous ingredients o tecnologies. Aquestes sessions en directe són sempre una de les característiques més emocionants de l’esdeveniment.
  • Van participar alguns cuiners notables d’Espanya i altres països, entre ells Joan Roca, del Celler de Ca Roca, considerat un dels millors xefs del món. Roca, juntament amb altres figures destacades, va fer demostracions de plats innovadors i va parlar del seu procés creatiu.
• Tallers i classes magistrals: El Fòrum també va acollir tallers i classes magistrals dirigides per professionals culinaris i experts en alimentació. Aquestes sessions interactives van oferir experiències pràctiques d’aprenentatge per a xefs i professionals de la indústria alimentària. Es van tractar temes com les noves tècniques culinàries, el maridatge d’aliments i el futur de les experiències gastronòmiques.
• Exposicions i mostres de productes: La zona d’exposicions va comptar amb una sèrie de proveïdors i productors d’aliments que van mostrar els seus productes, des d’ingredients de primera qualitat fins a innovadors equips de cuina. Els assistents van tenir així l’oportunitat de descobrir nous productes i serveis que podrien ajudar-los a millorar les seves pràctiques culinàries o les seves operacions comercials.
• Creació de xarxes i oportunitats de negoci: El Fòrum Gastronòmic de Girona també va servir com a plataforma de networking per als professionals dels sectors de l’alimentació i l’hostaleria. Cuiners, restauradors, productors d’aliments, proveïdors i empresaris van tenir l’oportunitat de reunir-se, intercanviar idees i explorar possibles col·laboracions. Això va contribuir a fomentar el creixement empresarial i la innovació en tot el sector.
• Identitat culinària regional: El Fòrum va posar en relleu la identitat gastronòmica de Girona i la regió catalana circumdant. Coneguda per les seves riques tradicions culinàries, Girona alberga diversos restaurants amb estrelles Michelin, entre ells El Celler de Ca Roca. L’acte celebrava el patrimoni culinari de la regió al mateix temps que mostrava tècniques i idees modernes.
• Impacte cultural i social: També es va parlar de l’impacte cultural i social del menjar. A més d’explorar el menjar com a forma d’art, els ponents van parlar de com la gastronomia pot contribuir al canvi social, abordar la seguretat alimentària i promoure hàbits alimentaris més saludables. Això va connectar el món culinari amb qüestions més àmplies com la sostenibilitat i la responsabilitat social.
• Participació internacional: El Fòrum Gastronòmic de Girona 2017 va atreure a participants de tot el món, inclosos notables xefs, innovadors alimentaris i professionals de la gastronomia. L’assistència internacional va posar en relleu la creixent importància mundial del Fòrum com a lloc per a intercanviar idees i descobrir noves tendències en la indústria alimentària.

Principals participants i ponents del Fòrum Gastronòmic de Girona 2017:

• Joan Roca, Xef i copropietari del Celler de Ca Roca (considerat un dels millors restaurants del món), va ser una figura clau en l’esdeveniment. Roca va participar en demostracions de cuina en directe i va compartir punts de vista sobre l’evolució del món de l’alta cuina.
• Andoni Luis Aduriz, xef propietari de Mugaritz, un altre destacat restaurant espanyol, també va participar i va mostrar el seu enfocament creatiu de la gastronomia.
• Xefs amb estrelles Michelin i altres innovadors culinaris espanyols i internacionals van dirigir debats, presentacions i tallers sobre el futur de l’alimentació.

Importància i llegat:

El Fòrum Gastronòmic de Girona 2017 va consolidar encara més l’estatus de Girona com a centre culinari líder a Espanya i més enllà. En reunir xefs de renom, experts en alimentació i productors d’aliments, l’esdeveniment va fomentar l’intercanvi d’idees i coneixements dins de la comunitat culinària. També va ajudar a conscienciar sobre la importància de la sostenibilitat, la innovació i la creativitat en la gastronomia, proporcionant una plataforma perquè els professionals creixin, aprenguin i explorin noves oportunitats.

En resum, el Fòrum Gastronòmic de Girona 2017 va ser un esdeveniment important que va posar en relleu la intersecció entre la tradició culinària i la innovació. El Fòrum es va centrar en la sostenibilitat, la creativitat i les tendències culinàries mundials i va proporcionar als participants informació valuosa, coneixements pràctics i oportunitats per a establir contactes. L’esdeveniment va consolidar la reputació de Girona com a destí clau en el món de la gastronomia, atraient a xefs, professionals de l’alimentació i innovadors de tot el món.

Si desitja que l’acompanyem a una fira internacional, no dubti a posar-se en contacte amb nosaltres.

La nostra consultoria està present el Smart City 2017 per donar assistència i acompanyar a un dels nostres clients, desenvolupador de software a mida i amb departament propi de QA (Quality Assurance).

Smart City 2017té lloc una vegada al any a Barcelona, durant les dates del 14  al 16 de novembre de 2017, en el seu recinte firal de l’Hospitalet de Llobregat, Barcelona. Una gran representació d’empreses, start-ups i administracions públiques assisteixen al certamen amb la finalitat de desenvolupar conjuntament eines, aplicacions, nous serveis en múltiples àmbits que ajudin a millorar la qualitat de vida dels ciutadans de, les cada vegada més poblades, ciutats del món.

 Aquests són alguns detalls clau sobre l’edició Smart City 2017:

Principals aspectes destacats:

• Esdeveniments paral·lels i tallers: A més del programa principal, va haver-hi actes paral·lels, tallers i taules rodones que van permetre als participants aprofundir en temes específics. Aquests esdeveniments van permetre un enfocament més pràctic dels reptes i solucions relacionats amb les ciutats intel·ligents.
• Innovacions tecnològiques: Entre les innovacions presentades, hi havia solucions destinades a millorar la mobilitat urbana, l’eficiència energètica, la gestió de residus, la seguretat i l’atenció sanitària. Tant les startups com les grans empreses van destacar el seu paper a l’hora d’aprofitar la tecnologia per a crear ciutats sostenibles, habitables i més eficients.
• Tema: L’edició Smart City 2017  va girar entorn del lema «Millor ciutat, millor vida», centrant-se en la importància de les ciutats com a espais per al desenvolupament sostenible, la innovació i la inclusió. L’esdeveniment va explorar com la tecnologia i la innovació podrien millorar la vida urbana al mateix temps que aborden desafiaments com el canvi climàtic, la mobilitat i la desigualtat social.
• Exposicions: L’esdeveniment Smart City va comptar amb més de 400 expositors que van mostrar solucions i tecnologies d’avantguarda destinades a transformar els entorns urbans. Entre elles, innovacions en àmbits com la mobilitat, l’energia, l’habitatge, la sanitat i les infraestructures urbanes. L’exposició va oferir a les empreses una plataforma per a mostrar solucions intel·ligents perquè les ciutats siguin més eficients, sostenibles i habitables.
• Participants: L’esdeveniment va atreure a més de 20.000 assistents de més de 140 països. Entre els participants hi havia alcaldes, funcionaris municipals, empreses tecnològiques, start-ups, investigadors i urbanistes, la qual cosa ho converteix en un punt de trobada mundial per a les parts interessades en l’ecosistema de les ciutats intel·ligents.
• Ponents principals: L’esdeveniment va comptar amb una sèrie de destacats oradors, entre ells líders polítics, directors executius i experts en desenvolupament urbà i tecnologia. Alguns dels principals ponents van ser:
  • Ada Colau, alcaldessa de Barcelona, que va destacar el paper de les ciutats en l’impuls de l’agenda global de sostenibilitat.
  • Carlos Moreno, professor i expert en ciutats intel·ligents i planificació urbana, que va debatre conceptes com «La ciutat de 15 minuts», l’objectiu dels quals és garantir que totes les necessitats urbanes (treball, educació, sanitat) es trobin a 15 minuts a peu o amb bicicleta.
• Temes tractats: El Smart City Expo 2017 va abastar diversos temes apressants als quals s’enfronten les ciutats de tot el món. Entre ells cal destacar:
• Mobilitat urbana: Debats sobre com millorar les xarxes de transport, reduir la congestió del trànsit i augmentar l’ús de modes de transport sostenibles, com els vehicles elèctrics, la bicicleta i el transport públic.
• Economia circular: Estratègies per a repensar la gestió de residus i l’ús de recursos, amb l’objectiu de minimitzar els residus, reciclar i promoure la sostenibilitat.
• Transformació digital: El paper de les tecnologies emergents com la IA, el IoT i l’anàlisi de dades en la transformació dels serveis i infraestructures urbanes, fent-los més intel·ligents i amb major capacitat de resposta.
• Inclusió social i equitat: Garantir que les ciutats intel·ligents siguin inclusives i beneficiïn a tots els residents, amb especial atenció a l’equitat social i la prestació de serveis accessibles per a les comunitats marginades.
• Premis Smart City: La Smart City 2017 també va acollir els Smart City Awards, que van reconèixer els projectes de ciutats intel·ligents més innovadors i impactants de tot el món. Els premis reconeixen les iniciatives urbanes que posen de manifest l’ús de la tecnologia i la innovació per a millorar la qualitat de vida dels ciutadans.
• Creació de xarxes mundials: L’esdeveniment va oferir oportunitats per a la col·laboració i l’intercanvi de coneixements entre ciutats, empreses, empresaris i funcionaris públics. Molts països i ciutats van presentar els seus propis projectes i iniciatives de ciutats intel·ligents, la qual cosa va permetre un diàleg mundial sobre el futur de la vida urbana.

 A més  vam tenir l’ocasió de participar al Brokerage Event on es van concertar més de 1264 meetings i van participar  400 empreses de 38 països diferents. Ha estat un plaer conèixer empreses de productes i tecnologies molt variades que precisaven dels nostres serveis per expandir els seus negocis a nivell internacional.

Entre els productes exposats més nous que hem tingut ocasió de descobrir es troben les aplicacions de geolocalització que inclouen multitud de paràmetres mesurables, com ara la contaminació, la presencia de gasos, la humitat, etc. Les aplicacions d’open data per dotar les ciutats de multitud d’aplicacions que contenen informació valuosa per als ciutadans: horaris bus, hospitals, concerts,  calendari de recollida d’escombraries, impostos, etc reunits sota una sola aplicació. Drones que ajuden al mesurament dels paràmetres arquitectònics d’un edifici en construcció, aplicacions d’eficiència energètica, circuits de proven per als cotxes del futur, independents i sense pilot, finestres que contenen plaques fotovoltaiques per emmagatzemar energia solar i donar autonomia energètica als habitatges.

Aquí estan els finalistes per a l’edició Smart City 2017

 En la setena edició del Smart City 2017, la llista de ciutats, països i pavellons que exposen són:

• Àrea d’Andorra
• Metropolitana de Barcelona
• Aspern
• Aurangabad
• Austràlia
• Àustria
• Baden-Württemberg
• Barcelona
• Bayern
• Bèlgica
• Berlín
• Bizerte
• Brussel·les
• Bucaramanga
• Busan
• Casablanca
• Xile
• Dinamarca
• Lódz
• Londres
• Taipei
• Tarnów
• Tel Aviv
• ONU-Hàbitat
• Viena
• Valònia
• Zheijhang
• Dubai
• Estònia
• Comissió Europea
• Finlàndia
• Flandes
• Generalitat de Catalunya
• Alemanya
• Grenoble
• Holanda
• Índia
• Israel
• Itàlia
• Japó
• Karlsruhe
• L’Hospitalet de Llobregat
• Leeds
• Lió
• Madrid
• Montevideo
• Moscou
• Nova York
• Noruega
• Prato
• Pobla
• Quebec
• Rivas Vaciamadrid
• Rússia
• Selangor
• Espanya
• Suècia

 

El 9 d’octubre de 2017, Barcelona Export va organitzar una trobada d’agents comercials francesos i empreses espanyoles del sector metal·lúrgic. 

En què va consistir aquesta trobada d’agents comercials ?

La trobada d’agents comercials va ser organitzada a París. Aquesta reunió va permetre a 10 empreses nacionals membres del clúster de la metal·lúrgia Plametall reunir-se amb més de trenta agents comercials multicartera francesos, prèviament seleccionats segons el seu perfil (vegeu el nostre article : trobades B2B entre empreses i agents comercials multicartera). 

Quins objectius perseguia la trobada d’agents comercials?

L’objectiu d’aquesta trobada d’agents comercials era clar: iniciar l’entrada d’aquestes empreses al mercat francès permetent-los reunir-se amb els seus futurs agents comercials multicartera en un entorn professional, però també més informal, al voltant de coffee breaks i àpats que ofereix Barcelona Export , per establir contacte i crear els inicis d’una relació de confiança.

Quin tipus d’empreses van participar en la trobada d’agents comercials?

Durant aquesta jornada, agents comercials francesos de la indústria i la metal·lúrgia es van reunir amb empreses especialitzades en:

• Sistemes de filtració d’aire industrials
• Estructures industrials per a la construcció civil i la fabricació de calderes a gran escala
• Sistemes d’envasat i posicionament d’ampolles / ampolles
• Maquinària forestal i de jardineria
• Tall per làser i mecanització del metall
• Sistemes de fixació, ancoratges, cargols i productes personalitzats
• Accessoris per a màquina-eina per a tall i tractament de superfícies
• Plataformes de treball en alçada i escales industrials a mida
• Tubs d’acer soldats i calibrats de molt alta precisió i molt baix diàmetre
• Perfil especials per laminats en calent i en fred, fets a mida

El resultats finals de la trobada d’agents comercials

En total, s’han dut a terme més de 55 entrevistes i ja s’han redactat deu contractes després d’una setmana.

Tot l’equip de Barcelona Export està encantat d’haver pogut organitzar aquesta trobada d’agents comercials i voldria agrair als agents i empreses, sense els quals no hauria estat possible, la seva confiança.

Fins a la propera edició !