Barcelona Export será consultor del programa exportador Go Global del Tecnocampus de Mataró


Barcelona Export forma parte del grupo de consultores en exportación del programa Go Global, impulsado desde septiembre de 2017 por el TecnoCampus de Mataró con el fin de facilitar el proceso de internacionalisacion  d’internacionalització de les empreses tecnològiques de la Comarca del Maresme.


¿En qué consiste el programa?

Es un programa de acompañamiento en el proceso de internacionalización orientado al crecimiento de las empresas del territorio a nivel internacional.

El programa también da sitio a start-ups que hayan superado la validación de su producto o servicio al mercado y  que tengan una orientación global.


Otros formatos de presentación del Go Global

Consulten el vídeo de presentación del programa:

Grupo exportador de subcontractación industrial en Francia


Des de hace más de 10 meses Barcelona Export gestiona la prospección comercial de un grupo exportador de subcontratación industrial.

Este grupo exportador está compuesto por 3 empresas: una empresa de estampación en caliente de piezas de latón, una empresa de racorería de pieza a medida y estándar y de una tercera empresa de planchistería inox y corte láser.


Su mercado objetivo

Se fijó como plan de negocio la apertura del mercado francés.


 Canal de distribución del grupo exportador

Se pactó la búsqueda de clientes finales en los tres casos así como ciertas diferencias en función de cada una de las empresas participantes. A fecha de hoy ya hemos organizado varias agendas comerciales en Francia para visitar tanto agentes comerciales como distribuidores de algunos de los productos. También nos hemos reunido con algunos de los agentes comerciales para facilitar las negociaciones entre la empresa y el agente.


Resultados de la prospección

Dos de las empresas ya cuentan con pedidos en firme y nuevos clientes y la tercera se encuentra en fase de selección de los diferentes agentes presentados. Todas ellas cuentan con varios perfiles de agentes comerciales multicartera interesados por la representación de sus productos.


Costes del grupo exportador

Este grupo exportador se formó gracias a las últimas subvenciones 2015 de Acció para apoyar a los grupos exportadores. La subvención asumía el 40% del coste del consultor. Estas tres empresas han podido abrir o consolidar su presencia en el mercado francés reduciendo al máximo los costes de prospección y reforzando su oferta conjunta.

Barcelona Export, el experto en exportación agrupada


Qué es una exportación agrupada?

Una exportación agrupada se constituye por un grupo de empresas exportadoras con producto complementario se unen para abrir un nuevo mercado internacional compartiendo así experiencia, esfuerzo y coste, reforzando a la vez su oferta de productos.


Qué factores son determinantes para decidir si nuestra exportación debe ser en solitario o una exportación agrupada?

Algunos de los factores que debemos estudiar y que nos ayudarán a tomar nuestra decisión son: nuestra experiencia exportadora previa, la existencia de productos complementarios a los nuestros, dificultad del mercado de destino, si contamos con una gama de productos extensa o reducida, capacidad de inversión, capacidad de atender comandas especiales, implicación de la dirección en el proyecto exportador, medida de la empresa, conocimiento márqueting internacional, posibilidad de establecer sinergias y colaboraciones con otras empresas, etc.


Qué características tienen las exportaciones agrupadas?

Los grupos exportadores son cooperaciones voluntarias entre empresas, que cuentan con productos complementarios con los que poder reforzar su oferta global y que han definido unos objetivos comunes. Además, coinciden en el tiempo prospectando el mismo mercado final compartiendo presupuesto y plan de negocio. Gracias al grupo exportador comparten costes y riesgo.


Qué ventajas ofrece la exportación agrupada?

Las ventajas son múltiples y conviene tenerlas presente: un grupo exportador permite compartir la experiencia con otras empresas del mismo sector con la que empatizar a nivel de necesidades y problemáticas, reducir los costes de la prospección internacional, aumentar las economías de escala, reforzar la oferta, mayor impacto sobre el canal y menor coste en RRHH.


Tienen algunas desventajas la exportación agrupada?

Como cualquier otra decisión que tomemos, por positiva que sea, también conllevará algunas desventajas. En este caso deberíamos destacar la pérdida de autonomía, y las tensiones derivadas de las diferentes concepciones de negocio, imagen de empresa y ritmos de trabajo.

Últimos consejos antes de abordar la feria internacional Sial Paris 2016


Las últimas consignas antes de salir hacia la feria Internacional Sial París

Después de haber seleccionado las empresas alimentarias que participarían en el grupo exportador que visitará la feria internacional Sial Paris 2016, llega el momento de los últimos preparativos. A menos de una semana de inicio de esta feria internacional, todas las empresas cuentan ya con agendas de contactos interesados en sus productos y los que podrán conocer durante su próxima visita al país vecino.

La mezcla de ilusión y nerviosismo es muy palpable y llega la hora de hacer maletas. Hemos organizado la última reunión conjunta antes de despegar a esta nueva aventura internacional. En la sede del Consejo Comarcal del Maresme han recibido un gran apoyo institucional, fundamental en la ayuda a la promoción de nuestros productos.


Qué tener presente para poder hacer una buena feria internacional? 

  • Hotel: la elección de un buen hotel es básico. Conviene reservarlo con tiempo ya que en las fechas de las ferias internacionales suelen estar a plena capacidad y suben miucho de precio. Los criterios, además del precio y el confort, deberían guardar relación con la distancia a la feria. Reservar un hotel cerca de la feria hará que se reduzca el nivel de cansancio y las reuniones dentro del recinto ferial. Esto generará un ambiente de mayor proximidad y confianza, reforzará los lazos personales.
  • Vuelo: igual que ocurre con los hoteles también sucede con los vuelos. Conviene reservarlos con tiempo para conseguir las mejores combinaciones posibles a los mejores precios.
  • Documentación promocional: prepara con suficiente tiempo de antelación la impresión de folletos, fichas técnicas, tajetas y tarifas para asegurarte de que llegas a tiempo.
  • Contactos durante la feria: Preparar un libro de contactos para grapar las tarjetas de visitas y poder tomar notas de los comentarios más relevantes. Necesitamos guardar todos los contactos que hayamos hecho y que nos permita realizar acciones post feria eficaces, comercialmente hablando. Para ello es importante no olvidar llevar grapadora/s que nos aseguren que no perdemos ninguna tarjeta de visita de nuestros contactos.
  • Agenda: antes de concretar la agenda y fijar la diferentes reuniones que tendremos durante los días de la feria internacional es necesario visitar la web de la feria internacional y sus planos con la finalidad de preparar la ruta y las entrevistas que queremos mantener, confirmando que tendremos tiempo de llegar puntuales a las diferentes citas.
  • Pabellones clave: al margen de la agenda de reuniones que tengas pactadas en la feria internacional, no dudes en estudiar el plano de la feria para detectar los pabellones con interés a nivel de tendencias del sector. Y no te marches de la feria sin haberlos visitado. Seguro que aprenderás muchas cosas y sacarás ideas de nuevos proyectos para tu empresa.
  • Invitaciones: antes de la feria propón a tus clientes y potenciales clientes la visita a tu stand para enseñarles tus productos, novedades e implicación internacional. Envía las invitaciones a tiempo para agendar las visitas y poderles destinar el tiempo que se merecen.
  • Muestrarios: valora la posibilidad de viajar con muestras que se puedan presentar durante les entrevistes.
  • Trolley (maleta con ruedas) de cabina para poder llevar cómodamente la documentación y las muestras que iremos recogiendo de los diferentes stands. Irás más cómodo que cargando con un maletín que al final del día pesará más de lo que te imaginabas.
  • Vestimenta: adecuada para la ocasión. Analiza si es un sector que acostumbre a usar traje o que usa una vestimenta más casual y mira de vestir de acorde a como lo hace el sector. No olvides de llevar calzado Cómodo, al final del días habrás caminado mucho sobre una superficie pesada, como es la moqueta ferial.

Esperamos que estos consejos te ayuden en tu asistencia/visita a la feria internacional que tengas prevista próximamente.

10 empresas del Maresme en la feria Internacional de la Alimentación Sial París 2016


Una decena de empresas alimentarias de la comarca del Maresme visitaran París, del 16 al 20 de octubre, para recorrer el  Salón de la Alimentación Sial París 2016. Todas ellas forman parte del programa “Exportemos el sector alimentario del Maresme a Francia”. Promovido por el Consell Comarcal del Maresme, y ejecutado por Barcelona Export, el proyecto se enmarca en la línea de actuación del CCM para ajudar a compañías maresmencas para abrir-se mercado en Francia.


¿Por qué Sial París 2016?

SIAL Paris 2016 es una de las ferias internacionales más importantes del sector alimentario, que se celebra en París, Francia. Este evento reúne a profesionales de la industria alimentaria de todo el mundo, incluyendo productores, distribuidores, y compradores, ofreciendo una plataforma para la innovación y el intercambio de ideas. En Sial Paris 2016, se presentan una amplia variedad de productos alimenticios, desde alimentos frescos hasta productos procesados, y se llevaron a cabo conferencias y talleres sobre tendencias del mercado y sostenibilidad. Es una excelente oportunidad para que las empresas muestren sus productos y establezcan contactos comerciales. 


¿Por qué Francia?

Precisamente, se ha buscado el mercado francés para la expansión de estas empresas por la proximidad y por las características de los productos que elaboran cada uno de estos diez empresarios.

Exportar productos alimentarios a Francia puede ser una excelente oportunidad por más razones. En primer lugar, Francia es conocida por su rica cultura gastronómica y su aprecio por la calidad de los alimentos. Esto significa que hay un mercado potencial para productos alimentarios de alta calidad, innovadores o que ofrezcan algo único.

Además, la ubicación geográfica de Francia en Europa facilita el acceso a otros mercados europeos, lo que puede ampliar aún más las oportunidades de negocio. También, el país tiene una infraestructura bien desarrollada para la distribución y comercialización de productos, lo que puede facilitar el proceso de exportación.

Por último, si el producto tiene características que se alinean con las tendencias actuales, como ser orgánico, sostenible o gourmet, puede captar la atención de los consumidores franceses, que valoran cada vez más estos aspectos. En definitiva, exportar a Francia puede abrir muchas puertas y ser una gran estrategia para crecer en el mercado europeo.


Misión en Sial París 2016

Las diez empresas viajan a Sial París 2016 en calidad de visitantes y con una agenda de entrevistas profesionales ya establecida y definida en función de cada producto. En todos estos aspectos han recibido el asesoramiento y el acompañamiento de Barcelona Export, especialistas del mercado alimentario francófono.


Participantes en la edición de Sial París 2016

Dos de las empresas que viajarán con la expedición maresmenca son Eco Integral Artesans de Mataró, y La cuina de la Iaia de Argentona. La expedición maresmenca a París la completan Balate, Bouquet d’Alella, Torres, Xips ve de gust, Siro & Xavi, Viñals Soler, Ca l’Espinaler y Sweet Express.

Barcelona Export finalista para ir a Sial París 2016


Barcelona Export ha sido escogida por el Consell Comarcal del Maresme, como la consultoría encargada de acompañar a 10 empresas alimentarias del Maresme a SIAL París 2016.


Por qué las empresas alimentarias del Maresme?

Este es un año en el que Cataluña ha sido declarada Región Europea de la Gastronomía 2016. Y queríamos aprovechar este interés del resto de Europa hacia nuestra gastronomía para favorecer su proyección internacional.


Y por qué las empresas alimentarias del Maresme para ir a SIAL París 2016?

La región del Maresme, situada en la costa de Cataluña, es conocida por su rica tradición agrícola y su producción de productos locales de alta calidad. Entre las empresas productoras de la tierra en esta región, destacan aquellas que se dedican a la agricultura, la viticultura y la producción de alimentos artesanales.

Algunos de los productos más emblemáticos de las empresas alimentarias del Maresme incluyen:

  1. Frutas y verduras: La región es famosa por sus fresas, tomates, pimientos y otros cultivos que se benefician del clima mediterráneo.
  2. Vinos y cavas: El Maresme también cuenta con bodegas que producen vinos y cavas de calidad, aprovechando las características del terreno y el clima.
  3. Aceite de oliva: Algunas empresas se dedican a la producción de aceite de oliva virgen extra, utilizando variedades autóctonas.
  4. Productos artesanales: Hay una creciente cantidad de productores que elaboran productos como mermeladas, conservas y otros alimentos gourmet, a menudo utilizando ingredientes locales.
  5. Agricultura ecológica: Cada vez más empresas en la región están adoptando prácticas de agricultura ecológica, ofreciendo productos sostenibles y respetuosos con el medio ambiente.

La Red Productos de la Tierra es una agrupación voluntaria de entidades locales de ámbito comarcal impulsada y coordinada por la Diputación de Barcelona, con el objetivo de fortalecer el tejido empresarial de productos alimentarios locales y de calidad de la tierra y el mar de la provincia de Barcelona. El Consell Comarcal del Maresme forma parte de las entidades de promoción. La Red Productos de la Tierra abarca prácticamente todo el territorio de la provincia de Barcelona, a través de sus miembros.


En qué consiste este programa exportador de promoción de las empresas alimentarias del Maresme?

Se trata de una exportación agrupada de 10 empresas alimentarias del Maresme que, estando dentro del mismo sector de actividad, son complementarias, persiguen los mismos objetivos y pueden compartir experiencia exportadora, a la vez que refuerzan su oferta conjunta y aprovechan las sinergias que cada una de ellas puede aportar al grupo.


 

- programa exportador para impulsar las empresas alimentarias del Maresme
- export programme to boost food companies in the Maresme area
- Un programme d'exportation pour pousser les entreprises agroalimentaires de la région du Maresme
- programa exportador per a impulsar les empreses alimentàries del Maresme

Qué actividades se ofrecen dentro del programa?

  • Sesiones formativas grupales en exportación
  • Sesiones formativas individualizadas para diseñar la estrategia comercial de cada una de las empresas participantes
  • Acompañamiento a la feria Sial Paris 2016
  • Agendas de contactos de agentes comerciales
  • Agendas de contactos de distribuidores
  • Agendas de contactos de clientes finales
  • Adaptación del material de marketing de cada empresa a la cultura y el idioma del país

Objetivos del programa

  • Iniciar o consolidar el proyecto de internacionalización de las PYMES participantes
  • Dotarlas de las herramientas básicas para empezar su proyecto exportador
  • Darles a conocer una de las ferias más prestigiosas del sector de la alimentación a nivel europeo, como es SIAL Paris
  • Conocer de primera mano las tendencias del sector
  • Conocer la receptividad de su producto en el mercado francés
  • Conocer el mercado francés de la alimentación
  • Mejorar las técnicas de negociación internacional
  • Conocer los principales hubs, clústers y asociaciones alimentarias

Agradecemos al Consell Comarcal del Maresme la confianza depositada en Barcelona Export y esperamos poder volver a colaborar en un futuro.

Las nuevas subvenciones en exportación de Accio 2016: los cupones a la internacionalización


El Departamento de Empresa y Empleo de Cataluña y ACCIÓ Agència per a la Competitivitat de l’Empresa, convocan de nuevo este año el programa de Cupones a la Internacionalización que propone nuevas subvenciones a las empresas que quieren iniciar o consolidar su desarrollo al internacional.

Los cupones a la internacionalización de ACCIÓ son una iniciativa diseñada para apoyar a las empresas catalanas en su proceso de expansión internacional. Estos cupones ofrecen financiación para que las empresas puedan acceder a servicios de asesoramiento, formación y apoyo en sus proyectos de internacionalización.

Los cupones pueden ser utilizados para cubrir gastos relacionados con la investigación de mercados, la participación en ferias internacionales, la elaboración de planes de internacionalización, entre otros. Esto permite a las empresas reducir costos y facilitar su entrada en nuevos mercados.


¿A quién van dirigidos los Cupones a la Internacionalización?

Los beneficiarios de los Cupones a la Internacionalización son empresas catalanas que exporten menos del 15% de su facturación durante el ejercicio 2015. La intensidad de la subvención es del 80% y el importe máximo subvencionable por empresa solicitante es de 5.000€. Se incluyen servicios de consultoría de exportación así como de márqueting digital.


¿Cuáles son los servicios que ofrece Barcelona Export con los Cupones a la internacionalización?

Barcelona Export, consultoría de exportación con consultores acreditados por ACCIÓ, participa en este programa dando soporte a varias empresas catalanas de diversos sectores que han planteado su deseo de abrir los mercados de Francia, Maghreb, Perú y UK.

Formación área internacional: La Exportación Agrupada


El 13 de septiembre de 2016 la consultoría Barcelona Export realiza, en la sede del Consell Comarcal del Maresme, una formación sobre la exportación agrupada con la finalidad de dinamizar el desarrollo internacional de las empresas de la zona.

Esta fácil introducción a la exportación detalla los pasos y procesos más importantes a seguir para exportar productos y/o servicios hacia otros países. Además, se explicará el funcionamiento de la exportación agrupada, una de las formas más económicas de exportar a nuevos mercados.

La formación abordará la descripción de un grupo exportador y sus características, las ventajas de formas parte de un grupo exportador, como aprovechar las sinergias, cuáles son los requisitos mínimos para poder formar uno, cómo buscar y elegir los socios exportadores.

Esta formación está dirigida a las empresas y emprendedores con voluntad de exportar. Se trata de un curso presencial, de una duración de 3 horas, que dará comienzo a las 9h30 y finalizará a las a2h30.

Curso subvencionado por la Diputación de Barcelona y que forma parte del Recull d’activitats de suport al teixit empresarial 2016. (Repertorio de actividades de soporte al tejido empresarial)