Caso de éxito: Lusan exporta sus fijaciones a Francia
Lusan, el fabricante de fijaciones y anclajes
LUSAN fijacions y anclajes, S.L. se creó en 1.999 por profesionales con amplia experiencia en el sector ferretero. El objetivo de la nueva empresa era fabricar y proveer las ferreterías o suministradores industriales de un tipo de anclaje metálico que en aquella época empezaba a ser demandado cada vez más.
Esta especialización provocó una rápida aceptación y aumento tanto en ventas como en número de clientes que iban confiando en el buen hacer de la compañía.
Al mismo tiempo este crecimiento constante comportó una mayor demanda y variedad de gama de productos por parte de los clientes, lo cual incentivó a la empresa a revisar, incorporar y ampliar cada año su catálogo, añadiendo nuevas fijaciones como el nylon, los tornillos, elementos de elevación, remaches, etc… que ha traído a la empresa a poseer uno de los catálogos más amplios dentro de su sector en España: 5.000 referencias de producto.
Por otro parto, uno de los objetivos prioritarios de Lusan para estos próximos años es la introducción y venta de los productos al mercado internacional , tanto en Europa cómo en mercados tan interesantes y de gran proyección como pueden ser el continente Americano, África o el Próximo Oriente.
Actualmente LUSAN vende sus productos en países como Perú, Brasil, México, Costa Rica , Portugal, Francia, Italia, República Checa, Israel, Bélgica, Arabia Saudí.
Las ferias del sector de las fijaciones y los anclajes
En subcontratación industrial podemos encontrar:
– Salon Industrie: http://www.industrie-expo.com/
– Salon SEPEM: http://www.sepem-industries.com/
– Salon SIANE: http://www.salonsiane.com/
– Salon Midest: http://www.midest.com
– Salon Ouest Industries: http://www.ouest-industries.com/
Y las de construcción, como pueden ser :
– ARCHIECT@WORK – PARIS http://www.architectatwork.fr/
– EQUIPO’BAIE http://www.equipbaie.com/
– BATIMAT FRANCE https://www.batimat.com/
– IDEO BAIN https://www.ideobain.com/
– INTERCLIMA + ELEC https://www.interclimaelec.com/
– INTERMAT https://paris.intermatconstruction.com/
El mercado francés de las fijaciones y los anclajes
En el 2014, el mercado de la fijación estaba bastante saturado puesto que contaba con una amplia presencia de empresas francesas dentro de esta industria. El mercado de las fijaciones representa unos 20 billones de euros. En el 2015, hay más de 9.000 empresas que ofrecen productos de fijación similares a los de Lusan al territorio francés.
El sector ha pasado por unos años difíciles debido a la crisis económica puesto que depende enormemente del sector de la construcción. Al bajar la demanda de su principal sector comprador y ante las dificultades de subsistencia de las empresas restantes, hemos podido observar una mayor entrada de fabricantes chinos de fijaciones con precios más económicos que los franceses, y Europeos en general.
Los principales clientes de las fijaciones en Francia
| Percentage % | |
| Venta al detalle y organizado | 13,66 |
| Comercio independiente | 5,05 |
| Distribuidores de la red propia de la empresa | 1,21 |
| Majoristas | 11,86 |
| Ventas a usuarios profesionales | 63,37 |
| Venta a particulares | 2,29 |
| Extranjero | 2,56 |
Como podemos comprobar los principales compradores de fijaciones en Francia son los usuarios finales/profesionales. Sólo el 2,56% se vende fuera del país. En cambio un 40% de la producción está hecha fuera de Francia.
Los agentes comerciales multicartera del sector de la fijación
Hemos decidido buscar agentes comerciales independientes del sector ferretería y suministro industrial para cubrir al máximo de territorio francés. Hemos hecho una investigación muy exhaustiva para acotar mucho los perfiles. En consecuencia hemos creado uno a BBDD de 50 agentes comerciales adecuados para Lusan. Pero no ha habido que buscar más puesto que los perfiles estaban muy muy identificados y concordaban exactamente con lo que necesitaba la empresa.
En cambio, como han habido muchas respuestas positivas, hemos tenido muchas negociaciones y redacciones de contratos, a pesar de que, finalmente, algunos ha sido descartados por parte de la empresa.
Un total de ocho agentes comerciales fueron presentados a Lusan. Y estamos seguros que conseguirán fijar la presencia de Lusan en el mercado francés. Le deseamos a nuestro cliente mucho de éxito en el futuro.
Otros links de interés:
Caso de éxito: Motores Campeón y el sector de la jardinería en Francia
Caso de éxito: la empresa Ecoresinas exporta sus revestimientos de suelo a Francia
Caso de éxito: La internacionalización de GMS Sistemas
Caso de éxito: La internacionalización de las croquetas gourmet de la Cuina de la Iaia
Caso de éxito: La internacionalización de los destilados artesanales de Singular Spirits
