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Durante las fechas que van del 16 al 19 de abril, ambas incluidas tendrá lugar una nueva edición de la feria internacional bianual española del sector agroalimentario: Alimentaria 2018. En la edición de este año une sus fuerzas a otra feria conocida de todos nosotros cómo es Hostelco, la feria del equipamiento hotelero.

Algunos datos de interés

Esta gran plataforma ferial reunirá a 4.500 empresas, 150.000 profesionales (27% de los cuales internacionales procedentes de 70 países diferentes), ocupará 100.000 m2, atraerá además de 1.400 compradores clave procedentes de 150 países.

Se presentarán 300 innovaciones, se darán 120 conferencias, se congregarán 35 chefs con 45 estrellas Michelin (a Hostelco), 150 actividades gastronómicas.

Los expositores de Alimentaria 2018

Los expositores de Alimentaria 2018, una de las ferias más importantes del sector alimentario en Europa, abarcan una amplia variedad de productos y servicios relacionados con la alimentación y la bebida. Este evento, que se celebra en Barcelona, reúne a empresas de diferentes segmentos, incluyendo alimentos frescos, productos gourmet, bebidas, y soluciones para la industria alimentaria.

Los expositores incluyen tanto grandes marcas reconocidas a nivel internacional como pequeñas y medianas empresas que buscan dar a conocer sus innovaciones y productos únicos. Se presentan tendencias como la sostenibilidad, la alimentación saludable y la innovación en el packaging, reflejando el creciente interés de los consumidores por productos más responsables y nutritivos.

Además, muchos expositores ofrecen degustaciones y demostraciones en vivo, lo que permite a los visitantes experimentar de primera mano la calidad y el sabor de los productos. La feria también sirve como un punto de encuentro para profesionales del sector, facilitando el networking y la creación de nuevas oportunidades de negocio.

En resumen, Alimentaria 2018 es un escaparate vibrante de la diversidad y la innovación en el sector alimentario, con expositores que representan lo mejor de la industria a nivel nacional e internacional.

Alimentaria 2018

Alimentaria ocupará 6 pabellones del recinto ferial de Gran Vía, reuniendo a las empresas de alimentación, bebidas y Food Service. Para facilitar la visita a la feria, la feria organiza su exposición en torno a 6 certámenes sectoriales:

• Food Service
• Intervin: industria vitivinícola. Con la presencia de Jancis Robinson, Nick Lander o Eric Asimov
• Intercarn: industria cárnica
• Restaurama
• Expoconser: industria de las conservas y semiconservas
• Interlac: la oferta de lácticos y derivados
• Multiple Foods: con productos de gran consumo
• Premium: reservado a la alta gastronomía y enología

Hostelco 2018

Tendrá lugar en el pabellón nº8 y compartirá espacio con el certamen Restaurama. Presentará novedades en productos, tecnologías y soluciones de los ámbitos de equipamiento y la maquinaria para la hostelería.

Los subsectores presentes son:

• Menaje, servicio de mesa, utensilios y envases
• Tecnologías de equipamientos y maquinaria para la hostelería
• Tecnología, entretenimiento y software
• Textiles, ropa y uniformes
• Interiorismo, decoración, iluminación y mobiliario
• Limpia y lavandería
• Vending
• Spa, wellness y complementos
• Panadería, heladería y pastelería

 The Hostelco Experience y la Alimentaria Experience

Se reunirán 35 chefs con más de 45 estrellas Michelin entre los cuales podemos destacar:

• Andoni Luis Aduriz (Mugaritz, Guipúscoa)
• Fina Puigdevall (Les Cols, Girona)
• Nando Jubany (Can Jubany)
• Paco Roncero (La Terraza del Casino, Madrid)
• Mario Sandoval (Coque, Madrid)

La internacionalización de las empresas expositoras en Alimentaria 2018

Una de las prioridades de esta edición de Alimentaria es de la potenciar la internacionalización de las empresas expositoras y del sector en su conjunto.

En este sentido Alimentaria ha apostado claramente por un fuerte programa de Host Buyers de calidad y alta capacidad importadora. Todo ello reforzado por una gran herramienta de networking cómo es la aplicación de Matchmaking tanto a través de la web cómo del móvil que facilita la relación entre compradores y expositores.

La feria atrae a un gran número de empresas de diferentes países, lo que permite a los expositores expandir su alcance y explorar nuevos mercados. Este enfoque global facilitó el intercambio de ideas, tendencias y productos entre profesionales de la industria alimentaria de todo el mundo.

Muchos expositores aprovechan la oportunidad para presentar sus productos en un contexto internacional, buscando no solo aumentar su visibilidad, sino también establecer relaciones comerciales con distribuidores, importadores y minoristas de otros países. La feria incluye pabellones específicos para diferentes regiones, lo que permitió a los visitantes descubrir la diversidad de la oferta alimentaria global.

Además, la internacionalización también se refleja en la presencia de compradores y profesionales del sector de diversas nacionalidades, lo que enriquece las interacciones y el networking. Las empresas expositoras pueden obtener información valiosa sobre las preferencias y tendencias de consumo en otros mercados, lo que les ayuda a adaptar sus estrategias y productos para satisfacer la demanda internacional.

Alimentaria 2018 es un punto de encuentro clave para la internacionalización de las empresas expositoras, brindando oportunidades para expandir su presencia en el mercado global y fomentar el crecimiento en un sector cada vez más competitivo.

La participación de Barcelona Export

En esta edición Barcelona Export ha organizado las agendas  de reuniones con compradores de más de 15 países diferentes para sus 3 clientes:

• Croquetas gourmet y artesanales

• Chips de verduras gourmet

• Destilería artesanal de Vodka y Gin

Hemos conseguido agendar más de 70 entrevistas que tendrán lugar en el decurso de los 4 días que dura la feria.

Como complemento del servicio de la preparación de la pre-feria, acompañaremos nuestros clientes a sus estands para ayudarlos a traducir y negociar a nivel internacional.

Para acabar con nuestro servicio de acompañamiento a ferias haremos el seguimiento de cada uno de los contactos conseguidos durante el certamen, y previamente, para cerrar tantos acuerdos de colaboración comercial como sea posible.

Las fuentes de información para encontrar agentes comerciales son variadas e importantes. La elección de una buena red comercial es clave para que nuestro proyecto exportador funcione. Es por ello que recomendamos a nuestros clientes que le dediquen el tiempo y esfuerzo necesarios. Hacer una buena selección será crucial para poder contar con los mejores candidatos posibles.

Antes de empezar con la selección de agentes, aconsejamos dedicar algún tiempo a redactar un documento donde reflejemos la lista de actividades o productos complementarios de los nuestros para poder buscar los perfiles más adecuados y orientados a la visita comercial que más nos convenga.

El valor de los agentes comerciales

Los agentes comerciales pueden aportar mucho valor a tu proyecto. Aquí te enumero algunas de las principales ventajas:

• Acceso a Nuevos Mercados: Los agentes comerciales suelen tener una red establecida y conocimiento del mercado local, lo que te permite acceder a nuevos clientes y regiones que quizás no podrías alcanzar por tu cuenta.
• Experiencia y Conocimiento del Sector: Muchos agentes tienen experiencia en la industria y conocen las tendencias del mercado, lo que puede ayudarte a posicionar mejor tus productos o servicios.
• Reducción de Costos: Al trabajar con agentes comerciales, puedes reducir costos en marketing y ventas, ya que ellos se encargan de la promoción y venta de tus productos, lo que puede ser más eficiente que tener un equipo interno.
• Flexibilidad: Los agentes comerciales suelen trabajar de manera independiente, lo que te permite ajustar tu estrategia de ventas sin los compromisos a largo plazo que implicaría contratar personal fijo.
• Relaciones Establecidas: Los agentes ya tienen relaciones con clientes potenciales, lo que puede facilitar la introducción de tus productos y acelerar el proceso de ventas.
• Enfoque en Ventas: Al delegar la función de ventas a un agente, puedes concentrarte en otras áreas de tu negocio, como el desarrollo de productos o la atención al cliente.
• Feedback del Mercado: Los agentes pueden proporcionarte información valiosa sobre las necesidades y preferencias de los clientes, lo que te ayudará a ajustar tu oferta y mejorar tu propuesta de valor.
• Incremento en Ventas: Con su experiencia y red de contactos, los agentes comerciales pueden contribuir a un aumento significativo en tus ventas, ayudando a alcanzar tus objetivos comerciales más rápidamente.

En resumen, los agentes comerciales pueden ser un gran aliado para tu proyecto, aportando experiencia, conexiones y un enfoque en ventas que puede impulsar tu negocio. 

¿Cuáles son las fuentes de información disponibles?

Hacemos relación de las fuentes más habituales, por orden de ratio de éxito:

• Ferias internacionales del sector: A través del listado de expositores de  las ferias podemos encontrar empresas fabricantes de productos complementarios o prestatarios de servicios complementarios a los nuestros. Y a través de ellas llegar a encontrar las redes comerciales que tienen en cada uno de los mercados de nuestro interés.
• Redes sociales profesionales: tales que Linked In, Viadeo (fuerte presencia en Francia) o Xing (fuerte presencia en Alemania) a través de las cuales conseguir una red de contactos (networking) profesional de nuestro sector. Además de servirnos de ellas para localizar a los agentes comerciales más pertinentes, las podemos hacer servir para realizar acciones publicitarias y para posicionarnos como expertos o especialistas,  a través de contenidos de interés y de otras publicaciones. Ayudan a fidelizar a nuestra clientela.
• Cámaras de Comercio: Muchas cámaras de comercio locales e internacionales tienen directorios de agentes comerciales y pueden ofrecerte contactos útiles.
• Compra de bases de datos: existen empresas que se dedican a la venta de bases de datos de agentes comerciales, repertoriados por sector o actividad. La pega más destacada es que en la mayoría de casos estas bases no están actualizadas o puestas al día. Y nos podemos encontrar con agentse ya jubilados, o que han cambiado de actividad o que actualmente sean comerciales propios de una empresa, en lugar de agetes multicartera.
• Estudio de la competencia: seguir a nuestros competidores nos ayuda en un doble sentido. Sabemos qué agentes cuentan ya con una cartera concurrente de la nuestra y que, por tanto, debemos descartar, además de darnos una idea de los agentes que en el pasado trabajaron para ella y que por tanto, son agentes cualificados con amplio conocimiento de nuestro producto/servicio y sector.
• Las federaciones o colegios de agentes comerciales: nos permiten poner anuncios que son difundidos entre sus asociados para la captación de perfiles adecuados. Acostumbran a tener baja respuesta.
• Asociaciones Industriales: Muchas industrias tienen asociaciones que pueden ayudarte a encontrar agentes comerciales especializados en tu sector.
• Consultorías y Agencias de Exportación: Estas empresas pueden ofrecerte servicios para encontrar agentes comerciales adecuados para tu negocio.
• Plataformas en Línea: Existen sitios web como LinkedIn, Alibaba, y Kompass donde puedes buscar agentes comerciales y distribuidores en diferentes industrias.
• La búsqueda libre en Google: si buscamos las redes comerciales de las empresas de nuestra actividad conseguiremos el listado de las empresas que en algún apartado de sus web plasman sus redes comerciales internacionales, proporcionándonos así de una información muy completa.
• Referencias y Recomendaciones: Preguntar a otros empresarios o colegas en tu industria puede ser una forma efectiva de encontrar agentes comerciales confiables. No dudes en contactar con tu colegas.

Te deseamos mucha suerte en la búsqueda de los agentes comerciales que necesitas. Si crees que podemos ayudarte, no dudes en contactarnos. Estaremos encantados de poder colaborar contigo.

 

El agente comercial es una figura clave, sobre todo para aquellas empresas que ofrecen un producto/servicio a medida. Estas necesitarán de un buen agente que sepa identificar oportunidades, necesidades y que conozca bien la clientela de su zona geográfica y sector. Antes de empezar con la selección de agentes, aconsejamos dedicar algún tiempo a redactar un documento donde reflejemos la lista de actividades o productos complementarios de los nuestros para poder buscar los perfiles más adecuados y orientados a la visita comercial que más nos convenga.

¿Cuáles son los aspectos claves para la selección un agente comercial?

Hay ciertas cuestiones clave, aunque no definitivas y que pueden variar en función del tipo de producto, tempo del proyecto exportador, o necesidad de penetración del mercado. Así pues, relatamos las más importantes:

• Edad: los agentes jóvenes son dinámicos y mantienen una actitud muy proactiva, aunque carecen de un conocimiento profundo del mercado. Sin embargo, aquellos cuya edad está cerca de la jubilación cuentan con una dilatada experiencia y muchos contactos fruto de los años de presencia en el sector. Con una simple llamada pueden conseguir presupuestos y abrir puertas comerciales. No hay ninguna edad recomendada y dependerá de la velocidad de penetración de mercado que queramos o necesitemos.
• Experiencia: algunos agentes llevan siendo agentes comerciales toda su carrera profesional y sin embargo otros cambian proceden de otros puestos como es el de compras, comercial propio de empresa, etc. Y algunos agentes han realizado su carrera profesional en el mismo sector, mientras que otros han ido variando su rumbo.
• Porcentaje de comisión: es importante conocer las diferentes horquillas de porcentaje de comisión por sector, para poder negociar adecuadamente con el agente comercial. En industria es habitual hablar de una horquilla de 3%-8%, en decoración hablamos del 10%-15%, etc.
• Cartera de representa: es importante saber cuáles son las carteras que representa el agente comercial para estudiar su complementariedad respecto de la nuestra y si alguna de ellas pudiera ser concurrente. En ese caso convendría descartarlo.
• Facturación: es importante saber el nivel de facturación (global o en comisiones) para determinar la valía del agente comercial con el que nos estamos entrevistando. Encontramos muchas veces agentes comerciales que facturan más que muchas PYMES nacionales. Esto también determinará el interés que le pueda suscitar nuestra cartera, en función de la cifra que pueda a llegar a facturar con ella.
• Zona geográfica de cobertura: ningún agente comercial puede cubrir adecuadamente todo un país de grandes dimensiones tales como Alemania, Francia, España, Italia o UK. Se aconseja acotar la zona de cobertura además de hacerlo por sectores. Conn ello consigues una mayor conocimiento de zona, evitar sesgos culturales dentro del mismo país, y contar con varios comerciales diversificando el riesgo y las velocidaddes de prospcción. También los podrás comprar para ver quién pueda no estar funcionando y realizar cambios in comprometer la totalidad del proyecto.
• Tipología de la clientela: conviene interrogarle sobre el tipo de cliente que visita, la cadencia de sus rutas y el número de clientes activos que baraja en la actualidad. Si hace demostraciones, preentaciones en persona con muestrarios, formaciones de producto a sus clientes
• Referencias: es importante que podamos llamar a alguna de sus representadas para pedir referencias y poder evaluar el grado de integridad moral y profesional de nuestro futuro agente comercial.
• Estructura: algunos agentes trabajan completamente en solitario mientras que otros se asocian con colegas de profesión creando agencias de representación. Lo más habitual es encontrar algún agente comercial que cuente con back office o soporte telefónico a su prospección comercial.
• Idiomas: aunque no es un aspecto clave siempre es interesante saber qué idiomas habla por si en algún momento pudiera interaccionar con algún otro departamento de la empresa o con algún mercado limítrofe.
• Formación: es importante, si nuestro producto/servicio es muy técnico, saber si nuestros agentes cuentas con una formación adecuada y que le permite ser un interlocutor válido y cualificado.

Te deseamos mucha suerte en la búsqueda de los agentes comerciales que necesitas. Si crees que podemos ayudarte, no dudes en contactarnos. Estaremos encantados de poder colaborar contigo.

 

Barcelona Export organiza, una vez más, un nuevo encuentro de agentes comerciales en París, Francia. Una de las formas más rápidas i económicas de buscar agentes  y establecer una red comercial en un nuevo mercado internacional.

¿En qué consiste el encuentro de agentes comerciales?

Un grupo de mínimo 10 empresas, que busca agentes comerciales en un mercado exterior, tiene la oportunidad, gracias a este tipo de programa, de conocer un abanico de agentes comerciales multicartera que se ajustan a su perfil en el transcurso de un solo día, en una ciudad europea. Esta vez es el turno de Francia, el mercado europeo más demandado por las empresas españolas.

¿Cuál es la operativa?

Después de reunirnos con cada uno de los participantes estableceremos sus perfiles para determinar el tipo de agente comercial más adecuado en cada caso.

A continuación, haremos la busqueda y filtración de candidatos y los validaremos conjuntamente con las empresas.

Para finalizar viajaremos a Paris, para mantener las entrevistas con los diferentes agentes comerciales seleccionados. Barcelona Export viajará con varios consultores para dar apoyo a nivel de traducciones y negociaciones internacionales.

Al final de la jornada volaremos de vuelta en Barcelona clausurando así nuestro encuentro de agentes comerciales.

Otros servicios a disposición

En Barcelona Export podemos ofrecer otros  servicios complementarios, después de la finalización del encuentro de agentes comerciales, como son:

• Negociación de contratos internacionales: proponemos modelos de contrato, teniendo en cuenta las cláusulas más importantes, según la legislación francesa.
• Servicio de seguimiento de ofertas y pedidos generados por los agentes comerciales: algunos de nuestros clientes tienen alguna dificultad con el idioma de destino y precisan de un servicio de seguimiento y traducción de las acciones que se van desarrollando en el nuevo mercado.
• Largo acompañamiento comercial de 12 meses con la finalidad de prospectar clientes finales y poder fijar entrevistas entre los responsables de compras de las empresas y los nuevos agentes comerciales seleccionados. Se pretende hacer la cartera más atractiva para los agentes y ser más incisivos en las prospecciones comerciales al inicio de la relación.

¿Cuáles son los servicios o productos más demandados por Francia?

• Bienes de consumo
• Vehículos
• Hidrocarburos
• Productos farmacéuticos
• Agroalimentario
• Subcontratación industrial

¡Anímate a participar! Te esperamos en nuestro próximo encuentro de agentes comerciales …

Exportar en solitario es siempre un duro reto. Y si nuestra gama es reducida, no siempre conseguimos la atención de los interlocutores que para nosotros son los más interesantes: los responsables de las centrales de compra más importantes o los responsables de compras de los mayores grupos químicos de Francia. Gracias al grupo exportador del sector químico conseguimos aumentar la receptividad.

¿Pero, quien lo compone?

Nuestro grupo exportador está formado por las siguientes empresas:

• Seven Seas S.L.: fabricante de bombas de proceso químico de accionamiento magnético, homogenizadores, mezcladores, micronizadores. Orientado a la industria química, farmacéutica, cosmética y alimentaria.
• Olmos Maquinaria: fabricante de líneas completas de envasado de productos líquidos (no carbónicos) en envases rígidos. Orientado a la industria química, petroquímica y alimentación.
• Esteryfil: fabricante de todo tipo de filtros para líquidos. Orientado a la industria química, petroquímica, farmacéutica, cosmética, perfumería y alimentación.
• GMS SISTEMAS: fabricante de soluciones de envasado tales como robots inteligentes para en envasado de piezas delicadas y pequeñas así como posicionadores. Orientado a la industria química, farmacéutica, cosmética, perfumería y alimentación.

¿Y cuáles son sus ventajas?

Este grupo exportador del sector químico ofrece, en muchas ocasiones, diferente tipo de equipamiento que se utiliza en la misma planta productiva y para un mismo proceso de producción, actuando entre ellos como productos complementarios.

Gracias al grupo conseguimos reforzar la oferta de productos que presentamos a nuestros compradores. Conseguimos reducir los costes de prospección internacional, también, que son compartidos por las 4 empresas. Las prospsecciones compartidas consiguen avanzar a un ritmo mucho más elevado, arrojando antes resultados positivos para los participantes. Además, intercambiamos experiencias entre los diferentes participantes y sinergias entre ellas. En muchas ocasiones los aprticipantes del grupo exportador acaban convirtiéndose en clientes y proveedores los unos de los otros.

Y por último, permite las participaciones agrupadas a ferias punteras internacionales del sector.

¿Cuál es la dinámica de trabajo?

 El grupo exportador se pone en marcha con una reunión grupal que permite que las diferentes empresas que participan se puedan conocer y establecer sus propias sinergias.

De hecho, una vez por trimestre se mantienen reuniones grupales de seguimiento.

Todo grupo exportador cuenta con un gerente de grupo que es quien lidera las acciones del grupo y quien realiza las prospecciones en el mercado objetivo.

El gerente mantiene comunicación constante vía teléfono y mail con cada uno de los componentes del grupo. Es el encargado de las prospecciones y quien intercambia las ofertas, presupuestos y pedidos con los participantes.

Un grupo exportador prospecta el mismo mercado durante 12 meses, abordando varios canales de ventas como pueden ser: agentes comerciales i/o distribuidores y clientes finales.

¿Cuál es el rol del gerente del grupo?

El gerente del grupo no sólo lidera el grupo y realiza las prospecciones sino que es el encargado de velar por el buen ambiente entre los participantes y limar las tensiones que pudieran surgir. Además lidera las reuniones y aporta las informaciones que va recibiendo desde el mercado objetivo.

Es  el elemento integrador y que da dinamismo al grupo. Aporta sus conocimientos y soluciones a las demandas que van surgiendo así como el dominio del idioma de destino. Además viaja acompañando a las empresas que deseen ir a visitar a sus prospectos.

Desde Barcelona Export tenemos una amplia experiencia en la gestión de un grupo exportador que desea abrir nuevos mercados internacionales, especialmente entre los mercados francófonos. No dudes en contactar con nosotros si quieres formar parte de alguno.

Contacta con nosotros si quieres formar parte de un grupo exportador.

 

Los productores de vinos mediterráneos han dado la bienvenida a los compradores más relevantes de los 5 continentes, en una exhibición que se considera uno de los 5 certámenes internacionales más importantes del mundo del vino.

Vinisud es una feria internacional dedicada al vino y las bebidas alcohólicas, que se celebra en el sur de Francia, específicamente en la región de Occitania. Este evento reúne a productores, distribuidores, importadores y profesionales del sector vitivinícola de todo el mundo.

La feria ofrece una plataforma para que los expositores muestren sus productos, establezcan contactos comerciales y descubran nuevas tendencias en el mercado del vino. Además, incluye catas, conferencias y talleres que permiten a los asistentes aprender más sobre la producción de vino, la enología y las innovaciones en la industria.

Vinisud es conocida por su enfoque en los vinos del Mediterráneo, pero también abarca una amplia variedad de vinos de diferentes regiones. Es un lugar ideal para hacer networking y explorar oportunidades de negocio en el sector vitivinícola. Si te interesa el mundo del vino, ¡es un evento que definitivamente vale la pena considerar!

Esta edición de Vinisud se celebra en Montpellier en los días 18, 19 y 20 de febrero de 2018.

Algunas cifras sobre Vinisud

Esta edición 2018, la última que tendrá lugar en la ciudad de Montpellier, reunió a 1.500 expositores de varios países del Mediterráneo (Francia, España, Italia, Turquía, Portugal, Grecia, Túnez, Marruecos, Argelia, Grecia, Israel, Líbano, Chipre, Malta, Turquía, Croacia, Bosnia-Herzegovina, Serbia, Bulgaria, Eslovenia, Macedonia… etc) para dar a degustar al mundo unas 26.000 referencias de vinos tranquilos, vinos espumosos, vinos perlados, cavas y champagnes. La próxima edición de la feria Vinisud, en 2019, tendrá lugar en París.

 La tendencia mundial en vinos en Vinisud 2018

La tendencia general de la feria ha sido la de las técnicas responsables y durables. Y es por este motivo que la presencia de vinos biológicos es cada vez más fuerte. Y la de ciertos procesos de vinificación con ausencia de ingredientes químicos. Así pues han sido mucho los compradores que buscaban vinos sin azúcares añadidos, sin alcohol vínico, con poca o sin barrica, con poco batonnage para no cansar los vinos, equilibrados, frescos y ligeros. La muestra de rosados de la zona de Provenza fue muy amplia así como la del Prosecco italiano, competencia directa de nuestro cava, y que últimamente ha incrementado mucho su venta. Y hemos podido contrastar la buena salud y reputación de los vinos españoles y específicamente los catalanes, muy a menudo más valorados por ser más ligeros y fáciles de vever, en nuevos mercados con poca cultura de vino.

La presencia de Barcelona Export en Vinisud

Asistimos a la feria de Vinisud de la mano de nuestro cliente Bouquet d’Alella, un productor DO Alella, elborador de vinos bio certificados, que con 14 hectáreas de viñas cultivadas cuenta con vinos de altísima calidad, en la línea de las nuevas tendencias mundiales: vinos de baja graduación, equilibrados, frescos, ligeros, sin aditivos, con muy poca barrica.

Barcelona Export se ha encargado de la contratación del espacio, la decoración del estand, la agenda de contactos para conseguir reuniones pactadas con compradores de varios países tales como: Finlancia, Noruega, Suecia, Francia, Polonia, USA, UK y Costa Rica.

También hemos acompañado a  nuestro cliente durante todos los días de feria para poder apoyarlo en las traduccions y las negociaciones internacionales. Y para acabar nuestro servicio, gestionamos el envío de los e-mails de agradecimiento post-feria y del seguimiento pertinente de cada uno de los contactos generados por el acontecimiento.

Uno de los mayores desafíos a los que una PYME debe hacer frente cuando desea abrir nuevos mercados es encontrar ayudas para exportar. Exportar tiene un  coste elevado en prospección comercial, envío de muestras,  personal cualificado con idiomas, certificaciones internacionales, viajes, ferias internacionales, etc. Pero por suerte las empresas disponen de algunas ayudas para exportar disponibles: los créditos ICO (initial coin offering).

Qué son los Créditos ICO?

Son Líneas de Mediación o ayudas a disposición de las empresas para poder financiar el proceso de internacionalización y exportación de las empresas nacionales, son ayudas para exportar. Los préstamos se solicitan a través de las entidades bancarias adscritas a cada programa. Ellas son las encargadas de su tramitación, estudio y aceptación de las solicitudes según condiciones fijadas por el ICO. Ellas asumen también el riesgo.

¿Cuáles son las ayudas para exportar disponibles?:

ICO Internacional 2018

Fondos o ayudas  pensados para y empresas españolas o mixtas con un mínimo del  30% de capital de empresa española, que realicen inversiones productivas en los mercados internacionales y/o necesiten cubrir sus necesidades de liquidez.

El Tramo II de la Línea está destinado a la concesión de Crédito Suministrador, Comprador y Financiación complementaria a empresas.

ICO Exportadores 2018

Fondos o ayudas destinados a autónomos y empresas españolas que necesiten obtener liquidez mediante el anticipo de facturas que provegan de sus exportaciones o cubrir el coste de producción de los bienes que pretende exportar.

ICO Canal Internacional 2018

Financiación destinada a autónomos y empresas para apoyar su proceso de internacionalización.

La principal novedad que incorpora esta ayuda respecto a la Línea ICO Internacional o ICO Exportadores es que los préstamos se solicitan en la banca local o entidades internacionales que tienen sede en los países donde se desarrollan los proyectos de inversión o la actividad exportadora.

Otras ayudas para exportar dispobibles

En España, existen diversas ayudas para exportar. Aquí te menciono algunas de las más relevantes:

1. ICEX España Exportación e Inversiones: Esta entidad ofrece una amplia gama de servicios y programas de apoyo a la internacionalización de las empresas españolas, incluyendo asesoramiento, formación y financiación.
2. Subvenciones para la internacionalización: A través de programas como el Plan de Internacionalización de la Empresa (PIE), se pueden obtener subvenciones para cubrir gastos relacionados con la exportación, como estudios de mercado, ferias internacionales y promoción en el extranjero.
3. Cámaras de Comercio: Muchas Cámaras de Comercio en España ofrecen programas de apoyo a la exportación, que incluyen asesoramiento, formación y acceso a misiones comerciales.
4. Fondos europeos: Existen programas de financiación a través de la Unión Europea, como el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER), que pueden ser utilizados para proyectos de internacionalización.
5. Ayudas autonómicas: Muchas comunidades autónomas tienen sus propias ayudas y programas para fomentar la exportación. Es recomendable consultar con la consejería de economía o comercio de tu comunidad.
6. Programas de financiación: Entidades como el Banco Europeo de Inversiones (BEI) y el Instituto de Crédito Oficial (ICO) ofrecen líneas de crédito y financiación específicas para empresas que buscan expandirse internacionalmente.
7. Importante que las empresas interesadas se informen sobre los requisitos y plazos de cada programa, ya que pueden variar.

Si necesitas más información acerca de las ayudas para exportar, no dudes en contactar con nosotros.

El Fòrum Gastronòmico Girona cierra con un nuevo éxito de público y una gran satisfacción de las empresas participantes. Más de 25.000 personas han visitado el recinto ferial a lo largo de las tres jornadas que ha durado el certamen. 

El Fòrum Gastronòmic de Girona se clausura con un nuevo éxito de público y una gran satisfacción de las empresas participantes. Más de 25.000 personas visitaron el recinto ferial durante los tres días que duró el evento. Se ha anunciado que la próxima edición del Fòrum Gastronòmic de Girona se celebrará los días 18, 19 y 20 de noviembre de 2018.

El Forum Gastronómico de Girona 2017 se celebró del 13 al 15 de noviembre de 2017, en Girona, España. Este evento anual se ha convertido en una de las conferencias gastronómicas clave en España, donde chefs, profesionales de la alimentación y líderes de la industria se reúnen para explorar las últimas tendencias, innovaciones y desafíos en el mundo culinario. El Foro es un centro para establecer contactos, aprender y celebrar las artes culinarias, con especial atención al futuro de la alimentación, la sostenibilidad y la evolución del papel de la tecnología en la gastronomía.

Estos son algunos de los principales aspectos de la edición 2017 del Fòrum Gastronòmic de Girona:

Principales aspectos destacados:

1. Enfoque en la innovación y la excelencia: La edición de 2017 se centró en mostrar la innovación gastronómica, haciendo hincapié en cómo los chefs y los profesionales de la alimentación están ampliando los límites de las técnicas culinarias, la presentación y la sostenibilidad. Las innovaciones en la producción de alimentos, la presentación y las tecnologías culinarias ocuparon un lugar destacado, con el objetivo de inspirar a los chefs a evolucionar y mejorar sus prácticas.
2. Gastronomía y sostenibilidad: La sostenibilidad fue un tema central en el Fòrum Gastronòmic de Girona 2017. Hubo un fuerte enfoque en cómo las prácticas sostenibles pueden integrarse en el mundo culinario, desde el uso de ingredientes de origen local hasta la adopción de prácticas de cero residuos en las cocinas. Chefs y expertos debatieron sobre cómo la industria alimentaria puede minimizar su impacto medioambiental manteniendo al mismo tiempo altos estándares de calidad culinaria.
3. Demostraciones de cocina en directo: Como en años anteriores, el Fórum Gastronómico de Girona contó con demostraciones de cocina en directo a cargo de chefs de renombre mundial. Estas demostraciones permitieron a los asistentes ver de primera mano cómo los mejores chefs abordan los retos culinarios, comparten sus técnicas y exploran el uso de nuevos ingredientes o tecnologías. Estas sesiones en directo son siempre una de las características más emocionantes del evento.
   • Participaron algunos cocineros notables de España y otros países, entre ellos Joan Roca, de El Celler de Can Roca, considerado uno de los mejores chefs del mundo. Roca, junto con otras figuras destacadas, hizo demostraciones de platos innovadores y habló de su proceso creativo.
4. Talleres y clases magistrales: El Foro también acogió talleres y clases magistrales dirigidas por profesionales culinarios y expertos en alimentación. Estas sesiones interactivas ofrecieron experiencias prácticas de aprendizaje para chefs y profesionales de la industria alimentaria. Se trataron temas como las nuevas técnicas culinarias, el maridaje de alimentos y el futuro de las experiencias gastronómicas.
5. Exposiciones y muestras de productos: La zona de exposiciones contó con una serie de proveedores y productores de alimentos que mostraron sus productos, desde ingredientes de primera calidad hasta innovadores equipos de cocina. Los asistentes tuvieron así la oportunidad de descubrir nuevos productos y servicios que podrían ayudarles a mejorar sus prácticas culinarias o sus operaciones comerciales.
6. Creación de redes y oportunidades de negocio: El Fòrum Gastronòmic de Girona también sirvió como plataforma de networking para los profesionales de los sectores de la alimentación y la hostelería. Cocineros, restauradores, productores de alimentos, proveedores y empresarios tuvieron la oportunidad de reunirse, intercambiar ideas y explorar posibles colaboraciones. Esto contribuyó a fomentar el crecimiento empresarial y la innovación en todo el sector.
7. Identidad culinaria regional: El Foro puso de relieve la identidad gastronómica de Girona y la región catalana circundante. Conocida por sus ricas tradiciones culinarias, Girona alberga varios restaurantes con estrellas Michelin, entre ellos El Celler de Can Roca. El acto celebraba el patrimonio culinario de la región al tiempo que mostraba técnicas e ideas modernas.
8. Impacto cultural y social: También se habló del impacto cultural y social de la comida. Además de explorar la comida como forma de arte, los ponentes hablaron de cómo la gastronomía puede contribuir al cambio social, abordar la seguridad alimentaria y promover hábitos alimentarios más saludables. Esto conectó el mundo culinario con cuestiones más amplias como la sostenibilidad y la responsabilidad social.
9. Participación internacional: El Fòrum Gastronòmic de Girona 2017 atrajo a participantes de todo el mundo, incluidos notables chefs, innovadores alimentarios y profesionales de la gastronomía. La asistencia internacional puso de relieve la creciente importancia mundial del Fórum como lugar para intercambiar ideas y descubrir nuevas tendencias en la industria alimentaria.

Principales participantes y ponentes del Fòrum Gastronòmic de Girona 2017:

• Joan Roca, Chef y copropietario de El Celler de Can Roca (considerado uno de los mejores restaurantes del mundo), fue una figura clave en el evento. Roca participó en demostraciones de cocina en directo y compartió puntos de vista sobre la evolución del mundo de la alta cocina.
• Andoni Luis Aduriz, chef propietario de Mugaritz, otro destacado restaurante español, también participó y mostró su enfoque creativo de la gastronomía.
• Chefs con estrellas Michelin y otros innovadores culinarios españoles e internacionales dirigieron debates, presentaciones y talleres sobre el futuro de la alimentación.

Importancia y legado:

El Fórum Gastronómico de Girona 2017 consolidó aún más el estatus de Girona como centro culinario líder en España y más allá. Al reunir a chefs de renombre, expertos en alimentación y productores de alimentos, el evento fomentó el intercambio de ideas y conocimientos dentro de la comunidad culinaria. También ayudó a concienciar sobre la importancia de la sostenibilidad, la innovación y la creatividad en la gastronomía, proporcionando una plataforma para que los profesionales crezcan, aprendan y exploren nuevas oportunidades.

En resumen, el Fórum Gastronómico de Girona 2017 fue un evento importante que puso de relieve la intersección entre la tradición culinaria y la innovación. El Foro se centró en la sostenibilidad, la creatividad y las tendencias culinarias mundiales y proporcionó a los participantes información valiosa, conocimientos prácticos y oportunidades para establecer contactos. El evento consolidó la reputación de Girona como destino clave en el mundo de la gastronomía, atrayendo a chefs, profesionales de la alimentación e innovadores de todo el mundo.

Si desea que le acompañemos a una feria internacional, no dude en ponerse en contacto con nosotros.

Nuestra consultoría está presente el Smart City Expo World Congress 2017 para dar asistencia y acompañar a uno de nuestros clientes, desarrollador de software a medida y con departamento propio de QA (Quality Assurance).

El Smart City Expo World Congress 2017 se celebró en Barcelona, España, del 14 al 16 de noviembre de 2017. Se trata de uno de los eventos más importantes a nivel mundial para la innovación urbana y el desarrollo de ciudades inteligentes, que reúne a líderes de diversos sectores, como el gubernamental, el empresarial y el académico, para debatir sobre el futuro de la vida urbana.

Estos son algunos detalles clave sobre la edición de 2017 del Smart City World Congress:

Principales aspectos destacados:

• Eventos paralelos y talleres: Además del programa principal, hubo actos paralelos, talleres y mesas redondas que permitieron a los participantes profundizar en temas específicos. Estos eventos permitieron un enfoque más práctico de los retos y soluciones relacionados con las ciudades inteligentes.
• Innovaciones tecnológicas: Entre las innovaciones presentadas, había soluciones destinadas a mejorar la movilidad urbana, la eficiencia energética, la gestión de residuos, la seguridad y la atención sanitaria. Tanto las startups como las grandes empresas destacaron su papel a la hora de aprovechar la tecnología para crear ciudades sostenibles, habitables y más eficientes.
• Tema: La edición de 2017 de la Smart City Expo giró en torno al lema «Mejor ciudad, mejor vida», centrándose en la importancia de las ciudades como espacios para el desarrollo sostenible, la innovación y la inclusión. El evento exploró cómo la tecnología y la innovación podrían mejorar la vida urbana al tiempo que abordan desafíos como el cambio climático, la movilidad y la desigualdad social.
• Exposiciones: El evento contó con más de 400 expositores que mostraron soluciones y tecnologías de vanguardia destinadas a transformar los entornos urbanos. Entre ellas, innovaciones en ámbitos como la movilidad, la energía, la vivienda, la sanidad y las infraestructuras urbanas. La exposición ofreció a las empresas una plataforma para mostrar soluciones inteligentes para que las ciudades sean más eficientes, sostenibles y habitables.
• Participantes: El evento atrajo a más de 20.000 asistentes de más de 140 países. Entre los participantes había alcaldes, funcionarios municipales, empresas tecnológicas, start-ups, investigadores y urbanistas, lo que lo convierte en un punto de encuentro mundial para las partes interesadas en el ecosistema de las ciudades inteligentes.
• Ponentes principales: El evento contó con una serie de destacados oradores, entre ellos líderes políticos, directores ejecutivos y expertos en desarrollo urbano y tecnología. Algunos de los principales ponentes fueron:
  • Ada Colau, alcaldesa de Barcelona, que destacó el papel de las ciudades en el impulso de la agenda global de sostenibilidad.
  • Carlos Moreno, profesor y experto en ciudades inteligentes y planificación urbana, que debatió conceptos como «La ciudad de 15 minutos», cuyo objetivo es garantizar que todas las necesidades urbanas (trabajo, educación, sanidad) se encuentren a 15 minutos a pie o en bicicleta.
• Temas tratados: El Smart City Expo World Congress 2017 abarcó diversos temas acuciantes a los que se enfrentan las ciudades de todo el mundo. Entre ellos cabe destacar:
• Movilidad urbana: Debates sobre cómo mejorar las redes de transporte, reducir la congestión del tráfico y aumentar el uso de modos de transporte sostenibles, como los vehículos eléctricos, la bicicleta y el transporte público.
• Economía circular: Estrategias para repensar la gestión de residuos y el uso de recursos, con el objetivo de minimizar los residuos, reciclar y promover la sostenibilidad.
• Transformación digital: El papel de las tecnologías emergentes como la IA, el IoT y el análisis de datos en la transformación de los servicios e infraestructuras urbanas, haciéndolos más inteligentes y con mayor capacidad de respuesta.
• Inclusión social y equidad: Garantizar que las ciudades inteligentes sean inclusivas y beneficien a todos los residentes, con especial atención a la equidad social y la prestación de servicios accesibles para las comunidades marginadas.
• Premios Smart City: La Smart City Expo también acogió los Smart City Awards, que reconocieron los proyectos de ciudades inteligentes más innovadores e impactantes de todo el mundo. Los premios reconocen las iniciativas urbanas que ponen de manifiesto el uso de la tecnología y la innovación para mejorar la calidad de vida de los ciudadanos.
• Creación de redes mundiales: El evento ofreció oportunidades para la colaboración y el intercambio de conocimientos entre ciudades, empresas, empresarios y funcionarios públicos. Muchos países y ciudades presentaron sus propios proyectos e iniciativas de ciudades inteligentes, lo que permitió un diálogo mundial sobre el futuro de la vida urbana.

Además tuvimos la ocasión de participar en el Brokerage Event donde se concertaron más de 1264 meetings y participaron 400 empresas de 38 países diferentes. Ha sido un placer conocer empresas de productos y tecnologías muy variadas que precisaban de nuestros servicios para expandir sus negocios a nivel internacional.

Entre los productos expuestos más novedosos que hemos tenido ocasión de descubrir las aplicaciones de geolocalización que incluyen multitud de parámetros mesurables, tales como la contaminación, la presencia de gases, la humedad, etc. Las aplicaciones de open data para dotar a las ciudades de multitud de aplicaciones que contienen información valiosa para los ciudadanos: horarios bus, hospitales, conciertos, calendario de recogida de basuras, impuestos, etc reunidos bajo una sola aplicación. Drones que ayudan a la medición de los parámetros arquitectónicos de un edificio en construcción, aplicaciones de eficiencia energética, circuitos de prueban para los coches del futuro, independientes y sin piloto, ventanas que contienen placas fotovoltaicas para almacenar energía solar y dar autonomía energética a los hogares.

En su séptima edición, la lista de ciudades, países y pabellones que exponen son:

• Área de Andorra Metropolitana de Barcelona
• Aspern
• Aurangabad
• Australia
• Austria
• Baden-Württemberg
• Barcelona
• Bayern
• Bélgica
• Berlín
• Bizerte
• Bruselas
• Bucaramanga
• Busan
• Casablanca
• Chile
• Dinamarca
• Lódz
• Londres
• Taipei
• Tarnów
• Tel Aviv
• ONU-Hábitat
• EE. UU.
• Viena
• Valonia
• Zheijhang
• Dubai
• Estonia
• Comisión Europea
• Finlandia
• Flandes
• Generalitat de Catalunya
• Alemania
• Grenoble
• Holanda
• India
• Israel
• Italia
• Japón
• Karlsruhe
• L’Hospitalet de LLobregat
• Leeds
• Lyon
• Madrid
• Montevideo
• Moscú
• Nueva York
• Noruega
• Prato
• Puebla
• Québec
• Rivas Vaciamadrid
• Rusia
• Selangor
• España
• Suecia

Si deseas que te acompañemos a una feria internacional, no dudes en contactarnos.

El 9 de octubre de 2017, Barcelona Export ha organizado un encuentro de agentes comerciales franceses y empresas españolas del sector metalúrgico.

¿De quién consiste en encuentro de agentes comerciales?

El encuentro de agentes comerciales es organizado en París, este encuentro ha permitido a 10 empresas nacionales miembros del clúster de metal Plametall entrevistarse con más de una treintena de agentes comerciales franceses, previamente seleccionados según perfil acordado con las empresas (ver nuestro artículo Encuentros B2B entre empresas i agentes comerciales multicartera).

 ¿Qué objetivos persigue el encuentro de agentes comerciales?

El objetivo de esta jornada fue claro: iniciar la entrada de estas empresas en el mercado francés permitiéndoles conocer a sus futuros agentes comerciales multicartera en un entorno profesional, pero también distendido, gracias a pausas para el café y comida ofrecidas por Barcelona Export , para establecer contacto y crear las bases de una relación de confianza.

¿Qué tipos de empresas participan en el encuentro de agentes comerciales?

Durante este día, los agentes comerciales franceses de la industria y la metalurgia se reunieron con empresas especializadas en:

• Sistemas industriales de filtración de aire
• Estructuras industriales para la construcción civil y la fabricación de calderas a gran escala
• Sistemas de envasado y posicionadores de botellas / botellas
• Maquinaria forestal y de jardinería
• Corte por láser y manipulación de metales
• Sistemas de fijación, anclajes, tornillos y productos personalizados
• Accesorios para máquinas herramientas para corte y tratamiento superficial
• Plataformas de trabajo en altura y escaleras industriales a medida
• Tubos de acero soldados y calibrados de muy alta precisión y de bajo diámetro
• Perfiles especiales laminados en caliente y en frío hechas a medida

Los agentes comerciales franceses del sector metal

Los agentes comerciales del metal en Francia son profesionales que se encargan de promover y vender productos relacionados con la industria metalúrgica. Esto incluye una amplia gama de productos, desde materias primas como acero y aluminio, hasta componentes y maquinaria. Su trabajo es fundamental para conectar a los fabricantes con los clientes, asegurando que las necesidades del mercado se satisfagan de manera eficiente.

En Francia, hay varias asociaciones que agrupan a los agentes comerciales del sector metalúrgico y metal. Algunas de las más relevantes son:

1. Fédération des Industries Mécaniques (FIM): Esta federación representa a las empresas del sector mecánico, incluyendo la metalurgia. Ofrecen apoyo en temas de innovación, formación y desarrollo de negocios.
2. Union des Industries et Métiers de la Métallurgie (UIMM): Esta organización agrupa a los profesionales de la metalurgia y se enfoca en la defensa de los intereses del sector, así como en la promoción de la formación y la innovación.
3. Fédération Nationale des Agents Commerciaux (FNAC): Aunque no es exclusivo del sector metal, este sindicato representa a los agentes comerciales en general y puede ofrecer recursos y apoyo a aquellos que trabajan en la industria del metal.

En cuanto a las tendencias del mercado, algunas de las más destacadas incluyen:

• Sostenibilidad: Hay un creciente enfoque en la producción sostenible y el reciclaje de metales. Las empresas están buscando maneras de reducir su huella de carbono y mejorar la eficiencia energética.
• Digitalización: La transformación digital está impactando la forma en que se realizan las ventas y el marketing. Las plataformas en línea y las herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) están ganando terreno.
• Innovación en materiales: Se están desarrollando nuevos materiales y aleaciones que ofrecen mejores propiedades mecánicas y resistencia, lo que puede abrir nuevas oportunidades en diversas aplicaciones industriales.
• Automatización y robótica: La automatización en la producción de metales está en aumento, lo que mejora la eficiencia y reduce costos.

Los resultados finales

En total, se han realizado más de 55 entrevistas y ya casi diez contratos ya están en marcha después de una semana.

Todo el equipo de Barcelona Export está encantado de haber podido organizar este evento y quisiera agradecerles a los agentes y empresarios, sin los cuales nada hubiera sido posible, por su confianza.

¡Hasta la próxima edición!