Misión comercial de alimentación Halal a Francia

admin el octubre 21, 2024

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Casos de éxito

la Cambra de Comerç de Girona organiza una misión comercial de alimentación Halal a Francia de la mano de Barcelona Export

La Cambra de Comerç de Girona organiza una misión comercial internacional en Francia para empresas españolas  especializadas en productos Halal certificados. Trabajamos junto a la Cambra con el objetivo de ayudar a los participantes a generar oportunidades de negocio en Francia mediante la prospección de agentes comerciales, distribuidores, grandes superficies o compradores en restauración.

Objetivos del proyecto

Participan principalmente especialistas en productos cárnicos y cárnicos procesados, aunque también podemos encontrar elaboradoras de especias, fabricantes de medicamentos, cosmética, gelatinas, sopas, otros productos alimentarios, turismo o transporte, entro otros. 

La Cambra de Comerç de Girona de la mano de Barcelona Export elegirá los 10 candidatos con más potencial para generar negocio en Francia. Aplicamos criterios en la selección como la calidad de los materiales de prospección y web en francés. También analizamos los equipos internos de las empresas candidatas para evaluar el conocimiento tanto de idiomas como cultural que les permita desarrollar con éxito operaciones comerciales en el sector. 

Para las 10 empresas escogidas crearemos bases de datos personalizadas con los clientes potenciales más adecuados según el perfil, el producto y los canales de distribución prioritarios. A continuación, desarrollaremos los materiales de presentación comercial en francés y las comunicaciones mediante mailings, realizaremos la prospección telefónica y crearemos una agenda de visitas con los clientes potenciales más interesados en sus productos.

En noviembre de 2024 nos desplazaremos a París para visitar el mercado central de Rungis y los diferentes agentes y distribuidores de la ciudad, donde se encuentran los actores principales del sector Halal.

Icono estudio de mercado

Estudio de mercado: el consumidor de productos Halal en Francia

  • La comunidad musulmana representa el 9% de la población en Francia. Sin embargo, el consumo de productos Halal tiene un alcance más alto ya que se estima que en Francia hay más de 3 millones de consumidores Halal no musulmanes. 
  • Cada vez hay más consumidores, sobre todo de perfil joven, que aprecian los valores de la práctica Halal y consumen este tipo de productos regularmente. 
  • Los perfiles más comunes entre los consumidores Halal son familias de tradición musulmana exigentes con la trazabilidad y calidad de los productos y jóvenes que residen en entornos urbanos.
  • El segmento de población joven valora los productos ecológicos u orgánicos y puede ser más sensible al precio que otros grupos.  
  • El consumo de alimentos Halal está dominado por la carne y los productos cárnicos encabezados por las aves (38%) y por la carne congelada (17%), según los últimos estudios de mercado consultados.  Los productos de alimentación Halal suelen tener una estacionalidad marcada con incrementos de consumo durante el mes de Ramadán y Eid al-Adha.

Insights principales

Fruto del análisis realizado en la prospección de mercado para productos Halal en Francia con la Cambra de Comerç de Girona, hemos detectado una serie de factores relevantes que queremos compartir con vosotros: 

  • Los canales comerciales más habituales en Francia para productos Halal son el pequeño comercio de barrio, el lineal Halal en una gran superficie, los distribuidores regionales y nacionales y la distribución de canal Horeca. 
  • Francia cuentas con dos certificadoras Halal de referencia a las que acuden la mayoría de las marcas: Achahada y AVS, que cuenta con filial en España.
  • Las principales marcas de productos Halal en Francia son Fleury Michon, Isla Délice, Oriental Viandes y Réghalal.
  • La región Centre-Val de Loire encabeza el consumo regular de carne Halal, seguido de Aquitania-Limousin-Poitou-Charentes.
  • La mayoría de los distribuidores franceses solicitan los certificados Halal tanto de materias primeras como de productos transformados. 
  • Nos hemos encontrados casos que el distribuidor requiere la certificación Halal para el transporte. En otras ocasiones con un envasado al vacío para contaminación cruzada ha sido suficiente a nivel logístico.
  • Algunos clientes potenciales nos han preguntado sobre los procesos de evaluación y auditoría continua en la producción y el perfil de las personas responsables. 

Para Barcelona Export es un placer colaborar con entidades como la Cambra de Comerç de Girona esta misión comercial a Francia. Su alta capacidad de convocatoria, profesionalidad y calidad nos ha permitido realizar un gran proyecto exportador. ¡Nuestras felicitaciones a todos los participantes!

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    Sofasam

    admin el octubre 18, 2024

    Caso de éxito Barcelona Export - Sofasan

    Casos de éxito

    Sofasam

    Diseñamos y ejecutamos la estrategia internacional con foco en mercados europeos para una empresa tunecina de mobiliario en colaboración con el Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo.

    La empresa

    Sofasam es un fabricante tunecino de mobiliario macizo de haya con más de 50 años de experiencia. Pese a haber industrializado muchos de sus procesos productivos, siguen teniendo un componente artesanal importante con una dedicación notable de mano de obra cualificada y especializada. Tienen un amplio catálogo de piezas estándar, pero son también especialistas en la fabricación de muebles a medida exclusivos. 

    Cuentan con 4 showrooms y puntos de venta en Túnez y realizan exportaciones puntuales por proyectos, especialmente en el sector del contract, siendo los líderes de la fabricación de mobiliario en Túnez en este ámbito. .

    Objetivos del proyecto

    Sofasam llega a Barcelona Export solicitando una estrategia comercial exportadora que les permita penetrar mercados europeos donde existe interés por el mueble de calidad macizo a precios competitivos. 

    El proyecto proviene del Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo con el cual colaboramos como Consultora Especialista.

    Icono estudio de mercado

    Fase preliminar del proyecto

    • Como siempre indicamos a nuestros clientes, internacionalizarse requiere de ciertas adaptaciones a los mercados objetivos, especialmente cuando existen diferencias culturales acentuadas. 
    • En este caso nos encontramos con un catálogo de marcada sensibilidad árabe, donde abundan materiales dorados, la filigrana y colores fuertes. Utilizan en su catálogo fuentes y tipografías muy elaboradas y algunas de sus imágenes de producto no tienen la calidad suficiente.
    • También detectamos que el catálogo carece de información comercial que el comprador europeo requiere.  
    • Tras este análisis, adaptamos el catálogo al mercado europeo donde a nivel visual las tendencias son los colores suaves, naturales sobre fondo blanco, minimalistas, resaltando los materiales nobles como el algodón y el lino. Nos inspiramos de las marcas más reputadas de nuestro sector para conseguir transmitir la propuesta de valor de manera efectiva y adaptar el look & feel del material comercial para captar la atención del potencial comprador europeo. 
    • Además, desarrollamos otros materiales de prospección internacional como un company profile y un dossier de trabajos realizados, donde mostramos los proyectos ejecutados por la empresa tanto en contract como en residencial. Conseguimos así demostrar a los potenciales clientes en Europa la capacidad productiva de Sofasam, su calidad de producto y la envergadura de los proyectos que puede realizar.
    • Realizamos una presentación corta y muy visual que utilizamos en un mail de presentación. Tras la validación por parte de nuestro cliente pasamos a crear una base de datos de agentes comerciales y distribuidores de mobiliario contract y residencial en Bélgica, Francia y España.

    Fase de prospección telefónica internacional

    • En esta fase contactamos telefónicamente con todos los leads de nuestra base de datos recopilando los comentarios que vamos recibiendo. Recogemos sugerencias, propuestas, consejos, explicaciones y medimos el nivel de receptividad del proyecto. 
    • El feedback que obtenemos es muy positivo y comprobamos que los mayores competidores de Sofasam en Europa provienen de Portugal y Polonia. El mercado europeo del mueble ofrece oportunidades a nivel de contract gracias al potente sector turístico y las grandes cadenas hoteleras.
    • También vemos que en los últimos años ha habido un aumento del interés por parte de particulares por renovar y mejorar la estética de sus viviendas que ha impulsado las ventas del sector de manera importante. 

    Retos y resultados

    Conseguimos cerrar contratos de representación con un agente comercial en Bélgica y dos en Francia, especialistas en contract pero también con alcance en tiendas de muebles, arquitectos y decoradores.  En España obtenemos cinco agentes con representación exclusiva que cubren las zonas de Galicia, Comunidad Valenciana, Cataluña, Baleares y Andalucía Occidental.  En todos los casos, desde Barcelona Export hemos participado en las negociaciones para llegar a cerrar los acuerdos comerciales. 

    Tras la firma de los acuerdos contractuales hemos creado una agenda de reuniones con los nuevos socios comerciales para presentar en persona los nuevos catálogos e iniciar la actividad. En el transcurso de la prospección también hemos recibido 10 peticiones de cotizaciones para operaciones importantes de clientes potenciales de gran nivel.

    Cierre

    Para Barcelona Export ha sido un placer trabajar y acompañar a la empresa Sofasam y a su gerente, la Sra. Lelila Arfaoui en esta aventura exportadora. Su alta disciplina, reactividad y calidad en el trabajo nos ha permitido llegar a estos buenos resultados, que esperamos se convierten en los primeros pasos del crecimiento sostenido de la empresa en nuevos mercados europeos. ¡Nuestros mejores deseos para Soafsam!

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      Motores Campeón

      admin el octubre 3, 2024

      Campeón imagen producto

      Casos de éxito

      Motores Campeón

      Ayudamos a Motores Campeón, especialistas en maquinaria de jardinería, a ampliar su red de distribución en Francia.

      La empresa

      Motores Campeón es una empresa catalana fundada en 1946 especializada en la fabricación de motores y motobombas para el sector agrícola, forestal y sobre todo de jardinería. También son distribuidores de otras marcas de maquinaria como cortacéspedes, desbrozadoras, moto azadas, hendedoras de leña o moto barrenas. Cuentan con una gran experiencia en el sector, un producto de fabricación propia con alto valor añadido y un buen servicio postventa de recambios.

      La empresa ha desarrollado su presencia en mercados internacionales durante años y ha conseguido establecerse como marca reconocida en varios países. Sus mercados prioritarios han sido, entre otros, Portugal, Grecia, Alemania, Italia y sobre todo Francia.

      Objetivos del proyecto

      En el pasado, Motores Campeón consiguió abrir el mercado francés y consolidarlo gracias a una extensa red de distribuidores que aportaron una facturación importante a la empresa. Con el paso de los años la red comercial fue perdiendo peso en el mercado francés, uno de los más importantes en el sector de la jardinería, sin que la empresa pudiera reaccionar a tiempo, hasta el punto en el que se encontraba cuando contactó con Barcelona Export.

      Tras estudiar el caso, definimos como objetivo conseguir impulsar las exportaciones en el mercado francés mediante la creación de una red de agentes comerciales especializados con alcance sobre todo el país.

      Icono estudio de mercado

      Estudio de mercado

      Nuestro equipo analizó el sector de la jardinería en Francia:

      • 17 millones de personas viven regularmente en casas y más de la mitad de éstas tienen una superficie de jardín de al menos 600 m².
      • El 89% de los franceses tienen un espacio de jardinería en su casa. La superficie mediana del jardín es la más alta de Europa, con una superficie mediana de 500 m². Confirmamos así que Francia era un mercado muy relevante para la empresa.
      • El consumidor francés compra el 82% de los equipos en grandes superficies de jardinería (como Gammevert, Jardiland, etc.) y prefiere la proximidad y la elección. Están en segundo lugar las grandes superficies de bricolaje (como el Mr. Bricolage, Leroy Merlin, etc.), con un 46%, por los mismos motivos. Los supermercados tipos Leclerc, Super Uno o Auchan llegan al tercer lugar con un 43%, por un motivo principalmente de precios, y finalmente llega a la web con un 14%, en lugares comerciales, por su simplicidad. Las cadenas más visitadas por los clientes son Truffaut, Jardiland y Leroy Merlin.
      • Las zonas donde la población siente mayor pasión por la jardinería es la de Franche Comté, Languedoc Rosselló y Aquitania. Por otro lado, la jardinería menos importante proviene de Norte de Calais, Ile de France y Pays de la Loire.

      Retos y resultados

      El equipo de Barcelona Export realizó una prospectiva de mercados para identificar aquellos agentes comerciales especializados en jardinería, que podían aportar mayor valor a la empresa y cubrir todo el territorio francés.

      Seleccionamos 7 candidatos con experiencia y alcance a canales de distribución como centrales de compra especializadas o grandes empresas de jardinería y bricolaje. Tras un detallado análisis de los candidatos y negociaciones de los términos comerciales, Motores Campeón firmó un contrato de representación con 4 de los candidatos propuestos por Barcelona Export.

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        Caso de éxito: la empresa Ecoresinas exporta sus revestimientos de suelo a Francia

        admin el septiembre 27, 2018

        ecoresinas - BARCELONA EXPORT

        Ecosresinas, el fabricante de revestimientos de suelo innovadores

        La empresa ECORESINAS SLNE se dedica a la fabricación de resinas y microcementos para revestimientos de suelos y paredes. Ecoresinas decide exportar sus revestimientos de suelos a Francia para crecer y  diversificar su riesgo comercial. La empresa tiene 4 tipos de productos y un producto estrella. Hay dos 2 productos de revestimientos de suelos autoniveladors, como son el level color y el TRP, otro revestimiento de suelos Epoxy que se llama Stone Color y un último producto que es el Micro-cemento poliuretano.

        El producto estrella se llama Microquartz y es una combinación entre el revestimiento de suelo Epoxy y el de poliuretano que permite obtener acabados de suelos naturales, resistentes, y de fácil aplicación.

        EcoResinas tiene apoyos de marketing muy adecuados : web responsive, Youtube, identidad gráfica muy definida, redes sociales y profesionales (Facebook, linkedin), y catálogo en linea. La empresa quiere exportar sus revestimientos de suelo a Francia porque es un mercado con muy buena acogida para la innovación en este tipo de revestimientos de suelo.

        Contando con todo ello, quiere dar un impulso a su departamento de exportación y entrar en el mercado francés, buscando distribuidores y agentes comerciales dentro del sector de la construcción.

        Los revestimientos de suelo en Francia

        La dificultad del proyecto radica en que hay un producto muy similar, a menudo utilizado enFrancia: el beton ciré. Hace muchos años que utilizan el Beton Ciré y, en consecuencia, conocen muy bien el tipo de producto qué es y cuáles son los puntos negativos y positivos. Este producto es bastante utilizado para obtener un acabado natural, que es exactamente el objetivo de los revestimientos propuestos por la empresa Ecoresinas. El beton ciré está implantado en Francia desde hace muchos años, tiene muchos proveedores, empresas del sector que han desarrollado redes muy consolidadas gracias al tiempo que llevan trabajando sobre el terreno. Pero el beton ciré es más caro y difícil de aplicar.

        Además, en Francia hay un hecho diferencial respecto de España. Muchos de los productos vendidos a los grandes distribuidores de revestimientos son productos que tienen que estar referenciados por éstos, es una parte muy importante del proceso para entrar y conseguir implementar el producto a largo plazo dentro del mercado francés.

        Los agentes comerciales de revestimientos de suelos

        Existen muchos agentes comerciales multicartera dentro del sector,  gracias a lo cual podemos crear una rica base de datos. Todos muestren mucho interés en conocer más en profundidad los revestimientos de Ecoresinas. La empresa es una empresa de estructura muy reducida y por lo tanto, tiene que decidir acotar el número de agentes comerciales que puede gestionar.

        Por este motivo Ecoresinas finalmente escoge 3 de entre todos los agentes presentados para cubrir la mayor parte de Francia. Le deseamos todo el éxito posible en su nueva aventura de exportar revestimientos de suelo a Francia.

        Caso de éxito: Lusan exporta sus fijaciones a FranciaCaso de éxito: Ecoresinas decide exportar revestimientos de suelo a Francia

        Caso de éxito: Lusan exporta sus fijaciones a Francia

        admin el septiembre 17, 2018

        l’exportació de fixacions

        Lusan, el fabricante de fijaciones y anclajes

        LUSAN fijacions y anclajes, S.L. se creó en 1.999 por profesionales con amplia experiencia en el sector ferretero. El objetivo de la nueva empresa era fabricar y proveer las ferreterías o suministradores industriales de un tipo de anclaje metálico que en aquella época empezaba a ser demandado cada vez más.

        Esta especialización provocó una rápida aceptación y aumento tanto en ventas como en número de clientes que iban confiando en el buen hacer de la compañía.
        Al mismo tiempo este crecimiento constante comportó una mayor demanda y variedad de gama de productos por parte de los clientes, lo cual incentivó a la empresa a revisar, incorporar y ampliar cada año su catálogo, añadiendo nuevas fijaciones como el nylon, los tornillos, elementos de elevación, remaches, etc… que ha traído a la empresa a poseer uno de los catálogos más amplios dentro de su sector en España: 5.000 referencias de producto.

        Por otro parto, uno de los objetivos prioritarios de Lusan para estos próximos años es la introducción y venta de los productos al mercado internacional , tanto en Europa cómo en mercados tan interesantes y de gran proyección como pueden ser el continente Americano, África o el Próximo Oriente.

        Actualmente LUSAN vende sus productos en países como Perú, Brasil, México, Costa Rica , Portugal, Francia, Italia, República Checa, Israel, Bélgica, Arabia Saudí.

        Las ferias del sector de las fijaciones y los anclajes

         

        En subcontratación industrial podemos encontrar:

        –   Salon Industrie: http://www.industrie-expo.com/

        –   Salon SEPEM: http://www.sepem-industries.com/

        –   Salon SIANE: http://www.salonsiane.com/

        –   Salon Midest: http://www.midest.com

        –   Salon Ouest Industries: http://www.ouest-industries.com/

         

        Y las de construcción, como pueden ser :

        –   ARCHIECT@WORK – PARIS http://www.architectatwork.fr/

        –   EQUIPO’BAIE http://www.equipbaie.com/

        –   BATIMAT FRANCE https://www.batimat.com/

        –   IDEO BAIN https://www.ideobain.com/

        –   INTERCLIMA + ELEC https://www.interclimaelec.com/

        –   INTERMAT https://paris.intermatconstruction.com/

         

        El mercado francés de las fijaciones y los anclajes

        En el 2014, el mercado de la fijación estaba bastante saturado puesto que contaba con una amplia presencia de empresas francesas dentro de esta industria. El mercado de las fijaciones representa unos 20 billones de euros. En el 2015, hay más de 9.000 empresas que ofrecen productos de fijación similares a los de Lusan al territorio francés.

        El sector ha pasado por unos años difíciles debido a la crisis económica puesto que depende enormemente del sector de la construcción. Al bajar la demanda de su principal sector comprador y ante las dificultades de subsistencia de las empresas restantes, hemos podido observar una mayor entrada de fabricantes chinos de fijaciones con precios más económicos que los franceses, y Europeos en general.

         

        Los principales clientes de las fijaciones en Francia

        Percentage %
        Venta al detalle y organizado 13,66
        Comercio independiente 5,05
        Distribuidores de la red propia de la empresa 1,21
        Majoristas 11,86
        Ventas a usuarios profesionales 63,37
        Venta a particulares 2,29
        Extranjero 2,56

        Como podemos comprobar los principales compradores de fijaciones en Francia son los usuarios finales/profesionales. Sólo el 2,56% se vende fuera del país. En cambio un 40% de la producción está hecha fuera de Francia.

         

        Los agentes comerciales multicartera del sector de la fijación

        Hemos decidido buscar agentes comerciales independientes del sector ferretería y suministro industrial para cubrir al máximo de territorio francés. Hemos hecho una investigación muy exhaustiva para acotar mucho los perfiles. En consecuencia hemos creado uno a BBDD de 50 agentes comerciales adecuados para Lusan. Pero no ha habido que buscar más puesto que los perfiles estaban muy muy identificados y concordaban exactamente con lo que necesitaba la empresa.

        En cambio, como han habido muchas respuestas positivas, hemos tenido muchas negociaciones y redacciones de contratos, a pesar de que, finalmente, algunos ha sido descartados por parte de la empresa.

        Un total de ocho agentes comerciales fueron presentados a Lusan. Y estamos seguros que conseguirán  fijar la presencia de Lusan en el mercado francés. Le deseamos a nuestro cliente mucho de éxito en el futuro.

         

        Otros links de interés:

        Caso de éxito: Motores Campeón y el sector de la jardinería en Francia

        Caso de éxito: la empresa Ecoresinas exporta sus revestimientos de suelo a Francia

        Caso de éxito: La internacionalización de GMS Sistemas

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        Caso de éxito: La internacionalización de los destilados artesanales de Singular Spirits

         

        Caso de éxito: Motores Campeón y el sector de la jardinería en Francia

        admin el septiembre 15, 2018

        MOTORES CAMPEON - Barcelona Export

        ¿Quién es Motores Campeón?

        Motores Campeón es una empresa catalana que fabrica i distribuye electrobombas para la práctica de la jardinería, esencialmente. Desde 1997 cuenta con una fuerte experiencia en el sector, un producto de fabricación propia con fuerte valor añadido, un buen servicio puesto-venta y una atención de recambios en menos de  24h.

        Siendo conscientes de que el mercado francés es uno de los más importantes dentro del mundo de la jardinería han decidido dar un impulso a sus exportaciones hacia el mercado más receptivo. Y se plantean hacerlo mediante una red de agentes comerciales de jardinería repartidos por todo el territorio francés.

        Los competidores y los players del sector de bombas y compresores para profesionales son numerosos. El mercado está altamente desarrollado y es muy competitivo.

         

        Historia de las exportaciones en Francia

        Ya hace unos años que Motores Campeon había perdido liderazgo en las ventas al mercado francés y que su facturación en exportación en Francia había bajado considerablemente y por este motivo decide volver a reforzar su red de agentes comerciales multicartera dentro del sector de la jardinería.

        El mercado francés de la jardineria

        En Francia, 17,2 millones de personas viven regularmente en casas. Más de la mitad de las casas tienen una superficie de jardín de al menos 600 m², y el 89% de los franceses tienen un espacio de jardinería a casa suya. La superficie mediana del jardín es la más alta de Europa, con una superficie mediana de 500 m².

        El mercat francès de la jardineria

        Los agentes comerciales franceses de la jardinería y el bricolaje

        Nos ha sido relativamente fácil la identificación de los agentes comerciales del sector de la jardinería. En consecuencia, hemos podido crear una base de datos de 30 agentes comerciales, que pueden cubrir todas las regiones de Francia.

        Después de presentarles Motores Campeón pudimos identificar y presentar 7 agentes que se mostraron interesados por la empresa. Estos agentes de zonas bien diversas prospectan entre de otros los siguientes canales: la distribución de productos de jardinería, empresas de los sectores jardinería, bricolaje, forestal y agrícola en general, centrales de compra de jardinería, las EPI, ferretería, suministro industrial, trabajos públicos y gran distribución de bricolaje.

        La empresa Motores Campeon ha decidido negociar y firmar el contrato de representación con 4 de ellos a quienes ha impartido una formación inicial y con quien ya ha empezado a trabajar.

        Deseamos a nuestro cliente mucho de éxito en esta nueva internacionalización al país vecino.

         

        Otros casos de éxito:

        Caso de éxito: Lusan exporta sus fijaciones a FranciaCaso de éxito: Ecoresinas decide exportar revestimientos de suelo a Francia

         

        La exportación del objeto promocional a Francia

        admin el agosto 29, 2018

        Barcelona Export - promotional gift

        Barcelona Export ha apoyado recientemente a la empresa Textil Campasol, fabricante de toallas deportivas personalizadas, en su estrategia de internacionalización. Este apoyo internacional ha reforzado nuestro conocimiento del mercado del objeto promocional en Francia. Lea detenidamente este artículo para conocer las tendencias de este mercado, si tiene intención de realizar la exportación objetos promocionales a Francia.

        El mercado objeto comunicación en Francia

        En primer lugar, cabe destacar que es un mercado importante: las empresas anunciantes invierten 1.323 millones de euros en este segmento cada año. Hay cerca de 2.000 distribuidores especializados en el campo, contando con  todos los objetos combinados.

        ¿Por qué comunicar a través del objeto promocional?

        Encontramos que los clientes, y en particular los clientes franceses, son particularmente receptivos a la comunicación a través del objeto. Para el 42% de ellos, esto mejora la imagen de marca y de la empresa.

        Sin embargo, el objeto de comunicación debe ser de buena calidad. En efecto, si el objeto no es cualitativo, el 65% de los usuarios no desean comprar la marca del distribuidor. Por eso es importante centrarse en la calidad. Textil Campasol  ha entendido bien este hecho diferenciador y toda la producción la realiza en Europa, huyendo de la producción masiva que llega de Asia.

        ¿Cuáles son los objetos de comunicación más solicitados?

        En Francia, son muchas las empresas de comunicación que ofrecen objetos y productos personalizados muy variados: bolsos, tejidos, gafas y tazas, pero también calendarios personalizados, bolígrafos y blocs de notas.

        De hecho, los artículos de papelería son los más solicitados (60%), seguidos por las camisetas y polos (30%). Los otros objetos textiles representan sólo el 10% del mercado, pero tienen la ventaja de que se conservan durante más tiempo. Por el contrario, los artículos de papelería sólo se conservan durante unos 6 meses.

        ¿Cuáles son los criterios de selección?

        Para que un objeto de comunicación sea eficaz, los franceses consideran que debe ser útil (86%), pero también original y estético. También debe ser divertido para el 36% de ellos. Las toallas deportivas de Textil Campasol se adaptan perfectamente a los criterios para los usuarios del mercado de la práctica del deporte.

        Además, al 80% de los usuarios les gustaría recibir más objetos de comunicación: se trata de un mercado en rápido crecimiento. Esto realmente permite a los usuarios recordar la marca. El 99% de ellos guardan los artículos publicitarios para sí mismos o para alguien cercano a ellos.

        ¿Cuándo se utilizan estos objetos?

        Los artículos publicitarios no se reservan para las celebraciones de fin de año. Los eventos, especialmente las competiciones deportivas, son especialmente propicios para la distribución de productos personalizados. También se pueden encontrar en ferias y exposiciones.

        También son muy apreciados por las empresas que utilizan la comunicación por objeto internamente y hacia sus clientes para promocionar sus servicios y motivar a sus empleados.

        Así, nuestra experiencia durante el proceso de exportación de las toallas personalizadas de Textil Campasol ha sido rica en conocimiento. El mercado de la comunicación por el objeto promocional en Francia es sólido y muy competitivo. Está ofreciendo objetos diferenciadores y de calidad, como toallas deportivas personalizables, para las cuales logramos atraer a los clientes y construir una imagen duradera y sólida a sus ojos.

        Otros links de interés

        El sector del packaging en Francia

        El mercado de las TIC en Francia

        El sector de la decoración de interiores en Frnacia

        El mercado francés de la jardinería

        La exportación del sector decoración a Francia

        El mercado de los productos biológicos en Francia

        El mercado de los vinos ecológicos en Francia

        Las posibilidades de negocio que nos ofrece México

        Caso de éxito: La internacionalización de GMS Sistemas

        admin el junio 6, 2018

        Case of success: The internationalisation of GMS Sistemas

        GMS Sistemas: La empresa

        GMS Sistemas es una empresa catalana destinada a la creación de sistemas de alimentación y de posicionamiento para las pequeñas piezas como alimentadores vibradores o así como brazos robóticos por ejemplo. Forma parte del grupo empresarial PMZ Comatrans, con una experiencia y conocimientos acumulados de más de 25 años. Se dedica principalmente a los sectores farmacéutico, cosmético y packaging.

        Las soluciones propuestas

        – El SmartFeeder (un brazo robótico para una solución flexible)
        – Alimentador vibrador para tapones, válvulas, bombas dosificadoras, portalentillas, pistolas atomizadoras, ruedas de coche etc.
        – Alimentador mecánica para cápsulas de café, jeringas
        – Alimentador centrífugo para tapones tipo corona plástica
        – Elevador a lamas para productos cosméticos, tornillos, rótulas,
        – Posicionadores de botellas, tubos farmacéuticos  y envases

        El equipo de GMS

        Asistencia a Hispack para una mayor pomoción internacional

        Nuestro cliente GMS Sistemas empezó a trabajar con nosotros en octubre 2017. Además, de nuestro servicio de prospección hacia Francia, nos comunica durante este año su participación en Hispack 2018 y nos solicita una agenda de entrevistas internacionales además del acompañamiento en feria. Organizamos su documentación comercial y redactamos los mails de contacto e invitación a la feria. Escogimos 8 países diferentes para la búsqueda de contactos como fueron: UK, Alemania, Francia, Países Bajos, México, Brasil y Argentina. Entre estos contactos se encontraban distribuidores, integradores, fabricantes de máquinas espaciales así como clientes finales de los sectores farmaceúticos, cosméticos, packaging o cápsulas de café.

        GMS Sistemas - Hispack Barcelona

        Bajo el lema “Natural Evolution” el grupo empresarial PMZ Group se presentó en la feria Hispack con una imagen totalmente renovada, mostrando todo su abanico de soluciones de valor para los campos de la automatización y el posicionamiento de piezas.

        Stand Hispack Barcelona 2018

        GMS Sistemas terminó su participación en feria con más de 160 contactos de 15 países diferentes. Se han abierto nuevas posibilidades de cooperación comercial en países como Francia, México, UK, etc.

        Si quieres más información sobre los productos de GMS Sistemas y PMZ Comatrans puede ver una entrevista realizada por la revista Infopack a Xavier Sanchez, el director del grupo, durante la feria Hispack.

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        10 empresas del Maresme en el Salón Internacional de la Alimentación Sial París 2016

        Caso de éxito: La internacionalización de las croquetas gourmet de la Cuina de la Iaia

        admin el mayo 11, 2018

        Case of success: The internationalisation of La Cuina de la Iaia’s gourmet croquettes

        La Cuina de la Iaia: la empresa

        La Cuina de la Iaia es una empresa catalana destinada a la elaboración y comercialización de croquetas gourmet para los paladares más exigentes. Empresa joven y familiar, cuyo gerente es un chef curioso e innovador desarrolla constantemente nuevos sabores con los que seguir seduciendo a su clientela.  Recetas diferentes y sorprendentes que no dejan indiferentes a nadie.

        Croquetas gourmet: el proceso de elaboración

        La Cuina de la Iaia elabora croquetas artesanales gourmet para las cuales selecciona los mejores ingredientes y materias primas: productos de primerísima calidad de los cuales incluso algunos cuentan con denominación de origen (DO). El obrador trabaja al ritmo necesario para preservar el gusto original de las croquetas. Su rebozado es un rebozado especial que confiere a las croquetas un toque crujiente incluso horas después de su cocción. Las croquetas se congelan tras ser elaboradas para conservar intactos su gusto y aromas a la vez que permite tener una fecha de consumo óptimo de 12 meses. Los porcentajes del ingrediente principal son muy elevados de manera que aporten un sabor intenso y característico.

        La Cuina de la Iaia ofrece sus croquetas al canal HORECA en tres formatos:

        -normal (25gr)
        -croquetón
        -mini o coctel.

        Estas tapas clásicas se sirven en los mejores hoteles, restaurantes y catering españoles.

        Su gama de productos

        Los gustos a disposición de los clientes son:

        –Pollo rustido
        -Jamón
        -Centollo
        -Bacalao
        -Bacalao, naranja y sésamo-Champiñones con queso de cabra
        -Cabrales con  cebolla caramelizada
        -Pimiento con olivas
        -Espinacas con piñones y pansas
        -Vegana: cebolla y zanahoria
        – Pizza
        – Chocolate con naranja
        -Sobrasada con brie
        -Foie y setas
        -Mocilla y setas
        -Emmental y bacon
        -Gambas
        -Gorgonzola y nueces
        -Pollo al curry

        Alimentaria la feria de lanzamiento internacional

        Nuestro cliente La Cuina de la Iaia empezó a trabajar con nosotros hace un par de años. La dificultad del proyecto radica en que se trata de un producto congelado con difícil y logística, además de costosa. Nos comunica durante esta año su participación en Alimentaria 2018 y nos solicita una agenda de entrevistas internacionales además del acompañamiento en feria.

        Barcelona Export se encargó de la elaboración de una agenda de entrevistas pactadas en el stand durante los días de feria, así como de gestionar las agendas de contactos provenientes del matchmaking de Alimentaria. Organizamos su documentación comercial y redactamos los mail de contacto e invitación a la feria.

        Escogimos 7 países diferentes para la búsqueda de importadores/distribuidores de espirituosos y licores como fueron: UK, Alemania, Francia, Benelux, Portugal, México e Italia. Aprovechando el matchmaking de la feria contactamos también con importadores de muchos países de latinoamércia.

        La Cuina de la Iaia llegó a la feria Alimentaria con una agenda negociada de 31 contactos repartidos entre los 4 días que dura la feria.

        La Cuina de la Iaia's Gourmet croquettes

        Resultado de la prospección comercial internacional

        Estamos muy contentos de poder confirmar el éxito rotundo de la participación de La Cuina de la Iaia en Alimentaria 2018. Durante el certamen se cocinaron más de 3.300 croquetas que fueron degustadas por los visitantes que se acercaron al stand. Sus deliciosas croquetas, sumado a los esfuerzos en prospección de Barcelona Export dieron como resultado un certamen que acabó aportando 161 nuevos contactos a nuestro cliente.

        Acompañamos a nuestro cliente en el stand para atender las entrevistas de los potenciales clientes que priveían de países tan diversos como: España, Francia, Alemania, Bélgica, Italia, Suiza, Argentina, Chile, México, Panamá, EE. UU., El Salvador, Guatemala, Inglaterra y Libia.

        Tras la feria nos encargamos de redactar los mails de agradecimiento por la visita a su stand en Alimentaria y de realizar el seguimiento oportuno. Una gran base de datos de posibles importadores y distribuidores de 4º y 5º gama destinada al canal HORECA con quien poder empezar a cerrar acuerdos comerciales de distribución.

        ¡Gracias por esta relación tan amable y sabrosa! Tienen el éxito asegurado.

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        Servicio para ferias internacionales

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        Caso de éxito: La internacionalización de Singular Spirits

        admin el mayo 9, 2018

        The successful internationalisation of Singular Spirits’ artisanal spirits

        Singular Spirits: la empresa

        Singular Spirits es una empresa madrileña destinada a la elaboración y comercialización de destilados artesanales de gran calidad, concretamente de Gins y Vodkas. Empresa joven que ha sabido encontrar unas formulaciones diferentes i frescas, que apuesta por la calidad en la destilación, un marqueting muy cuidado y un nuevo concepto de consumo basado en los productos de calidad que aportan nuevas experiencias a los consumidores.

        Destilados artesanales de gran calidad: el proceso de fabricación

        Singular Spirits produce Gin y Vodka de gran calidad con ingredientes locales  provenientes de España. La producción es artesanal, en pequeños lotes numerados con el objetivo de conseguir siempre el más delicado y puro de los alcoholes.

        Características de los destilados de Singular Spirits:

        –Ingrediente naturales 100%: sin químicos, colorantes, sin azúcares añadidos

        -Producto local: con recetas únicas e ingredientes locales.

        -Destilación tradicional: en pequeños lotes que permiten conservar la calidad, la pureza y la creatividad.

        –Micro destilación: elaboración y desarrollo en micro destilerías independientes de última generación. Alambiques de cobre.

        La gama de productos

        La gama de productos de Singular Spirits se compone de:

        1… Iradier y Bulfi Dry Gin: London Dry Gin, 100% natural, 42º, 7 botánicos, destilaciones exclusivas de 300l, botellas numeradas.

        2… Iradier y Bufi Sipping Vodka: 100% natural, máxima pureza, destilación lenta en cobre, fermentación directa en destilería, sin aditivos, destilaciones exclusivas de 300l, botellas numeradas.

        3… Martín Sessé Madrid Dry Gin: London Dry Gin, 100% natural, 42º, 14 botánicos naturales y autóctonos, destilaciones de 600l, botellas numeradas, destilación lenta en cobre, libre de químicos y edulcorantes.

        4… R.I.P Unfiltered Vodka: alcohol de uva Tempranillo y grano, 4 destilaciones, 40º, destilaciones de 150l, botellas numeradas, destilación lenta en cobre, libre de químicos y edulcorantes

        Marqueting original y cuidado

        Toda la gama cuenta con una historia detrás de cada una de sus marcas para hacer de cada degustación una experiencia diferente y original. A cada marca le corresponde un nombre que esconde un relato aventurero y romántico que nos transporta y nos ayuda a disfrutar de nuestros combinados.

        Con una estética vintage y diferente las botellas de Singular Spirits recuerdan las botellas de las antiguas boticas de farmacia donde se maceraban las formulaciones. También nos transportan a lejano Oeste. Y en ello se inspira toda su imagen corporativa y de comunicación.

        Asistencia a Alimentaria como trampolín internacional

        Nuestro cliente Singular Spirits llegó a nosotros tras decidir su participación en Alimentaria 2018 y ante la necesidad de rentabilizar su presencia con stand propio de diseño.

        Barcelona Export se encargó de la elaboración de una agenda de entrevistas pactadas en el stand durante los días de feria, así como de gestionar las agendas de contactos provenientes del matchmaking de Alimentaria. Organizamos su documentación comercial y redactamos los mail de contacto e invitación a la feria.

        Escogimos 6 países diferentes para la búsqueda de importadores/distribuidores de espirituosos y licores como fueron: UK, Alemania, Francia, Benelux, Portugal e Italia. Aprovechando el matchmaking de la feria contactamos también con importadores/distribuidores de bebidas alcohólicas de USA, Japón y Latino América.

        Singular Spirits llegó a la feria Alimentaria con una agenda negociada de 25 contactos repartidos entre los 4 días que dura la feria.

        Barcelona Export - Singular Spirits Alimentaria 2018

        Resultado de la prospección comercial internacional

        Nos complace poder afirmar que la participación de Singular Spirits en Alimentaria fue tan espectacular como sus productos. Su stand de diseño y sus productos con gran atractivo, sumado a los esfuerzos en prospección de Barcelona Export dieron como resultado un certamen que acabó aportando 124 nuevos contactos a nuestro cliente. La mayoría pasaron por el stand y tuvieron la oportunidad de degustar sus Gins y Vodkas. Otros solicitaron la información vía mail y teléfono, puesto que no pudieron desplazarse a Barcelona.

        Acompañamos a nuestro cliente en el stand durante los días de feria para poderle asistir con los diferentes idiomas y formas de negociar de los diferentes países que pasaron a visitarlos: España, Austria, Australia, Bélgica, Brasil, Canadá, China, Colombia, Costa Rica, Alemania, Guatemala, Indonesia, Italia, Kenia, Latvia, Malasia, Malta, Portugal, Noruega, Paraguay, Perú, UK, Taiwan, USA, Suecia, Singapur, Rumania, Rusia, Túnez, República Checa, El Salvador, Suiza y Qatar.

        Tras la feria nos encargamos de redactar los mails de agradecimiento por la visita a su stand en Alimentaria y de realizar el seguimiento oportuno. Una gran base de datos de posibles importadores y distribuidores de licores y espirituosos internacionales con quien poder empezar a cerrar acuerdos comerciales de distribución.

        ¡Le deseamos  Singular Spirits una singular y exitosa internacionalización!

        Otros link de interés:

        Servicio para ferias internacionales

        La feria internacional española del sector del sector agroalimentario: Alimentaria 2018

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        Fórum Gastrònomic de Girona 2017

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        Barcelona Export acompaña a 10 empresas alimentaries del Maresme al SIAL Paris 2016

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