Categoria: Blog

Barcelona Export ha fet costat recentment a l’empresa Tèxtil Campasol, fabricadora de tovalloles esportives personalitzades, en la seva estratègia d’internacionalització. Aquest suport internacional ha reforçat el nostre coneixement del mercat de l’objecte promocional a França. Llegeixi detingudament aquest article per a conèixer les tendències d’aquest mercat, si té intenció de realitzar l’exportació objectes promocionals a França.

El mercat objecte promocional a França

En primer lloc, cal destacar que és un mercat important: les empreses anunciants inverteixen 1.323 milions d’euros en aquest segment cada any. Hi ha prop de 2.000 distribuïdors especialitzats en el camp, comptant amb tots els objectes combinats.

Per què comunicar a través de l’objecte promocional?

Trobem que els clients, i en particular els clients francesos, són particularment receptius a la comunicació a través de l’objecte promocional. Per al 42% d’ells, això millora la imatge de marca i de l’empresa.

Tanmateix, l’objecte promocional ha de ser de bona qualitat. En efecte, si l’objecte no és qualitatiu, el 65% dels usuaris no desitgen comprar la marca del distribuïdor. Per això és important centrar-se en la qualitat. Tèxtil Campasol ha entès bé aquest fet diferenciador i tota la producció la realitza a Europa, fugint de la producció massiva que arriba d’Àsia.

Quin és l’objecte promocional més sol·licitat?

A França, són moltes les empreses de comunicació que ofereixen objectes i productes personalitzats molt variats: bosses, teixits, ulleres i tasses, però també calendaris personalitzats, bolígrafs i blocs de notes.

De fet, l’objecte promocional més sol·licitat sol ser laguno dins de la categoria dels articles de papereria (60%), seguits per les samarretes i pols (30%). Els altres objectes tèxtils representen només el 10% del mercat, però tenen l’avantatge que es conserven durant més temps. Per contra, els articles de papereria només es conserven durant uns 6 mesos.

Quins són els criteris de selecció?

Perquè un objecte promocional sigui eficaç, els francesos consideren que ha de ser útil (86%), però també original i estètic. També ha de ser divertit per al 36% d’ells. Les tovalloles esportives de Tèxtil Campasol s’adapten perfectament als criteris per als usuaris del mercat de la pràctica de l’esport.

A més, al 80% dels usuaris els agradaria rebre algun objecte promocional: es tracta d’un mercat en ràpid creixement. Això realment permet als usuaris recordar la marca. El 99% d’ells guarden l’article promocional per a si mateixos o per a algú pròxim a ells.

Quan s’utilitza l’objecte promocional?

Els articles publicitaris no es reserven per a les celebracions de cap d’any. Els esdeveniments, especialment les competicions esportives, són especialment propicis per a la distribució de productes personalitzats. També es poden trobar en fires i exposicions.

També són molt benvolguts per les empreses que utilitzen la comunicació per objecte internament i cap als seus clients per a promocionar els seus serveis i motivar als seus empleats.

Així, la nostra experiència durant el procés d’exportació de les tovalloles personalitzades de Tèxtil Campasol ha estat rica en coneixement. El mercat de la comunicació per l’objecte promocional a França és sòlid i molt competitiu. Està oferint objectes diferenciadors i de qualitat, com a tovalloles esportives personalitzables, per a les quals aconseguim atreure als clients i construir una imatge duradora i sòlida als seus ulls.

Atreveix-te tu també a exportar els teus objectes promocionals a Europa!

 

Durant el mes de setembre l’empresa catalana podrà tenir a disposició el nou Cupó d’Acció a la Internacionalització.  Una subvenció especialment pensada per impulsar les exportacions de les empreses catalanes.

Què és un Cupó d’ACCIÓ?

És una subvenció per les empreses que volen començar a exportar o que havent començat no han consolidat la seva internacionalització.

 A quines empreses està destinat el Cupó d’ACCIÓ ?

L’ajut està destinat a aquelles empreses amb seu a Catalunya que no exportin més del 15% i que estiguin al dia amb les seves obligacions amb la Seguretat Social i Hisenda.

 Per a què serveix el Cupó d’ACCIÓ?

Les empreses beneficiàries podran contractar els serveis professionals d’experts en exportació, acreditats per Acció. Aquest professionals han hagut de demostrar una àmplia experiència en els departaments d’exportació en el decurs de la seva carrera professional.

 Quina és la quantia del Cupó d’ACCIÓ?

El cost màxim de projecte subvencionable és de 5.000 euros i el Cupó d’Acció és del 80% de l’import.

 Quins serveis els puc demanar a través del Cupó d’ACCIÓ?

• Diagnosi del potencial d’internacionalització de l’empresa.
• Desenvolupament del Pla de Promoció Internacional: selecció del producte o servei a internacionalitzar, dels països de destí, dels canals de distribució, elaboració del llistat de clients potencials.
• Disseny del web per als mercats internacionals, posicionament a Internet i a les xarxes socials.
• Subcontractació d’un Export Manager.
• Gestió de concursos i de licitacions internacionals.
• Gestió per al registre de marca i de patents en mercats internacionals.
• Acompanyament i assessorament en la participació a fires internacionals.
• Formació en comerç internacional.

 Si vols demanar un Cupó d’ACCIÓ i que nosaltres, com assessors Acreditats duem a terme el teu projecte, et convidem a posar-te en contacte amb nosaltres.

 

 

MAISON&OBJET  és la fira internacional de Paris referent dins el món de la decoració:  home decor, interiorisme, arquitectura i noves tendències mundials. Compte amb la seva fira tradicional (2 edicions anuals: gener i setembre) i una plataforma digital (MOM). És el punt neuràlgic de l’exportació del sector decoració a França.

Allà on es donen cita tots els actors principals del sector: interioristes, decoradors, majoristes, distribuïdors, botigues de decoració i les principals marques presentant les seves noves tendències.

MAISON&OBJET proposa a les empreses del món de la decoració una solució a les seves necessitats de promoure internacionalment els seus productes i de reforçar la marca: gaudir de la seva fira online MOM durant 12 mesos per us cost reduït al mes.  

Què és MOM?

 La fira MAISON&OBJET té una plataforma vinculada per perllongar  l’efecte expositor que ofereix el seus dos esdeveniments anuals i que serveix de promoció d’articles i marques de decoració : MAISON&OBJET and more.

El seu eslògan és: Continuem l’experiència MAISON&OBJET en línia!

 Què ofereix exactament MAISON&OBJET?

•  Més durada. La durada de tot l’any, visualització de productes decoratius i dissenys actualitzats accedint a una base de dades incomparable.
• Des de qualsevol punt, perllongar l’experiència del saló M&O. Visualització dels productes tals com són presentats sobre els estands.
• MAISON&OBJET augmenta els intercanvis i facilita les demandes de contactes, d’informacions i de cites sobre el saló. També facilita la sol·licitud de pressupostos i comandes.
• Una font d’inspiració inesgotable. La selecció d’experts posa la llum sobre objectes que fan la unanimitat del sí en la comunitat MAISON&OBJET.

En l’espai firal online MOM es troben  + de 5.000 marques, una àmplia gama de productes amb visualització detallada de cada producte i podent guardar els articles visitats com a favorits només creant un compte gratuït.

 Què més pot oferir MOM?

• Contactes internacionals ultra qualificats
• Visibilitats dels productes i col·leccions durant 12 mesos
• 2 milions de visitants l’any
• 52% dels quals són prescriptors habituals
• El 48% de les visites corresponen a distribuïdors
• Mitjana de 8min destinats a navegar per al web
• Cada visitant es passeja per 7 pàgines de mitjana 

 Usuaris de MOM al món

 Hem acompanyats molt clients dins de la fira MAISON&OBJET tant tradicional com la virtual i recomanem vivament la seva participació. Si està interessat no dubti en posar-se en contacte amb nosaltres.

Les tendències actuals

En 2016, el valor de les compres de productes ecològics a França o procedents de l’agricultura ecològica es va estimar en 7.147 milions d’euros:

• 6.736 mil milions d’euros, corresponen al consum familiar (+21,7% quant a 2015).
• 411 milions d’euros de compres de productes ecològics a França són servits en la restauració fora del domicili, dels quals: 229 milions d’euros en restauració col·lectiva (+5% quant a 2015) i 182 milions d’euros en restauració comercial (+10% quant a 2015).

A més, en 2016, les tendències en les compres de productes ecològics a França van mostrar un canvi en els hàbits de consum.

---

---

Algunes de les principals tendències d’aquest any són:

• Augment de la demanda: Els consumidors francesos estaven cada vegada més interessats en productes ecològics, impulsats per preocupacions sobre la salut, la qualitat dels aliments i l’impacte ambiental de l’agricultura convencional.
• Diversificació de productes: La varietat de productes ecològics disponibles en el mercat es va ampliar. A més de fruites i verdures, els consumidors van començar a comprar més productes lactis, carns, cereals i productes de forn orgànics.
• Preferència pel local: Molts consumidors van mostrar una preferència per productes ecològics locals, valorant la frescor i el suport als agricultors de la regió.
• Augment en la compra en línia: Les compres de productes ecològics a través de plataformes en línia van començar a guanyar popularitat, facilitant l’accés a una major varietat de productes.
• Consciència sobre la sostenibilitat: Els consumidors estaven més informats sobre els beneficis de l’agricultura ecològica i la sostenibilitat, la qual cosa va influir en les seves decisions de compra.
• Segmentació del mercat: Es va observar un creixement en l’interès per productes ecològics específics, com els productes sense glútens o vegans, reflectint una major diversitat en les preferències dietètiques.

Aquestes tendències reflecteixen un canvi cultural cap a un estil de vida més saludable i sostenible a França.

---

---

Altres consideracions del sector dels productes ecològics a França:

• El 71% dels productes ecològics consumits a França provenen de França.
• Entre els productes importats el 15% provenen de països de la Unió Europea i l’altra part de la resta del món.
• El 43% de les importacions són de productes exòtics (plàtan, cacau, cafè…) o purament mediterranis (olives, agres…), on França no produeix o compta amb una baixa producció d’aquests productes.

---

---

El detall de les vendes dels productes ecològics a França, pel canal de distribució, és el següent:

Els canals de distribució utilitzats

---

Des de 2011, el creixement de les vendes orgàniques en supermercats ha estat relativament més feble que en altres canals de distribució. El 2016, la importància del desenvolupament de vendes de fruites i hortalisses i productes de comestibles en aquest circuit va ajudar a mantenir la quota de mercat a gairebé un 45% enfront de la distribució orgànica especialitzada (37%), vendes directes del productor al consumidor (13%) i dels artesans o comerciants (5%).

La distribució d’especialitzada en productes ecològics a França continua sent el circuit més dinàmic amb una taxa de creixement de gairebé el 24% gràcies a l’obertura de noves botigues, però també a causa de l’augment de la cistella mitjana.

Les vendes directes van experimentar un creixement lleugerament més lent (+ 15%) a causa de les condicions meteorològiques desfavorables per a la producció el 2016 i la forta demanda de canals de comercialització llargs.

---

El consum de productes ecològics a França en 2016

En 2016, el consum de productes biològics a França va experimentar un notable creixement. Els francesos van mostrar un interès creixent pels aliments orgànics, impulsat per una major consciència sobre la salut, el medi ambient i la qualitat dels productes.

S’estima que el mercat de productes ecològics va aconseguir aproximadament 7,5 mil milions d’euros en vendes, la qual cosa representa un augment significatiu en comparació amb anys anteriors. Els productes més consumits incloïen fruites i verdures, lactis, i productes de forn. A més, els supermercats i botigues especialitzades van començar a oferir una gamma més àmplia de productes orgànics, facilitant el seu accés als consumidors.

Aquest augment en el consum també va reflectir una tendència més ampla a Europa amb la sostenibilitt i l’agricultura ecològica.

Si tens més preguntes sobre el mercat dels productes ecològics a França o necessites informació específica, ¡no dubtis a preguntar!

---

Què és un grup exportador en subcontractació industrial a França?

Un grup exportador és un conjunt d’empreses o productors que s’uneixen per a facilitar i potenciar l’exportació dels seus productes o serveis. En treballar junts, poden compartir recursos, coneixements i estratègies, la qual cosa els permet accedir a nous mercats internacionals de manera més eficient. A més, solen col·laborar en aspectes com la logística, el màrqueting i la negociació amb compradors estrangers. En resum, és una manera d’enfortir la competitivitat i augmentar les oportunitats de negoci en l’àmbit global.

I per això, des de Barcelona Export hem format un grup exportador en subcontractació industrial a França constituït per 4 empreses complementàries per a abordar el mercat del metall. El mercat veí, França, és un dels majors importadors dels serveis de subcontractació industrial per a les nostres empreses. La diferència de cost de la mà d’obra i la nostra alta qualificació tècnica, juntament amb una posició geogràfica privilegiada afavoreix els intercanvis comercials d’aquests serveis.

---

---

Aventatges del grup exportador en subcontractació industrial a França

Els avantatges més notoris són:

• Major rapidesa de la prospecció o penetració de mercat
• Consolida una oferta més atractiva per al comprador
• Afavoreix sinergies entre els seus components
• Disminueixen els costos de prospecció que són compartits
• Proporciona companys de viatge en el procés d’internacionalització

---

Característiques del grup exportador en subcontractació industrial a França

El grup exportador té les següents característiques:

• Format per 4 empreses complementàries en subcontractació industrial
• Cadascuna manté les seves pròpia personalitat jurídica
• Dirigides als mateixos sectors
• Compartint despeses de prospecció
• Dirigides a obrir el mateix mercat o país
• Comparteixen un gerent de grup que actua i prospecta en el seu nom
• Es tracta d’un programa que té una durada mínima de 12 mesos

---

---

Les activitats de subcontractació industrial del metall més comuns que poden formar el grup exportador en subcontractació industrial a França

En la indústria del metall, les activitats de subcontractació són bastant comunes i poden variar molt en funció de les necessitats específiques de les empreses.

Heus aquí algunes de les activitats de subcontractació industrial del metall més comuns:

• Mecanitzat: Inclou processos com a tornejat, fresat, trepat i rectificat per a crear peces i components metàl·lics precisos.
• Soldadura: Els subcontractistes solen prestar serveis de soldadura per a unir peces metàl·liques, utilitzant diverses tècniques com MIG, TIG o soldadura per arc.
• Fabricació de xapes metàl·liques: Consisteix a tallar, doblegar i acoblar xapes metàl·liques per a convertir-les en productes o components acabats, sovint utilitzats en els sectors de la climatització, l’automoció i la construcció.
• Fosa: Els subcontractistes poden encarregar-se de la fosa de peces metàl·liques, on el metall fos s’aboca en motlles per a crear formes específiques.
• Estampació: Aquest procés implica l’ús de matrius per a tallar o donar forma a les làmines de metall en les formes desitjades, comunament utilitzat per a la producció de grans volums de peces.
• Tractament de superfícies: Sovint se subcontracten activitats com el xapat, l’anoditzat o el recobriment en pols per a millorar la durabilitat i l’aspecte dels productes metàl·lics.
• Acoblament: Algunes empreses subcontracten el muntatge de productes metàl·lics complexos, la qual cosa els permet centrar-se en el disseny i l’enginyeria.
• Control de qualitat i proves: Els subcontractistes també poden prestar serveis d’inspecció i assaig per a garantir que els components metàl·lics compleixen els requisits de qualitat de la indústria.

---

Components del nostre grup exportador en subcontractació industrial a França

El nostre grup exportador de subcontractació industrial està format per 4 empreses complementàries entre elles:

• Estampador de peces per a l’automoció els clients de la qual són TIER1. Un estampador de peces per a l’automoció que treballa amb clients TIER 1 s’especialitza en la fabricació de components metàl·lics que són essencials per a la producció de vehicles. Els clients TIER 1 són proveïdors directes dels fabricants d’automòbils (OEM) i solen requerir peces d’alta qualitat i precisió, ja que aquestes s’integren directament en els vehicles.
• Mecanitzador de peces metàl·liques petites i de sèries mitjanes (maduixa i torn). Un mecanizador de peces metàl·liques petites i de sèries mitjanes que utilitza fresadores i torns s’especialitza en la fabricació de components precisos i d’alta qualitat per a diverses aplicacions industrials.
• Mecanitzador de peces de tota mena de plàstics
• Planchistería industrial amb complexos processos de soldadura i pintura en pols i líquida

---

Tipus de funcions del gerent del grup exportador en subcontractació industrial a França, durant els pròxims 12 mesos

Les empreses són membres del clúster Centrem, qui les convoca per a una reunió inicial que dona la sortida del projecte. El gerent comptarà amb un correu electrònic   o   de cadascuna de les empreses que constitueixen el grup amb la finalitat de prospectar en el seu nom a través d’ell. El gerent farà perquè les funcions del seu departament de export externalitzat buscant agents comercials, distribuïdors o clients finals. Es realitzen juntament amb cada empresa les negociacions dels contractes internacionals, bé siguin de representació com de distribució i es tramiten i tradueixen els pressupostos sol·licitats pels clients que requereixen de productes fets a mida.

Trimestralment té lloc una reunió en la seu del clúster  per a comentar l’evolució del projecte i perquè les empreses puguin preguntar els dubtes que tinguin i intercanviar experiències amb els seus companys de grup. De manera mensual, cada membre del grup rep del gerent d’aquest, informes de seguiment de la seva prospecció comercial internacional.

Si desitja més informació dels nostres grups d’exportació, no dubti a posar-se en contacte amb nosaltres.

El mercat dels vins ecològics a França ha experimentat un creixement notable en els últims anys, convertint-se en una part important de la indústria vitivinícola del país.

---

Les peculiaritats del mercat dels vins ecològics a França

En la distribució de vins ecològics, és important distingir:

• D’una banda, el sector especialitzat en la distribució de productes ecològics o bio (majoristes productes bio, botigues ecològiques i cadenes de botigues bio)
• I d’altra banda, el sector no especialitzat (comerciants de vi, HORECA, Gran Distribució).

---

Altres particularitats del mercat dels vins ecològics francesos indiquen que:

• El 74% del volum de vi ecològic comercialitzat és DO
• Més de la meitat dels vins ecològics consumits són vins negres
• El 12% dels vins orgànics consumits són vins espumosos
• Les importacions de vins ecològics són molt febles (1%)
• Els vins ecològics representen el 12% del consum orgànic de les llars

---

França, tercer productor mundial darrere d’Espanya i Itàlia

França és el tercer productor mundial de vins ecològics darrere d’Espanya i Itàlia. Aquests tres països representen el 73% de les vinyes del món.

---

Augment massiu de la reconversió de les vinyes a Europa

---

---

La vinya ecològica en  el 2016 representa el 9,1% de la vinya francesa, és a dir que 68,556 hectàrees  tenen vinyes orgàniques, això mostra una important evolució en els últims anys. De fet, les àrees convertides en ecològiques han augmentat vuit vegades des del 2007 i ara podem comptabilitzar més de 5.200 vinyes ecològiques. En exportació, el vi orgànic representa 2/3 de les vendes.

---

Augment massiu de la conversió de les vinyes a França

---

Origen dels subministraments segons els tipus de productes ecològics

---

---

França produeix el 99% del vi que comercialitza.

---

Els hàbits de consum de vi ecològic a França

Els criteris de consum són els següents:

• L’origen del vi
• el respecte al medi ambient
• la reputació AOP
• el preu
• la disponibilitat a la botiga
• la proximitat del producte.

El consumidor francès té l’hàbit de comprar els seus vins directament al productor (41% del consum total a França).

---

Consum segons el tipus de productes ecològics

---

El consum d’alcohol a partir de l’agricultura ecològica s’ha mantingut estable durant els últims 4 anys i representa el 12% de les vendes de productes ecològics a França.

---

El perfil del consumidor de vins ecològics

Perfil del tipus de consumidor a França

---

• 1 de cada 3 consumidors de vi consumeixen vi ecològica França.
• 1 de cada 6 consumidors ecològics consumeixen vi ecològic.
• El 12% dels consumidors de vins ecològics no consumeixen vins convencionals.
• 1% dels francesos consumeixen només va venir orgànic.
• Els joves (de 18 a 24 anys) se senten especialment interessats en el vi orgànic. Representen el 14% dels consumidors de vins ecològics en comparació amb el 8% en el vi convencional. Els joves consumidors de vi orgànic són particularment sensibles als arguments ecològics.
• Segons l’edició del 2015 del Baròmetre de l’Agència BIO, l’11% dels consumidors de vi ecològic pretenen augmentar el consum d’aquesta mena de productes durant els pròxims 6 mesos.
• El 51% dels francesos voldria poder trobar més vi orgànic en els supermercats.

---

Conclusions sobre el mercat del vi orgànic a França

• Els vins francesos tenen una bona imatge, però competeixen amb vins ecològics d’origen espanyol i italià en molts països.
• Per a vendre a l’estranger, cal comunicar encara més sobre la qualitat dels vins orgànics, les seves especificitats i augmentar la seva participació en fires ecològiques (moltes d’Europa), participació en concursos, organització de tastos (botigues de vins, botigues), per a donar-se a  conèixer per prestigiosos sommeliers.
• Hi ha bones perspectives per a desenvolupar vendes de vi ecològic en restaurants.

 
Durant les dates que van del 16 al 19 d’abril, totes dues incloses tindrà lloc una nova edició de la fira internacional bianual espanyola del sector agroalimentari: Alimentaria 2018. En l’edició d’enguany uneix les seves forces a una altra fira coneguda de tots nosaltres com és Hostelco, la fira de l’equipament hoteler.

---

Algunes dades d’interès de la fira Alimentaria 2018

Aquesta gran plataforma firal reunirà 4.500 empreses, 150.000 professionals (27% dels quals internacionals procedents de 70 països diferents), ocuparà 100.000 m², atraurà a més de 1.400 compradors clau procedents de 150 països.

A Alimentaria 2018 es presentaran 300 innovacions, es donaran 120 conferències, es congregaran 35 xefs amb 45 estrelles Michelin (a Hostelco), 150 activitats gastronòmiques.

---

Els expositors d’Alimentaria 2018

Els expositors d’Alimentaria 2018, una de les fires més importants del sector alimentari a Europa, abasten una àmplia varietat de productes i serveis relacionats amb l’alimentació i la beguda. Aquest esdeveniment, que se celebra a Barcelona, reuneix empreses de diferents segments, incloent-hi aliments frescos, productes gurmet, begudes, i solucions per a la indústria alimentària.

Els expositors inclouen tant grans marques reconegudes a nivell internacional com petites i mitjanes empreses que busquen donar a conèixer les seves innovacions i productes únics. Es presenten tendències com la sostenibilitat, l’alimentació saludable i la innovació en l’embalatge, reflectint el creixent interès dels consumidors per productes més responsables i nutritius.

A més, molts expositors ofereixen degustacions i demostracions en viu, la qual cosa permet als visitants experimentar de primera mà la qualitat i el sabor dels productes. La fira també serveix com un punt de trobada per a professionals del sector, facilitant el networking i la creació de noves oportunitats de negoci.

En resum, Alimentaria 2018 és un aparador vibrant de la diversitat i la innovació en el sector alimentari, amb expositors que representen el millor de la indústria a nivell nacional i internacional.

---

Alimentaria 2018

Alimentaria ocuparà 6 pavellons del recinte firal de Gran Via, reunint les empreses d’alimentació, begudes i Food Service. Per a facilitar la visita a la fira, la fira organitza la seva exposició entorn de 6 certàmens sectorials:

• Food Service
• Intervin: indústria vitivinícola. Amb la presència de Jancis Robinson, Nick Lander o Eric Asimov
• Intercarn: indústria càrnica
• Restaurama
• Expoconser: indústria de les conserves i semiconserves
• Interlac: l’oferta de làctics i derivats
• Multiple Foods: amb productes de gran consum
• Premium: reservat a l’alta gastronomia i enologia

---

Hostelco 2018

Tindrà lloc en el pavelló nº8 i compartirà espai amb el certamen Restaurama. Presentarà novetats en productes, tecnologies i solucions dels àmbits d’equipament i la maquinària per a l’hostaleria.

Els subsectors presents són:

• Parament, servei de taula, utensilis i envasos
• Tecnologies d’equipaments i maquinària per a l’hostaleria
• Tecnologia, entreteniment i programari
• Tèxtil, roba i uniformes
• Interiorisme, decoració, il·luminació i mobiliari
• Neta i bugaderia
• Vending
• Spa, wellness i complements
• Forn, gelateria i pastisseria

---

The Hostelco Experience i l’Alimentaria Experience

Es reuniran 35 xefs amb més de 45 estrelles Michelin entre els quals podem destacar:

• Andoni Luis Aduriz (Mugaritz, Guipúscoa)
• Fina Puigdevall (Els Cols, Girona)
• Nando Jubany (Ca Jubany)
• Paco Roncero (La Terrassa del Casino, Madrid)
• Mario Sandoval (Coc, Madrid)

---

La internacionalització de les empreses expositores en Alimentaria 2018

Una de les prioritats d’aquesta edició d’Alimentaria és de la potenciar la internacionalització de les empreses expositores i del sector en el seu conjunt.

En aquest sentit Alimentaria ha apostat clarament per un fort programa de Host Buyers de qualitat i alta capacitat importadora. Tot això reforçat per una gran eina de networking com és l’aplicació de Matchmaking tant a través de la web com del mòbil que facilita la relació entre compradors i expositors.

La fira atreu a un gran nombre d’empreses de diferents països, la qual cosa permet als expositors expandir el seu abast i explorar nous mercats. Aquest enfocament global va facilitar l’intercanvi d’idees, tendències i productes entre professionals de la indústria alimentària de tot el món.

Molts expositors aprofiten l’oportunitat per a presentar els seus productes en un context internacional, buscant no sols augmentar la seva visibilitat, sinó també establir relacions comercials amb distribuïdors, importadors i minoristes d’altres països. La fira inclou pavellons específics per a diferents regions, la qual cosa va permetre als visitants descobrir la diversitat de l’oferta alimentària global.

A més, la internacionalització també es reflecteix en la presència de compradors i professionals del sector de diverses nacionalitats, la qual cosa enriqueix les interaccions i el networking. Les empreses expositores poden obtenir informació valuosa sobre les preferències i tendències de consum en altres mercats, la qual cosa els ajuda a adaptar les seves estratègies i productes per a satisfer la demanda internacional.

Alimentaria 2018 és un punt de trobada clau per a la internacionalització de les empreses expositores, brindant oportunitats per a expandir la seva presència en el mercat global i fomentar el creixement en un sector cada vegada més competitiu.

---

La participació de Barcelona Export

En aquesta edició Barcelona Export ha organitzat les agendes  de reunions amb compradors de més de 15 països diferents per als seus 3 clients:

• Croquetes gurmet i artesanals
• Xips de verdures gurmet
• Destil·leria artesanal de Vodka i Gin

Hem aconseguit agendar més de 70 entrevistes que tindran lloc en el decurs dels 4 dies que dura la fira.

Com a complement del servei de la preparació de la pre-fira, acompanyarem els nostres clients als seus estands per a ajudar-los a traduir i negociar a nivell internacional.

Per a acabar amb el nostre servei d’acompanyament a fires farem el seguiment de cadascun dels contactes aconseguits durant el certamen, i prèviament, per a tancar tants acords de col·laboració comercial com sigui possible.

Les fonts d’informació per a trobar agents comercials són variades i importants. L’elecció d’una bona xarxa comercial és clau perquè el nostre projecte exportador funcioni. És per això que recomanem als nostres clients que li dediquin el temps i esforç necessaris. Fer una bona selecció serà crucial per a poder comptar amb els millors candidats possibles.

Abans de començar amb la selecció d’agents, aconsellem dedicar algun temps a redactar un document on reflectim la llista d’activitats o productes complementaris dels nostres per a poder buscar els perfils més adequats i orientats a la visita comercial que més ens convingui.

El valor dels agents comercials

Els agents comercials poden aportar molt de valor al teu projecte. Aquí t’enumero algunes dels principals avantatges:

• Accés a Nous Mercats: Els agents comercials solen tenir una xarxa establerta i coneixement del mercat local, la qual cosa et permet accedir a nous clients i regions que potser no podries aconseguir pel teu compte.
• Experiència i Coneixement del Sector: Molts agents tenen experiència en la indústria i coneixen les tendències del mercat, la qual cosa pot ajudar-te a posicionar millor els teus productes o serveis.
• Reducció de Costos: En treballar amb agents comercials, pots reduir costos en màrqueting i vendes, ja que ells s’encarreguen de la promoció i venda dels teus productes, la qual cosa pot ser més eficient que tenir un equip intern.
• Flexibilitat: Els agents comercials solen treballar de manera independent, la qual cosa et permet ajustar la teva estratègia de vendes sense els compromisos a llarg termini que implicaria contractar personal fix.
• Relacions Establertes: Els agents ja tenen relacions amb clients potencials, la qual cosa pot facilitar la introducció dels teus productes i accelerar el procés de vendes.
• Enfocament en Vendes: En delegar la funció de vendes a un agent, pots concentrar-te en altres àrees del teu negoci, com el desenvolupament de productes o l’atenció al client.
• Feedback del Mercat: Els agents poden proporcionar-te informació valuosa sobre les necessitats i preferències dels clients, la qual cosa t’ajudarà a ajustar la teva oferta i millorar la teva proposta de valor.
• Increment en Vendes: Amb la seva experiència i xarxa de contactes, els agents comercials poden contribuir a un augment significatiu en les teves vendes, ajudant a aconseguir els teus objectius comercials més ràpidament.

En resum, els agents comercials poden ser un gran aliat per al teu projecte, aportant experiència, connexions i un enfocament en vendes que pot impulsar el teu negoci.

---

Quines són les fonts d’informació disponibles?

Fem relació de les fonts més habituals, per ordre de ràtio d’èxit:

• Fires internacionals del sector: A través del llistat d’expositors de les fires podem trobar empreses fabricadores de productes complementaris o prestataris de serveis complementaris als nostres. I a través d’elles arribar a trobar les xarxes comercials que tenen en cadascun dels mercats del nostre interès.
• Xarxes socials professionals: tals que Linked In, Viadeo (forta presència a França) o Xing (forta presència a Alemanya) a través de les quals aconseguir una xarxa de contactes (networking) professional del nostre sector. A més de servir-nos d’elles per a localitzar als agents comercials més pertinents, les podem fer servir per a realitzar accions publicitàries i per a posicionar-nos com a experts o especialistes, a través de continguts d’interès i d’altres publicacions. Ajuden a fidelizar a la nostra clientela.
• Cambres de Comerç: Moltes cambres de comerç locals i internacionals tenen directoris d’agents comercials i poden oferir-te contactes útils.
• Compra de bases de dades: existeixen empreses que es dediquen a la venda de bases de dades d’agents comercials, repertoriados per sector o activitat. La pega més destacada és que en la majoria de casos aquestes bases no estan actualitzades o posades al dia. I ens podem trobar amb agentse ja jubilats, o que han canviat d’activitat o que actualment siguin comercials propis d’una empresa, en lloc de agetes multicartera.
• Estudi de la competència: seguir als nostres competidors ens ajuda en un doble sentit. Sabem quins agents compten ja amb una cartera concurrent de la nostra i que, per tant, hem de descartar, a més de donar-nos una idea dels agents que en el passat van treballar per a ella i que per tant, són agents qualificats amb ampli coneixement del nostre producte/servei i sector.
• Les federacions o col·legis d’agents comercials: ens permeten posar anuncis que són difosos entre els seus associats per a la captació de perfils adequats. Acostumen a tenir baixa resposta.
• Associacions Industrials: Moltes indústries tenen associacions que poden ajudar-te a trobar agents comercials especialitzats en el teu sector.
• Consultories i Agències d’Exportació: Aquestes empreses poden oferir-te serveis per a trobar agents comercials adequats per al teu negoci.
• Plataformes en línia: Existeixen llocs web com Linkedin, Alibaba, i Kompass on pots buscar agents comercials i distribuïdors en diferents indústries.
• La cerca lliure en Google: si busquem les xarxes comercials de les empreses de la nostra activitat aconseguirem el llistat de les empreses que en algun apartat dels seus web plasmen les seves xarxes comercials internacionals, proporcionant-nos així d’una informació molt completa.
• Referències i Recomanacions: Preguntar a altres empresaris o col·legues en la teva indústria pot ser una forma efectiva de trobar agents comercials de confiança. No dubtis a contactar amb el teu col·legues.

Et desitgem molta sort en la cerca dels agents comercials que necessites. Si creus que podem ajudar-te, no dubtis a contactar-nos. Estarem encantats de poder col·laborar amb tu.

 

Els agents comercials són una figura clau sobretot per a aquelles empreses que ofereixen un producte/servei a mesura. Aquestes necessitaran de bons agents comercials que sàpiguen identificar oportunitats, necessitats i que coneguin bé la clientela de la seva zona geogràfica i sector. I cal fer una bona selecció d’agents comercials; abans de començar amb la selecció d’agents, aconsellem dedicar temps a redactar un document on reflectim la llista d’activitats o productes complementaris dels nostres, per poder buscar els perfils més adequats i orientats a la visita comercial que més ens convingui.

Quins són els aspectes claus a l’hora de seleccionar els agents comercials per la nostra empresa?

Hi ha certes qüestions clau, encara que no definitives i que poden variar en funció del tipus de producte, tempo del projecte exportador, o necessitat de penetració en el mercat. A continuació, enumerem les més importants:

•  Edat: els agents comercials joves són dinàmics i mantenen una actitud molt proactiva, encara que manquen d’un coneixement profund del mercat. No obstant això, els agents que s’costen a la jubilació compten amb una dilatada experiència i molts contactes, fruit dels anys de presència en el sector. Amb una simple trucada poden aconseguir pressupostos i obrir portes comercials. No hi ha cap edat recomanada i dependrà de la velocitat de penetració de mercat que vulguem o necessitem.
• Experiència: alguns agents comercials porten sent agents comercials tota la seva carrera professional i d’altres, en canvi, procedeixen d’altres àrees com és la de compres, comercial propi d’empresa, etc. Alguns agents han realitzat la seva carrera professional en el mateix sector, mentre que altres han anat variant el seu rumb i sector.
• Percentatge de comissió: és important conèixer les diferents forquilles de comissions per sector, per poder negociar adequadament. En indústria l’habitual és parlar d’una forquilla de 3%-8%, en decoració parlem del 10%-15%, etc.
• Carteres de representa: és important saber quins són les carteres que representa per estudiar la seva complementarietat respecte de la nostra, i si alguna d’elles pogués ser concurrent. En aquest cas convindria descartar-ho.
• Facturació: és important saber el nivell de facturació (global o en comissions) per determinar la vàlua del candidat amb el qual ens estem entrevistant. Trobem moltes vegades agents comercials que facturen més que moltes PIMES nacionals. Això, també determinarà l’interès que li pugui suscitar la nostra cartera, en funció de la xifra que pugui a arribar a facturar amb ella.
• Zona geogràfica de cobertura: cap agent comercial pot cobrir adequadament tot un país de grans dimensions tals com Alemanya, França, Espanya, Itàlia o UK. S’aconsella acotar la zona de cobertura, i si fos possible, fer-ho per sectors.
• Tipologia de client: convé interrogar-li sobre el tipus de client que visita, la cadència de les seves rutes i el nombre de clients actius que visita en l’actualitat. Ens donarà una idea aproximada de la idioneïtat de la seva cartera de clients per als nostres productes.
• Referències: és important que puguem trucar alguna de les seves representades per demanar referències i poder avaluar el grau d’integritat ètica i professional dels nostres candidats.
• Estructura: alguns agents comercials treballen completament en solitari mentre que d’altres s’associen amb col·legues de professió creant agències de representació. El més habitual és trobar agents que compten amb back office o suport telefònic per a la seva prospecció comercial.
• Idiomes: encara que no és un aspecte clau sempre és interessant saber quins idiomes parla l’agent.
• Formació: és important, quan el nostre producte/servei és molt tècnic, saber si els nostres agents comercials compten amb una formació adequada que li permeti ser un interlocutor vàlid i qualificat.

Et desitgem molta sort en la cerca dels agents comercials que necessites. Si creus que podem ajudar-te, no dubtis a contactar-nos. Estarem encantats de poder col·laborar amb tu.

 

Exportar en solitari és sempre un dur repte. I si la nostra gamma és reduïda, no sempre aconseguim l’atenció dels interlocutors que per a nosaltres són els més interessants: els responsables de les centrals de compra més importants o els responsables de compres dels majors grups químics de França. Gràcies al grup exportador del sector químic aconseguim augmentar la receptivitat.

Però, qui ho compon?

El nostre grup exportador del sector químic està format per les següents empreses:

– Seven Seas S.L.: fabricant de bombes de procés químic d’accionament magnètic, homogenitzadors, mescladors, micronitzadors. Orientat a la indústria química, farmacèutica, cosmètica i alimentària.

– Olmos Maquinària: fabricant de línies completes d’envasat de productes líquids (no carbònics) en envasos rígids. Orientat a la indústria química, petroquímica i alimentació.

– Esteryfil: fabricant de tot tipus de filtres per a líquids. Orientat a la indústria química, petroquímica, farmacèutica, cosmètica, perfumeria i alimentació

– Gms Sistemas: fabricant de solucions d’envasat tals com robots intel·ligents para en envasat de peces delicades i petites així com posicionadores. Orientat a la indústria química farmacèutica, cosmètica, perfumeria i alimentació.

I quins són els seus avantatges?

Aquest grup exportador del sector químic ofereix, en moltes ocasions, diferent tipus d’equipament que s’utilitza en la mateixa planta productiva i per a un mateix procés de producció, actuant entre ells com a productes complementaris.

Gràcies al grup aconseguim reforçar l’oferta de productes que presentem als nostres interlocutors.

Aconseguim reduir els costos de prospecció internacional, que són compartits per les 4 empreses.

A més, intercanviem experiències entre els diferents participants.

I finalment, permet les participacions agrupadas en fires capdavanteres del sector.

Quin és la dinàmica de treball?

El grup exportador s’engega amb una reunió grupal que permet que les diferents empreses que participen es puguin conèixer i establir les seves pròpies sinergies.

De fet, una vegada per trimestre es mantenen reunions grupales de seguiment.

Tot grup exportador compta amb un gerent de grup que és qui lidera les accions del grup i qui realitza les prospeccions al mercat objectiu.

El gerent manté comunicació constant via telèfon i mail amb cadascun dels components del grup. És l’encarregat de les prospeccions i qui intercanvia les ofertes, pressupostos i comandes amb els participants.

Un grup exportador prospecta el mateix mercat durant 12 mesos, abordant diversos canals de vendes com poden ser: agents comercials i/o distribuïdors i clients finals. 

Quin és el rol del gerent del grup?

El gerent del grup no només lidera el grup i realitza les prospeccions sinó que és l’encarregat de vetllar pel bon ambient entre els participants i llimar les tensions que poguessin sorgir. A més lidera les reunions i aporta les informacions que va arribant des del mercat objectiu.

És l’element integrador i que dóna dinamisme al grup. Aporta els seus coneixements i solucions a les demandes que van sorgint així com el domini de l’idioma de destinació.

 Contacta amb nossaltres si volguessis formar part d’un grup exportador.